Plan de Negocios. Wilfredo F.

Yupanqui
Villanueva
TALLER Nº 5
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

CASO: “GIMNASIO SPORTIME”

Los accionistas del gimnasio Sport Time, han recibido el informe que detalla los resultados de la investigación de
mercados realizada semanas atrás. En él, entre otros datos importantes tales como niveles de precio y servicios
adicionales, se encuentra el relacionado a la intensión de asistencia al gimnasio (demanda futura) de los
clientes.

Para poder obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total, sobre la base de criterios
demográficos, socio económico y geográfico, de modo tal que se considerará a las personas que se encuentran
entre las edades de 18 a 60 años, pertenecientes al sector A y B, que habiten en el distrito de La Coruña,
representado por 43,702 personas.

De las encuestas se obtuvo que el 17.95%, estaría dispuesto a asistir a un gimnasio con las características de Sport
Time.

Para determinar cual será la demanda futura, Sport Time estimó de manera conservadora que solo el 5% del
segmento poblacional relevante se inscribirán en el gimnasio.

Considerando las cifras anteriores se pide:

1. Calcular la cantidad de personas que se proyecta a ser atendido en el negocio durante el primer año.
2. Proyectar la demanda a 5 años, considerando una tasa de crecimiento poblacional de 1.7% anual, dato
obtenido por el INEI.