001.ferrari Leonardo - Como Conocer A Las Personas Por Su Lenguaje Corporal

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mo conocer a las personas por su lenguaje corporal}{\author

Leonardo Ferrari}}\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033
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\~\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?No ser\u237?a fant\u225?stico leer los pensamientos de los dem\u225?s e
influir en ellos? El lenguaje corporal delata completamente tus sentimientos o
percepci\u243?n acerca de la persona con la que est\u225? interactuando. Ahora
puedes conocer los secretos de este lenguaje silencioso y que nunca
miente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Temas que trata:\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Has pensado que tu postura te hace transparente?\par\pard\plain\hyphpar} {
Ahora puedes entender los gestos\par\pard\plain\hyphpar} {
Descubre c\u243?mo funcionan los indicadores\par\pard\plain\hyphpar} {
Digamos la verdad Somos animales territoriales\par\pard\plain\hyphpar} {
C\u243?mo usar el lenguaje corporal en la negociaci\u243?n y en entrevistas de
trabajo\par\pard\plain\hyphpar} {
Los secretos para imponer nuestra personalidad\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Sabes que puedes detectar mentiras?\par\pard\plain\hyphpar} {
C\u243?mo influir en las personas con la Programaci\u243?n Neuro-Ling\u252?\u237?
stica\par\pard\plain\hyphpar} {
Si te gusta seducir, esto te interesa\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }
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fffd9
}}
\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page } {

{\ql
T\u237?tulo: {\i
C\u243?mo conocer a las personas por su lenguaje
corporal}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\ql
Leonardo Ferrari\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\ql
Editor: LuisPer (v1.0)\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\ql
ePub base v2.0\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }
{\page } {\s3 \afs28
{\b
{\qc
Introducci\u243?
n\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
\u161?Cuidado! Tus movimientos te delatan. Toda tu persona te delata, aunque
permanezcas inm\u243?vil.\par\pard\plain\hyphpar} {
El lenguaje corporal, que no es m\u225?s que todo lo que t\u250? trasmites por
medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o
percepci\u243?n acerca de la persona con la que est\u225?
interactuando.\par\pard\plain\hyphpar} {
La forma de dar un apret\u243?n de manos o el modo de hacer contacto con la mirada
es lo que puede decantar un acuerdo, enamorar a otra persona o echar a perder esa
irrepetible primera impresi\u243?n. \u191?Sab\u237?as que es muy f\u225?cil hacerlo
de forma inapropiada?\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Has pensado que muchos juicios sobre las personas se hacen en los cinco
primeros minutos? Y todo esto sin que a veces haya mediado casi palabra. Obtenemos
estas impresiones del lenguaje corporal y se nos quedan grabadas con m\u225?s
fuerza que todo lo que nos comuniquen mediante la palabra. Se estima que entre el
70 y el 90% de nuestra comunicaci\u243?n es no verbal. Tal vez por eso a veces hay
tantos malentendidos por conversaciones telef\u243?nicas y hay muchas personas a
las que les incomoda el uso del tel\u233?fono. Aunque a otras les encanta, pueden
mentir mejor\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
Aun estando ausente, tu forma de organizar tu espacio, ya sea en tu vivienda o en
tu trabajo dice mucho de ti. As\u237? de poderosa es esta comunicaci\u243?n. Cuando
conversas con una o varias personas, reflejas y env\u237?as miles de se\u241?ales y
mensajes a trav\u233?s de tu comportamiento. As\u237? que presta atenci\u243?n y
s\u225?cale provecho a todo lo que vas a leer, porque tanto en tu vida laboral como
en la personal, te ser\u225?n de gran provecho.\par\pard\plain\hyphpar} {
Este libro es eminentemente pr\u225?ctico, con ejemplos y con ejercicios que
har\u225?n que sin darte cuenta consigas dominar tu lenguaje corporal y entender el
de los dem\u225?s. \u191?No ser\u237?a fant\u225?stico leer los pensamientos de los
dem\u225?s e influir en ellos? Posiblemente tu vida cambiar\u225? de la misma forma
que cambi\u243? la televisi\u243?n al pasar de blanco y negro a verse en
color.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qc
Ahora puedes disfrutar con esta
experiencia.\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }
{\page } {\s3 \afs28
{\b
{\qc
\u191?Has pensado que tu postura te hace
transparente?\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpa
r} {
{\qr
{\i
Permanece de pie o si\u233?ntate, pero no dudes. Proverbio
Zen}.\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
Ponte de pie con naturalidad frente al espejo. \u191?Qu\u233?
ves?\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura mas simple de todas, el estar de pi\u233?, ya dice mucho de uno mismo.
Es m\u225?s, puede indicar problemas de salud y tal vez hasta se puedan corregir.
Casi todos tendemos a estar ligeramente encorvados, sin estar naturalmente rectos.
Otros exageran y est\u225?n tan estirados como un Lord ingl\u233?s del siglo
XIX.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tu cuerpo dice m\u225?s de lo que te imaginas, sobre todo cuando se trata de la
confianza en ti mismo\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
El lenguaje corporal comprende los cientos de mensajes que emitimos desde nuestras
acciones, posturas y actitud f\u237?sica en general.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mucha gente tiene un lenguaje corporal que no ayuda a que el resto de las personas
se le acerque, le hable o le d\u233? muestras de simpat\u237?a. Y esto es un
c\u237?rculo vicioso, ya que as\u237? se convencen de que nadie los quiere, de que
nadie siente inter\u233?s por ellos, de que no valen nada y normalmente deciden que
deber\u225?n vivir con ello, siendo lo m\u225?s felices posible con la poca
compa\u241?\u237?a que pueden conseguir. Y esto tambi\u233?n se nota en su lenguaje
corporal, con lo cual el c\u237?rculo vicioso se
profundiza.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por lo tanto, hay que lograr cambiar la actitud corporal, aparecer como amigable y
agradables, como alguien con quien los dem\u225?s se sientan a gusto y deseen
empezar una conversaci\u243?n. Y esto se puede lograr.\par\pard\plain\hyphpar} {
Aun m\u225?s, esto tambi\u233?n es un c\u237?rculo (en este caso, virtuoso) en el
que la nueva actitud genera nuevas muestras de adecuada socializaci\u243?n, las
cuales redundan en una mayor confianza, con la consiguiente mejora en el lenguaje
corporal, lo que a su vez acarrea mayor confianza. Como se dijo antes, una cadena,
solo que, en este caso, una que nos favorece.\par\pard\plain\hyphpar} {
Existen algunas actitudes en el lenguaje corporal que debemos tratar de evitar a
como de lugar:\par\pard\plain\hyphpar} {
Falta de contacto visual.\par\pard\plain\hyphpar} {
Gestos nerviosos, como juguetear constantemente con algo que tengamos en las manos
o tamborilear sin parar sobre la mesa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mirar al suelo constantemente. Hay que levantar la frente y mirar hacia delante con
confianza.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hacerse un ovillo en la silla.\par\pard\plain\hyphpar} {
La expresi\u243?n facial, poco amigable, seria, siempre enfocada en nuestros
problemas. Ce\u241?o fruncido.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Y qu\u233? es lo que s\u237? hay que hacer?\par\pard\plain\hyphpar} {
Contacto visual todo el tiempo, con todas las personas, tanto como sea posible. Hay
que matizar que sin abusar, una mirada \u171?clavada\u187? es s\u237?ntoma de
desequilibrio mental y pone en guardia a quien la recibe.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tranquilidad y suavidad en los gestos.\par\pard\plain\hyphpar} {
La cabeza siempre erguida, mirando hacia delante, con la espalda derecha y los
hombros rectos, mirando el panorama delante nuestro, siempre hacia delante. Los
maestros de meditaci\u243?n Zen dicen que debemos llevar la cabeza como si nos
estuvieran tirando desde un pelo de la coronilla. Si la cabeza esta en posici\u243?
n correcta, es muy probable que el resto del cuerpo la siga. Haga la prueba en el
espejo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una expresi\u243?n entre neutral y feliz en el rostro, amigable si se quiere,
tranquila siempre.\par\pard\plain\hyphpar} {
La gente evita iniciar conversaciones con aquellos que tienen expresiones cansadas,
molestas, poco felices, desde\u241?osas, faltas de inter\u233?s, incre\u237?
blemente aburridos. No porque les disguste una persona que est\u225? pasando por un
momento de estas caracter\u237?sticas, sino porque los hace sentir inc\u243?modos
la idea de que tendr\u225?n que escuchar sus problemas y probablemente no
sabr\u225?n que decir, o terminar\u225?n en una situaci\u243?n incomoda. O, aun
m\u225?s simple, piensan que, por nuestra expresi\u243?n, queremos que se nos deje
a solas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Lo cierto es que la gente no nos conoce, y aunque podamos llegar a agradarles
much\u237?simo, lo primero que ven es el lenguaje corporal. Y si este no los atrae,
es muy dif\u237?cil que superen este primer escollo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Debemos parecer interesados en empezar una conversaci\u243?n, am\u233?n de parecer
gente con la que empezar una conversaci\u243?n podr\u237?a ser algo
interesante.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Ejercicios}:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
OBSERVAR}: En la televisi\u243?n, observa la postura de ciertos actores. F\u237?
jate en como se sientan, c\u243?mo se mueven, c\u243?mo andan. Observa como tienen
la cabeza, como colocan los hombros, la espalda y el vientre. Puedes hacer lo mismo
con alguna persona que conozcas y veas a menudo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: Una cosa cada vez. Corrige primero la posici\u243?n de la cabeza.
T\u243?mate el tiempo que haga falta. Notar\u225?s que has corregido cada
movimiento cuando la posici\u243?n nueva haya desplazado a la antigua sin que
tengas que prestar atenci\u243?n a la postura. Suele costar menos tiempo del que te
imaginas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: Cuando hayas corregido la posici\u243?n de la cabeza, prosigue con los
hombros. No deben estar ni muy adelantados ni atrasados. Relajados. Puede que al
principio notes hasta molestias. En cuanto logres la postura, tal vez desaparezcan
algunos dolores de espalda y respires mejor. Es un beneficio a\u241?adido. T\u243?
mate el mismo tiempo que para corregir la postura de la
cabeza.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: La espalda deber\u225? estar recta quedando alineada la coronilla, el
cuello y la pelvis. Puedes comprobarlo peg\u225?ndote de espaldas a una pared.
Ligeramente relajada, esa es la posici\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
OBSERVAR}: Cu\u225?ndo hayas logrado todo esto, obs\u233?rvate de nuevo en el
espejo. Y lo que es mas importante, \u191?has notado alguna diferencia en c\u243?mo
te perciben los dem\u225?s?\par\pard\plain\hyphpar} {
Reflejo de la actitud frente a la vida, las posturas f\u237?sica y ps\u237?quica
son inseparables. La manera de caminar, la forma de pararse, los movimientos y la
expresi\u243?n corporal pueden decir mucho de una persona. Sin duda, recuperar la
agilidad y la armon\u237?a en el andar va mucho m\u225?s all\u225? de exigirle a
nuestra espalda que, obediente, se enderece. El secreto, dicen los que saben,
est\u225? en modificar la actitud cuerpo-mente.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u171?\u161?Si\u233?ntate derecho!\u187?, le dice la madre al hijo. El ni\u241?o
intenta y, cuando se distrae con las figuritas, vuelve a su postura habitual.
\u191?Por qu\u233? ser\u225? que al ni\u241?o le gusta estar torcido? \u191?Quiere
desobedecer a su madre o bien su cuerpo le desobedece a \u233?
l?\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura es una expresi\u243?n universal que se tiene frente al mundo; es decir,
la expresi\u243?n del Ser, la respuesta ante un est\u237?mulo continuo permanente
de la gravedad. El aparato locomotor est\u225? compuesto por m\u250?sculos,
tendones, articulaciones, huesos y nervios, los materiales. La cultura, es el
medio. Las emociones, finalmente, esculpen la postura b\u237?
peda.\par\pard\plain\hyphpar} {
La bipedestaci\u243?n es una gran conquista para el hombre, le permiti\u243? tener
las manos libres para hacer y as\u237? desarrollar su inteligencia. Pero esta
conquista tiene su precio, con ella comienzan los problemas
posturales.\par\pard\plain\hyphpar} {
Existe una postura ideal inalcanzable en la que hay una conservaci\u243?n de las
curvas fisiol\u243?gicas (cervical, dorsal y lumbar), una correcta alineaci\u243?n
de la cabeza con la pelvis, y una armon\u237?a entre los miembros superiores e
inferiores. Sin embargo, nadie tiene la postura ideal. La posibilidad es acercarse
a ella con trabajo corporal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Todo aquello que se aleje del ideal es una alteraci\u243?n que puede ser leve,
moderada o grave, independientemente de los s\u237?ntomas que conlleve. Malas
posturas leves, como la t\u237?pica del oficinista que es la rectificaci\u243?n de
la columna cervical (es decir, el cuello pierde su curvatura natural), puede traer
trastornos muy molestos como dolor de cabeza, mareos,
cansancio.\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura es el primer signo de lenguaje no verbal m\u225?s f\u225?cil de
descubrir. Con mucha frecuencia, las personas imitan las actitudes corporales de
los dem\u225?s. Dos personas con mutua confianza tienden a colocarse en la misma
postura. Si los observas en la barra de un bar, o sentados en un sill\u243?n,
tienden a ser im\u225?genes especulares, copias de los
movimientos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si estudiamos la postura de varias personas durante una discusi\u243?n o un debate
muchas veces podremos detectar qui\u233?n est\u225? a favor de qui\u233?n, antes de
que cada uno exprese su opini\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Sin embargo, las personas desconocidas evitar\u225?n copiar posturas. Seg\u250?n
los dem\u225?s imiten nuestra postura, est\u225?n indicando su agrado hacia
nosotros. Y si nosotros hacemos lo mismo, expresamos la misma simpat\u237?
a.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si un jefe desea establecer r\u225?pidamente una buena relaci\u243?n y crear un
ambiente tranquilo con un empleado, s\u243?lo debe copiar la postura de \u233?ste
para lograr sus objetivos.\par\pard\plain\hyphpar} {
De la misma manera que las posturas similares expresan acuerdo, las no similares
pueden utilizarse para marcar distancias.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al ver una pareja de j\u243?venes sentados uno al lado del otro en un sof\u225?. La
chica est\u225? mirando hacia el muchacho, que est\u225? sentado mirando hacia
afuera, los brazos y las piernas como formando una barrera entre ambos y este
permanece sentado as\u237? durante ocho largos minutos y s\u243?lo de tanto en
tanto gira la cabeza hacia la chica para hablar con ella. Al t\u233?rmino de ese
tiempo entra otra joven en la habitaci\u243?n y el muchacho se pone de pie y sale
con ella; mediante su postura hab\u237?a establecido que la chica que estaba
sentada a su lado no era su pareja.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando las personas se ven forzadas a sentarse demasiado juntas, inconscientemente
despliegan sus brazos y piernas como barreras. Dos hombres sentados muy juntos en
un sof\u225? girar\u225?n el cuerpo levemente y cruzar\u225?n las piernas de
adentro hacia afuera, o pondr\u225?n una mano o un brazo para protegerse el lado
com\u250?n del rostro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Un hombre y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy pr\u243?xima,
cruzar\u225?n los brazos y tal vez las piernas, y se echar\u225?n hacia atr\u225?s
en sus asientos.\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura no es solamente una clave acerca del car\u225?cter, es tambi\u233?n una
expresi\u243?n de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicol\u243?gicos
que se han hecho sobre la postura la analizan seg\u250?n lo que revela acerca de
los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo
rodean.\par\pard\plain\hyphpar} {
Un investigador ha observado que cuando un hombre se inclina levemente hacia
adelante, pero relajado y con la espalda algo encorvada, probablemente simpatiza
con la persona que est\u225? con \u233?l.\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura es, como ya hemos dicho, el elemento m\u225?s f\u225?cil de observar y
de interpretar de todo el comportamiento no verbal. En cierto modo, es preocupante
saber que algunos movimientos corporales que ten\u237?amos por arbitrarios son tan
circunscritos, predecibles y, a veces, reveladores; pero por otra parte, es muy
agradable saber que todo nuestro cuerpo responde continuamente al desenvolvimiento
de cualquier encuentro humano.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por ejemplo, los a domicilio deben observar los gestos de los c\u243?nyuges para
ver qui\u233?n los inicia y qui\u233?n los copia. Si el marido es el que mantiene
la conversaci\u243?n y la mujer no dice nada, pero usted observa que \u233?l copia
los gestos de la mujer, descubrir\u225? que es ella la que decide y paga, as\u237?
que al vendedor le conviene dirigir su charla a la se\u241?
ora.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Ejercicios}:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
OBSERVAR}: por las posturas en grupos de personas quienes tienen afinidad y quienes
no.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: copia las posturas de personas con las que te relacionas y observa las
relaciones. \u191?Hay m\u225?s empat\u237?a? \u191?Notas mejor\u237?a en las
relaciones?\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: haz lo contrario, no copies las posturas. Si ya eras del agrado de la
otra persona, \u191?notas si las otras personas te copian a ti la
postura?\par\pard\plain\hyphpar} {
Las investigaciones acerca de la comunicaci\u243?n humana a menudo han descuidado
al individuo en s\u237?. No obstante, es obvio que cualquiera de nosotros puede
hacer un an\u225?lisis aproximado del car\u225?cter de un individuo bas\u225?ndose
en su manera de moverse (r\u237?gido, desenvuelto, vigoroso), y la manera en que lo
haga representar\u225? un rasgo bastante estable de su
personalidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tomemos por ejemplo la simple acci\u243?n de caminar. Este s\u243?lo hecho nos
puede indicar muchas cosas. El hombre que habitualmente taconee con fuerza al
caminar nos dar\u225? la impresi\u243?n de ser un individuo decidido. Si camina
ligero, podr\u225? parecer impaciente o agresivo, aunque si con el mismo impulso lo
hace m\u225?s lentamente, de manera m\u225?s homog\u233?nea, nos har\u225? pensar
que se trata de una persona paciente y perseverante. Otra lo har\u225? con muy poco
impulso, como si cruzando un trozo de c\u233?sped tratara de no arruinarlo y nos
dar\u225? una idea de falta de seguridad.\par\pard\plain\hyphpar} {
El hecho de levantar las caderas exageradamente da impresi\u243?n de confianza en
s\u237? mismo; si al mismo tiempo se produce una leve rotaci\u243?n, estamos ante
alguien garboso y desenfadado. Si a esto se le agrega un poco m\u225?s de ritmo,
m\u225?s \u233?nfasis y una figura en forma de guitarra, tendremos la forma de
caminar que, en una mujer, hace dar vuelta a los hombres por la
calle.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esto representa el \u171?c\u243?mo\u187? del movimiento corporal, en contraste con
el \u171?qu\u233?\u187?: no el acto de caminar sino la manera en que se hace; no el
acto de estrechar la mano, sino la forma de hacerlo.\par\pard\plain\hyphpar} {
La proporci\u243?n entre gesto y postura es una forma de evaluar el grado de
participaci\u243?n de un individuo en una situaci\u243?n dada. Un hombre que sacude
en\u233?rgicamente los brazos no parecer\u225? convincente si sus movimientos no se
extienden al resto del cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Lo que importa es la proporci\u243?n existente entre los movimientos posturales y
los gestuales, m\u225?s que el mero n\u250?mero de movimientos posturales. Un
hombre puede estar sentado muy quieto, escuchando, pero si al moverse lo hace con
todo su cuerpo, parecer\u225? estar prestando mucha atenci\u243?n; mucha m\u225?s
que si estuviera continuamente en movimiento, jugueteando tal vez constantemente
con alguna parte de su cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en el
individuo. Una persona puede estar inm\u243?vil o sentada hacia adelante de manera
activa, o hundida en s\u237? misma, y as\u237? sucesivamente. Estas posiciones o
posturas, y sus variaciones o la falta de ellas, representan la forma en que uno se
relaciona y orienta hacia los dem\u225?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Test del lenguaje corporal y para saber qu\u233? piensan de
ti}\par\pard\plain\hyphpar} {
Si quieres saber qu\u233? ven los dem\u225?s (y que piensan de ti) cuando te ven,
rellena este test.\par\pard\plain\hyphpar} {
1. \u191?Cu\u225?ndo es tu mejor momento?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) por la ma\u241?ana\par\pard\plain\hyphpar} {
B) durante la tarde y a la tarde temprano\par\pard\plain\hyphpar} {
C) tarde por la noche\par\pard\plain\hyphpar} {
2). Normalmente caminas\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) bastante r\u225?pido, con pasos largos\par\pard\plain\hyphpar} {
B) bastante r\u225?pido, con pasos cortos\par\pard\plain\hyphpar} {
C) no tan r\u225?pido con la cabeza levantada, mirando al mundo en la
cara\par\pard\plain\hyphpar} {
D) no tan r\u225?pido, con la cabeza gacha\par\pard\plain\hyphpar} {
E) muy despacio\par\pard\plain\hyphpar} {
3. Al hablar con alguien\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) te paras con los brazos cruzados\par\pard\plain\hyphpar} {
B) mantienes tus manos unidas\par\pard\plain\hyphpar} {
C) tienes una o ambas manos en tus caderas\par\pard\plain\hyphpar} {
D) tocas o empujas a la persona con quien est\u225?s
hablando\par\pard\plain\hyphpar} {
E) juegas con tu oreja, toca tu barbilla, o alisas tu pelo\par\pard\plain\hyphpar}
{
4. Al relajarse, te sientas con\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) las rodillas pulcramente dobladas lado a lado con tus
piernas\par\pard\plain\hyphpar} {
B) las piernas cruzadas\par\pard\plain\hyphpar} {
C) tus piernas estiradas o rectas\par\pard\plain\hyphpar} {
D) una pierna doblada debajo de ti\par\pard\plain\hyphpar} {
5. Cuando algo realmente te divierte, reaccionas con
una\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) risa apreciativa enorme\par\pard\plain\hyphpar} {
B) una risa, pero no una fuerte\par\pard\plain\hyphpar} {
C) una risita callada\par\pard\plain\hyphpar} {
D) una sonrisa t\u237?mida\par\pard\plain\hyphpar} {
6. Cuando vas a una fiesta o reuni\u243?n social\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) haces una entrada ruidosa para que todos lo noten\par\pard\plain\hyphpar} {
B) haces una entrada silenciosa, echando una mirada alrededor para encontrar
alguien conocido\par\pard\plain\hyphpar} {
C) haces la entrada m\u225?s disimulada, intentando pasar
inadvertido\par\pard\plain\hyphpar} {
7. Est\u225?s trabajando muy duro, concentr\u225?ndote con fuerza y eres
interrumpido\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) agradeces el descanso\par\pard\plain\hyphpar} {
B) te sientes sumamente irritado\par\pard\plain\hyphpar} {
C) var\u237?as entre estos dos extremos\par\pard\plain\hyphpar} {
8. \u191?Cu\u225?l de los siguientes colores te gusta m\u225?
