El plan de marketing es el documento que te permitirá cumplir Fuerza 4: Poder negociador de los Proveedores

tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia El poder de negociación de los proveedores afecta la intensidad de
tu empresa. la competencia en un sector, especialmente cuando existe una gran
cantidad de proveedores, o cuando sólo existen unas cuantas
materias primas sustitutas buenas o cuando el costo por cambiar
de materias primas es especialmente caro. Las consecuencias de
esta fuerza son: aumentan los precios, pérdidas en calidad y
servicio.
Fuerza 5: Poder negociador de los Clientes
Cuando los clientes están muy concentrados o son muchos o
compran grandes volúmenes, su poder de negociación representa
una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia
en un sector. Consecuencias de la fuerza de los clientes: precios
forzados a la baja, mayor calidad, mejor servicio, se incentiva la
competencia.
FODA significa lo
siguiente: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Un análisis FODA le ayudará a encontrar los aspectos positivos y
negativos que se encuentran dentro de su organización (F-O) y a
1. - Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado la vez aquellos que se encuentran en el ambiente que le rodea (D-
pregúntate a quién creas valor!! Para analizar este bloque existen A). Desarrollar una conciencia total de su situación podría
lienzos de trabajo específicos que explicaremos en otros posts beneficiarle tanto en la planificación estratégica como en la toma
como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los de decisiones.
conocidos mapas de empatía. Imaginarium: Padres con niños La estrategia del océano azul es un método potente para evaluar
hasta 10 años de edad las propuestas de valor y los modelos de negocio, así como para
explorar nuevos segmentos de mercado. El lienzo de modelo de
2 - Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es
negocio complementa el océano azul con una imagen general que
crítico saber qué problema ayudas a solucionar a tus
nos ayuda a entender el impacto de la modificación parcial de un
clientes. Imaginarium: Educación y juego en un solo concepto modelo en las otras partes. En pocas palabras, la estrategia del
3. - Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a
hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en
objetivo. A veces tu estrategia de Marketing online será clave en sectores existentes modificando los modelos establecidos.
este apartado y otras menos. Imaginarium: Tiendas propias y
modelo de franquicia
4. - Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu
relación con los clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta
relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en Marketing
online será clave en tu relación con clientes. Imaginarium:
Asistencia personal y call-center para atender el servicio
postventa
5. - Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar
dinero. Al principio pon todas las opciones que se te ocurran y
posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu
cliente objetivo (venta de activos, suscripción,
publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes
6. - Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad
de tu empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos,
humanos o intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes,
personal.
7. - Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para
tu empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo
que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor,
podrás subcontratarlo. Imaginarium: Diseño, producción y venta
de juguetes educativos
8. - Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que
necesitas trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo
de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…) Imaginarium:
proveedores, franquiciados…
9. - Estructura de Costes: Después de analizar las actividades
clave, los recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los
costes que tiene tu empresa. Imaginarium: Personal,
inmovilizado, diseño y producción de juguetes…
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Fuerza 1: Rivalidad entre competidores
El nivel de competitividad en un sector viene marcado por el grado
de rivalidad entre los competidores existentes. La competitividad
es mucho más intensa en un sector cuando hay gran número de
competidores, barreras emocionales, crecimiento de la empresa,
guerras de precios y costos de salida. Las consecuencias de esta
fuerza son: competencia en precios, formas de distribución, tipos
de servicios y productos.
Fuerza 2: Amenaza de nuevos competidores
Se relaciona con la facilidad o dificultad que un nuevo competidor
puede experimentar cuando quiere empezar a operar en un sector
determinado. Barreras que dificultan la entrada de nuevos
competidores en un mercado: economías de escala, lealtad del
cliente, costo de cambiarse a otra empresa, requerimiento de
capital, acceso a canales de distribución, experiencia y efectos de
aprendizaje, diferenciación del producto o servicio, acceso a la
tecnología, ventaja en costos
Fuerza 3: Amenaza de productos sustitutos
Se refiere a la facilidad con la que un comprador puede sustituir
un tipo de producto o servicio por otro. Las consecuencias son:
Posible reducción en beneficios, Disponibilidad de productos
sustitutos cercanos, Costos en que incurren los consumidores al
cambiar a productos sustitutos en su sector, Estrategias de las
empresas para la producción de servicios sustitutos en el sector y
Contraste de las relaciones precios-valor de los productos
sustitutos.