MAESTRÍA

Dirección de
Marketing y Gestión
Comercial

exígete, innova
EL MUNDO SIGUE EVOLUCIONANDO, EL
MERCADO SE ATOMIZA CON NUEVAS
MARCAS Y EL CONSUMIDOR TOMA
EL CONTROL. REPLANTEAR LAS
ESTRATEGIAS CONVENCIONALES DE
MARKETING PARA ADAPTARLAS A LOS
NUEVOS ESCENARIOS ES UN DEBER
PARA AQUELLAS EMPRESAS QUE
QUIEREN CONTINUAR DESTACANDO.
LA ADOPCIÓN DE UNA PERSPECTIVA LOCAL E INTERNACIONAL,
IMPULSADA POR EL POSTGRADO UPC Y KELLOGG SCHOOL OF
MANAGEMENT, LLEVAN EL EXPERTISE Y EL DOMINIO CONCEPTUAL
A UN NIVEL SUPERLATIVO DE LA GESTIÓN EN MARKETING.

La globalización, la rápida adopción de nuevas tecnologías, la proliferación de

canales, el poder que otorgan las interminables fuentes de información, y la
inmediatez promovida por las redes y los dispositivos móviles, han cambiado
las reglas del juego en los negocios.
 
Una mirada amplia hacia el mundo, un entendimiento profundo de la realidad
y una respuesta sensible, planificada e innovadora harán que transciendan
nuestras decisiones como directivos comerciales.
 
La alta educación ejecutiva no está exenta a este contexto y debe ser coherente
para atender estas demandas. Así, La Escuela de Postgrado de la UPC y
Kellogg School of Management, la escuela N° 1 en Marketing de EE.UU., se
unen para impulsar la adopción de una perspectiva local y global, a través
de una formación que aplica las últimas tendencias del marketing, llevando
el expertise y el dominio conceptual del ejecutivo a un nivel superlativo de la
gestión comercial.
 
La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de Postgrado UPC,
a través del convenio, se convierte en la primera y única maestría en el Perú
en incluir, como parte del programa, una misión académica internacional y un
certificado de Kellogg on Marketing otorgado por Kellogg de Estados Unidos.

Giner Ordoñez
— DIRECTOR DE LA MAESTRÍA

POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 03
¿POR QUÉ LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE
MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL?

ALIADOS CON EL REFERENTE MUNDIAL EN MARKETING

Postgrado UPC, con el sólido compromiso de brindar
una formación de vanguardia y del más alto nivel
internacional, se une con Kellogg School of Management,
referente mundial en Marketing, para ofrecer un
programa potente que nutrirá la perspectiva del ejecutivo
peruano.

Kellogg School of Management es una de las mejores

escuelas de negocios en los Estados Unidos y en el
mundo. Cuenta con un cuerpo académico de excelencia
internacional, que la ha convertido en una de las escuelas
de negocios más reconocidas de todos los tiempos.

— Nº1 en el ranking de US News por el programa de

Marketing de Kellogg.

— Nº1 en el ranking de BusinessWeek por el part-time MBA.

DOBLE CERTIFICACIÓN
Gracias al convenio que la Escuela de Postgrado
de la UPC tiene con Kellogg School of
Management, el alumno de la maestría podrá
participar de un excelente programa ejecutivo
en EE.UU., abordando diversos tópicos que
complementarán su visión local.

Al terminar satisfactoriamente todas las

materias y aprobar su tesis, obtendrá la doble
certificación:

— Grado de Maestro en Dirección de

Marketing y Gestión Comercial, otorgado
por la UPC.

— Certificado de Kellogg on Marketing,

otorgado por Kellogg School of Management.

04 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
*INFORMACIÓN GENERAL DE UPC
**INFORMACIÓN GENERAL DE POSTGRADO UPC

ACREDITACIÓN
INTERNACIONAL*
UPC es la primera y única universidad
peruana acreditada institucionalmente
al más alto nivel por WSCUC de los
Estados Unidos de América.
—“Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
is accredited by the WASC Senior College
and University Commission (WSCUC), 985
Atlantic Avenue, Suite 100, Alameda, CA 94501,
510.748.9001”

CALIFICADO POR EXCELENCIA*

UPC es la primera y única universidad
peruana que cuenta con una
puntuación de 4 estrellas en el
prestigioso rating internacional
universitario QS Stars.
—QS Stars University Ratings 2018
MODELO EDUCATIVO UPC
El modelo educativo UPC combina, de manera precisa,
el contenido teórico con su debida aplicación, donde el
protagonista, como forjador de su propio conocimiento, es el
INTERNACIONALIDAD* alumno. Desde casos reales y simulaciones de negocios hasta
UPC es la universidad más talleres y charlas magistrales, las técnicas del modelo brindan
internacional del Perú por quinto año
consecutivo.
soluciones a problemas reales del entorno organizacional.