s?\par\pard\plain\hyphpar} {
A). Rojo o naranja\par\pard\plain\hyphpar} {
B). negro\par\pard\plain\hyphpar} {
C). amarillo o celeste\par\pard\plain\hyphpar} {
D). verde\par\pard\plain\hyphpar} {
E). azul oscuro o p\u250?rpura\par\pard\plain\hyphpar} {
F). blanco\par\pard\plain\hyphpar} {
G). casta\u241?o o gris\par\pard\plain\hyphpar} {
9. Cuando est\u225?s por la noche en la cama, en esos \u250?ltimos momentos antes
de dormirse, est\u225?s\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) estirado sobre tu espalda\par\pard\plain\hyphpar} {
B) estirado boca abajo sobre tu est\u243?mago\par\pard\plain\hyphpar} {
C) de lado, ligeramente doblado\par\pard\plain\hyphpar} {
D) con tu cabeza sobre un brazo\par\pard\plain\hyphpar} {
E) con tu cabeza bajo las sabanas\par\pard\plain\hyphpar} {
10. A menudo sue\u241?as que est\u225?s\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
A) cay\u233?ndote\par\pard\plain\hyphpar} {
B) luchando o esforz\u225?ndote\par\pard\plain\hyphpar} {
C) buscando a algo o a alguien\par\pard\plain\hyphpar} {
D) volando o flotando\par\pard\plain\hyphpar} {
E) normalmente no sue\u241?as\par\pard\plain\hyphpar} {
F) tus sue\u241?os siempre son agradables\par\pard\plain\hyphpar} {
Suma tu puntaci\u243?n seg\u250?n esta tabla:\par\pard\plain\hyphpar} {
(a) 2 (b) 4 (c) 6\par\pard\plain\hyphpar} {
(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1\par\pard\plain\hyphpar} {
(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1\par\pard\plain\hyphpar} {
(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1\par\pard\plain\hyphpar} {
(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Interpretaci\u243?n de los resultados}\par\pard\plain\hyphpar} {
Ahora, bas\u225?ndote en la tabla que acabamos de dar, suma los puntos y mira el
resultado.\par\pard\plain\hyphpar} {
MAS DE 60 PUNTOS:\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dem\u225?s te ven como alguien con quien deben tratarse con cuidado. Te ven
como vano, egoc\u233?ntrico, y sumamente dominante. Los dem\u225?s pueden
admirarte, deseando que pudieran ser m\u225?s como t\u250?, pero no siempre
conf\u237?an en ti, dudando sobre volverse demasiado profundamente involucrado
contigo.\par\pard\plain\hyphpar} {
51 A 60 PUNTOS:\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dem\u225?s te ven como una personalidad excitante, muy vol\u225?til, m\u225?s
bien impulsiva; un l\u237?der natural que es r\u225?pido en tomar decisiones aunque
no siempre las correctas. \u161?Ellos te ven como atrevido y aventurero!; alguien
que probar\u225? todo al menos una vez; alguien que toma las oportunidades y
disfruta una aventura. Les gusta estar en tu compa\u241?\u237?a debido a la
emoci\u243?n que irradias.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dem\u225?s te ven como una persona fresca, viva, encantadora, entretenida,
pr\u225?ctica, y siempre interesante; alguien que constantemente es el centro de
atenci\u243?n, pero suficientemente bien equilibrado para no permitir que esto se
le suba a la cabeza. Ellos tambi\u233?n te ven como amable, considerado, y
comprensivo; alguien que siempre los animar\u225? y los
ayudar\u225?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dem\u225?s te ven como sensato, cauto, cuidadoso y pr\u225?ctico. Te perciben
como diestro, dotado, o talentoso, pero modesto. No eres una persona que hace
amigos muy r\u225?pida o f\u225?cilmente, pero es alguien que es sumamente fiel a
los amigos que tiene y que espera la misma lealtad a cambio. Aqu\u233?llos que
realmente llegan a conocerte comprenden que cuesta mucho agitar tu confianza en tus
amigos, pero igualmente te toma un largo tiempo para superarlo si esa confianza
alguna vez es rota.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tus amigos te ven como esmerado y melindroso. Te perciben como muy cauto, sumamente
cuidadoso, lento y firme. Realmente los sorprender\u237?as si alguna vez hicieras
algo impulsivamente o en el calor del momento, ya que esperan que examines todo
cuidadosamente desde todos los puntos de vista y entonces te decidas. Piensan que
esta reacci\u243?n esta causada en parte por tu naturaleza
cuidadosa.\par\pard\plain\hyphpar} {
MENOS DE 21 PUNTOS:\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dem\u225?s piensan que eres t\u237?mido, nervioso e indeciso; alguien que
necesita ser cuidado, que siempre quiere que alguien m\u225?s tome las
decisiones; \u161?qui\u233?n no quiere involucrarse con nadie ni con nada! Te ven
como aprensivo que siempre ve problemas que no existen. Algunas personas piensan
que eres aburrido. S\u243?lo aqu\u233?llos que te conocen bien saben que no lo
eres.\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page } {\s3 \afs28
{\b
{\qc
Ahora puedes entender los
gestos\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qr
{\i
Sonr\u237?e y el mundo sonreir\u225? contigo. An\u243?
nimo}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
Vamos a entrar directamente en un {\b
ejercicio}.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: Durante la pr\u243?xima semana, mira a los ojos y sonr\u237?e a todas
las personas que te encuentres, sean o no conocidas. No hace falta que les digas
nada, s\u243?lo sonr\u237?e, pero de forma natural y sincera. Sin exagerar, con
naturalidad. Ya se que parece algo extra\u241?o y que al principio cuesta. Estoy
seguro que te asombrar\u225?s de los resultados. Muchas personas te saludar\u225?n,
aunque no te conozcan, o s\u243?lo te conozcan de vista. Es el poder de la
sonrisa.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
OBSERVAR}: Vuelve al espejo y sonr\u237?ete a ti mismo. \u191?C\u243?mo te sientes?
Sonre\u237?mos porque estamos bien con nosotros, pero tambi\u233?n funciona a la
inversa: el gesto puede generar la emoci\u243?n. Sonre\u237?r cuando no tienes
ganas de sonre\u237?r te har\u225? sentir mejor. Haz la
prueba.\par\pard\plain\hyphpar} {
La sonrisa se utiliza generalmente para expresar felicidad, alegr\u237?a,
simpat\u237?a o para disimular hip\u243?critamente una situaci\u243?n
incomoda.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay muchos tipos de sonrisas, cada una tiene un significado especial que depende de
lo que la persona sienta en su interior.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?{\b
Sabes la verdad detr\u225?s de una sonrisa}?\par\pard\plain\hyphpar} {
Una sonrisa ligera, de esas que apenas se notan, expresa inseguridad, duda y falta
de confianza.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una sonrisa sencilla pero intensa, es decir, cuando no hay una carcajada pero las
comisuras de los labios se levantan mucho y se pueden observar los dientes de
arriba, da a entender confianza, por lo usual, significa que la persona esta
pasando un rato agradable.\par\pard\plain\hyphpar} {
La sonrisa superior transmite un mensaje de satisfacci\u243?n al ver a alguien o al
recibir algo. Esta es la sonrisa donde todos los dientes se quedan al
descubierto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esta \u250?ltima sonrisa puede ser mas intensa cuando adem\u225?s se cierran los
ojos. Expresa felicidad, diversi\u243?n. Sin embargo, tambi\u233?n suele ser
utilizada para enga\u241?ar cuando alguien esta disimulando la verdad, por eso hay
que prestarle atenci\u243?n, y analizar la situaci\u243?n en la que se
de.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una sonrisa amplia denota mucha alegr\u237?a y placer, se acompa\u241?a de una
mirada estrecha.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una sonrisa con carcajada incluida es contagiosa, suele darse entre grupos de
personas o cuando la pareja realmente se esta divirtiendo.\par\pard\plain\hyphpar}
{
{\b
Comunicaci\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
La lista de definiciones de \u171?comunicaci\u243?n\u187? es muy larga, pr\u225?
cticamente cada autor propone la suya. Podemos denominar comunicaci\u243?n al
proceso por el cual, unos seres, unas personas asignan significados a unos hechos
producidos y, entre ellos muy especialmente al comportamiento de los otros seres o
personas.\par\pard\plain\hyphpar} {
La primera condici\u243?n para que haya comunicaci\u243?n es la presencia de un
emisor (o sistema emisor) y un receptor (o sistema receptor). Emisor y receptor
son, entonces, los primeros elementos del proceso de comunicaci\u243?
n.\par\pard\plain\hyphpar} {
El estudio de los signos siempre ha estado relacionado con el concepto de
comunicaci\u243?n, as\u237? como el de pensamiento. No hay pensamiento sin signos y
no hay signos sin comunicaci\u243?n. En estricta l\u243?gica, podemos decir: no hay
pensamiento sin comunicaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Como es natural, la expresi\u243?n corporal que abarca los movimientos del cuerpo y
la postura, est\u225? relacionada con las caracter\u237?sticas f\u237?sicas de la
persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay tres clases de movimientos observables: {\b
los faciales, los gesticulares y los de postura}. Aunque podamos categorizar estos
tipos de movimientos, la verdad es que est\u225?n fuertemente entrelazados, y muy
frecuentemente se hace dif\u237?cil de dar uno, prescindiendo de los
otros.\par\pard\plain\hyphpar} {
En la comunicaci\u243?n verbal, todo y siendo el lenguaje el factor m\u225?s
importante, reconocemos que producimos y recibimos una cantidad muy grande de
mensajes que no vienen expresados en palabras. Estos mensajes son los que
denominamos no verbales, y van desde el color de los ojos, alargada del cabello,
movimientos del cuerpo, postura, y hasta el tono de la voz, pasando por objetos,
vestidos, distribuci\u243?n del espacio y el tiempo.\par\pard\plain\hyphpar} {
El estudio de estos sistemas de comunicaci\u243?n no empieza de manera rigurosa
hasta bastante despu\u233?s de la Segunda Guerra Mundial. Esto no quiere decir que
alguna referencia no la encontremos ya en los antiguos mundos Griego y Chino, o en
trabajos sobre danza, teatro o liturgia.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Caracter\u237?sticas generales de la comunicaci\u243?n no
verbal}\par\pard\plain\hyphpar} {
La comunicaci\u243?n no verbal, generalmente, mantiene una relaci\u243?n de
interdependencia con la interacci\u243?n verbal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Con frecuencia los mensajes no verbales tienen m\u225?s significaci\u243?n que los
mensajes verbales.\par\pard\plain\hyphpar} {
En cualquier situaci\u243?n comunicativa, la comunicaci\u243?n no verbal es
inevitable.\par\pard\plain\hyphpar} {
En los mensajes no verbales, predomina la funci\u243?n expresiva o emotiva sobre la
referencial.\par\pard\plain\hyphpar} {
En culturas diferentes, hay sistemas no verbales
diferentes.\par\pard\plain\hyphpar} {
Existe una especializaci\u243?n de ciertos comportamientos para la comunicaci\u243?
El estudio en que se encuentra este tipo de b\u250?squeda es el
descriptivo.\par\pard\plain\hyphpar} {
La comunicaci\u243?n humana se efect\u250?a m\u225?s mediante gestos, posturas,
posiciones y distancias relativas que por cualquier otro m\u233?todo. Tras esta
lectura, ser\u225?s m\u225?s consciente de tus propias se\u241?ales no verbales y
ver\u225?s c\u243?mo las personas se comunican sin hablar.\par\pard\plain\hyphpar}
{
La comunicaci\u243?n no verbal es un proceso complejo en el que intervienen las
personas, el tono de la voz y los movimientos del cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
\u171?Entender c\u243?mo funciona algo facilita la convivencia con ello, mientras
que la falta de comprensi\u243?n y la ignorancia inducen al temor y a la
superstici\u243?n y nos convierten en cr\u237?ticos de otros seres humanos\u187?.
(Allan Pease)}.\par\pard\plain\hyphpar} {
Del mismo modo, el conocimiento de las formas no verbales de comunicaci\u243?n
sirve para convertir el encuentro con otra persona en una experiencia
Cuando empez\u243? a estudiarse la comunicaci\u243?n no verbal, \u233?sta iba
dirigida a gente de ventas, gerentes y ejecutivos, pero m\u225?s tarde se fue
ampliando de tal manera que toda persona, cualquiera que sea su vocaci\u243?n y su
posici\u243?n social, puede usarlo para comprender mejor el acontecimiento m\u225?s
complejo que se presenta en la vida: el encuentro cara a cara con otra
{\b
La primera impresi\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
\u171?Nunca se tiene una segunda oportunidad de dar una primera impresi\u243?
n\u187?}.\par\pard\plain\hyphpar} {
Como ya hemos dicho anteriormente, es imposible no comunicarse. La primera
impresi\u243?n es un proceso de percepci\u243?n de una persona por otra que
transcurre en muy poco tiempo. Habitualmente no somos del todo conscientes ni de la
emisi\u243?n ni de la recepci\u243?n de las informaciones que la
configuran:\par\pard\plain\hyphpar} {
Que aspecto tengo: 55%\par\pard\plain\hyphpar} {
Como hablo 38%\par\pard\plain\hyphpar} {
Que digo 7%\par\pard\plain\hyphpar} {
El tiempo en que fragua la primera impresi\u243?n varia entre 2 y 4 minutos en el
encuentro cara a cara, y escasos segundos en el telef\u243?nico. Abarca tres
campos, con muy distinto peso en el conjunto final de la impresi\u243?
n:\par\pard\plain\hyphpar} {
A estos hay que a\u241?adir un cuarto: C\u243?mo escucho, que completa el c\u237?
rculo de la comunicaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esos tres campos, tres canales, se perciben y analizan de un modo sucesivo, y el
conjunto ha de ser coherente en su mensaje. La incoherencia entre canales causa
distorsi\u243?n o ruptura de la comunicaci\u243?n. Por el contrario, la armon\u237?
a concentra la atenci\u243?n hacia las palabras y da confianza. Cuanta m\u225?s
congruencia haya entre lo que decimos y la forma en que lo decimos, m\u225?s
favorable ser\u225? la primera impresi\u243?n que causemos.\par\pard\plain\hyphpar}
{
Cuanto m\u225?s sepamos de:\par\pard\plain\hyphpar} {
Nosotros, mayores ser\u225?n nuestras probabilidades de transmitir de forma
un\u237?voca nuestra imagen.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dem\u225?s, con m\u225?s exactitud podremos predecir las expectativas que ellos
tienen respecto de nosotros, y mejor podremos conformar nuestras expresiones para
que nos comprendan.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Componentes de la primera impresi\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
1. Qu\u233? aspecto tengo (lo que ven, comunicaci\u243?n
visual):\par\pard\plain\hyphpar} {
Color de la piel, estrato social\par\pard\plain\hyphpar} {
Sexo\par\pard\plain\hyphpar} {
Edad\par\pard\plain\hyphpar} {
Apariencia (biotipo, postura, pelo, vestido, accesorios, olores,
colores).\par\pard\plain\hyphpar} {
Expresiones faciales\par\pard\plain\hyphpar} {
Contacto ocular\par\pard\plain\hyphpar} {
Movimientos\par\pard\plain\hyphpar} {
Espacio personal (corpulencia, altura, peso; posturas; distancias;
objetos).\par\pard\plain\hyphpar} {
Tacto (piel, tejidos, posibles contactos).\par\pard\plain\hyphpar} {
2. C\u243?mo hablo\par\pard\plain\hyphpar} {
La voz. En el caso del contacto telef\u243?nico se convierte en casi \u250?nica
fuente de informaci\u243?n, con la que tratar\u225?n de cubrir las lagunas que
aportar\u237?a lo visual, la te\u243?rica primera fase.\par\pard\plain\hyphpar} {
Rapidez\par\pard\plain\hyphpar} {
Volumen, tono o altura\par\pard\plain\hyphpar} {
Calidad o timbre\par\pard\plain\hyphpar} {
Articulaci\u243?n o dicci\u243?n\par\pard\plain\hyphpar} {
3. Qu\u233? digo\par\pard\plain\hyphpar} {
Las palabras. C\u243?mo enfoco los asuntos. Qu\u233? pienso y c\u243?mo lo
expongo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Lo negativo: t\u233?rminos de relleno, expresiones restrictivas, t\u233?rminos
exclusivos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Lo positivo: estilo directo y afirmativo; no restrictivo, salvo que lo entendamos
id\u243?neo; sin disculpas ni evasivas; m\u225?s simple en su sintaxis que por
escrito, organizado; coloquial, conciso, animado; breve y puntual; incluso \u171?
participativo\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
4. C\u243?mo escucho\par\pard\plain\hyphpar} {
No interrumpir (si nos interrumpen debemos hacernos
respetar).\par\pard\plain\hyphpar} {
Dar se\u241?al de retorno, o\u237?mos y entendemos su
mensaje.\par\pard\plain\hyphpar} {
Utilizar los t\u233?rminos del interlocutor. Responderle.\par\pard\plain\hyphpar} {
Demostrar inter\u233?s pidiendo aclaraci\u243?n a lo que o\u237?
mos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Como s\u237?ntesis, nos interesa conocer los mecanismos de la primera impresi\u243?
n para utilizar eficazmente esa fuente de informaci\u243?n. Saber todo lo que
estamos \u171?diciendo\u187? a los dem\u225?s, para que act\u250?e en nuestro
favor. Y conocer qu\u233? impactos recibimos, por qu\u233? reaccionamos de una
manera determinada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Todo ello sin forzar la realidad propia o ajena, con naturalidad expresiva y
receptiva. Las \u171?interpretaciones\u187?, en los dos sentidos de la palabra,
s\u243?lo son buenas para los actores y para los obligados a
juzgar.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Ejercicio}:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
OBSERVAR}: f\u237?jate en los componentes de la primera impresi\u243?n (aspecto,
c\u243?mo hablas, qu\u233? dices y c\u243?mo escuchas) en personas que conozcas.
