TALLER

PERALTA MORENO ALEXIS FERNANDO

ALMACHI OÑA DARWIN YASMANI
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIONES Y VENTAS
7 “A”
27/06/2018

Mg: ALEX VENEGAS

SANTO DOMINGO, ECUADOR

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1. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades en la posición de la empresa para lograr

mejores condiciones comerciales?

Fortalezas
 Tener buenas relaciones entre las compañías para buscar una solución al
problema
 Existen muchas empresas dispuestas a proveer de servicio de software a la
compañía
 Aumento de uso de licencias en un futuro
 Un recuento de producto y licencias que han sido adquiridas por la entidad

Debilidades
 Cambio de los mecanismos para realizar la facturación de la empresa
 Posee un exceso de licencias que son obsoletas para la empresa
 La crisis nacional afecta de manera directa la economía de la empresa

2. .¿Cuál es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo negociado con el

actual proveedor?

En lo que tiene que ver con la empresa lo más necesario seria analizar las
propuestas de nuevos proveedores, para así poder obtener variedad en la adquisición
de productos y precios; con esto podríamos obtener una nueva manera de realizar
negociaciones, optando por establecer mejores alternativas para salir de la crisis

3. ¿Cómo puede utilizar la empresa el actual proceso de regularización y el nuevo

megaproyecto que está por encarar para mejorar su posición?

La empresa obtendría mayor provecho de la regularización estando actualizada en

productos y servicios que satisfacen las necesidades del mercado actual; esto se
lograría realizar si se trabaja de manera adecuada con proveedores eficientes y
confiables, debido a que se obtendrían mayores beneficios para ambas partes

4. ¿Qué opciones de negociación le queda a la empresa si sabe que sus requerimientos

exceden las potestades de negociación del proveedor local?

La empresa debería preparar un plan de reconversión de sus sistemas que

aumentaría la cantidad de licencias requeridas al doble.