SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN LOGISTICA

ACTIVIDAD 5

JORGE MARIO VIÑA

JULIO 2019
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,
y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado. Para el desarrollo del ejercicio se escogió
MEXICO

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
Euros) año año en Euros
2018 1.036.878 2,0% 8.312
2017 1.027.786 2,1% 8.312
2016 973.358 2,9% 7.961
2015 1.053.121 3,3% 8.703
2014 989.739 2,8% 8.268
2013 959.508 1,4% 8.104
2012 935.801 3,6% 7.995
2011 848.324 3,7% 7.333
 1.2. Análisis:
Se puede evidenciar que hasta el año 2012 el crecimiento del PIC se encontraba por
encima del 3%, pero para el 2013 bajo mas de la mitad llegando hasta un 1,4% lo que
indica que para ese año en México tuvo un decrecimiento de las actividades económica
en el país esto coincide con la entrada en diciembre del presidente Enrique peña nieto
que desbalanceo la economía. Ya para el 2014 el PIB sube al 2,8% duplicándolo en
comparación con el año anterior teniendo un aumento significativo para el 2015 para el
2018 baja significativamente esto concuerda con la salida del presidente Peña y la
entrada de un nuevo mandatario Andrés Manuel López

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado. Los valores están en pesos mexicanos

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2018 4,5% 4,83% 19,6478 1,80% 88.360 10.39% -66,03%
2017 6.16% 6,77% 19,6530 1,85% 80.040 9.58% -67,74%
2016 2,57% 3,36% 20,7275 2,7% 73.040 2,19% -68,57%
2015 2,87% 2,13% 17,1800 2,17% 70.100 4,18% -68,82%
2014 3,51% 4,08% 14,7490 2,25% 67.290 3,91% -69,43%
2013 4,63% 3,97% 13,0365 2,10% 64.760 3,90% -69,38%
2012 3,85% 3,57% 12,8657 2,38% 62.330 4,20% -69,36%
2011 3,24% 3,82 13,0446 2,13% 59.820 4,11% -69,54%

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando
con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay
algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder
de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país
no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar
con el.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran
crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que
causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se
dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994)
el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato,
mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de
inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió́ alentar
las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado
control. Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del
estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente José́ López
Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del
gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la productividad
del país y alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el
Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá́ . La
popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento
económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios
afirmaran que México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo, y de
hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada
en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de
1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos
un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por
los políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias
decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 251 2,58%
2017 189 -1,95%
2016 232 1,31%
2015 232 2,20%
2014 181 0,55%
 2013 155 2,52%
2012 126 3,86%
2011 175 0,00%

3.2. Análisis:
El Emerging Markets Bond Index Plus (EMBI+), también conocido como Riesgo País,
mide la diferencia entre la tasa de interés que un país debe de pagar por emitir deuda
en el exterior. con respecto a la tasa de rédito que pagan los Bonos del Tesoro,
norteamericanos, considerados como bonos gubernamentales libres de riesgo. Cada
100 puntos del EMBI+ corresponden a un punto porcentual de las tasas de interés.
Desde esta perspectiva, el diferencial entre las tasas de interés es el “premio” exigido
por los inversionistas a los bonos de un país, para compensar el mayor riesgo que se
corre por su adquisición. Además un alto nivel de Riesgo País, lleva implícita la
probabilidad de que una nación incumpla con el pago de la deuda o de los intereses. En
otras palabras, el indicador se utiliza como un termómetro que mide el estado de salud
de la economía de un país.

Una forma práctica de entender el uso del Riesgo País, es como sigue: A la fecha
evaluada, a 5 de diciembre de 2018, el Riesgo País cerró en 239, es decir equivale a
2.39%, que sumado al rendimiento de los Bonos del Tesoro en USA, de 2.29% en esa
misma fecha, daría un total de 4.63%. Si se compara esta tasa con el rendimiento de la
tasa líder de Cetes a 28 días, para la misma fecha, que fue de 7.97%; se deduce que
sigue siendo atractiva para el inversionista extranjero.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.
 Instrumento de pago a utilizar.
 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.
 Beneficios para el vendedor/exportador.
 Beneficios para el comprador/importador.
 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de
vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto en
diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de
calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon

Mattel Studio F International Fashion Corporation S. A

Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual
maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon,
americanino y NAF NAF.
  INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Dirección, Ciudad de México, México DF

Teléfono +52-55-522683000

Fax 55-52683348

Web: www.liverpool.com.mx

Confexcol S. A

Dirección, Cartagena, Colombia

Tel +57-98-76345540888 Fax 98-7349000

Web: www.confexcol.com.c

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la
razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran entre
el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirán
cada una de las empresas en sus respectivos países.
  RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo

de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.