Entre las que causan una buena primera impresi\u243?n y las que no tanto, \u191?
qu\u233? diferencias observables hab\u237?a?\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: con una persona de confianza, p\u237?dele que te diga su opini\u243?n
sobre los componentes de la primera impresi\u243?n (aspecto, c\u243?mo hablas,
qu\u233? dices y c\u243?mo escuchas), tal y como lo acabas de leer en esta p\u225?
gina.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La interpretaci\u243?n de la postura}\par\pard\plain\hyphpar} {
Para la mayor\u237?a de nosotros, la postura es un tema poco agradable sobre el que
nuestra madre sol\u237?a rega\u241?arnos. Pero para un psicoanalista la postura de
un paciente muchas veces constituye una clave de primer orden sobre la naturaleza
de sus problemas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Estudios recientes sobre la comunicaci\u243?n humana han examinado la postura en
cuanto expresa las actitudes de un hombre y sus sentimientos hacia las personas que
lo acompa\u241?an.\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura es la clave no verbal m\u225?s f\u225?cil de descubrir, y observarla
puede resultar muy entretenido. Albert Scheflen descubri\u243? que, con
sorprendente frecuencia, las personas imitan las actitudes corporales de los
dem\u225?s. Dos amigos se sientan exactamente de la misma manera, la pierna derecha
cruzada sobre la izquierda, por ejemplo, y las manos entrelazadas detr\u225?s de la
cabeza; o bien uno de ellos lo hace a la inversa, la pierna izquierda cruzada sobre
la derecha, como si fuera una imagen reflejada en un espejo. Scheflen denomina a
este fen\u243?meno posturas congruentes. Cree que dos personas que comparten un
mismo punto de vista, suelen compartir tambi\u233?n una misma
postura.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los programas de televisi\u243?n nos dan numerosos ejemplos de posturas combinadas,
tanto como cualquier reuni\u243?n social. Estudiar la postura de las personas
durante una discusi\u243?n es sumamente interesante, ya que muchas veces podremos
detectar qui\u233?n est\u225? a favor de qui\u233?n, antes de que cada uno
hable.\par\pard\plain\hyphpar} {
Scheflen observ\u243? que las personas que no se conocen evitan cuidadosamente
adoptar las mismas posiciones. La importancia de la imitaci\u243?n puede llegar a
ser una de las lecciones m\u225?s significativas que podemos aprender, pues es la
forma en que los dem\u225?s nos expresan que coinciden con nosotros o que les
agradamos. Tambi\u233?n es la forma en que comunicamos a los dem\u225?s que
realmente nos agradan.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si un jefe desea establecer r\u225?pidamente una buena relaci\u243?n y crear un
ambiente tranquilo con un empleado, s\u243?lo debe copiar la postura de \u233?ste
para lograr sus objetivos.\par\pard\plain\hyphpar} {
De la misma manera que las posturas congruentes expresan acuerdo, las no
congruentes pueden utilizarse para establecer distancias psicol\u243?
gicas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay una pel\u237?cula filmada en un dormitorio femenino de una universidad, que
muestra una pareja de j\u243?venes sentados uno al lado del otro en un sof\u225?.
La chica est\u225? mirando hacia el muchacho, que est\u225? sentado mirando hacia
fuera, los brazos y las piernas como formando una barrera entre ambos. Permanece
sentado as\u237? durante ocho largos minutos y s\u243?lo de tanto en tanto gira la
cabeza hacia la chica para hablar con ella. Al t\u233?rmino de ese tiempo entra
otra joven en la habitaci\u243?n y el muchacho se pone de pie y sale con ella;
mediante su postura hab\u237?a establecido que la chica que estaba sentada a su
lado no era su pareja.\par\pard\plain\hyphpar} {
\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qc
ffd8ffe000104a46494600010101006000600000ffe110e04578696600004d4d002a000000080004013
b0002000000070000084a876900040000000100000852
9c9d00010000000e000010caea1c00070000080c0000003e000000001cea00000008000000000000000
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}}
Algunas veces cuando las personas se ven forzadas a sentarse demasiado juntas,
inconscientemente despliegan sus brazos y piernas como barreras. Dos hombres
sentados muy juntos en un sof\u225? girar\u225?n el cuerpo levemente y cruzar\u225?
n las piernas de adentro hacia afuera, o pondr\u225?n una mano o un brazo para
protegerse el lado com\u250?n del rostro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Un hombre y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy pr\u243?xima,
cruzar\u225?n los brazos y tal vez las piernas, y se echar\u225?n hacia atr\u225?s
en sus asientos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cada individuo tiene una forma caracter\u237?stica de controlar su cuerpo cuando
est\u225? sentado, de pie o caminando. Es algo tan personal como su firma, y
frecuentemente parece ser una clave fidedigna de su car\u225?
cter.\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura no es solamente una clave acerca del car\u225?cter, es tambi\u233?n una
expresi\u243?n de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicol\u243?gicos
que se han hecho sobre la postura la analizan seg\u250?n lo que revela acerca de
los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo
rodean.\par\pard\plain\hyphpar} {
Durante un juicio, el abogado defensor hizo una protesta formal en cuanto a la
postura del juez. Se\u241?al\u243? que durante el alegato del fiscal, el juez se
inclinaba hacia adelante, sumamente atento, pero durante el de la defensa se echaba
tanto hacia atr\u225?s en el asiento que parec\u237?a estar durmiendo. La protesta
fue denegada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Un investigador ha observado que cuando un hombre se inclina levemente hacia
adelante, pero relajado y con la espalda algo encorvada, probablemente simpatiza
con la persona que est\u225? con \u233?l. Por otra parte, si se arrellana en el
asiento, puede significar desagrado.\par\pard\plain\hyphpar} {
La postura es, como ya hemos dicho, el elemento m\u225?s f\u225?cil de observar y
de interpretar de todo el comportamiento no verbal. En cierto modo, es preocupante
saber que algunos movimientos corporales que ten\u237?amos por arbitrarios son tan
circunscritos, predecibles y (a veces) reveladores; pero por otra parte, es muy
agradable saber que todo nuestro cuerpo responde continuamente al desenvolvimiento
de cualquier encuentro humano.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por ejemplo, los que venden por las casas de parejas casadas deben observar de los
gestos de los c\u243?nyuges para ver qui\u233?n los inicia y qui\u233?n los
copia.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por ejemplo, si el marido es el que mantiene la conversaci\u243?n y la mujer no
dice nada, pero usted observa que \u233?l copia los gestos de la mujer,
descubrir\u225? que es ella la que decide y firma los cheques, as\u237? que al
vendedor le conviene dirigir su charla a la se\u241?ora.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La comunicaci\u243?n de los sentidos (el tacto)}.\par\pard\plain\hyphpar} {
El tacto es el sentido que est\u225? presente en todos los dem\u225?s. La luz y los
aromas nos envuelven en. Nos sentimos muchas veces mecidos por la m\u250?sica.
Imaginemos lo que le suceder\u237?a a un ni\u241?o a quien le impidieran su
relaci\u243?n por medio del tacto. Posiblemente acabar\u237?a siendo un perfecto
inv\u225?lido.\par\pard\plain\hyphpar} {
A pesar de su importancia, este sentido va perdiendo en nosotros su funci\u243?n
activa.\par\pard\plain\hyphpar} {
La polic\u237?a norteamericana lleva ya mucho tiempo utilizando el llamado detector
de mentiras. \u201?ste es un instrumento para medir, entre otras cosas, la
resistencia de la piel a la electricidad, y se utiliza para examinar a los
sospechosos de haber cometido un delito.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por mucho que niegue verbalmente su culpabilidad, el que ha cometido un crimen,
experimentar\u225? una conmoci\u243?n interna cuando se le pregunte por los
detalles m\u225?s espeluznantes de su acci\u243?n. Tal conmoci\u243?n emotiva se
traducir\u225? a escala cut\u225?nea por un aumento de la transpiraci\u243?n que
disminuye la resistencia de la piel a una d\u233?bil corriente el\u233?ctrica. Este
hecho ser\u225? registrado con exactitud por el detector de
mentiras.\par\pard\plain\hyphpar} {
Aunque la eficacia de este aparato ha sido puesta en cuesti\u243?n desde el punto
de vista criminol\u243?gico, una cosa est\u225? clara: nuestra piel es com\u250?
nmente fiel reflejo de nuestras emociones, como el miedo, la ira, el
odio.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los norteamericanos no s\u243?lo son reacios a olerse entre s\u237?, sino que
tampoco son muy dados a tocarse. Sin embargo, el tacto posee una clase especial de
proximidad, puesto que cuando una persona toca a otra, la experiencia es total e
inevitablemente mutua. La piel se pone en contacto con la piel, en forma directa o
a trav\u233?s de la vestimenta, y se establece una inmediata toma de conciencia de
ambas partes. Esta toma de conciencia es m\u225?s aguda cuando el contacto es poco
frecuente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Lo que el hombre experimenta a trav\u233?s de la piel es mucho m\u225?s importante
de lo que la mayor\u237?a de nosotros piensa. Prueba de ello es el sorprendente
tama\u241?o de las \u225?reas t\u225?ctiles del cerebro, la sensorial y la
motora.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los labios, el dedo \u237?ndice y el pulgar, sobre todo, ocupan una parte
desproporcionada del espacio cerebral. Se podr\u237?a pensar, claro est\u225?, que
la piel, por ser el \u243?rgano m\u225?s extenso del cuerpo humano, deber\u237?a
tener una representaci\u243?n considerable en el cerebro. No obstante, en
neurolog\u237?a la regla general es que lo que interesa no es el tama\u241?o del
\u243?rgano en s\u237?, sino el n\u250?mero de funciones que debe cumplir la
correspondiente regi\u243?n del cerebro.\par\pard\plain\hyphpar} {
La experiencia t\u225?ctil, por lo tanto, debe considerarse muy compleja y de gran
significaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Todo ser humano est\u225? en contacto constante con el mundo exterior a trav\u233?s
de la piel. A pesar de que no es consciente de ello hasta que se detiene a
pensarlo, siempre existe, por lo menos, la presi\u243?n del pavimento contra la
planta del pie, o la del asiento contra las nalgas. En realidad, todo el medio
ambiente le afecta a trav\u233?s de la piel; siente la presi\u243?n del aire, el
viento, la luz del sol, la niebla, las ondas ac\u250?sticas y, algunas veces, a
otros seres humanos.\par\pard\plain\hyphpar} {
El tacto es probablemente el m\u225?s primitivo de los sentidos. El beb\u233?
reci\u233?n nacido explora mediante el tacto; es as\u237? como descubre d\u243?nde
termina su propio cuerpo y empieza el mundo exterior. A medida que el ni\u241?o
crece, aprende que hay objetos y partes de su propio cuerpo y del de las otras
personas, que se pueden tocar y otras que no. Cuando el individuo descubre las
relaciones sexuales, en realidad est\u225? redescubriendo la comunicaci\u243?n
t\u225?ctil.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si se interrumpe una conversaci\u243?n, la persona que lo hace podr\u225? poner su
mano en el brazo de su interlocutor, ya que este gesto podr\u225? interpretarse
como el pedido de \u171?un momento\u187? y evidentemente forma parte del mecanismo
de la conversaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ser tomado de la mano en una recepci\u243?n, en el momento de los saludos, no tiene
ning\u250?n significado, a pesar de que si esto no se produce puede resultar una
experiencia desastrosa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tambi\u233?n resulta importante la parte del cuerpo que se toca. Una mano que
reposa suavemente sobre un antebrazo tendr\u225? un impacto totalmente diferente al
que tendr\u237?a si se coloca sobre una rodilla.\par\pard\plain\hyphpar} {
El contacto (por lo menos el m\u225?s impersonal) se produce en todo nuestro
entorno, ya sea que lo percibamos o no; pero el solo hecho de que no queramos
advertirlo en tantas situaciones revela algo de nuestra actitud hacia \u233?l.
Vinculamos el contacto f\u237?sico con el sexo, excepto cuando se nota claramente
que no hay conexi\u243?n entre ambos; por eso lo utilizamos con parsimonia para
expresar amistad y afecto.\par\pard\plain\hyphpar} {
En las calles de los Estados Unidos no suelen verse hombres ni mujeres que caminen
del brazo. Sin embargo, \u233?sta es una costumbre bastante com\u250?n en
Sudam\u233?rica. A los norteamericanos les parece un indicio de homosexualidad.
A\u250?n los padres e hijos mayores tienen entre s\u237? el contacto m\u225?s
superficial posible.\par\pard\plain\hyphpar} {
Dentro de nuestro tema, especial inter\u233?s revisten las relaciones entre madres
y lactantes pertenecientes a grupos de esquimales llamados \u171?netsilik\u187? y
que viven en el noroeste de Canad\u225?. Despu\u233?s del parto, la madre \u171?
netsilik\u187? coloca al reci\u233?n nacido a su espalda de forma que el pecho y el
vientre de \u233?ste se hallen apretados contra la piel materna. As\u237? crece el
ni\u241?o hasta que adquiere plena habilidad locomotriz. Como en el caso de los
balineses, el balanceo y contacto con la piel de la madre facilitan su sue\u241?o.
La madre \u171?netsilik\u187?, que no rega\u241?a nunca a su hijo, percibe todas
sus necesidades mediante una comunicaci\u243?n exclusivamente cut\u225?
nea.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los estudiosos de estos pueblos han establecido una relaci\u243?n directa entre
esta relaci\u243?n materno-filial y el car\u225?cter de los \u171?netsilik\u187?.
Estos, a pesar de hallarse constantemente amenazados por las asperezas de su
sistema ecol\u243?gico, pocas veces son presa de \u171?stress\u187? o pierden el
control de s\u237? mismos. Se dice de ellos que son capaces de enfrentarse a un oso
furioso con total tranquilidad. En sus relaciones interpersonales son generosos y
francos. No ejercen el dominio de unos sobre otros.\par\pard\plain\hyphpar} {
La vista, el movimiento, la orientaci\u243?n y el tacto se encuentran en ellos tan
bien coordinados que sus aptitudes espaciales son extraordinarias. Las cosas y los
animales van cambiando constantemente de tama\u241?o dependiendo de si la madre se
inclina, se arrodilla, se yergue o adopta cualquiera otra posici\u243?
Desde tan diversas perspectivas su visi\u243?n de las cosas es totalmente din\u225?
mica. As\u237?, si se les entrega una revista ilustrada no se limitan a mirar las
fotograf\u237?as al derecho, como nosotros hacemos, sino que las contemplan en
cualquier posici\u243?n, percibi\u233?ndolas correctamente.\par\pard\plain\hyphpar}
{
El contacto constante de su nariz, labios, manos, pies y otras partes de su cuerpo
con su madre proporciona al ni\u241?o una sensibilidad que se traduce en especiales
dotes para el arte y la mec\u225?nica.\par\pard\plain\hyphpar} {
El tacto, el gusto y el olfato son sentidos de proximidad. El o\u237?do y la vista,
en cambio, pueden brindar experiencia a distancia. Tal vez por esa raz\u243?n se
considera que sus placeres son cerebrales y admirables, por lo menos en
comparaci\u243?n con los de los otros sentidos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Movimientos corporales}\par\pard\plain\hyphpar} {
Las investigaciones acerca de la comunicaci\u243?n humana a menudo han descuidado
al individuo en s\u237?. No obstante, es obvio que cualquiera de nosotros puede
hacer un an\u225?lisis aproximado del car\u225?cter de un individuo bas\u225?ndose
en su manera de moverse (r\u237?gido, desenvuelto, vigoroso), y en que la manera en
que lo haga representar\u225? un rasgo bastante estable de su
personalidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tomemos por ejemplo la simple acci\u243?n de caminar: levantar en forma alternada
los pies, llevarlos hacia adelante y colocarlos sobre el piso. Este solo hecho nos
puede indicar muchas cosas.\par\pard\plain\hyphpar} {
El hombre que habitualmente taconee con fuerza al caminar nos dar\u225? la
impresi\u243?n de ser un individuo decidido. Si camina ligero, podr\u225? parecer
impaciente o agresivo, aunque si con el mismo impulso lo hace m\u225?s lentamente,
de manera m\u225?s homog\u233?nea, nos har\u225? pensar que se trata de una persona
paciente y perseverante.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otra lo har\u225? con muy poco impulso (como si cruzando un trozo de c\u233?sped
tratara de no arruinar la hierba) y nos dar\u225? una idea de falta de seguridad.
Como el movimiento de la pierna comienza a la altura de la cadera, hay otras
variaciones.\par\pard\plain\hyphpar} {
El hecho de levantar las caderas exageradamente da impresi\u243?n de confianza en
s\u237? mismo; si al mismo tiempo se produce una leve rotaci\u243?n, estamos ante
alguien garboso y desenfadado. Si a esto se le agrega un poco m\u225?s de ritmo,
m\u225?s \u233?nfasis y una figura en forma de guitarra, tendremos la forma de
caminar que, en una mujer, hace volverse a los hombres por la
calle.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esto representa el \u171?c\u243?mo\u187? del movimiento corporal, en contraste con
el \u171?qu\u233?\u187?: no el acto de caminar sino la manera en que se hace; no el
acto de estrechar la mano, sino la forma de hacerlo.\par\pard\plain\hyphpar} {
El sistema que se ha elaborado para el estudio de este tema se denomina \u171?
esfuerzo-forma\u187?. El analista de \u171?esfuerzo-forma\u187? estudia el fluir
del movimiento (en tensi\u243?n o en relajaci\u243?n, intenso o leve, repentino o
directo, etc) y la figura, que es en realidad un concepto de la danza: las formas
que adopta el cuerpo en el espacio.\par\pard\plain\hyphpar} {
El \u171?esfuerzo-forma\u187? ha sido aplicado tanto para la instrucci\u243?n en la
danza como para la de los actores; para la terapia por medio de la danza y la
rehabilitaci\u243?n f\u237?sica; para estudios acerca del desarrollo de los
ni\u241?os, investigaciones psicoterap\u233?uticas y a\u250?n el estudio
comparativo de las diversas culturas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Para entender mejor la utilidad del estudio del sistema \u171?esfuerzo-forma\u187?,
pondr\u233? un ejemplo, un caso en el que a partir de unos movimientos puede
diagnosticarse el estado ps\u237?quico de un individuo. Se trata de un estudiante
de la comunicaci\u243?n no verbal al cual le pasan una pel\u237?
cula:\par\pard\plain\hyphpar} {
La se\u241?orita Davis me ense\u241?\u243? una pel\u237?cula tomada durante una de
esas sesiones. Al comenzar, entraban a una habitaci\u243?n dos hombres, el m\u233?
dico y su paciente; pasaban frente a la c\u225?mara y se sentaban frente a ella. Lo
que me llam\u243? la atenci\u243?n inmediatamente, era que hab\u237?a algo
sumamente extra\u241?o en el paciente. La pel\u237?cula fue pasada sin la banda de
sonido, de manera que no era posible hallar una pista en el di\u225?logo. No
obstante, era evidente que el paciente no se mov\u237?a como una persona
normal.\par\pard\plain\hyphpar} {
La se\u241?orita Davis me fue se\u241?alando las diferencias. Por una parte, su
manera de caminar: parec\u237?a deslizar los pies de manera muy lenta, mon\u243?
tona e igual, trasladando s\u243?lo muy levemente el peso del cuerpo de un pie a
otro. Tambi\u233?n se sentaba de una manera extra\u241?a: en perfecta simetr\u237?
a, con las piernas descruzadas, los brazos colgando a los costados y el torso
siempre inm\u243?vil. La se\u241?orita Davis me explic\u243? que este grado de
simetr\u237?a e inmovilidad son t\u237?picos de algunos esquizofr\u233?nicos. Ella
ha descubierto que algunos trastornos motores parecen ser \u237?ndices efectivos de
la gravedad de la enfermedad del paciente, y otros parecen correlacionarse con
diagn\u243?sticos espec\u237?ficos.\par\pard\plain\hyphpar} {
A medida que pasaba la pel\u237?cula el paciente se mov\u237?a muy poco, pero cada
vez que lo hac\u237?a produc\u237?a un efecto extra\u241?o. A veces volv\u237?a
lentamente la cabeza de la izquierda hacia la derecha, como so\u241?oliento, y al
terminar el movimiento comenzaba a rascarse la cara, ara\u241?\u225?ndose repetidas
veces con las u\u241?as. Comenzaba un movimiento y lo dejaba inconcluso, o lo
cambiaba inmediatamente por otro totalmente diferente. Todo movimiento quedaba
frustrado, sus ritmos y frecuencias parec\u237?an fragmentos y era como si su
extra\u241?a lentitud constituyera una barrera entre \u233?l y los dem\u225?
s.\par\pard\plain\hyphpar} {
Me hizo recordar algo que Birdwhistell me hab\u237?a dicho: que las madres de
ni\u241?os psic\u243?ticos parecen notar que estos tienen un serio problema desde
que tienen pocos meses de edad, por la manera extra\u241?a de
moverse.\par\pard\plain\hyphpar} {
Como contraste, observamos luego al psiquiatra que aparec\u237?a en la pel\u237?
cula. Estaba sentado, inclinado levemente hacia el paciente, y cuando gesticulaba,
cosa que no suced\u237?a muy a menudo, sus movimientos eran claros, r\u225?pidos,
breves y econ\u243?micos.\par\pard\plain\hyphpar} {
En un momento dado, el paciente se dej\u243? caer hacia un lado: el doctor se
ech\u243? hacia \u233?l, lo tom\u243? del brazo y volvi\u243? a enderezarlo. Este
gesto fue realizado de manera firme y directa. No pareci\u243? nada repentino ni
brusco y fue perfectamente aprovechado; cuando tom\u243? al paciente del brazo, no
tir\u243? de \u233?l hacia abajo ni hacia arriba sino que, con suavidad y
claramente, lo volvi\u243? a su posici\u243?n anterior. En conjunto, la se\u241?
