VII Congreso Internacional de

Construcción
Lima, 21 y 22 de Noviembre 2014

“CLAVES EN LA ELABORACION DE PROYECTOS INMOBILIARIOS”

EXPOSITOR: FERNANDO CARRASCO

Las 10 claves

• Coyuntura favorable – Análisis

• Condiciones adecuadas de mercado – Análisis
• Concepción y definición integral del proyecto
• Estructuración financiera
• Resguardar aspectos legales y municipales
• Organización de la promoción y venta
• Gestionar la construcción de la obra
• Administración adecuada del proyecto
• Cierre del proyecto
• Post venta

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Coyuntura favorable - Análisis

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Condiciones adecuadas de mercado - Análisis

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Composición de la población en Perú urbano

Población urbana y rural en Perú

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Composición población en Lima

Metropolitana

Déficit habitacional en Perú

47.9 Cuantitativo*
Puno
82.2 Cualitativo**
51.4
Piura
84.7
53.7
Cusco
53.7
55.9
Ica
90.4
57.4
La Libertad
111.0
59.5
Lambayeque
48.8
490.3
Lima
229.6

0 100 200 300 400 500 600

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Composición del mercado inmobiliario

Otros

Oficinas 11%

3%

Comercio
4%

Vivienda
82%

Fuente: CAPECO; Inform@cción; Maximixe

Comparación entre demanda y oferta en Lima

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Proyección de oferta de viviendas en Lima

Oferta de oficinas en Lima

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Proyección de oferta de oficinas en Lima

Expansión de centros comerciales

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Proyección de oferta de centros

comerciales en Lima

Concepción y definición integral del proyecto

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Concepción de un proyecto inmobiliario

Enfoque del proyecto como negocio

Disponibilidad de Recursos
1) Terrenos
2) Financieros
3) Técnicos
4) Know how

Planes y estrategias
1) Comercial
2) Construcción
3) Financiera
4) Administración

Alcance de un proyecto inmobiliario

Formulación Desarrollo
Concepción

Financiamiento

Definiciones
Planificación
Clientes

Difusión

Rentabilidad

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Resguardar aspectos legales y municipales

Trámites y permisos

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Estructuración financiera

Componentes del financiamiento

Cuotas Iniciales o -Pueden financiar íntegramente

Ventas al contado -Son un componente fundamental

-Puede financiar íntegramente

Aporte Propio -Es imprescindible en cualquier
combinación

-Complementa a los anteriores

Financiamiento Banco -Nunca financia íntegramente
-Es un componente con costo

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Tipos de financiamiento

% de Tasa
Opciones Financiamiento Interés Alcance Garantía Desembolsos Supervisión

70% del Hipotecas

Convencional Proyecto 9 a 18% Todo el Fianzas Por Si
Proyecto valorización
70-100% del Hipotecas
Techo Propio proy. 10 a Todo el Fianzas Por Si
13% Proyecto valorización
100% del Costo
Inversión Proyecto Opt. Todo el Ninguna Flujo de Caja No
Propia Proyecto
70% del Hipotecas
Inversionistas Proyecto 12 a Construcción Otras Flujo de Caja Si - No
20%
100% del
Pre Ventas proyecto Sin Construcción Ninguna Flujo de Caja No
Costo

Organizar la promoción y venta

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Relación entre empresas y Bancos

Promotor/Constructor Banco

Seguimiento

Perfil de
Proyectos
Seguimiento

Preparación de perfil
Aprobación de perfil Área Inmobiliaria Área Hipotecaria
Flujo de caja aprobado

Promoción y Gestión Administración

Ventas Ventas y Comercial de Proyectos
Separaciones

Ingresos
Seguimiento

Valorización
Seguimiento

Promoción y ventas

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Gestionar la construcción de la obra

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Administración adecuada del proyecto

Procesos de un proyecto inmobiliario

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Cierre del proyecto

Cobranza

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Servicio de Post venta

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Gracias…

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