PASO 3 – REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL

PLANTEAMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO

LUIS ROBERTO GOMEZ MEZA

CÓDIGO: 1100625132

GRUPO: 100504_39

TUTOR: WILINGTON FERNEY ROJAS

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE NEGOCIOS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

 Introducción

En el siguiente trabajo daremos a conocer lo que es fundamentos de marketing

y como se implementa la segmentación, sus diferentes niveles, estrategias a adoptar y

posicionamiento en el mercado.
Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:

a). Producto que se comercializa

Nombre: GUCCI

Nacionalidad: italiana

Logotipo:

Breve descripción de la actividad de la empresa: esta empresa está dedicada al diseño

y fabricación de artículos de moda, maletas, relojes, perfumes, etc.

Breve Historia de la empresa: Gucci nació de la mano de Guccio Gucci, un florentino

que desde joven destacó por el gusto por el mundo del lujo. Así, en 1920 abrió una tienda

en Florencia en la que vendía artículos de cuero elaborados de manera totalmente artesanal.

La tienda tenía unos ingresos considerables ya que tuvo éxito entre los clientes de alto

poder adquisitivo por la calidad de sus productos y materias primas. Por ello, cuando los 3

hijos del originario Gucci fueron adultos decidieron dar un paso más y expandir la firma.

Fue así como abrieron sus siguientes tiendas en otras ciudades italianas de prestigio y muy

reconocidas en el mundo de la moda, como Roma o Milán.

Gracias a los buenos resultados de las ventas en aquellos años, y a pesar de la crisis tras

la segunda Guerra Mundial, Gucci decidió cruzar el charco y abrir una sucursal en Nueva

York, donde ya empezaba a ser conocida entre celebrities y personajes de renombre por sus

viajes a Europa. Eran los años 60 y no había estrella de Hollywood que no luciera un

complemento con el famoso logo de la marca.

 A pesar del camino recorrido por la firma, en los años 80 dio un resbalón importante,

debido a problemas familiares que hicieron que su prestigio bajara. Este desprestigio duró

hasta que la firma fue vendida por el último descendiente directo del originario Gucci, poco

antes de morir. Y fue precisamente Ford quien volvió a recuperar el prestigio de Gucci,

gracias a sus diseños únicos inspirados en el Nueva York de los 70 y que fueron un rotundo

éxito entre la jet set.

b). Ámbito Geográfico.

La estrategia de marketing de Gucci en el ámbito geográfico esta cimentada

fundamentalmente en querer brindarle a sus clientes una experiencia distinta con sus

productos totalmente artesanales y de calidad, lográndolo no solo con su logo sino con su

etiqueta (hecho en Italia). Ya que sus productos por políticas de la marca solo son

fabricados en origen italiano de donde es originaria la maraca. Haciendo al producto más

llamativo y deseado de obtener por el cliente olvidando este el costo del producto al

momento de apreciar la calidad, elegancia, innovación y el lujo.

c. Características del comprador.

Los compradores de la marca Gucci poseen variación caracterizan desdés los más

clásicos llegando a los más innovadores y atrevidos que se atreven a imponer nuevas

propuestas de moda. Ya que la marca cuenta con una gran gama de productos para

diferentes gustos y edades desde niños hasta adultos normalmente las personas poseedoras

de estos productos son personas con un nivel económico medio o alto ya que sus productos

son costosos.
 MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION
Curso Fundamentos de Mercadeo

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

DEMOGRAFICOS
Edad 18 a 55 años
Genero Femenino y masculino
Nivel de ingresos Altos
Nivel de estudios Profesionales
Ocupación Ejecutivos, empresarios
GEOGRAFICOS
Ubicación Colombia
País o países Colombia, nueva york, Milán entre otros
Ciudad o Ciudades Medellín - Colombia
Localidad o Localidades (si aplica) Aplica para todos
Barrio o barrios Aplica para todos
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Niveles altos
personalidad Excéntrica, seguros y atrevidos
intereses Moda, lujos, glamur.
Cultura De todo tipo
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Versé bien, y resaltar
Percepciones Por imagen y estatus social.
Motivaciones Fama y autorrealización.
Preferencias del consumidor respecto a marcas, Moda, estilo y belleza.
productos y servicios
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, decisor, Comprador y consumidor, decisor
comprador y consumidor, solo comprador, solo
consumidor)
Frecuencia de compra Diaria.
Lugares de compra Centros comerciales entre otro.
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad, El prestigio y lujo de la marca
precio, promociones, canales de comunicación,
vendedores)
Otros productos buscados
Fidelidad a marcas Por moda y innovación
Psicología económica (variables que inciden en la Ofertas llamativas
toma de decisiones económicas)
18. Calculo de mercado

Haciendo cálculo según los datos anteriores de la matriz de criterios de segmentación los

porcentajes nos lo arrojaría el número de clientes de una región o zona geográfica escogida

para hacerle un estudio demográfico y el género seleccionado el rango de edades.

Ej. Si nuestro estudio demográfico de segmentación del mercado nos arrojó que es

bastante productivo para el producto el cual está destinado para hombres y mujeres de la

ciudad de Antioquia que están entre las edades de 19 y 39 años.

Sabríamos cuantos clientes cumplen con las características requeridas y cuantos es el

porcentaje de cada género. Esto se logramos gracias a la información que proporciona el

DANE.
 Conclusión

Del anterior trabajo nos deja el conocimiento correcto de lo que es el marketing y de lo

importante para cualquier empresa y cómo implementarlo de una manera provechosa, para

así sacar ventaja a la competencia.

Gracias a la segmentación y sus niveles o criterios estas herramientas nos ponen en

ventaja en el mercado, estos estudios son los lo idóneos para saber a qué población dirigir

los productos que se van a elaborar cuales son las necesidades y la demanda del mercado en

cuanto a un producto y hacerlo lo más llamativo posible para el cliente y que este quiera

obtenerlo.
 Referente bibliográfico

Este artículo fue hecho gracias al esfuerzo de trabajo de un periodista profesional.

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20180710-0002.html Copyright © www.cronista.com

Interbrand lanza el informe Best Global Brands 2018 4 octubre, 2018 recuperado de
https://www.interbrand.com/es/newsroom/interbrand-lanza-el-informe-best-global-brands-
2018/

La historia de Gucci recuperado de

https://www.eleconomista.es/evasion/noticias/9037827/03/18/La-historia-de-Gucci.html