orita Davis me dijo que, a su juicio, el m\u233?dico era una persona firme, suave y
sensible, algo intelectual y despegado.\par\pard\plain\hyphpar} {
La proporci\u243?n entre gesto y postura es una forma de evaluar el grado de
participaci\u243?n de un individuo en una situaci\u243?n dada. Distingue dos tipos
de movimientos: el gestual, en el que el individuo utiliza s\u243?lo una parte de
su cuerpo, y el postural, que generalmente ata\u241?e a toda su persona e implica
tambi\u233?n variaciones en la distribuci\u243?n del peso.\par\pard\plain\hyphpar}
{
El movimiento postural literalmente lleva m\u225?s peso detr\u225?s y puede
emplearse como medida de la participaci\u243?n. Un hombre que sacude en\u233?
rgicamente los brazos no parecer\u225? convincente si sus movimientos no se
extienden al resto del cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Un cambio postural, se\u241?al\u243? la se\u241?orita Davis, no implica solamente
una variaci\u243?n en la posici\u243?n del torso, ya que a no ser que participen
tambi\u233?n otras partes del cuerpo, se considerar\u225? un gesto del torso. Aun
el caminar puede ser gestual y en consecuencia se\u241?al del retraimiento, como lo
era en el enfermo de la pel\u237?cula.\par\pard\plain\hyphpar} {
Lo que importa es la proporci\u243?n existente entre los movimientos posturales y
los gestuales, m\u225?s que el mero n\u250?mero de movimientos posturales. Un
hombre puede estar sentado muy quieto, escuchando, pero si al moverse lo hace con
todo su cuerpo, parecer\u225? estar prestando mucha atenci\u243?n; mucha m\u225?s
que si estuviera continuamente en movimiento, jugueteando tal vez constantemente
con alguna parte de su cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en el
individuo. Una persona puede estar inm\u243?vil o sentada hacia adelante de manera
activa, o hundida en s\u237? misma, y as\u237? sucesivamente. Estas posiciones o
posturas, y sus variaciones o la falta de las, representan la forma en que uno se
relaciona y orienta hacia los dem\u225?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
Siempre se han observado diferencias de movimientos entre las distintas culturas. A
cualquiera le resultar\u225? f\u225?cil advertir la diferencia existente entre los
movimientos angulares y en\u233?rgicos de los esquimales y los movimientos
ondulantes de los habitantes de Samoa, que hacen vibrar sus cuerpos desde la
cintura y efect\u250?an gestos curvos y sinuosos con manos, brazos y
hombros.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Hay una manera de aprender a controlar la cualidad del movimiento? {\i
\u171?Ser\u237?a como el problema del ciempi\u233?s. Si alguna vez empezara a
pensar cu\u225?l pata debe mover primero, se quedar\u237?a totalmente
paralizado\u187?.}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El conjunto de gestos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Uno de los errores m\u225?s graves que puede cometer un novato en el lenguaje del
cuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse
la cabeza, por ejemplo, puede significar muchas cosas: caspa, piojos, sudor,
inseguridad, olvido o mentira, en funci\u243?n de los dem\u225?s gestos que se
hagan simult\u225?neamente. Para llegar a conclusiones acertadas, deberemos
observar los gestos en su conjunto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Como cualquier otro lenguaje, el del cuerpo tiene tambi\u233?n palabras, frases y
puntuaci\u243?n. Cada gesto es como una sola palabra y una palabra puede tener
varios significados. S\u243?lo cuando la palabra forma parte de una frase, puede
saberse su significado correcto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los gestos se presentan \u171?en frases\u187? y siempre dicen la verdad sobre los
sentimientos y actitudes de quien los hace. La persona perceptiva es la que lee
bien las frases no verbales y las con las expresadas
oralmente.\par\pard\plain\hyphpar} {
La figura muestra un conjunto de gestos que expresan evaluaci\u243?n cr\u237?tica.
El principal es el de la mano en la cara, con el \u237?ndice levantando la mejilla
y otro dedo tapando la boca mientras el pulgar sostiene el ment\u243?
Otras evidencias de que el que escucha analiza cr\u237?ticamente al que habla, las
proporcionan las piernas muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho (defensa),
mientras la cabeza y el ment\u243?n est\u225?n un poco inclinados hacia abajo
(hostilidad). La \u171?frase no verbal\u187? dice algo as\u237? como \u171?no me
gusta lo que est\u225? diciendo y no estoy de
acuerdo\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
La observaci\u243?n de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales
verbales y no verbales de comunicaci\u243?n son las claves para interpretar
correctamente el lenguaje del cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Adem\u225?s de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la
congruencia entre lo que se dice y el movimiento corporal, todos los gestos deben
considerarse dentro del contexto en que se producen.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por ejemplo, si alguien est\u225? de pie en la parada del autob\u250?s, con los
brazos y las piernas cruzados y el ment\u243?n bajo en un d\u237?a de invierno, lo
m\u225?s probable es que tenga fr\u237?o y no que est\u233? a la defensiva. Pero si
esa persona hace los mismos gestos cuando est\u225? sentada frente a un hombre con
una mesa de por medio, y este hombre est\u225? tratando de convencerla de algo, de
venderle una idea, un producto o un servicio, la interpretaci\u243?n correcta es
que la persona est\u225? a la defensiva y en actitud
negativa.\par\pard\plain\hyphpar} {
La velocidad de algunos gestos y el modo en que resultan obvios para los dem\u225?s
est\u225? relacionada con la edad de los individuos. Si una ni\u241?a de cinco
a\u241?os dice una mentira a sus padres, se tapar\u225? inmediatamente la boca con
una o las dos manos.\par\pard\plain\hyphpar} {
El gesto indica a los padres que la ni\u241?a minti\u243? y ese gesto contin\u250?a
us\u225?ndose toda la vida, variando solamente su
velocidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando la adolescente dice una mentira, tambi\u233?n lleva la mano a la boca como
la ni\u241?a de cinco a\u241?os, pero, en lugar de taparla bruscamente, sus dedos
apenas rozan su boca.\par\pard\plain\hyphpar} {
El gesto de taparse la boca se vuelve m\u225?s refinado en la edad adulta. Cuando
el adulto dice una mentira, el cerebro ordena a la mano que tape la boca para
bloquear la salida de las palabras falsas, como ocurr\u237?a con la ni\u241?a y la
adolescente, pero en el \u250?ltimo momento aparta la mano de la boca y el
resultado es un gesto toc\u225?ndose la nariz.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ese gesto no es m\u225?s que la versi\u243?n refinada, adulta, del gesto de taparse
la boca que se us\u243? en la ni\u241?ez. Esto sirve de ejemplo para mostrar que
cuando un individuo se hace mayor, muchos de sus gestos se vuelven m\u225?s
elaborados y menos obvios. Es m\u225?s dif\u237?cil interpretar los gestos de una
persona de cincuenta a\u241?os que los de un individuo mucho m\u225?s
joven.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los gestos de descarga}\par\pard\plain\hyphpar} {
Los animales, el hombre incluido, realizan unas cortas acciones, tics o gestos
consabidos, que les sirven de v\u225?lvula de escape o descanso a la tensi\u243?n
comunicativa. Se interrumpe la actividad principal para introducir actos
estereotipados, bien conocidos, de aseo, arreglo personal, ingesti\u243?n de
alimentos y otras habilidades mot\u243?ricas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Nos arreglamos el pa\u241?uelo o corbata, los pu\u241?os de la camisa, etc. Nos
restregamos y limpiamos los ojos, las gafas; llevamos las manos a la nariz y los
o\u237?dos; satisfacemos ciertos picores; enjugamos el sudor, repasamos el aseo de
nuestras u\u241?as. Acudimos una y otra vez al vaso de agua, al rito de encender y
chupar un cigarrillo, a limpiarle concienzudamente la ceniza. Arreglamos por
cent\u233?sima vez unos papeles, limpiamos una mota de polvo, abrimos y cerramos un
caj\u243?n, nos enfrascamos en un dibujo, trazamos flechas,
etc.\par\pard\plain\hyphpar} {
Deben censurarse y omitirse aquellas que puedan molestar a los presentes, por
repetidas o de mal gusto. Pero no debe suprimirse toda demostraci\u243?n de duda o
debilidad. Una actitud excesivamente atildada nos restar\u237?a
humanidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Gestos al inicio de una conversaci\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
El encuentro es un momento fundamental de la conversaci\u243?n y, a partir de
\u233?l, se desencadenan una serie de estrategias a trav\u233?s de sutiles
negociaciones no verbales que tienen lugar desde los primeros momentos. Los
primeros 15 a 45 segundos son fundamentales, ya que representan la afirmaci\u243?n
de una relaci\u243?n preexistente o una negociaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Aquellas pautas de comportamiento comunicativo, aquellas reglas de interacci\u243?n
que ponemos en funcionamiento para expresar o negociar la intimidad, son las que
hacemos servir para hacerle saber a una persona si nos gusta o no. Y eso raramente
lo hacemos de manera verbal.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Ritmos corporales}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cada vez que una persona habla, los movimientos de sus manos y dedos, los cabeceos,
los parpadeos, todos los movimientos del cuerpo coinciden con el comp\u225?s de su
discurso.\par\pard\plain\hyphpar} {
Este ritmo se altera cuando hay enfermedades o trastornos
cerebrales.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Gestos con brazos y manos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Es una antigua broma decir que \u171?Fulano se quedar\u237?a mudo si le ataran las
manos\u187?. Sin embargo, es cierto que todos estar\u237?amos bastante inc\u243?
modos si tuvi\u233?ramos que renunciar a los ademanes con que tan a menudo
acompa\u241?amos e ilustramos nuestras palabras.\par\pard\plain\hyphpar} {
La mayor\u237?a de las personas son conscientes del movimiento de manos de los
dem\u225?s, pero en general lo ignoran, dando por sentado que no se trata m\u225?s
que de gestos sin sentido. Sin embargo, los ademanes comunican. A veces,
contribuyen a esclarecer un mensaje verbal poco claro.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La palma de la mano}\par\pard\plain\hyphpar} {
El gesto de exhibir las palmas de las manos se ha asociado siempre con la verdad,
la honestidad, la lealtad y la deferencia. Muchos juramentos se efect\u250?an
colocando la palma de la mano sobre el coraz\u243?n; la mano se levanta con la
palma hacia afuera cuando alguien declara en un tribunal; ante los miembros del
tribunal la Biblia se sostiene con la mano izquierda y se levanta la palma
derecha.\par\pard\plain\hyphpar} {
En la vida cotidiana, la gente usa dos posiciones fundamentales de las palmas: una
es la de las palmas hacia arriba en la posici\u243?n del mendigo que pide dinero o
comida, y la otra es la de las palmas hacia abajo como si se tratara de contener,
de mantener algo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qc
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400514514005145140051451401ffd9
}}
Cuando alguien desea ser franco y honesto, levanta una o ambas palmas hacia la otra
persona y dice algo as\u237? como: \u171?Voy a serle
franco\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando alguien empieza a confiar en otro, le expondr\u225? las palmas o partes de
ellas. Es un gesto inconsciente como casi todos los del lenguaje del cuerpo, un
gesto que proporciona al que lo ve la sensaci\u243?n o el presentimiento de que
est\u225?n dici\u233?ndole la verdad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando se usa correctamente el movimiento de la palma humana, el poder de la palma
confiere al usuario un cierto grado de autoridad sobre los dem\u225?s y el poder de
dar \u243?rdenes en silencio.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay tres gestos principales de mando con las palmas: la palma hacia arriba (ya
comentada), hacia abajo y la palma cerrada con un dedo apuntando en una
direcci\u243?n. La palma hacia arriba es un gesto no amenazador que denota
sumisi\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando alguien coloca la palma hacia abajo adquiere inmediatamente autoridad. La
persona receptora siente que se le est\u225? dando una
orden.\par\pard\plain\hyphpar} {
La palma cerrada en un pu\u241?o, con el dedo se\u241?alando la direcci\u243?n, es
el plano simb\u243?lico con el que uno golpea al que lo escucha para hacer que le
obedezca.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El apret\u243?n de manos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Estrecharse las manos es un vestigio que queda del hombre de las cavernas. Cuando
dos cavern\u237?colas se encontraban, levantaban los brazos con las palmas a la
vista para demostrar que no escond\u237?an ninguna arma.\par\pard\plain\hyphpar} {
En el transcurso de los siglos, ese gesto de exhibici\u243?n de las palmas fue
transform\u225?ndose en otros como el de la palma levantada para el saludo, la
palma sobre el coraz\u243?n y muchos otros.\par\pard\plain\hyphpar} {
La forma moderna de ese ancestral gesto de saludo es estrecharse las palmas y
sacudir\u237?as. En Occidente se practica ese saludo al encontrarse y al despedirse
y suelen hacerse varias sacudidas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Apretones de manos sumisos y dominantes}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qc
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45140051451401ffd9
}}
Teniendo en cuenta lo que ya se ha dicho sobre la fuerza de una petici\u243?n hecha
con las palmas hacia arriba o hacia abajo, estudiemos la importancia de esas
posiciones en el apret\u243?n de manos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Supongamos que nos acaban de presentar a alguien y se realiza un apret\u243?n de
manos. Tres actitudes pueden transmitirse en el apret\u243?
n:\par\pard\plain\hyphpar} {
La actitud de dominio: \u171?Este individuo est\u225? tratando de someterme. Voy a
estar alerta\u187?. La de sumisi\u243?n: \u171?Puedo hacer lo que quiera con esta
persona\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Y la actitud de igualdad: \u171?Me gusta, nos llevaremos
bien\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Estas actitudes se transmiten de forma inconsciente pero, con la pr\u225?ctica y la
aplicaci\u243?n conscientes, las siguientes t\u233?cnicas para estrechar la mano
pueden tener un efecto inmediato en el resultado de un encuentro con otra
El dominio se transmite cuando la palma (la de la manga oscura) queda hacia abajo.
No es necesario que la palma quede hacia el suelo; basta con que est\u233? hacia
abajo sobre la palma de la otra persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esta posici\u243?n le indica a uno que el otro quiere tomar el control de esa
reuni\u243?n. La inversa del apret\u243?n dominante es ofrecer la mano con la palma
hacia arriba). Este gesto resulta especialmente efectivo cuando se desea ceder al
otro el control de la situaci\u243?n, o hacerle sentir que lo
tiene.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pero aunque poner la palma hacia arriba cuando se estrecha una mano puede denotar
una actitud de sumisi\u243?n, hay circunstancias que mitigan el efecto y que es
necesario considerar. Cuando dos personas dominantes se estrechan las manos tiene
lugar una lucha simb\u243?lica, ya que cada una trata de poner la palma de la otra
en posici\u243?n de sumisi\u243?n. El resultado es un apret\u243?n de manos
vertical en el que cada uno trasmite al otro un sentimiento de respeto y
simpat\u237?a.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los estilos para estrechar la mano}\par\pard\plain\hyphpar} {
Extender el brazo con la mano estirada y la palma hacia abajo es el estilo m\u225?s
agresivo de iniciaci\u243?n del saludo, pues no da oportunidad a la otra persona de
establecer una relaci\u243?n en igualdad de condiciones.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esa forma de dar la mano es t\u237?pica del macho dominante y agresivo que siempre
inicia el saludo. Su brazo r\u237?gido y la palma hacia abajo obligan al otro
individuo a ponerse en la situaci\u243?n sumisa, pues tiene que responder con su
palma hacia arriba.\par\pard\plain\hyphpar} {
El apret\u243?n de manos \u171?estilo guante\u187? se lo llama a veces \u171?
apret\u243?n de manos del pol\u237?tico\u187?. El iniciador trata de dar la
impresi\u243?n de ser una persona digna de confianza y honesta, pero cuando usa esa
t\u233?cnica con alguien que se acaba de conocer, el efecto es
opuesto.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Manos con los dedos entrelazados}\par\pard\plain\hyphpar} {
Al principio puede parecer que \u233?ste es un gesto de bienestar porque la gente
que lo usa a menudo est\u225? sonriendo al mismo tiempo y parece feliz. Pero
realmente es un gesto de frustraci\u243?n o actitud hostil y la persona que lo hace
est\u225? disimulando una actitud negativa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Parece que existe una relaci\u243?n entre la altura a la que se sostienen las manos
y la intensidad de la actitud negativa. Cuanto m\u225?s altas est\u225?n las manos,
m\u225?s dif\u237?cil ser\u225? el trato con la persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los gestos con el pulgar}\par\pard\plain\hyphpar} {
En quiromancia, los pulgares se\u241?alan la fuerza del car\u225?cter y el ego. El
uso de los pulgares en la expresi\u243?n no verbal confirma lo anterior. Se usan
para expresar dominio, superioridad e incluso agresi\u243?n; los gestos con los
pulgares son secundarios, forman parte de un grupo de gestos. Representan
expresiones positivas usadas a menudo en las posiciones t\u237?picas del gerente
\u171?fr\u237?o\u187? ante sus subordinados.\par\pard\plain\hyphpar} {
El hombre que corteja a una mujer las emplea delante de \u233?sta y son de uso
com\u250?n tambi\u233?n entre las personas de prestigio, de alto status y bien
vestidas. Las personas que usan ropas nuevas y atractivas hacen m\u225?s gestos con
los pulgares que las que usan ropas pasadas de moda.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los pulgares, que expresan superioridad, resultan m\u225?s evidentes cuando una
persona est\u225? dando un mensaje verbal contradictorio. Con frecuencia los
pulgares salen de los bolsillos, a veces de los bolsillos posteriores, como para
disimular la actitud dominante de la persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las mujeres agresivas o dominantes usan tambi\u233?n este gesto. El movimiento de
liberaci\u243?n femenina las ha llevado a adoptar muchos gestos y actitudes
masculinos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los que muestran los pulgares suelen a\u241?adir a este gesto el balanceo sobre los
pies para dar la impresi\u243?n de tener mayor estatura.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otra posici\u243?n conocida es la de los brazos cruzados con los pulgares hacia
arriba. Es una se\u241?al doble pues los brazos indican una actitud defensiva o
negativa, mientras que los pulgares representan una actitud de superioridad. La
persona que usa este gesto doble suele gesticular con los pulgares y, cuando
est\u225? parada, balancearse sobre los pies.\par\pard\plain\hyphpar} {
El pulgar puede usarse tambi\u233?n como un gesto de rid\u237?culo o de desd\u233?n
cuando se\u241?ala a otra persona. El pulgar que se\u241?ala de este modo resulta
irritante a la mayor\u237?a de las mujeres, especialmente cuando el gesto lo hace
un hombre. El gesto de agitar el pulgar es mucho menos habitual en las mujeres,
aunque a veces se\u241?alan as\u237? a sus maridos o a las personas que no les
agradan.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Las manos en la cara}\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?C\u243?mo puede saberse que alguien est\u225? mintiendo? Reconocer los gestos
de enga\u241?o puede ser una de las habilidades m\u225?s importantes que pueden
adquirirse. \u191?Cu\u225?les son las se\u241?ales que delatan a los
mentirosos?\par\pard\plain\hyphpar} {
Las posiciones de las manos en la cara son la base de los gestos humanos para
enga\u241?ar. En otras palabras, cuando vemos, decimos o escuchamos una mentira, a
menudo intentamos taparnos los ojos, la boca o los o\u237?dos con las
manos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando alguien hace un gesto de llevarse las manos a la cara no siempre significa
que est\u225? mintiendo, pero indica que esta persona puede estar enga\u241?ando.