—América Economía: Ranking de las mejores

universidades del Perú 2014, 2015, 2016 2017 y 2018

INVESTIGACIÓN* DESTACADOS PROFESORES INTERNACIONALES

Tercera universidad privada con
mayor investigación en el Perú.
—Ranking Scimago 2018
Profesores locales y líderes mundiales del marketing,
reconocidos por su sólida formación académica y destacada
trayectoria, tanto en la investigación, como en la dirección
de las más importantes corporaciones del país y el mundo,
conectan la teoría con la realidad.

+5000 GRADUADOS**
De Maestrías y Masters.

ESTRUCTURA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS

8 DE CADA 10 EGRESADOS**
Consiguieron mejoras profesionales y
ascensos laborales.
—Ipsos Perú: Empleabilidad Postgrado 2017
A través del plan de estudios aseguramos el desarrollo de
competencias relevantes, alineadas a las demandas del mercado
local y global y la sociedad. Nuestros alumnos adquieren
e integran un conjunto de conocimientos, habilidades y
actitudes, vinculados a las áreas profesionales y al desarrollo
personal, permitiéndoles resolver problemas de manera
eficiente, liderar organizaciones y transformar su entorno.

VISIÓN
Ser reconocidos por formar profesionales a
nivel de maestría y especialidad con las más altas DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO
competencias profesionales y su liderazgo en la El programa perfecciona el liderazgo y las habilidades
transformación del Perú. directivas, determinantes en el manejo de las organizaciones.
Una formación sistémica que transforma y diferencia al
ejecutivo, gracias al desarrollo conjunto de componentes
MISIÓN intelectuales, sociales y emocionales.
Formar profesionales, a nivel de maestría y
especialidad, líderes e innovadores con visión
global para que agreguen valor en las
organizaciones y la sociedad para que
contribuyan a transformar el Perú.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 05
MISIÓN ACADÉMICA INTERNACIONAL
Gracias a los convenios realizados por la Escuela de Postgrado de la
UPC, los alumnos de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión
Comercial, realizan una misión académica en EE.UU.

MISIÓN ACADÉMICA EN KELLOGG SCHOOL OF

MANAGEMENT EN EVANSTON, ILLINOIS (EE.UU.)
Un programa diseñado de manera exclusiva para
Postgrado UPC con el objetivo de potenciar la
experiencia en marketing del participante. Es una
oportunidad invaluable para amplificar la perspectiva
gerencial en tópicos como branding, marketing digital,
innovación, estrategia, big data y más.

Durante una semana, referentes mundiales en

marketing guían el desarrollo del programa y, sumado
a un grupo internacional de pares con una vasta
experiencia, enriquecen las discusiones y opiniones,
construyendo sólidos aprendizajes y una red de
contactos de primer nivel.

– Certificado de Kellogg on Marketing, otorgado

por Kellogg School of Management.

* La participación en el viaje es obligatoria. El viaje incluye: clases, visitas a empresas, alojamiento, refrigerios y comidas. El costo del pasaje y los trámites
migratorios no están incluidos en el precio del programa.

