MIX DE PROMOCION

Mix de promoción, también conocida como mezcla de promoción, mezcla de

comunicación, la mescla promocional, o mix de comunicación, hace referencia
al conjunto de elementos o herramientas que permiten la promoción de una
empresa o producto.

Según el libro de “MARKETING BASICO” 2009 de SIXTO AROTOMA, mix de

promoción es la comunicación en marketing consta de un mix de cuatro
instrumentos fundamentales: la publicidad, la promoción, publicidad no pagada
y la venta de personal.

Publicidad
Promoción de ventas
Mix de herramientas Marketing directo
promocionales
Relaciones públicas
Ventas personales

Marketing directo
PUBLICIDAD:

Esta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches
o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeños
agroindustriales, la televisión y los diarios de circulación nacional no son
opciones factibles, pero pueden emplearse otros enfoques. En muchos países la
cantidad de estaciones rurales de radio está aumentando rápidamente, y estas
pueden ofrecer la posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos.
El “charki kanka” se caracteriza por ser rica en fibra y proteínas y baja en
colesterol, el gobierno regional y los gobiernos locales deben de contar con una
decisión política que permita promover el consumo de la carne disecada, a través
de ferias, publicidad y campañas.
Pedimos también que se debe fomentar la investigación de este insumo para así
poder procesar y empaquetar en sobres que mantenga sana a la carne tostada
o “Charki Kanka, además se debe lograr que el criadero alpaquero, vacuno, etc.
se le considere en la dinámica económica y social de la región con la
diversificación de los derivados del “charki kanka” para que puedan tener acceso
en los mercados y supermercados.
Mencionamos que los ayacuchanos debemos cambiar la percepción frente al
consumo de la carne seca, muchas de las personas dicen que esta carne es solo
para el consumo de campesinos, esta percepción es discriminatoria y está fuera
de lugar por eso nosotros haremos publico este producto por distintos
radiotelevisivas.

Nosotros como pequeños emprendedores del “CHARKI KANKA” realizaremos la

publicidad por los diferentes medios online (wattsapp, Facebook, twither,
instagranm, etc.) esto es menos costoso y de fácil acceso para nosotros. Con el
pasar del tiempo estaremos publicitando en los diferentes medios de
comunicación y medios impresos en la ciudad de Huamanga.

MARKETING DIRECTO:

En este caso, la característica principal es que se utiliza la comunicación directa

entre la empresa y el consumidor. Por ejemplo llamadas telefónicas
(teleoperadoras), página web con posibilidad de participación, teléfono móvil,
etc. La empresa busca ponerse en contacto con el consumidor, bien para darle
información o bien para fidelizar o vender, pero siempre con el objetivo de recibir
un feedback instantáneo. Este tipo de comunicación permite la interactividad y la
personalización pero hay que tener cuidado de no saturar a los consumidores.

Nosotros realizaremos un marketing directo con mensajes por correo, mensajes

de texto, telemarketing, compra y venta vía internet, llamadas telefónicas al
cliente mensajes por fax, correo electrónico y correo de voz, colocaremos afiches
e información en quioscos y tiendas para así obtener más pedidos de nuestros
productos.

RELACIONES PÚBLICAS:
Son actividades planificadas y sistemáticas que la empresa utiliza para crear,
mantener y mejorar la imagen, relación y confianza de la empresa hacia el
público en general. Está dirigido a instituciones públicas, distribuidores, clientes,
prensa, trabajadores, líderes de opinión, etc.
Nos presentaremos en ferias, ruedas de prensa, patrocinio de eventos
deportivos o culturales, etc. Trataremos y lograremos tener una buena relación
con la comunidad para que seamos bien vistos por el público y así lograr el
consumo de ellos y así posicionarnos más en el mercado de huamanga y porque
no a nivel nacional.
VENTAS PERSONALES:

Se trata del trabajo de información y persuasión que realizan los profesionales

de las ventas, es decir, vendedores o comerciales. En algunos sectores la
capacidad de venta de los vendedores es crucial para la decisión de compra del
consumidor.
Nosotros como emprendedores tendremos el rol de fabricantes, intermediarios y
vendedores; por eso aquí el vendedor es lo más importante para nosotros por
eso nos capacitaremos constantemente para persuadir a nuestros clientes y
buscar clientes fidelizados que les guste nuestro producto “CHARKI KANKA”.
Trataremos de cumplir el proceso de ventas paso a paso sin fallas, calificaremos
al cliente, aremos el acercamiento previo, nos acercaremos, presentamos y
demostramos nuestro producto que es el “CHARKI KANKA”, realizaremos el
cierre y preguntaremos si está dispuesto a adquirir el producto y por ultimo
aremos el seguimiento para buscar la satisfacción del cliente para generar las
futuras compras.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS:

Son incentivos que se le dan al consumidor en el momento de la compra, para

estimular las compras rápidas o grandes de un producto en particular. Las
ventajas más importantes son: su efecto inmediato, la flexibilidad ya que hay
muchas técnicas de promoción, permite una alta personalización o
segmentación, ofrece un incremento de valor. Está dirigida tanto a consumidores
como a proveedores, distribuidores, etc. Las posibles técnicas de promoción de
ventas que podemos utilizar son las siguientes:

En nuestros objetivos esta hacer sorteos, loterías, obsequios, muestras, ferias y

espectáculos comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones,
devoluciones, entretenimiento, etc. pero más importancia daremos a
promociones como por ejemplo; compra 7 y llévate 8, o paga por 7 y llévate uno
más totalmente gratis y daremos importancia a las ferias gastronómicas para
promocionar nuestro producto “CHARKI KANKA”