La observaci\u243?n ulterior de otros grupos de gestos puede confirmar las
sospechas. Es importante no interpretar aisladamente los gestos con las manos en la
cara.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El guardi\u225?n de la boca}\par\pard\plain\hyphpar} {
Taparse la boca es uno de los gestos que resulta tan obvio en los adultos como en
los ni\u241?os. La mano cubre la boca y el pulgar se oprime contra la mejilla
cuando el cerebro ordena, en forma subconsciente, que se supriman las palabras
enga\u241?osas que acaban de decirse. A veces, el gesto se hace tapando la boca con
algunos dedos o con el pu\u241?o, pero el significado es el mismo. Si la persona
que est\u225? hablando usa este gesto, denota que est\u225? diciendo una
mentira.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Tocarse la nariz}\par\pard\plain\hyphpar} {
El gesto de tocarse la nariz es, esencialmente, una versi\u243?n disimulada de
tocarse la boca. Puede consistir en varios roces suaves debajo de la nariz o puede
ser un toque r\u225?pido y casi imperceptible.\par\pard\plain\hyphpar} {
Algunas mujeres hacen este gesto con discretos golpecitos para no arruinar el
maquillaje.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una explicaci\u243?n del origen del gesto de tocarse la nariz es que cuando la
mente tiene el pensamiento negativo, el subconsciente ordena a la mano que tape la
boca, pero, en el \u250?ltimo instante, para que no sea un gesto tan obvio, la mano
se retira de la boca y toca r\u225?pidamente la nariz.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otra explicaci\u243?n es que mentir produce picaz\u243?n en las delicadas
terminaciones nerviosas de la nariz y, para que pase, se hace necesario
frotarla.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Rascarse el cuello}\par\pard\plain\hyphpar} {
En este caso el \u237?ndice de la mano derecha rasca debajo del l\u243?bulo de la
oreja o rasca el costado del cuello. Nuestras observaciones de este gesto revelan
algo interesante: la persona se rasca unas cinco veces. Es raro que lo haga m\u225?
s o menos veces.\par\pard\plain\hyphpar} {
El gesto indica duda, incertidumbre, y es caracter\u237?stico de la persona que
dice: \u171?No s\u233? si estoy de acuerdo\u187?. Es muy notorio cuando el lenguaje
verbal contradice el gesto; por ejemplo, cuando la persona dice: \u171?Entiendo
c\u243?mo se siente\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los dedos en la boca}\par\pard\plain\hyphpar} {
La explicaci\u243?n de Desmond Morris sobre este gesto es que una persona se pone
los dedos en la boca cuando se siente presionada. Es el intento inconsciente de la
persona de volver a la seguridad del reci\u233?n nacido que succiona el pecho
materno. Un ni\u241?o reemplaza el pecho de la madre por el pulgar, y el adulto no
s\u243?lo se pone los dedos en la boca sino que inserta en ella cosas como
cigarrillos, pipas, l\u225?pices, etc.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si bien casi todos los gestos hechos con las manos en la cara expresan mentira o
desilusi\u243?n, meterse los dedos en la boca es una manifestaci\u243?n de la
necesidad de seguridad. Lo adecuado es dar garant\u237?as y seguridades a la
persona que hace este gesto.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El aburrimiento}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando el que escucha comienza a apoyar la cabeza en la mano, est\u225? dando
se\u241?ales de aburrimiento: la mano sostiene la cabeza para tratar de no quedarse
dormido. El grado de aburrimiento est\u225? en relaci\u243?n directa con la fuerza
con que el brazo y la mano est\u225?n sosteniendo la
cabeza.\par\pard\plain\hyphpar} {
El gran aburrimiento y la carencia total de inter\u233?s se manifiestan cuando la
cabeza est\u225? sostenida totalmente por la mano, y la se\u241?al m\u225?xima es
la cabeza yaciendo sobre el escritorio y la persona
roncando.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los brazos defienden}\par\pard\plain\hyphpar} {
Esconderse detr\u225?s de una barrera es una respuesta humana normal que aprendemos
a edad temprana para protegernos. A continuaci\u243?n veremos diferentes gestos
defensivos con los brazos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los gestos con los brazos cruzados}\par\pard\plain\hyphpar} {
Al cruzar uno o los dos brazos sobre el pecho se forma una barrera que, en esencia,
es el intento de dejar fuera de nosotros la amenaza pendiente o las circunstancias
indeseables. Una cosa es cierta: cuando una persona tiene una actitud defensiva,
negativa o nerviosa, cruza los brazos y muestra as\u237? que se siente
amenazada.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Gesto est\u225?ndar de brazos cruzados}\par\pard\plain\hyphpar} {
El gesto est\u225?ndar es universal y expresa la misma actitud defensiva o
negativa, casi en todas partes. Suele verse cuando una persona est\u225? entre
desconocidos en reuniones p\u250?blicas, colas, cafeter\u237?as, ascensores o en
cualquier lugar donde se sienta insegura.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Cruce de brazos reforzado}\par\pard\plain\hyphpar} {
Si, adem\u225?s de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los pu\u241?os,
las se\u241?ales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se combina a
veces con el de los dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser
inminente el ataque verbal o f\u237?sico.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El gesto de cogerse los brazos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Observar\u225?n que esta forma de cruzar los brazos se caracteriza por oprimirlos
para reforzar la posici\u243?n y anular cualquier intento de liberarlos que pudiera
dejar expuesto el cuerpo. Los brazos pueden llegar a apretarse con tanta fuerza que
los dedos palidezcan al impedirse la circulaci\u243?n de la sangre. Este estilo se
observa com\u250?nmente en las personas que est\u225?n en la sala de espera de un
m\u233?dico o de un dentista, o en las que viajan en avi\u243?n por primera vez y
esperan el despegue.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Expresi\u243?n facial}\par\pard\plain\hyphpar} {
Inclinar la cabeza hacia un lado significa confianza y atenci\u243?n. El perro
adopta esta postura al reconocer la voz de su amo. Si alguien nos escucha de esta
manera, nos demuestra su inter\u233?s y aceptaci\u243?n. Nos presenta la yugular en
se\u241?al de entrega. Atender es una muestra de amistad
indefensa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los signos faciales juegan un papel clave en la comunicaci\u243?n. S\u243?lo es
necesario ver como en las conversaciones telef\u243?nicas la ausencia de estas
expresiones hacen reducir significativamente el nombre de elementos a
disposici\u243?n del receptor para interpretar los
mensajes.\par\pard\plain\hyphpar} {
Estas expresiones son, tambi\u233?n, los indicios m\u225?s precisos del estado
emocional de una persona. As\u237? interpretamos la alegr\u237?a, la tristeza, el
miedo, la rabia, la sorpresa, el asco o el afecto, por la simple observaci\u243?n
de los movimientos de la cara de nuestro interlocutor.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ciertamente, es verdad que hay casos en que la expresi\u243?n de la cara resulta
ambigua, y entonces las interpretaciones pueden ser muy
diversas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Probablemente, el punto m\u225?s importante de la comunicaci\u243?n facial lo
encontraremos en los ojos, el focus m\u225?s expresivo de la cara. El contacto
ocular es una se\u241?al clave en nuestra comunicaci\u243?n con los dem\u225?s.
As\u237?, la longitud de la mirada, es decir, la duraci\u243?n del contacto
ininterrumpido entre los ojos, sugiere una uni\u243?n de
mensajes.\par\pard\plain\hyphpar} {
La comunicaci\u243?n ocular es, quiz\u225?s, la m\u225?s sutil de las formas de
expresi\u243?n corporal.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Gestos con las piernas}\par\pard\plain\hyphpar} {
Las piernas cruzadas, como los brazos cruzados, indican la posible existencia de
una actitud negativa o defensiva. En un principio, el prop\u243?sito de cruzar los
brazos sobre el pecho era defender el coraz\u243?n y la regi\u243?n superior del
cuerpo. Cruzar las piernas es el intento de defender la zona
genital.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Cruce de piernas}\par\pard\plain\hyphpar} {
El cruce de brazos se\u241?ala una actitud m\u225?s negativa que cruzar las
piernas, y resulta m\u225?s evidente. Hay que tener cuidado cuando se interpretan
los gestos de cruzar las piernas de una mujer, pues a muchas les han ense\u241?ado
que \u171?as\u237? se sientan las damas\u187?. Por desgracia, este gesto hace que
parezcan estar a la defensiva.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay dos maneras fundamentales de cruzar las piernas estando sentado: el cruce
est\u225?ndar y el cruce en que las piernas dibujan un 4.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El Cruce de piernas est\u225?ndar}\par\pard\plain\hyphpar} {
Una pierna se cruza netamente por encima de la otra; por lo general, la derecha
sobre la izquierda. Este es el cruce normal para los europeos, brit\u225?nicos,
australianos y neozelandeses, e indica una actitud defensiva, reservada o nerviosa.
Sin embargo, este gesto es de apoyo a otros gestos negativos y no debe
interpretarse aislado del contexto.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El Cruce de piernas norteamericano en 4}\par\pard\plain\hyphpar} {
Este cruce de piernas indica que existe una actitud de competencia o discusi\u243?
n. Es la posici\u243?n que usan los norteamericanos. Eso significa que es un gesto
de dif\u237?cil interpretaci\u243?n si lo efectuara un norteamericano durante una
conversaci\u243?n, pero es muy claro cuando lo hace un s\u250?bdito brit\u225?
nico.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Cruce de tobillos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Tanto el cruzarse de brazos corno de piernas se\u241?ala la existencia de una
actitud negativa o defensiva, y el cruce de tobillos indica lo mismo. La
versi\u243?n masculina del cruce de tobillos se combina a menudo con los pu\u241?os
apoyados sobre las rodillas o con las manos cogiendo con fuerza los brazos del
sill\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
La versi\u243?n femenina es apenas distinta: se mantienen las rodillas juntas; los
pies pueden estar hacia un costado, y las manos descansan una al lado de la otra o
una sobre la otra, apoyadas en los muslos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las observaciones que hemos llevado a cabo en las entrevistas y ventas efectuadas a
lo largo de m\u225?s de diez a\u241?os, nos revelan que cuando el entrevistado
cruza los tobillos est\u225? \u171?mordi\u233?ndose los labios\u187? mentalmente.
El gesto se\u241?ala el disimulo de una actitud o emoci\u243?n negativa:
nerviosismo o temor.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Cruce de pies}\par\pard\plain\hyphpar} {
Es un gesto casi exclusivamente femenino. Un pie se engancha en la otra pierna para
fortalecer la actitud defensiva. Cuando aparece este gesto, puede estar seguro de
que la mujer se ha encerrado en ella misma, retray\u233?ndose como una tortuga en
su caparaz\u243?n. Un enfoque discreto, amistoso y c\u225?lido es lo que usted
necesita, si desea abrir el caparaz\u243?n. Esta posici\u243?n es propia de las
mujeres t\u237?midas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los gestos al fumar}\par\pard\plain\hyphpar} {
Los gestos que se hacen al fumar pueden tener mucha importancia cuando se juzga la
actitud de una persona: se efect\u250?an por lo general predecible y ritualista y
nos dan las claves de la actitud personal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Fumar cigarrillos, como fumar en pipa, es un desplazamiento de la tensi\u243?n
interna que permite demorar las cosas. No obstante, el fumador de cigarrillos toma
sus decisiones m\u225?s r\u225?pidamente que el fumador de pipa. En realidad, el
que fuma en pipa es un fumador que necesita m\u225?s tiempo que el que proporciona
un cigarrillo.\par\pard\plain\hyphpar} {
El ritual del cigarrillo comprende una serie de minigestos, como golpear el
cigarrillo, hacer caer la ceniza o moverlo, y que indican que la persona est\u225?
experimentando m\u225?s tensi\u243?n de la normal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una se\u241?al concreta indica si la persona tiene una actitud positiva o negativa
en cada momento: la direcci\u243?n en que exhala el humo. La persona que tiene una
actitud positiva, que se siente superior o que conf\u237?a en s\u237? misma, exhala
hacia arriba la mayor parte del tiempo. A la inversa, quien est\u225? en actitud
negativa, de sospecha, exhala hacia abajo casi todo el
tiempo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Soplar hacia abajo por un lado de la boca \u237?ndica una actitud de reserva o
m\u225?s negativa. Todo esto es v\u225?lido en los casos en que el fumador no
exhala hacia arriba con el fin de no molestar a los dem\u225?s; en estos casos,
exhalar\u225? hacia cualquier lado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Exhalar el humo por la nariz indica que la persona se siente segura y superior. El
humo va hacia abajo solamente por la posici\u243?n de las fosas nasales y la
persona a menudo se echa hacia atr\u225?s para exhalar. Si la cabeza del individuo
est\u225? inclinada hacia abajo cuando exhala por la nariz, est\u225? enfadado y
trata de parecer feroz como un toro embravecido.\par\pard\plain\hyphpar} {
En general, siempre se han utilizado los cigarros-puros para expresar superioridad
debido a su costo y tama\u241?o.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los gestos con gafas}\par\pard\plain\hyphpar} {
Todos los objetos auxiliares que el hombre utiliza proporcionan oportunidades para
hacer muchos gestos reveladores, y \u233?ste es el caso de los que usan gafas. Uno
de los gestos m\u225?s comunes es ponerse en la boca la punta de una
patilla.\par\pard\plain\hyphpar} {
Desmond Morris dice que el acto de poner objetos contra los labios o en la boca
representa un intento de revivir la sensaci\u243?n de seguridad del beb\u233? que
succiona el pecho de la madre, lo que significa que el gesto de llevarse las gafas
a la boca es un gesto de afirmaci\u243?n de la propia seguridad. Los fumadores usan
los cigarros para lo mismo y los ni\u241?os se chupan el
pulgar.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los actores del los a\u241?os 20 y 30 usaban el gesto de mirar por encima de las
gafas para representar una personalidad que juzga y critica. Pero puede ser que la
persona est\u233? usando gafas para ver de cerca y encuentre m\u225?s c\u243?modo
mirar por encima de ellas que quit\u225?rselas. El que recibe esta mirada puede
sentir que est\u225?n investigando y juzg\u225?ndolo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mirar por encima de las gafas puede ser un grave error, porque la persona mirada se
defender\u225? cruzando los brazos, las piernas y adoptando una actitud
negativa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los que usan gafas deben quit\u225?rselas cuando hablan y pon\u233?rselas cuando
escuchan. Esto no s\u243?lo relaja a la otra persona, sino que permite al que usa
gafas el control de la situaci\u243?n. El otro aprende en seguida que cuando aquel
con quien est\u225? dialogando se quita las gafas, \u233?l no debe interrumpirlo, y
s\u243?lo puede hablar cuando la otra persona se las pone.\par\pard\plain\hyphpar}
{
{\b
Las se\u241?ales con los ojos}\par\pard\plain\hyphpar} {
En las mismas condiciones de luminosidad las pupilas se dilatan o se contraen
seg\u250?n la actitud de la persona. Cuando alguien se entusiasma las pupilas se
dilatan hasta tener cuatro veces el tama\u241?o normal. Pero cuando alguien esta de
mal humor, enojado o tiene una actitud negativa, las pupilas se contraen Los ojos
se usan mucho en la conquista amorosa. Arist\u243?teles Onassis usaba gafas oscuras
para sus tratos comerciales para que sus ojos no revelaran sus
pensamientos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando una persona es deshonesta o trata de ocultar algo su mirada enfrenta a la
nuestra menos de la tercera parte del tiempo. Ahora, cuando alguien sostiene la
mirada mas de las dos terceras partes del tiempo o encuentra al interlocutor
atractivo o siente hostilidad y esta enviando un mensaje no verbal de desaf\u237?o.
Para entablar una buena relaci\u243?n con otra persona se la debe mirar el 60 o 70%
del tiempo, as\u237? la persona comenzara a sentir simpat\u237?a por el
otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La mirada}\par\pard\plain\hyphpar} {
Una vez iniciada una conversaci\u243?n es mucha la informaci\u243?n que podemos
obtener de nuestro interlocutor si sabemos prestar atenci\u243?n al lenguaje de su
cuerpo. Los ojos tienen una gran importancia y es mucho lo que podemos decir con
ellos. No es extra\u241?o, por tanto, escuchar expresiones como \u171?hay miradas
que matan\u187?, \u171?ten\u237?a una mirada de hielo\u187? o \u171?me abras\u243?
con su mirada\u187?. Hay miradas burlonas, miradas iracundas, miradas de sorpresa e
incluso miradas veladas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al escuchar, miras atentamente a los ojos de tu interlocutor para demostrarle
inter\u233?s y atenci\u243?n, mientras que la otra persona suele desviar a menudo
la mirada cuando te habla. Si nos miran fijamente al hablarnos es f\u225?cil que
nos pongamos nerviosos, sobre todo porque aparece el dilema de sostener durante
demasiado tiempo una mirada, frente a desviar los ojos, algo que puede ser
interpretado como falta de inter\u233?s. Despu\u233?s, cuando te dispones a tomar
la palabra, desv\u237?as la mirada un instante, justo antes de empezar a hablar,
para hacer ver que te dispones a dar una respuesta considerada y meditada. Por
supuesto, la persona con la que hablas no es consciente de todo esto, pero a un
nivel sutil est\u225? captando todos estos mensajes y probablemente tiene ya una
impresi\u243?n bastante favorable ti.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mientras est\u225?is sentados en la terraza de un caf\u233?, te alegras de que el
d\u237?a est\u233? nublado, pues con esas lentillas que te has puesto te
molestar\u237?a demasiado el sol y sabes que las gafas tambi\u233?n tienen algo que
decir. Tienden a producir una impresi\u243?n negativa, sobre todo si son oscuras o
con cristales brillantes, ya que impiden el acceso a una fuente importante de
informaci\u243?n. Pueden dar la sensaci\u243?n de frialdad, distanciamiento o falta
de sinceridad, aunque tambi\u233?n transmiten inteligencia, seriedad y autoridad.
La persona que te habla con gafas de sol oscuras est\u225? dici\u233?ndote lo
inaccesible que es y lo dif\u237?cil que lo tienes para llegar hasta ella. Dan la
sensaci\u243?n de gran reserva y rechazo a entablar una conversaci\u243?n, aunque,
por supuesto, puede tratarse tan s\u243?lo de inseguridad. A veces se utilizan como
un modo de esconderse ante la mirada ajena.\par\pard\plain\hyphpar} {
El lugar hacia donde dirigimos la mirada dice tambi\u233?n mucho. Cuando se trata
de personas que acabamos de conocer se mantiene la mirada dentro del tri\u225?ngulo
formado por los ojos y la nariz, y entre amigos se ampl\u237?a ese tri\u225?ngulo
para incluir la boca. Bajar la mirada por debajo de la cara tiende a interpretarse
como un mayor deseo de intimidad y puede hacer que una persona, sobre todo si es
mujer, se sienta nerviosa o enfadada al verlo como una insinuaci\u243?n
sexual.\par\pard\plain\hyphpar} {
El tiempo durante el cual una persona mantiene su mirada puede darnos tambi\u233?n
algunas pistas. Las personas inseguras la mantienen menos. Cuando se habla de temas
personales disminuye el contacto visual y cuando alguien nos elogia sucede justo lo
contrario.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La mirada de negocios}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando se esta hablando de negocios se debe imaginar un tri\u225?ngulo en la frente
de la otra persona. Entonces si se mantiene la mirada dirigida a esa zona y no baja
por debajo de los ojos se percibe seriedad y el otro percibir\u225? que usted habla
en serio.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La mirada social}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando la mirada cae por debajo del nivel de los ojos se desarrolla una atm\u243?
sfera social. En los encuentros sociales la mirada se dirige al tri\u225?ngulo
formado entre los ojos y la boca.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La mirada \u237?ntima}\par\pard\plain\hyphpar} {
Recorre los ojos, pasa por el ment\u243?n y se dirige hacia otras partes del
cuerpo. Si la persona esta interesada devolver\u225? una mirada del mismo
estilo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Las miradas de reojo}\par\pard\plain\hyphpar} {
Se usan para transmitir inter\u233?s amoroso si se combina con una elevaci\u243?n
en las cejas y una sonrisa u hostilidad si se combinan con las cejas fruncidas o
hacia abajo.\par\pard\plain\hyphpar} {
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Las posiciones fundamentales de la cabeza}\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay tres posiciones b\u225?sicas de la cabeza. La cabeza hacia arriba es la que
adopta la persona que tiene actitud neutral respecto a lo que esta escuchando.
Cuando la cabeza se inclina hacia un costado significa una demostraci\u243?n de
inter\u233?s. Cuando la cabeza esta inclinada hacia abajo se\u241?ala que la
actitud es negativa y hasta opuesta.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los movimientos afirmativos de cabeza revelan mensajes diferentes seg\u250?n su
ritmo. Cuando son r\u225?pidos significa: \u171?entiendo; contin\u250?a\u187?, o
bien pueden indicar que queremos que esa persona se d\u233? prisa y termine lo que
est\u225? diciendo. Cuando son moderados nos est\u225?n diciendo \u171?comprendo y
estoy de acuerdo\u187? y cuando son lentos significan \u171?comprendo pero estoy un
poco confundido\u187? o \u171?no estoy del todo convencido\u187?. La
inclinaci\u243?n de cabeza es otra pista que podemos interpretar de diferentes
formas. Una inclinaci\u243?n hacia delante y a un lado significa \u171?te
escucho\u187?. Y cuando va acompa\u241?ada de una sonrisa y contacto visual
aumentan los sentimientos de simpat\u237?a hacia esa persona y tiene m\u225?s
probabilidades de recibir apoyo y cooperaci\u243?n. Cuando la inclinaci\u243?n se
produce hacia un lado y hacia atr\u225?s quiere decir \u171?estoy pensando tu
pregunta\u187? y una clara inclinaci\u243?n hacia un lado significa \u171?estoy
interesado y tal vez atra\u237?do\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Las dos manos detr\u225?s de la cabeza}\par\pard\plain\hyphpar} {
Este gesto es t\u237?pico de los abogados gerentes de ventas o personas en general
que sienten confianza en s\u237? mismas, o son dominantes, o se sienten superiores
en alg\u250?n aspecto. Como si para adentro dijeran \u171?tal vez alg\u250?n
d\u237?a llegues a ser tan inteligente como yo\u187?. Es un gesto que irrita a
mucha gente.\par\pard\plain\hyphpar} {
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Gestos nerviosos o de hostilidad}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando sentimos ansiedad u hostilidad nuestro lenguaje corporal va a reflejarlo.
Sin embargo, nuestro interlocutor no tiene por qu\u233? ser consciente de lo que
estamos sintiendo; simplemente capta \u171?algo\u187? en nosotros que no le gusta.