06 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
MISIONES ACADÉMICAS INTERNACIONALES
(OPCIONALES)
MISIÓN ACADÉMICA EN
HARVARD UNIVERSITY DCE*
(USA)
Recibirás clases y
conferencias magistrales
sobre las últimas tendencias
del management en una de
las instituciones de mayor
prestigio a nivel mundial.
— Certificado de
Participación, otorgado por
Harvard
University DCE.
*Los viajes son opcionales, tienen un costo adicional y están sujetos a cambios.
Misión Académica en MISIÓN ACADÉMICA EN
Babson College* SILICON VALLEY*
(USA) (USA)
Aprenderá de primera Podrás analizar el aporte de
mano sobre la cultura la tecnología en la creación
del emprendimiento. de una de las zonas más
Se beneficiará con una desarrolladas del mundo,
red de contactos e ideas así como establecer
innovadoras para generar contacto con empresarios de
ideas de negocios o compañías latinoamericanas
proyectos que puedan que han incursionado en el
implementarse localmente. campo de la tecnología. El
programa comprende visitas
— Certificado de a empresas como Google,
participación, otorgado por TechBA y Tesla Motors.
Babson College.
— Certificado de
Participación, otorgado por
SV Links.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 07
MISIÓN ACADÉMICA EN
CHINA*
Conocerás la economía de
mayor crecimiento global
desde una perspectiva
académica, empresarial y
cultural, participando de
sesiones académicas
y conferencias en la
universidad de Fudan, así
como visitas a importantes
empresas en las ciudades de
Beijing y Shanghái.
— Certificado de
Participación, otorgado por
Fudán University.
PROFESORES DE LA UPC*
GINER ORDOÑEZ
Director de la Maestría
Magister en Administración por la
Universidad del Pacífico. Ha sido
Managing Partner de INGENIUM
Latinoamérica, Director Comercial
y Business Development Manager
en L’oreal. Actualmente, es Director
del Área Académica de Marketing
de la Escuela de Postgrado de UPC.
MANUEL RAMOS
Doctor en Administración y
Dirección de Empresas por la
Universidad Politécnica de
Cataluña, España. Ha sido Gerente
de Marketing en Kraft Foods
(Perú) y es, actualmente, Gerente
General de StraTgia.
*LA ESCUELA DE
POSTGRADO DE LA
UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER
CAMBIOS EN LA PLANA
DE PROFESORES.
08 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
JAVIER BUSTAMANTE
MBA por UPC y egresado del
Senior Executive Programme del
London Business School. Ha sido
Gerente de Unidad de Negocios
en Delosi, Brand Manager y
Gerente Andino de Brand Publicity
en Procter & Gamble del Perú.
Actualmente es director general
de Operaciones, Servicios y
Calidad de la UPC.
DAVID REYES
Executive MBA por Adolfo
Ibáñez School of Management,
con estudios de postgrado en
marketing digital, data-driven
marketing y finanzas. Ha sido
Editor Digital del diario Gestión
del Grupo El Comercio y de
Semana Económica. Es autor de
Revolución.pe, el primer estudio
de casos de transformación digital
e innovación empresarial en el
Perú. Actualmente es Director de
Semana Económica.
GUILLERMO QUIROGA
Doctor en Administración y
Dirección de Empresas por
la Universidad Politécnica
de Cataluña, España. Ha sido
Director Académico del área de
Administración de Postgrado
UPC y, actualmente, Director de
Postgrado UPC.
MAX VIDAL
MBA por ESAN. Ha sido Gerente
de Marca, Gerente de Marketing
Internacional y Director de
Marketing Corporativo en Alicorp,
Gerente Comercial de Medifarma.
EXPOSITORES DE KELLOGG*
GREGORY CARPENTER
Ph.D. en Negocios por Columbia
University. Es Faculty Director
del Kellogg Markets and
Customers Initiative (KMCI).
Sus investigaciones han sido
publicadas en el Harvard
Business Review, Financial Times
(London), and National Public
Radio. Merecedor de diversos
reconocimientos otorgados
por The American Marketing
Association.
DEREK D. RUCKER
Ph.D. en Psicología por Ohio State
University. Es director del Center
for Global Marketing Practices de
Kellogg. Sus investigaciones se
orientan hacia la comunicación
publicitaria efectiva y los motivos
subyacentes del consumo, y son
publicadas por New York Times,
Time Magazine, and ABC News.
*KELLOGG SCHOOL
OF MANAGEMENT SE
RESERVA EL DERECHO
DE HACER CAMBIOS
EN EL LISTADO DE
EXPOSITORES.
ALEXANDER CHERNEV
Ph.D. en Psicología por
Sofia University y Ph.D. en
Administración de negocios por
Duke University. Actualmente es
Academic Trustee en el Marketing
Science Institute y trabaja con
empresas de todo el mundo
en planificación y análisis del
marketing, innovación en los
negocios, entre otros.
MOHANBIR SAWHNEY
Ph.D. en Marketing de la Wharton
School de la University of
Pennsylvania. Cuenta con una
maestría en Administración por el
Indian Institute of Management,
Calcuta y una licenciatura en
Ingeniería Eléctrica del Instituto
Indio de Tecnología de Nueva
Delhi. Actualmente, enseña
innovación empresarial, marketing
moderno y análisis de empresas en
Kellogg School.
POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 09
ANGELA LEE
BBA en Marketing and Travel
Industry Management por
University of Hawaii. Máster
en Economía por University
of Hong Kong, y PhD in
Management por University of
Toronto. Actualmente, enseña
Investigación de Mercadeo en
los programas de MBA, MSMS y
EMBA de Kellogg School.
JOEL K. SHAPIRO
Ph.D. en Filosofía – Análisis Político
por RAND Graduate School, y
JD por Northwestern University
School of Law. Actualmente
es Clinical Associate Professor
and Executive Director para el
Programa en Data Analytics
en Kellogg e imparte cursos de
análisis de decisión y análisis
de políticas, con enfoque en
soluciones analíticas para resolver
problemas reales.
¿CÓMO ESTÁ CONFORMADA LA MAESTRÍA
EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN
COMERCIAL?
La estructura cuenta con cuatro ejes que agrupan el total
de cursos que brindamos:

COMPETENCIAS FUNCIONALES COMPETENCIAS DIRECTIVAS

[01] [02]
— Business Intelligence & Analytics — El Entorno Actual del Marketing
para la toma de Decisiones — Innovación Estratégica
— Psicología del Consumidor — Finanzas para el Marketing
— Gerencia Estratégica de Producto — Imagen, Reputación corporativa y
y/o Servicios Gerencia de Crisis
— Gerencia de Canal (Omnicanalidad y — Ética, Responsabilidad Social y
Multicanalidad) Compliance.
— Gerencia del Punto de Venta
— Decisiones estratégicas de Precio HABILIDADES DIRECTIVAS
— Marketing y Transformación Digital Y DE LIDERAZGO
— Desing Thinking
— Comunicaciones Integradas de [03]
Marketing — Presentaciones de Alto Impacto
— Customer Centricity — Liderazgo de Equipos innovadores
— Herramientas Digitales : Métricas y ágiles
— Dirección Comercial — Negociaciones
— Dirección Estratégica de Marketing
— Marketing Simulation TESIS
— Estrategias De Segmentación Y
Posicionamiento [04]
— Tesis I
— Tesis II

10 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
MISIÓN ACADÉMICA INTERNACIONAL EN
KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT

“EN LA MISIÓN ACADÉMICA TUVE LA OPORTUNIDAD DE TOMAR CLASES CON

PROFESORES DEL MÁS ALTO NIVEL INTERNACIONAL, QUE COMPARTIERON
SUS EXPERIENCIAS Y CONOCIMIENTOS CLAVES DEL MARKETING, LOS
CUALES HE PODIDO APLICAR EN MI ORGANIZACIÓN. DEFINITIVAMENTE,
ESTA HA SIDO UNA EXPERIENCIA QUE LLEVARÉ SIEMPRE CONMIGO.”
JOSÉ DANIEL ZEGARRA SÁENZ
—Research Manager Emerging Markets
International Data Corporation (IDC)

CURSOS A DESARROLLAR*
— Marketing and Growth Strategies: Segmentation, Targeting, and Positioning
— Creating a Market-Focused Culture
— Strategic Marketing Communications
— Leading with Big Data and Analytics
— Strategic Marketing Management
— Digital Marketing
— International Marketing
— I Need Customer Insight - How Do I Get It?
— Innovation Strategy and Management
— Identifying Target Customers
— Developing a Value Proposition
— Managing Growth in Business Markets

EL PROGRAMA INCLUYE**
— Sesiones académicas en Kellogg School of Management
— Certificado de Kellogg on Marketing por Kellogg School of Management
— Materiales de estudio
— Traducción simultánea
— Alojamiento: 5 noches en habitaciones simples
— Alimentación: desayuno, almuerzo y cena en el Allen Center, centro de capacitación de Kellogg.
— Traslados: del aeropuerto de Chicago (ORD), Illinois, a Kellogg School of Management
(llegada y retorno)

*Información referencial de cursos realizados en la Misión Académica del año 2018.