Por ejemplo, una persona ansiosa o t\u237?mida puede comportarse de un modo que
otros perciban como frialdad y rechazo. El miedo puede hacer que nos enfademos con
nosotros mismos y transmitir una imagen de hostilidad. De este modo la persona con
la que hablamos puede tener una impresi\u243?n de nosotros que no se corresponda
con la realidad, a no ser que sea bastante buena interpretando nuestros
gestos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando estamos nerviosos es muy probable que toquemos precisamente esa parte de
nuestro cuerpo que menos nos gusta. La ansiedad es un sentimiento muy intenso que
nos hace m\u225?s conscientes de nosotros mismos y, por tanto, tambi\u233?n de
aquello que no nos gusta en nosotros. Sin embargo, tambi\u233?n puede tener otros
significados. Tocarse la boca, por ejemplo, puede indicar que no nos gusta o bien
un temor a decir algo que no debemos. La persona que se frota las manos
nerviosamente parece estar diciendo \u171?tengo miedo de lo que podr\u237?a llegar
a hacer con mis manos\u187?. Los ni\u241?os se tapan descaradamente las orejas
cuando no quieren o\u237?r; los adultos, m\u225?s discretos, se las
tocan.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tocarse determinadas partes del cuerpo es tambi\u233?n una forma de confortarse o
relajarse. Masajearse la nuca, acariciarse el pelo o la barba, humedecerse los
labios o chupar alg\u250?n objeto, etc., denota cierto nerviosismo cuando se hace a
menudo. Y lo mismo puede decirse de los pies y dedos inquietos: juguetear con
objetos, alisarse la ropa, golpear el cigarro contra el cenicero aunque no haya
ceniza que tirar\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
Entre los signos de hostilidad se encuentran golpear el suelo o alg\u250?n objeto
con el pie; apretar, estirar o pellizcar partes de la cara, o morderse los
labios.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Gestos de rechazo}\par\pard\plain\hyphpar} {
La persona que interpone un objeto entre ella y nosotros nos est\u225? enviando un
mensaje que puede significar varias cosas. Cuando se da tambi\u233?n una mirada
hostil o inexpresiva, postura tensa, y poco o nulo movimiento corporal su
significado suele ser claro: \u171?ser\u225? mejor que te apartes de mi vista
inmediatamente\u187?, pero si va acompa\u241?ado de una expresi\u243?n amistosa y
el cuerpo m\u225?s relajado, indica que aunque no se va cortar del todo la
comunicaci\u243?n es mejor que vayas con cautela.\par\pard\plain\hyphpar} {
En una investigaci\u243?n se vio que cuando un grupo de personas escuchaban a un
orador con los brazos cruzados reten\u237?an menos informaci\u243?n y ten\u237?an
una actitud m\u225?s cr\u237?tica hacia \u233?l. Cruzar los brazos indica una
actitud defensiva y negativa, incertidumbre o inseguridad. Si se aprieta el
pu\u241?o denota agresividad y si se est\u225?n apretando los brazos con las manos
se\u241?ala una gran ansiedad o enfado. Una buena forma de romper estas barreras es
ofrecer alg\u250?n objeto a esa persona, como un cigarrillo o una
bebida.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una barrera parcial, como agarrarse el brazo con una mano, denota m\u225?s bien
falta de confianza en vez de rechazo. A veces lo usan las personas inseguras como
una forma de tranquilizarse.\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page }
{\s3 \afs28
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{\qc
Descubre c\u243?mo funcionan los
indicadores\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}
{
A veces la persona con la que uno esta conversando adopta la postura de tener la
cabeza mirando hacia nosotros pero el cuerpo y los pies apuntando hacia la salida o
hacia otra persona. Eso est\u225? mostrando la direcci\u243?n que la persona
quisiera tomar. Si se observa esto uno debe terminar la conversaci\u243?n como si
uno hubiera tomado la decisi\u243?n de finalizarla o bien buscar hacer algo que
interese al otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los \u225?ngulos y los tri\u225?ngulos}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qc
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c0a5a2800a51494a280168a28a0028a28a0028a28a002
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8a0028a28a0028a28a0028a28a0028a28a0028a28a002
8a28a0028a28a0028a28a0028a28a0028a28a0028a28a0028a28a00fffd9
}}
Estas dos personas indican con su postura poseer el mismo status social y no estar
conversando sobre nada personal. Est\u225?n invitando (con el tri\u225?ngulo que
forman) a alguien de posici\u243?n social similar a que participe de la
charla.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Posici\u243?n cerrada}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando el di\u225?logo requiere cierta intimidad, el \u225?ngulo formado por los
torsos de ambas personas es menor de 90 grados.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Las t\u233?cnicas de inclusi\u243?n y exclusi\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
Tanto la posici\u243?n triangular abierta o cerrada se usan para incluir o excluir
a otra persona de la conversaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si la tercera persona no es aceptada las otras dos mantendr\u225?n la posici\u243?n
cerrada y lo \u250?nico que har\u225?n ser\u225? girar la cabeza hacia la otra
persona como reconociendo su presencia y nada m\u225?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los indicadores en las personas sentadas}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cruzar las piernas y dirigir las rodillas hacia una persona es signo de
aceptaci\u243?n e inter\u233?s. Si la otra persona est\u225? interesada tambi\u233?
n cruzara las piernas con las rodillas hacia la primera. En la figura siguiente de
la \u250?nica manera en que el hombre de la derecha podr\u237?a participar de la
conversaci\u243?n seria trayendo una silla y coloc\u225?ndola frente a los otros
dos para formar un tri\u225?ngulo. O hacer alguna otra acci\u243?n que rompa la
posici\u243?n cerrada.\par\pard\plain\hyphpar} {
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}}
\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page } {\s3

\afs28
{\b
{\qc
Digamos la verdad. Somos animales
territoriales\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpa
r} {
En este planeta todos los seres vivos son territoriales. Los seres humanos no
escapamos a esta cualidad. Al igual que un depredador marca su territorio de caza y
se siente amenazado si traspasamos cierta distancia, a los seres humanos nos sucede
lo mismo. Es muy conveniente conocer las distancias en la que los hom\u237?nidos
nos desenvolvemos. Naturalmente, estas distancias var\u237?an seg\u250?n culturas y
personas y lo que para unos es una distancia c\u243?moda para otros es una clara
amenaza.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Distancias zonales}\par\pard\plain\hyphpar} {
El radio de la burbuja alrededor de una persona puede dividirse en cuatro
distancias zonales bien claras:\par\pard\plain\hyphpar} {
Zona \u237?ntima (de 15 a 45 cm). Es la m\u225?s importante y es la que una persona
cuida como su propiedad. Solo se permite la entrada a los que est\u225?n muy cerca
de la persona en forma emocional, como el amante, padres, hijos, amigos \u237?
ntimos y parientes.\par\pard\plain\hyphpar} {
Zona personal (entre 46 cm y 1,22 metros): es la distancia que separa a las
personas en una reuni\u243?n social, o de oficina, y en las
fiestas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Zona social (entre 1,22 y 3,6 metros): esa es la distancia que nos separa de los
extra\u241?os, del plomero, del que hace reparaciones en la casa, de los
proveedores, de la gente que no conocemos bien.\par\pard\plain\hyphpar} {
Zona p\u250?blica (a m\u225?s de 3,6 metros): es la distancia c\u243?moda para
dirigirnos a un grupo de personas. Si bien toleramos intrusos en la zona personal y
social, la intromisi\u243?n de un extra\u241?o en la zona \u237?ntima ocasiona
cambios fisiol\u243?gicos en nuestros cuerpos. Por eso rodear con el brazo los
hombros de alguien que uno acaba de conocer, aunque sea de manera muy amistosa
puede hacer que la persona tome una actitud negativa hacia
usted.\par\pard\plain\hyphpar} {
El sentido del yo del individuo no est\u225? limitado por su piel; se desplaza
dentro de una especie de burbuja privada, que representa la cantidad de espacio que
siente que debe haber entre \u233?l y los otros. Otra posible tabla de distancias
es la que sigue:\par\pard\plain\hyphpar} {
Distancia de contacto. A esta distancia las personas se comunican no s\u243?lo por
medio de palabras sino por el tacto, el olor, la temperatura del
cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Distancia personal pr\u243?xima. La esposa puede permanecer a gusto dentro de la
burbuja de su marido, pero quiz\u225? se sienta incomoda si otra mujer lo
intenta.\par\pard\plain\hyphpar} {
Distancia personal lejana. Est\u225? limitada por la extensi\u243?n del brazo, es
decir, el l\u237?mite del dominio f\u237?sico.\par\pard\plain\hyphpar} {
Distancia social pr\u243?xima. En una oficina, la gente que trabaja junta
normalmente adoptar\u225? est\u225? distancia para
conversar.\par\pard\plain\hyphpar} {
Distancia social lejana. Corresponde a conversaciones formales. Los escritorios de
personas importantes suelen ser lo bastante anchos para mantener esta distancia con
sus visitantes.\par\pard\plain\hyphpar} {
Distancia p\u250?blica. Adecuada par pronunciar discursos o algunas formas muy
r\u237?gidas y formales de conversaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
El hacinamiento en los conciertos, ascensores, autobuses ocasiona la
intromisi\u243?n inevitable en las zonas \u237?ntimas de otras personas. Hay una
serie de reglas no escritas que los occidentales respetan fielmente cuando se
encuentran en estas situaciones, como por ejemplo:\par\pard\plain\hyphpar} {
No es correcto hablar con nadie, ni siquiera con alguien
conocido.\par\pard\plain\hyphpar} {
Debe evitarse mirar a la gente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Debe mantenerse \u171?cara de p\u243?quer\u187?, totalmente
inexpresiva.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si lleva un libro o un diario simular\u225? estar abocado a su
lectura.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuantas m\u225?s personas haya en el lugar, menos movimientos debe
efectuar.\par\pard\plain\hyphpar} {
En los ascensores se debe estar mirando el tablero que indica los n\u250?meros de
los pisos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los rituales del uso del espacio}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando una persona busca espacio entre extra\u241?os lo hace siempre buscando el
espacio m\u225?s grande disponible entre dos espacios ocupados y reclama la zona
del centro. En el cine elegir\u225? un asiento que este a mitad de camino entre el
extremo de la fila y el de la persona que est\u233? sentada. El prop\u243?sito de
este ritual es no molestar a las otras personas acerc\u225?ndose o alej\u225?ndose
demasiado de ellas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Zonas espaciales urbanas y rurales}\par\pard\plain\hyphpar} {
Los que crecieron en zonas rurales poco pobladas necesitan mas espacio que los que
crecieron en lugares densamente poblados. La observaci\u243?n de cuanto extiende el
brazo alguien para estrechar la mano da la clave para saber si se cri\u243? en una
ciudad o en el campo. El habitante de una ciudad tiene su burbuja privada de 46 cm,
y hasta esa distancia extiende el brazo para saludar. La persona criada en el campo
puede tener su burbuja personal de 1 metro o m\u225?s y hasta esa distancia
extender\u225? la mano.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Concepto de territorialidad}\par\pard\plain\hyphpar} {
El t\u233?rmino de territorialidad viene a significar la conducta cuya
caracter\u237?stica es un tipo de identificaci\u243?n con un \u225?rea determinada
que indique la propiedad y la defensa de ese territorio ante quienes puedan \u171?
invadirlo\u187?. Hay muchas clases diferentes de comportamiento territorial y a
menudo estos comportamientos cumplen funciones \u250?tiles para una especie
dada.\par\pard\plain\hyphpar} {
La mayor parte de los cient\u237?ficos de la conducta est\u225?n de acuerdo en que
tambi\u233?n en el comportamiento humano se da el fen\u243?meno de territorialidad,
lo que ayuda a regular la interacci\u243?n social, pero que tambi\u233?n puede ser
fuente de conflicto social. Lo mismo que los animales el m\u225?s fuerte y
dominante de los seres humanos parece tener el control de m\u225?s territorio en la
medida en que la estructura grupal o social sea estable. Algunas conductas
territoriales dentro del propio lugar son particularmente fuertes, como por
ejemplo, la silla de pap\u225?, la cocina de mam\u225?, el est\u233?reo del hijo o
el tel\u233?fono de la hija.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Territorialidad: invasi\u243?n o defensa}\par\pard\plain\hyphpar} {
La necesidad de un espacio personal y la resistencia a la invasi\u243?n de ese
espacio personal son tan fuertes que, aun en una multitud, cada individuo
exigir\u225? un determinado espacio.\par\pard\plain\hyphpar} {
El territorio personal del individuo en una multitud es destruido por el hecho
mismo, multitudinario. La reacci\u243?n a esa destrucci\u243?n puede modificar el
estado de \u225?nimo de la multitud. A medida que una multitud se vuelve m\u225?s
extensa y m\u225?s compacta, puede volverse tambi\u233?n m\u225?s
violenta.\par\pard\plain\hyphpar} {
La necesidad de espacio personal era conocida por Freud, que organizaba sus
sesiones de modo que el paciente estuviese acostado en un div\u225?n mientras
\u233?l se sentaba en una silla fuera de la vista del enfermo. De este modo no
hab\u237?a intrusi\u243?n en el espacio personal del
paciente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los polic\u237?as tambi\u233?n tienen conciencia de ello y lo utilizan en los
interrogatorios de los presos. Un manual de interrogatorios criminales y
confesiones sugiere que el inquisidor se siente cerca del sospechoso y que no haya
mesa, ni otro obst\u225?culo alguno entre ellos, esto dar\u225? al oficial de
polic\u237?a una ventaja psicol\u243?gica sobre el preso ya que cuando las defensas
territoriales de un hombre se debilitan, o son amenazadas, su firmeza tiende
tambi\u233?n a debilitarse.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pero \u191?qu\u233? pasa cuando alguien invade nuestro territorio?, \u191?c\u243?mo
se siente uno cuando el coche que lo sigue va demasiado cerca? o \u191?c\u243?mo
nos sentimos cuando alguien se sienta en \u171?nuestro\u187?
asiento?\par\pard\plain\hyphpar} {
El Dr. Sommer hab\u237?a descubierto todo un conjunto de lenguaje corporal que el
individuo emplea cundo su territorio privado es invadido. Aparte de la retirada
f\u237?sica, hab\u237?a una serie de se\u241?ales preliminares, balancearse en la
silla, o golpear. Estas son las primeras se\u241?ales de tensi\u243?n, y
significan: \u171?Usted est\u225? demasiado cerca. Su presencia me
molesta\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
La serie siguiente de se\u241?ales son ojos cerrados, repliegue del ment\u243?n
sobre el pecho y encorvamiento de los hombros. Todo eso quiere decir: \u171?V\u225?
yase. No lo quiero aqu\u237?. Usted se est\u225?
entremetiendo\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pero no todas las invasiones territoriales son iguales. Lyman y Scott reconocen
tres tipos:\par\pard\plain\hyphpar} {
Violaci\u243?n, que implica el uso irrespetuoso de un territorio ajeno, lo que
puede hacerse con la vista (mirar fijo a alguien) o con el cuerpo (ocupar dos
asientos en el metro).\par\pard\plain\hyphpar} {
Invasi\u243?n, en este caso se trata de un intento de apoderarse del territorio
ajeno. Puede tratarse de una invasi\u243?n armada a otro pa\u237?s o una mujer que
ha convertido el cuarto de trabajo de su marido en habitaci\u243?n de
costura.\par\pard\plain\hyphpar} {
Contaminaci\u243?n, que puede tener lugar cuando profanamos el territorio ajeno no
ya con nuestra presencia, sino con lo que dejamos detr\u225?s de
nosotros.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si bien las irrupciones en territorio ajeno pueden producir maniobras defensivas,
no siempre ocurre as\u237?. La intensidad de la reacci\u243?n ante la irrupci\u243?
n ajena en territorio propio depender\u225? de una gran cantidad de factores.
Algunos de esos factores son:\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Qui\u233?n ha violado nuestro territorio? Se pueden tener distintas
reacciones si se trata de amigos o extra\u241?os, de hombres o de mujeres, de
individuos de estatus alto o de estatus bajo, de objetos o de personas, de
coet\u225?neos o personas demasiado viejas o demasiado j\u243?
venes.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Por qu\u233? han violado nuestro territorio? Si se siente que el violador
\u171?sab\u237?a lo que hac\u237?a\u187?, la reacci\u243?n puede ser m\u225?s
violenta que si se tiene la sensaci\u243?n de que \u171?no pudo evitarlo\u187? o lo
hizo \u171?con ingenuidad\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?De qu\u233? tipo de territorio se trataba? Es posible que la violaci\u243?n
del territorio personal se sienta como m\u225?s grave que la de un territorio
p\u250?blico.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?C\u243?mo se realiz\u243? la violaci\u243?n? Si nos tocan el cuerpo, nos
sentiremos m\u225?s irritados que si alguien camina sobre nuestro c\u233?
sped.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Cu\u225?nto tiempo dur\u243? la irrupci\u243?n? Si se siente que la
violaci\u243?n como temporal, las reacciones pueden ser menos
graves.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?D\u243?nde tuvo lugar la violaci\u243?n? Es indudable que la densidad de
poblaci\u243?n y las oportunidades de negociar nuevos l\u237?mites territoriales
afectar\u225?n la reacci\u243?n. En una playa p\u250?blica, por ejemplo, las
violaciones territoriales no parecen tan graves como las que ocurren en el propio
cuarto de ba\u241?o.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los dos m\u233?todos primordiales de defensa del territorio son la prevenci\u243?n
y la reacci\u243?n. La prevenci\u243?n es un medio de marcar el territorio a fin de
que los dem\u225?s lo reconozcan como ya ocupado y se dirijan a otro sitio. Esto se
puede hacer ocupando realmente el territorio o pidiendo a otra persona que \u171?
vigile\u187? nuestro territorio mientras estamos fuera de \u233?l, o usando \u171?
marcas\u187? tales como sombrillas, ropas, agendas, etc.; o bien utilizando una
jerga o dialecto especial para advertir a los dem\u225?s que un espacio determinado
est\u225? reservado a quienes \u171?conocen el
lenguaje\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
La gente reacciona de diferente modo cuando no tiene lugar la prevenci\u243?n de
las violaciones territoriales. Cuando la gente se nos acerca, nos excitamos
fisiol\u243?gicamente, el coraz\u243?n late m\u225?s violentamente y aumenta la
sensibilidad de la piel. Una vez excitados, necesitamos clasificar el estado
como \u171?positivo\u187? o \u171?negativo\u187?. As\u237?, si alguien se siente
excitado por la aproximaci\u243?n de otra persona y lo identifica como un estado
indeseable, podemos predecir un comportamiento tendente a restablecer la
distancia \u171?adecuada\u187? entre dos interactuantes.\par\pard\plain\hyphpar} {
Russo realiz\u243? un estudio consistente en invadir el territorio de estudiantes
universitarias sentadas en una biblioteca de la Universidad. Se utilizaron diversas
t\u233?cnicas de invasi\u243?n. La reacci\u243?n m\u225?s r\u225?pida o fugaz
ocurri\u243? cuando el investigador se sent\u243? lo m\u225?s cerca posible de la
estudiante. Hubo grandes diferencias en el modo en que las v\u237?ctimas
reaccionaron y gran escasez de reacciones verbales directas a las invasiones.
S\u243?lo una de las ochenta estudiantes pidi\u243? al invasor que se
alejara.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pero no s\u243?lo no queremos que los dem\u225?s violen nuestro territorio, sino
que generalmente tampoco nos gusta el papel de violadores territoriales. El aumento
de la densidad de una especie tiene tambi\u233?n como consecuencia las violaciones
territoriales.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Densidad y aglomeraciones}.\par\pard\plain\hyphpar} {
Muchos de los estudios realizados sobre el comportamiento animal en condiciones de
gran densidad o superpoblaci\u243?n demostraron muchos efectos indeseables de la
superpoblaci\u243?n. Sin embargo, no siempre las situaciones humanas de gran
densidad tienen efectos perturbadores. El aumento de la densidad no significa
autom\u225?ticamente el aumento de stress o comportamiento antisocial en los seres
humanos. A veces deseamos la compa\u241?\u237?a de mucha gente, buscamos el placer
en la densidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cabe distinguir entre densidad y hacinamiento. La densidad se refiere a la cantidad
de personas por unidad de espacio, mientras el hacinamiento es un estado de \u225?
nimo que puede sobrevenir en situaciones de baja o alta densidad. La sensaci\u243?n
de hacinamiento puede verse influida por: factores ambientales, personales o
sociales. Las definiciones de densidad tambi\u233?n son complejas y
variadas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Reparto del territorio}\par\pard\plain\hyphpar} {
En reuniones de familia, el miembro dominante, generalmente el padre, asume el
comando en la cabecera de una mesa rectangular u oval. A menudo, la elecci\u243?n
de una mesa redonda dice algo respecto a la organizaci\u243?n familiar. Del mismo
modo en un grupo de estudio alrededor de una mesa, el l\u237?der autom\u225?
ticamente asume la posici\u243?n en la cabecera de la mesa. As\u237? pues, la
posici\u243?n espacial determina el flujo de comunicaci\u243?n, la cual, a su vez,
determina la emergencia del liderazgo. Los investigadores creyeron que el lado de
la mesa que ten\u237?a dos personas estar\u237?a en condiciones de influir a la
mayor\u237?a y, en consecuencia, en constituirse como l\u237?deres de
grupo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Dominaci\u243?n}. Las posiciones en los extremos tambi\u233?n parecen conllevar un
factor de estatus o de dominio. En general la gente tender\u225? a sentarse m\u225?
s lejos de las personas de estatus alto y de estatus bajo que de sus
pares.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Tarea}. Sommer estudi\u243? como se sentar\u237?an los estudiantes en distintas
situaciones de trabajo. Se pidi\u243? a las personas que se imaginaran sentadas a
una mesa con un amigo del mismo sexo en cada una de las siguientes
situaciones:\par\pard\plain\hyphpar} {
Conversaci\u243?n: sentarse y charlar unos minutos antes de la
clase.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cooperaci\u243?n: sentarse y estudiar juntos para un mismo
examen.\par\pard\plain\hyphpar} {
Co-acci\u243?n: sentarse y estudiar para diferentes ex\u225?
menes.\par\pard\plain\hyphpar} {
Competici\u243?n: competir a fin de ver qui\u233?n ser\u225? el primero en resolver
una serie de problemas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las conversaciones implicaron la disposici\u243?n de asientos en el rinc\u243?n en
mesas rectangulares, y la contig\u252?idad en las mesas redondas. La
cooperaci\u243?n parece evitar una preponderancia de las elecciones lado a lado.
Para la co-acci\u243?n se escogieron las posiciones de asientos m\u225?s separadas.
Para la competencia, la mayor\u237?a eligi\u243? la disposici\u243?n de asientos
frente a frente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Esto nos demuestra como la disposici\u243?n de los asientos variar\u225?
dependiendo del tema que se trate.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Sexo y conocimiento}. La naturaleza de la relaci\u243?n puede establecer una
diferencia en la orientaci\u243?n espacial y en la selecci\u243?n de asientos. El
sexo y el conocimiento de otra persona tienen tambi\u233?n su efecto en las
posiciones reales y preferidas de los asientos. Tratamos de reducir la distancia
entre aquellos que apreciamos con actitudes semejantes a las nuestras. Y de modo
an\u225?logo parece ser m\u225?s frecuente el desarrollar relaciones positivas con
los que nos hallamos en estrecha proximidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Motivaci\u243?n}. Se puede regular la intimidad con otro por medio de un aumento de
la mirada o de un acortamiento de distancia. As\u237?, pues, la elecci\u243?n de la
mirada o la aproximaci\u243?n dependen de las motivaciones de la pareja de
interactuantes. Es muy permisible sentarse cerca de la otra persona cuando hay una
motivaci\u243?n altamente asociativa, pero cuando es no asociativa en alto grado,
esa proximidad resulta intolerable, de modo que en estos casos se usa la
mirada.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Introversi\u243?n-Extroversi\u243?n}. Los extrovertidos, en general, escogen
sentarse en oposici\u243?n y desde\u241?an las posiciones que les dejen en un
\u225?ngulo. Muchos extrovertidos tambi\u233?n eligen posiciones que les pongan en
estrecha proximidad f\u237?sica con la otra persona. Los introvertidos, en cambio,
escogen posiciones que los mantengan m\u225?s a distancia, tanto visual como
f\u237?sicamente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Podemos concluir afirmando que en ciertos encuentros humanos la proximidad y la
territorialidad distan mucho de ser cuestiones banales.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La vecindad y las distancias}\par\pard\plain\hyphpar} {
La presencia continuada hace nacer una amistad. Con las personas queridas disminuye
el propio territorio. Y la corta distancia provoca nueva intimidad. Entre vecindad
y afecto se establece un doble v\u237?nculo de causa y
efecto.\par\pard\plain\hyphpar} {
En caso de repulsi\u243?n, por el contrario, crece la molestia mutua y el sentido
de propiedad territorial. La proximidad se hace insufrible. Se procura la distancia
y \u233?sta enfr\u237?a la relaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los que est\u225?n sentados cerca van intimando y solidariz\u225?ndose, aunque no
hablen entre s\u237?. Los que no desean crear relaci\u243?n huyen en cuanto pueden.
Entre el presentador o profesor y los asistentes de las primeras filas se establece
una mayor comunicaci\u243?n, tanto informativa como de relaci\u243?n
personal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando los seres vivos se encuentran, la mutua percepci\u243?n provoca una cadena
de acciones y reacciones que intentan uno de estos dos objetivos: ocultarse o darse
a conocer, incomunicarse o comunicarse.\par\pard\plain\hyphpar} {
El animal esconde, en posici\u243?n natural, las v\u237?sceras, partes blandas y
vitales de su cuerpo. Y las exhibe cuando la relaci\u243?n es de confianza,
llamada, entrega. El hombre responde a esta dial\u233?ctica general. Su postura
erguida ya es un s\u237?mbolo de una racional (?) disminuci\u243?n del instinto de
defensa. Pero conserva comportamientos paralelos al esquema defensa y entrega
observado en los animales.\par\pard\plain\hyphpar} {
La mesa, el atril, se interponen como una distancia y protecci\u243?n. Las manos
ocultas u ocupadas con alg\u250?n instrumento, revelan miedo o reserva. Las manos
abiertas, tendidas hacia adelante, muestran no estar armadas, ni crispadas en forma
de garra, pezu\u241?a o hacha. Abrochar, desabrochar un bot\u243?n de la camisa o
de la chaqueta puede significar cierre o apertura de una situaci\u243?n de
Comunicar es entregarse. Atender es aceptar. Toda actitud que pueda significar
ataque o defensa debe desaparecer entre los que hablan y escuchan. El miedo impide
la comunicaci\u243?n. Ponerse gafas oscuras es renunciar a comunicarse. A veces, un
remedio del miedo de ser visto, a\u250?n m\u225?s ingenuo que el recurso del
avestruz. El animal, al menos, protege la cabeza.\par\pard\plain\hyphpar}
{\par\pard\hyphpar }{\page } {\s3 \afs28
{\b
{\qc
C\u243?mo usar el lenguaje corporal en la negociaci\u243?n y en entrevistas de
trabajo\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
En una negociaci\u243?n es fundamental cuidar todos los detalles y, como no
pod\u237?a ser de otra forma, tambi\u233?n el lenguaje no verbal. Cuando hablamos
de lenguaje corporal no nos referimos s\u243?lo a los gestos, la m\u237?mica y la
postura, sino a cuanto una persona emana con su presencia. Nuestro aspecto dice si
somos respetuosos, considerados, egoc\u233?ntricos o
discretos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Consejos de lenguaje corporal para una negociaci\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
Vaya impecable de los pies a la cabeza. As\u237? muestra respeto y
consideraci\u243?n hacia su interlocutor y manifiesta c\u243?mo se comporta usted
consigo mismo. Si no esta seguro de su imagen e indumentaria, pida
consejo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mant\u233?ngase recto y erguido, no r\u237?gido, de esta forma, emana confianza y
seguridad en s\u237? mismo.\par\pard\plain\hyphpar} {
F\u237?jese que su apret\u243?n de manos sea firme pero no fuerte. La firmeza
transmite confianza y autonom\u237?a, mientras que un apret\u243?n d\u233?bil
revela falta de seguridad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Espere a que le inviten a sentarse, es se\u241?al de buenas maneras. Sentarse sin
haber sido invitado denota arrogancia o mala educaci\u243?
Adopte una postura segura en el asiento. No se siente en el borde de la silla pues
dar\u225? una imagen de persona insegura y temerosa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Permanezca tranquilo y transmita sosiego, autodisciplina y
autodominio.\par\pard\plain\hyphpar} {
Sostenga un moderado contacto visual y no fije la vista en su interlocutor. Si
habla ante un grupo mire regularmente a cada participante.\par\pard\plain\hyphpar}
{
Sonr\u237?a cuando quiera y pueda, si lo cree oportuno. Si piensa que no tiene
motivo, trabaje su actitud mental y no su lenguaje
corporal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Guarde distancia, aproximadamente el largo de su brazo. Abst\u233?ngase de
confianzas como las palmaditas en el hombro, pueden ser mal recibidas aunque se
hagan con la mejor intenci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Procure no darle la espalda a nadie.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El lenguaje corporal de los negociadores}\par\pard\plain\hyphpar} {
Por todos es conocido que en los procesos de comunicaci\u243?n interpersonal el 55%
de la informaci\u243?n es transmitida a trav\u233?s del lenguaje corporal. La
negociaci\u243?n es un proceso de comunicaci\u243?n interpersonal en el que saber
utilizar correctamente el lenguaje corporal facilita el entendimiento, capta la
atenci\u243?n de la otra parte, al mismo tiempo que su correcta utilizaci\u243?n
nos puede ayudar para condicionar y predisponer hacia un futuro acuerdo. Por lo
tanto, es conveniente conocer el significado de dicho lenguaje para actuar con
conocimiento de causa en una negociaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
En este intento por lograr nuestro objetivo hay que cuidar tanto lo que decimos
como la correcta utilizaci\u243?n de dicho lenguaje. Y esto, desde el inicio de la
negociaci\u243?n hasta que se llegue al acuerdo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Con la pr\u225?ctica se averigua cada vez m\u225?s lo que la otra parte piensa a
trav\u233?s de dicho lenguaje, pero para empezar con s\u243?lo saber un 15 o 20%
m\u225?s ya es suficiente. Es bueno observar los comportamientos que se comentan a
continuaci\u243?n e ir detect\u225?ndolos en las personas del
entorno.\par\pard\plain\hyphpar} {
A los negociadores no s\u243?lo se les debe juzgar por lo que dicen, sino por
c\u243?mo lo dicen, su imagen (tipo de ropa y complementos) y comportamientos
(posturas, miradas, expresi\u243?n facial\u8230?). Hay que tener en cuenta que la
mayor\u237?a del lenguaje no verbal se comunica a trav\u233?s el lenguaje del
cuerpo. Si desarrollamos nuestra capacidad de observaci\u243?n, concentr\u225?
ndonos en nuestro interlocutor e interpretando correctamente dicho lenguaje,
obtendremos una informaci\u243?n adicional muy valiosa para adaptarnos a la
situaci\u243?n seg\u250?n nuestros intereses.\par\pard\plain\hyphpar} {
A continuaci\u243?n se recogen los comportamientos generales de un negociador en
dos situaciones t\u237?picas: negociaciones competitivas y negociaciones
colaborativas. Estas reflexiones sirven para tenerlas en cuenta, sin embargo no hay
que olvidar que todo buen negociador, si quiere fingir, lo hace tanto a trav\u233?s
del lenguaje verbal como el no verbal. Por otro lado, el lenguaje del cuerpo puede
tener varios significados e interpretarse de varias formas, por lo que en su
interpretaci\u243?n hay que tener en cuenta otros elementos (estado de \u225?nimo,
posibles circunstancias personales de los interlocutores,
etc.).\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El lenguaje corporal del negociador competitivo}\par\pard\plain\hyphpar} {
En las negociaciones competitivas lo que se pretende es conseguir los objetivos
propios a la vez que la otra parte no consiga los suyos. Suelen ser negociaciones
duras que se basan en el regateo. En este tipo de negociaciones, si hay igualdad de
poder, hay un componente de intimidaci\u243?n muy importante. Para ello los
negociadores generalmente se comportan de la siguiente
manera:\par\pard\plain\hyphpar} {
Comienzan con un leve o ning\u250?n apret\u243?n de manos, saludan con una sonrisa
ir\u243?nica y, si dan la mano, lo hacen con la palma hacia
abajo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando te dejan hablar reh\u250?yen la mirada, evitando el cruce directo con los
ojos para que no puedas condicionarles con tu forma de
expresarte.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si son ellos los que tienen la palabra, entrelazan los dedos para demostrar
autoridad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando la otra parte empieza a hablar y quieren demostrarnos que no se nos
est\u225?n escuchando, o si realmente es as\u237?, miran hacia
abajo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Justo antes de empezar a hablar se agarran la cabeza por detr\u225?s, demostrando
su superioridad ante la otra parte.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mientras permanecen sentados evitan que sus rodillas se dirijan hacia la persona
que est\u225? hablando.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si en alg\u250?n momento se sienten inseguros con sus decisiones se suelen dar un
leve tir\u243?n del o\u237?do o tocar el l\u243?bulo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Demuestran inseguridad en su exposici\u243?n toc\u225?ndose el
cabello.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si los temas tratados en la negociaci\u243?n les parecen aburridos miran hacia el
suelo al mismo tiempo que descansan la cabeza sobre las dos manos. De vez en cuando
cruzan las piernas y balancean levemente uno de los pies.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al hablar reposan la espalda sobre su respaldo y cruzan los brazos a la altura del
pecho para crear una barrera defensiva.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si responde de forma breve, se levantan de la silla o se mueven sobre ella,
muestran indiferencia sobre el tema tratado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando ocultan algo y no son sinceros con lo que dicen, se suelen tapar la boca
mientras hablan.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si comentan algo poco cre\u237?ble intentando enga\u241?ar a la otra parte,
parpadean, dejan de mirar a la cara y cambian la postura corporal sobre la silla o
cambian el peso del cuerpo de un pie a otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si est\u225?n impacientes por algo o no les interesa el tema tratado, suelen mirar
el reloj.\par\pard\plain\hyphpar} {
Dan respuestas lac\u243?nicas, acompa\u241?adas de un tono de voz sombr\u237?o,
apartando la vista con frecuencia y cerrando los pu\u241?os, significa rechazo por
lo propuesto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Exponen sus argumentos manejando algo entre las manos, s\u237?ntoma de que tienen
ansiedad por cerrar el acuerdo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El lenguaje corporal del negociador colaborativo}\par\pard\plain\hyphpar} {
En las negociaciones colaborativas lo que se pretende es satisfacer las necesidades
propias a la vez que la otra parte tambi\u233?n lo consiga. Son negociaciones
sinceras que se basan en la soluci\u243?n conjunta de sus respectivas necesidades.
Para ello normalmente se empieza creando un clima de
Lo primero que hacen es dar un firme apret\u243?n de manos.\par\pard\plain\hyphpar}
{
Al presentarse y hablar, dirigen la mirada a los ojos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al entrar en la sala caminan erguidos para demostrar seguridad y confianza en uno
mismo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tambi\u233?n, para demostrar seguridad en si mismos se sientan agarr\u225?ndose
levemente la cabeza por detr\u225?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si quieren demostrar que est\u225?n impacientes por comenzar la negociaci\u243?n se
frotan levemente las manos o golpean ligeramente los dedos.\par\pard\plain\hyphpar}
{
Al inicio de la conversaci\u243?n, si es la otra parte la que habla, inclinan la
cabeza levemente hacia delante para mostrar inter\u233?s en lo que la otra parte
est\u225? diciendo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al hablar acompa\u241?an su exposici\u243?n gesticulando con las manos abiertas,
demostrando sinceridad y franqueza.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando asienten con frecuencia mientras la otra parte expone su argumentaci\u243?n,
le brillan los ojos, se inclinan hacia delante y cuando intervienen lo hacen con
una voz activa y animada, es porque est\u225?n muy interesados en el
tema.\par\pard\plain\hyphpar} {
A la hora de tomar decisiones se acarician la quijada, inclinando levemente la
cabeza hacia delante, exponiendo los posibles acuerdos gesticulando, ense\u241?ando
las palmas de las manos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si caminan por la sala, al pararse ponen las manos en las caderas, significa
predisposici\u243?n a llegar a un acuerdo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Es conveniente que al mismo tiempo que un negociador se prepara todo lo que va a
decir, se prepare tambi\u233?n el lenguaje corporal que va a utilizar en cada
momento. Todo ello detectando tambi\u233?n el leguaje corporal de la otra parte y
obrando en consecuencia.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ahora cabe preguntarse si,\u8230? \u191?esto se puede aprender? Como todo
conocimiento y habilidad esta claro que s\u237?. Se aprende conociendo las virtudes
y posibles mejoras de cada negociador, utilizando herramientas adecuadas para la
correcta preparaci\u243?n tanto del lenguaje verbal como del no verbal y realizando
grabaciones y juegos de simulaci\u243?n que reflejen la realidad, para as\u237?,
preparar la futura negociaci\u243?n correctamente y detectar el lenguaje corporal
de la otra parte seg\u250?n sea su predisposici\u243?n a competir o
colaborar.\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page } {\s3 \afs28
{\b
{\qc
Los secretos para imponer nuestra
personalidad\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar
} {
La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijamos
primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera vez, y los rasgos
que grabamos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos con
ella, esta comprobado que tener un rostro amplio y despejado equivale varios puntos
a nuestro favor en el impacto que provocamos a los dem\u225?s al proyectar nuestra
personalidad, pero como todos no tenemos esta ventaja hay ciertos gestos que nos
ser\u225?n de ayuda para intimidar a los dem\u225?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
Evite parpadear constantemente: es m\u225?s, ensaye a parpadear lo menos posible ya
que el parpadeo constante denota vacilaci\u243?n e
inseguridad.\par\pard\plain\hyphpar} {
En todo momento trate que su mirada sea directa: establezca contacto visual con los
ojos de su interlocutor, manteni\u233?ndolos siempre fijos. Esto revela
decisi\u243?n sinceridad y valent\u237?a.\par\pard\plain\hyphpar} {
No se muerda los labios ni se los humedezca con la lengua son muestras de timidez,
inseguridad, titubeo e indecisi\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras escucha a su interlocutor.
Esto denota calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta, la mand\u237?
bula ca\u237?da, sugieren nerviosismo, prisa, asombro y
sorpresa.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
\u161?Precauci\u243?n al sentarse!}\par\pard\plain\hyphpar} {
Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es
evidente que estas revelan nuestras intenciones y emociones en un momento
determinado. Env\u237?e mensajes precisos de acuerdo con la posici\u243?n que
adopta al sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y
piernas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mantenga siempre una posici\u243?n apropiada y evite los movimientos constantes y
abruptos: estos denotan intranquilidad nerviosismo temor falta de control, por
regla general la gente que sabe sentarse y que controla sus movimientos mientras
est\u225? sentada, denota tranquilidad, seguridad y m\u225?s sentido com\u250?n.