**El costo de los pasajes aéreos, impuestos, trámite de visa y seguro no están incluidos en el precio del
programa.

POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL — 11
MALLA CURRICULAR*
Una estructura curricular que traza el
camino de líderes estratégicos con
visión internacional del management. 01 1ER
CICLO 02 2DO
CICLO

* Siguiendo nuestro principio de

actualización constante, la malla curricular FUNDAMENTOS Y ANÁLISIS DEL MERCADO
está sujeta a modificaciones.

Business
Gerencia
Intelligence
Estratégica de
COMPETENCIAS & Analytics
Producto y/o
para la toma de
FUNCIONALES Decisiones
Servicios

Gerencia
PERFIL DEL EGRESADO Psicología del
Consumidor
de Canal
(Omnicanalidad y
El egresado desarrolla su liderazgo Multicanalidad)
y visión global, se convierte en un
ejecutivo capaz de tomar decisiones
acertadas, afrontar retos e innovar Estrategias de
Gerencia del
de manera estratégica, generando segmentación y
Punto de Venta
constantemente valor a sus Posicionamiento
consumidores con una mirada de
corto, mediano y largo plazo.

El Entorno Actual
COMPETENCIAS del Marketing
MISIÓN ACADÉMICA EN KELLOGG
ON MARKETING DIRECTIVAS

Innovación
Estratégica

USO DE SIMULADORES
Presentaciones
HABILIDADES de Alto Impacto
DIRECTIVAS Y
DE LIDERAZGO
Liderazgo
de Equipos
innovadores y
ágiles

Segments and
SIMULADOR Customers
Simulation
DE NEGOCIOS

TESIS

Kellogg on
MISIÓN ACADÉMICA Marketing
INTERNACIONAL en Evanston,
(co-curricular) Illinois (EE.UU.)

12 — POSTGRADO UPC_MAESTRÍA_EN_DIRECCIÓN_DE_MARKETING_Y_GESTIÓN_COMERCIAL
03 3ER
CICLO 04 4TO
CICLO 05 5TO
CICLO 06 6TO
CICLO

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DIRECCIÓN DE MARKETING

Decisiones Comunicaciones Dirección

Dirección
estratégicas Integradas de Estratégica de
Comercial
de Precio Marketing Marketing

Marketing y
Customer Marketing
Transformación
Centricity Simulation
Digital

Herramientas
Desing Thinking Digitales :
Métricas

Ética,
Responsabilidad
Social y
Compliance

Imagen,
Reputación
Finanzas para
corporativa
el Marketing
y Gerencia
de Crisis

Negociaciones

Customer
Pricing Marketing
Centricity
Simulation Simulation
Simulation

Tesis I Tesis II
GRACIAS A LA METODOLOGÍA,
LA CALIDAD DE DOCENTES
Y COMPAÑEROS PUDE
MEJORAR, NOTORIAMENTE,
MI DESENVOLVIMIENTO Y
DESEMPEÑO, LO QUE ME
PERMITIÓ RECIBIR UNA MEJORA
LABORAL ANTES DE CULMINAR
LA MAESTRÍA.
Decidí estudiar la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
porque necesitaba complementar mis conocimientos y habilidades comerciales,
y de dirección.

Por formar parte de la Maestría, pude participar de la misión académica

internacional en Harvard y comprobé que su malla curricular estaba alineada al
contenido académico de universidades top a nivel mundial. Asimismo, las clases
intensivas y la interacción con expositores de primer nivel, aportaron valor en
mi formación y experiencia profesional.

Gracias a la metodología, la calidad de docentes y compañeros pude mejorar,

notoriamente, mi desenvolvimiento y desempeño, lo que me permitió recibir
una mejora laboral antes de culminar la maestría.

URSULA CASTRO
—Jefe de Productos de Banca Transaccional
Banco Pichincha
 UPC
Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas

2019
Postgrado UPC

Av. Cádiz 446 - 450

San Isidro
Lima 27 - Perú
Teléfono: 419 - 2800
anexo 3502
maestrias@upc.edu.pe
postgrado.upc.edu.pe

RED LAUREATE
Desde el año 2004, la UPC es miembro de Laureate
International Universities, la red mundial de universidades
privadas más grande del mundo.