Por el contrario quienes no logran mantener una misma posici\u243?n mientras
est\u225?n sentados, aquellos que mueven sus brazos y manos con frecuencia
generalmente se les califica como irresponsables y err\u225?
ticos.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Rigidez al sentarse o una posici\u243?n demasiado forzada? Es evidencia de
tensi\u243?n, nerviosismo y agresividad. Estas son emociones que no deben notarse
en ning\u250?n momento, ya que revelan deficiencias de personalidad. Mientras los
otros le hablen mant\u233?ngase atento pero impasible. Nadie debe saber su
opini\u243?n sobre un tema determinado a menos que usted quiera hacer un comentario
al respecto, evite hacer movimientos con su cuerpo ante una frase que le provoque
sorpresa, haga saber su opini\u243?n en el momento m\u225?s
oportuno.\par\pard\plain\hyphpar} {
No cruce las piernas \u161?mantenga ambos pies sobre el suelo! Esto sugiere
seguridad en si mismo. Una persona de conceptos inalterables e integra es incapaz
de ser estremecida ante una sorpresa o situaci\u243?n de crisis, o \u191?desea
mostrar atenci\u243?n extrema?\u8230? expresar un estado alerta total coloque ambos
pies sobre el piso las manos sobre las rodillas e inclinarse ligeramente hacia
delante, esta situaci\u243?n adem\u225?s sugiere un control absoluto sobre la
situaci\u243?n determinada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mantener las piernas cruzadas y balancear una de ellas sugiere nerviosismo,
impaciencia, timidez y temor.\par\pard\plain\hyphpar} {
Controle los movimientos de sus manos, recuerde que las manos dicen m\u225?s de lo
que queremos expresar. Al sentarse mantenga los brazos sobre sus piernas o sobre
sus lados sobre la butaca o sill\u243?n. Esta es una posici\u243?n neutra que
expresa muy poco lo que usted esta realmente pensando.\par\pard\plain\hyphpar} {
En todo momento mantenga sus manos visibles. Ocultarlas debajo de las piernas o
detr\u225?s de un bolso o chaqueta sugiere timidez falsedad
temor.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La voz, un tono moderado y sin titubear}\par\pard\plain\hyphpar} {
Todos sabemos que una voz vacilante es sin\u243?nimo de inseguridad y timidez,
Generalmente revela que la persona no domina el tema sobre el cual esta hablando o
que sus conceptos no son fuertes o definidos. Para demostrar, auto control y
seguridad procure proyectar directamente su voz sin titubeos de ning\u250?n
tipo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ojo, el tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono de voz
demasiado bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad de decisi\u243?n,
inseguridad. En cambio, un tono de voz moderadamente alto, audible en todo momento
revela seguridad dominio de lo que se ha expresado y con ello se logra firmeza de
concepto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si usted baja el tono de voz controladamente usted esta obligando a su interlocutor
a que se vea forzado a prestar mas atenci\u243?n, usted lo esta manipulando a su
antojo y esta demostrando su superioridad. Mantenga control de s\u237? mismo
siempre. Cuando uno mantiene la calma en momentos de confrontaci\u243?n su tono de
voz es uniforme y domina los movimientos de su cuerpo, esta ejerciendo un dominio
absoluto de la situaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Ejercer poder\u237?o por medio del lenguaje corporal en los
negocios}\par\pard\plain\hyphpar} {
Una persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se vale de ciertos
artificios para hacer saber a otros su superioridad, veamos algunos
ejemplos:\par\pard\plain\hyphpar} {
El tiempo de espera: este representa status para la persona que hace esperar,
mientras m\u225?s espera un individuo por otro menos es su importancia ante los
ojos de esa persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por el contrario si el individuo es invitado a pasar inmediatamente por la persona
con la cual se va entrevistar su posici\u243?n de importancia aumenta
considerablemente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otros factores a tomar en cuenta para definir jerarqu\u237?a y poder en el mundo de
los negocios:\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Lo recibe sentado o se pone de pie? \u191?Es \u233?l mismo quien le abre la
puerta? \u191?Se sienta frente a \u233?l\u8230? o al lado de \u233?l? \u191?A que
distancia se mantiene uno del otro?\par\pard\plain\hyphpar} {
El malet\u237?n es otro s\u237?mbolo que proyecta el status del empleado y la
imagen que proyecta: Esta establecido que en una empresa, solo los ejecutivos de
mayor importancia lleven un malet\u237?n que se supone que contiene documentos
importantes, material de trabajo constante esto sugiere autoridad, superioridad
aunque en el solo haya papeles de menor importancia.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Si nuestra estatura no nos acompa\u241?a \u191?qu\u233? podemos
hacer?}\par\pard\plain\hyphpar} {
Es evidente que en el lenguaje corporal, estatura equivale a autoridad y poder,
pero como todos no podemos tener esto a nuestro favor, depende de nosotros hacer
cierto tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de nuestro
interlocutor.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si alguien entra en una habitaci\u243?n donde usted ya esta (sea hombre o mujer):
p\u243?ngase de pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro, usted
este al menos en el mismo nivel de la persona que va a saludar, permita que ella o
el se siente primero.\par\pard\plain\hyphpar} {
No permita Jam\u225?s que alguien que permanezca de pie le hable mientras usted
esta sentado: de acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontrar\u237?a en
una posici\u243?n totalmente adversa y de total desventaja.\par\pard\plain\hyphpar}
{
De \u233?nfasis a su opini\u243?n, p\u243?ngase de pie en el momento adecuado: Si
se coloca deliberadamente en un nivel superior usted estar\u225? mirando hacia
abajo al resto de las personas e imponiendo su
superioridad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Adem\u225?s de colocarse en un nivel superior invada con toda intenci\u243?n el
espacio de su interlocutor: El efecto que esto provoca en la otra persona es de
intimidaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Col\u243?quese de pie fuera del campo visual de su interlocutor: Inqui\u233?telo al
tratar de que \u233?l adivine cu\u225?les son sus intenciones, fu\u233?rcelo a
que \u233?l le preste una atenci\u243?n especial, quiz\u225?s hasta se vuelva en su
asiento para seguirlo con la mirada.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Otras se\u241?ales del cuerpo y lo que significan}\par\pard\plain\hyphpar} {
Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocaci\u243?n
discreta, coqueteo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior.
El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del
pantal\u243?n, las solapas de la chaqueta, el pa\u241?uelo en el bolsillo de al
chaqueta, etc.\par\pard\plain\hyphpar} {
En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje
abiertamente sexual, de provocaci\u243?n sutil.\par\pard\plain\hyphpar} {
Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez
actitud nerviosa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota
sensualidad, es un gesto t\u237?pico de los individuos de sexualidad
desarrollada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o m\u225?s), sugiere
provocaci\u243?n discreta y coqueteo.\par\pard\plain\hyphpar} {
La cl\u225?sica mirada de arriba, abajo: Es caracter\u237?stica de la persona que
es muy sensual.\par\pard\plain\hyphpar} {
La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracter\u237?stico de las
personas sinceras.\par\pard\plain\hyphpar} {
El pu\u241?o cerrado: Revela tensi\u243?n nerviosismo, se oculta la
verdad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los hombros ca\u237?dos: Sugiere depresi\u243?n e incapacidad, para hacerle frente
a ciertas situaciones en la vida.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una
personalidad ordenada y cuidadosa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si el individuo cruza la pierna en un \u225?ngulo de 90.\u186? al nivel de la
rodilla: Es ambicioso y competitivo. Es una actitud poco com\u250?n en las
mujeres.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista
a quien no le es f\u225?cil tomar decisiones.\par\pard\plain\hyphpar} {
La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto
muy definido de su imagen.\par\pard\plain\hyphpar} {
El cigarrillo apretado entre el pulgar, el \u237?ndice y el dedo del centro: Denota
una personalidad intensa, intranquila y err\u225?tica.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pesta\u241?ear constantemente: Denota atenci\u243?n total.\par\pard\plain\hyphpar}
{
Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones
sexuales.\par\pard\plain\hyphpar} {
No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me
simpatizas).\par\pard\plain\hyphpar} {
Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta
desprecio.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se
interpreta como una insinuaci\u243?n sexual.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una se\u241?al de
hipocres\u237?a.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto ego\u237?smo
(nunca amor o deseo f\u237?sico).\par\pard\plain\hyphpar} {
Los c\u243?nyuges que se tocan constantemente en p\u250?blico expresando amor: Es
una manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relaci\u243?
Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relaci\u243?n es bastante
fr\u237?a. Es posible que existan serias diferencias emocionales entre
s\u237?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si el hombre toca el \u225?rea de los genitales: Es un gesto com\u250?n en algunas
culturas este denota una reafirmaci\u243?n masculina.\par\pard\plain\hyphpar} {
La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad din\u225?mica, inquieta,
ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo
determinado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relaci\u243?n recta
al caminar: Denota una personalidad vacilante, err\u225?tica, insegura, t\u237?mida
y cansada por los embates recibidos en la vida.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Una sonrisa es una manifestaci\u243?n espont\u225?nea de satisfacci\u243?n
por algo? No siempre esto es as\u237?, la mayor\u237?a de las veces la sonrisa es
forzada y se convierte en una especie de m\u225?scara para nuestros verdaderos
sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus mayores cultores son pol\u237?
ticos, actores y hombres de negocios).\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando se llama la atenci\u243?n por la ropa y forma en que uno se viste: No
s\u243?lo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un
car\u225?cter rebelde independiente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Jugar con un l\u225?piz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona
nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de
ganar tiempo y prepar\u225?ndonos para dar una respuesta
adecuada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e
intranquilidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela
impaciencia.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los estudiantes que se sientan en los primeros asientos del aula: Revelan
receptividad a lo que les ense\u241?a el maestro tienen, intenciones de aprender y
participar.\par\pard\plain\hyphpar} {
Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula: No tienen el mismo grado de
inter\u233?s por aprender.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad e
impaciencia.\par\pard\plain\hyphpar} {
Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la
atenci\u243?n; estamos haciendo simplemente un ajuste psicol\u243?gico por el temor
de recibir cualquier tipo de agresi\u243?n inesperada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control
absoluto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Echarse hacia atr\u225?s en una butaca: Sugiere confianza en uno
mismo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar
con violencia en un momento determinado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pisadas repetidas en el suelo mientras se est\u225? est\u225?tico: Sugiere
nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est\u225? acumulando tensi\u243?n y es
posible que esta estalle en cualquier momento.\par\pard\plain\hyphpar}
{\b
{\qc
\u191?Sabes que puedes detectar
mentiras?\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La posibilidad de fingir}\par\pard\plain\hyphpar} {
Una pregunta que se escucha con frecuencia es: \u171?\u191?Es posible fingir en el
lenguaje del cuerpo?\u187?. La respuesta general es \u171?no\u187?, porque la falta
de congruencia se manifestar\u237?a entre los gestos principales, las microse\u241?
ales del cuerpo y el lenguaje hablado. Por ejemplo: las palmas a la vista se
asocian a la honestidad, pero cuando el farsante abre las palmas hacia afuera y
sonr\u237?e mientras dice una mentira, los microgestos lo
delatan.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pueden contraerse las pupilas o levantarse una ceja, o una comisura puede temblar,
y esas se\u241?ales contradicen el gesto de exhibir las palmas de las manos y la
sonrisa \u171?sincera\u187?. El resultado es que el oyente tiende a no creer en lo
que el farsante est\u225? diciendo.\par\pard\plain\hyphpar} {
La mente humana parece poseer un mecanismo infalible que registra la desviaci\u243?
n cuando recibe una serie de mensajes no verbales incongruentes. Pero existen
algunos casos en que se simula un lenguaje del cuerpo expresamente para ganar
ciertas ventajas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pensemos en los concursos para elegir Miss Mundo o Miss Universo, en los que cada
participante estudia c\u243?mo debe moverse para dar una impresi\u243?n de calidez
y sinceridad. En funci\u243?n del modo en que cada participante env\u237?e esas
se\u241?ales, se obtendr\u225?n m\u225?s o menos puntos de los jueces, pero como
hasta los expertos s\u243?lo pueden fingir el lenguaje corporal durante un corto
lapso, llegar\u225? el momento en que el cuerpo comience a emitir se\u241?ales
independientes de la acci\u243?n consciente.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
An\u225?lisis del lenguaje gestual}\par\pard\plain\hyphpar} {
Hace m\u225?s de un mill\u243?n de a\u241?os que el hombre empez\u243? a
comunicarse mediante el lenguaje del cuerpo, pero s\u243?lo se ha estudiado
cient\u237?ficamente en los \u250?ltimos veinte a\u241?os. Su estudio se
populariz\u243? durante la d\u233?cada de los 70. Charles Chaplin y muchos actores
del cine mudo fueron pioneros de las artes en la comunicaci\u243?n no verbal; era
la \u250?nica forma de comunicaci\u243?n disponible en la
pantalla.\par\pard\plain\hyphpar} {
En su forma m\u225?s pura, el mimo trata de comunicarse con una audiencia sin una
ayuda de di\u225?logos, canciones ni narrativa hablada. Los movimientos, gestos y
expresiones de los actores conducen la acci\u243?n y nos cuentan todo lo que
debemos saber acerca de sus sentimientos y motivos. Entre los j\u243?venes existe
hoy una tendencia a no confiar en las palabras. La vida es mucho m\u225?s compleja
de lo que era antes. Los j\u243?venes estamos cansados de o\u237?r a los pol\u237?
ticos hablar de paz, igualdad y honestidad, y luego en los noticiarios vemos
pobreza, furia desatada, fanatismo y guerra. De aqu\u237? nace una desconfianza
hacia las palabras.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
\u171?Los j\u243?venes de ahora se expresan corporalmente en formas que m\u225?s
parecen para vistas en la televisi\u243?n que para comentadas en una revista. Las
manifestaciones caracterizadas por posiciones corporales extra\u241?as y conspicuas
(sentarse en la calle, acostarse, dormir, sangrar, simplemente estar o hacer el
amor en un estanque helado al comienzo de la primavera), han reemplazado los
carteles y panfletos. La vestimenta y el peinado se han transformado en
indicaciones de vital importancia acerca de actitudes y pol\u237?ticas. Nos hemos
desplazado hacia un per\u237?odo m\u225?s visual, donde lo que se ve es m\u225?s
importante que lo que se lee y lo que se experimenta directamente tiene mucho
m\u225?s valor que lo que se aprende de segunda mano.\u187? (Margaret
Mead)}\par\pard\plain\hyphpar} {
Si en un futuro, los estudios sobre la comunicaci\u243?n no verbal avanzaran
considerablemente, podr\u237?a darse el caso de que un pol\u237?tico utilizara sus
conocimientos sobre el tema para ganar votos. Si fuese capaz de proyectar
literalmente cualquier imagen, cualquier emoci\u243?n, ser\u237?a una
preocupaci\u243?n a tener en cuenta, una forma de enga\u241?o m\u225?s (\u161?Lo
que nos faltaba!).\par\pard\plain\hyphpar} {
En el transcurso de este estudio he llegado a la conclusi\u243?n de que los gestos
es una cuesti\u243?n de cultura, es algo que aprendemos inconscientemente de
nuestro alrededor. Un ejemplo es la frialdad de los ingleses en cuanto a las
manifestaciones afectivas. En el otro extremo, encontramos los latinos, que
manifestamos nuestra afectividad habitualmente por medio de besos, abrazos y otra
clase de expresiones t\u225?ctiles. Los rusos se nos parecen en estos h\u225?
bitos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Aunque no se considera a los norteamericanos tan fr\u237?os como los ingleses, un
ni\u241?o norteamericano de m\u225?s de diez a\u241?os no besa ni abraza a su
padre. El objetivo de este cap\u237?tulo era, adem\u225?s de hacerle a usted
m\u225?s consciente de sus propias se\u241?ales, estudiar los gestos de la
sociedad, es decir, estudiar la sociedad.\par\pard\plain\hyphpar} {
La comunicaci\u243?n es un proceso de participaci\u243?n, una actividad que
contiene un proceso complejo y heterog\u233?neo. Estudiar c\u243?mo se comunica una
sociedad es estudiar el sistema de sus principios \u233?ticos y de cooperaci\u243?
n, de representaciones globales, de mitos de gestos colectivos, de cuentos
fant\u225?sticos, de relaciones de parentesco, de ritos religiosos, de estrategias
de investigaci\u243?n, de mecanismos de represi\u243?n, de manifestaciones
art\u237?sticas, de especulaciones filos\u243?ficas, de la organizaci\u243?n del
poder, de las instituciones y constituciones, de las leyes por las cuales se rige
una comunidad, un pueblo, una naci\u243?n o un estado.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La naturalidad}\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Posturas aprendidas o naturalidad? El desenfado y la informalidad. \u191?
C\u243?mo llegar a la correcci\u243?n natural?\par\pard\plain\hyphpar} {
Conocer el significado de los gestos nunca nos har\u225? da\u241?o. Existe un
lenguaje natural de hondas ra\u237?ces antropol\u243?gicas, con el que hablamos
constantemente, aunque no est\u233? controlado en el plano
consciente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si la vista ha robado agudeza a los dem\u225?s sentidos, s\u243?lo desarrollados en
los que carecen de visi\u243?n, en el terreno de la comunicaci\u243?n la palabra
acorta la plena consciencia de otros c\u243?digos. Pero, aun de forma menos
consciente, seguimos influyendo y afect\u225?ndonos por el lenguaje de los
gestos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
M\u233?todo para aprender naturalidad}\par\pard\plain\hyphpar} {
La manera ideal de aprender naturalidad consistir\u237?a en vernos actuar. El
espejo no es suficiente. La grabaci\u243?n en v\u237?deo y el consejo amigo nos
indicar\u225?n qu\u233? gesto sobra y qu\u233? actitud es correcta, ajustada o
expresiva. Aplaudir lo bueno, criticar lo malo es la manera m\u225?s normal de irse
perfeccionando. Pero haber aprendido, una vez, lo que dicen los gestos nos
servir\u225? para ser m\u225?s libres y para que nuestra naturalidad de segundo
grado est\u233? de acuerdo con el c\u243?digo universal, no aprendido, de las
posturas m\u225?s elementales.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Pillando al mentiroso}\par\pard\plain\hyphpar} {
El lenguaje corporal est\u225? ligado a las emociones de todo individuo, se expresa
de manera inconsciente y siempre es espont\u225?neo. Las palabras pueden enga\u241?
ar pero nuestro cuerpo no.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pero \u191?c\u243?mo reconocer el lenguaje corporal de un
mentiroso?\par\pard\plain\hyphpar} {
Existen varias se\u241?ales del lenguaje corporal para descubrir a un mentiroso,
sin embargo, existe una regla: deberemos de identificar al menos dos gestos que nos
confirmen el mismo mensaje de sospecha.\par\pard\plain\hyphpar} {
Veamos algunos ejemplos:\par\pard\plain\hyphpar} {
Los mentirosos al responder a una pregunta hacen grandes pausas y dan respuestas
cortas. Tardan m\u225?s en responder que una persona nerviosa, pues necesitan
m\u225?s tiempo para inventar la mentira. En cambio, para una persona nerviosa,
acordarse de la verdad le toma menos tiempo. No obstante, deberemos verificar
nuestras sospechas al observar el movimiento de sus ojos: La gente tiende a mirar
hacia arriba y a la derecha para imaginar o crear una nueva respuesta, y abajo a la
derecha para crear el sonido de un nuevo argumento. La gente tiende a mirar hacia
arriba a la izquierda para recordar informaci\u243?n ocurrida en el pasado.
Un mentiroso ocupar\u225? m\u225?s tiempo haciendo gestos con sus manos; puede
rascarse el cuerpo o jugar con alg\u250?n objeto, por ejemplo, una pluma. Cabe
advertir que una persona que ha planeado sus respuestas tratar\u225? de controlar
sus gestos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al mentir, el individuo apretar\u225? sus labios en se\u241?al de que su boca tiene
informaci\u243?n retenida. Si este gesto es repetitivo indica ansiedad. El gesto se
vuelve m\u225?s revelador si chupa sus labios y adem\u225?s traga saliva, ya que
cuando alguien se pone nervioso la boca se reseca y se traga saliva en se\u241?al
de encontrar las palabras correctas por decir.\par\pard\plain\hyphpar} {
En su intento por enga\u241?arnos, el individuo intentar\u225? no moverse
demasiado. Se\u241?ales reveladoras de su conducta falsa ser\u225?n observarlo
demasiado tieso o r\u237?gido y quieto.\par\pard\plain\hyphpar} {
El lenguaje corporal de las manos est\u225? \u237?ntimamente ligado al coraz\u243?
n. Las manos y los brazos, despu\u233?s de la cara, expresan mejor las emociones de
coraz\u243?n. Un mentiroso ocultar\u225? inconscientemente sus manos y las
mantendr\u225? quietas, guard\u225?ndolas en los bolsillos del pantal\u243?n o las
colocar\u225? detr\u225?s de su espalda.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al igual que cerramos las cortinas de una ventana para que nadie vea el interior de
un cuarto, de la misma manera una persona que miente cerrar\u225? todas sus
ventanas que puedan revelar la informaci\u243?n que no desea se descubra. Una
se\u241?al de este comportamiento ser\u225? cruzarse de brazos y/o de
piernas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al mentir las personas se sienten inc\u243?modas, por lo que se comportar\u225?n
menos amigables que de costumbre. Cabe se\u241?alar que ser\u225? m\u225?s f\u225?
cil que un amigo o familiar nos mienta puesto que no se pondr\u225? nervioso. Ya
nos conoce y eso le da confianza.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otra clave que puede reafirmar los puntos anteriores es que muestre una confianza
excesiva, misma que podr\u225? observarse en su tono de voz, volumen y
comportamiento.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otra prueba contundente para descubrir a cualquier mentiroso es observar si sus
palabras son incongruentes con sus movimientos y gestos. Por ejemplo, si el
sospechoso vuelve la cabeza hacia el interlocutor pero su cuerpo apunta hacia el
lado contrario o a la salida.\par\pard\plain\hyphpar} {
Muchas personas que mienten se tocan la nariz o la boca. Cuando no se creen lo que
oyen, se tocan la oreja.\par\pard\plain\hyphpar} {
De forma involuntaria, las pupilas se contraen. Cuando algo no nos gusta o estamos
mintiendo, se producir\u225? de forma autom\u225?tica.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por \u250?ltimo, debemos observar su manera de sonre\u237?r. La sonrisa es el gesto
m\u225?s com\u250?n para encubrir una mentira. Una verdadera sonrisa transforma la
expresi\u243?n del rostro por completo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Espero que estas claves te sean \u250?tiles s\u243?lo para descubrir a un mentiroso
y no para convertirte en uno de ellos. M\u225?s vale ser siempre sinceros y nunca
temer ser descubiertos, lo cual nos dota de seguridad y tranquilidad. No lo
olvides: la verdad siempre se descubre tarde o temprano.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
EJERCICIO}\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}: La pr\u243?xima vez que juegues a un juego en el que se permitan los
\u171?faroles\u187? (p\u243?quer, mus, etc.), aprovecha para practicar esta nueva
habilidad de detectar mentiras. Aprovecha para observar un ejemplo de los
anteriores. \u191?Cu\u225?l es m\u225?s fiable? \u191?Cu\u225?l detectas m\u225?s
f\u225?cilmente?\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
OBSERVAR}: En la TV, observa a los pol\u237?ticos, sobre todo cuando sepas que
mienten descaradamente, cosa que sucede muy a menudo. \u191?Qu\u233? gesto delator
tiene cada uno de ellos?\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page }
{\s3 \afs28
{\b
{\qc
C\u243?mo influir en las personas con la Programaci\u243?n Neuro-Ling\u252?\u237?
stica\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
Podemos considerar la Programaci\u243?n Neuro Ling\u252?\u237?stica como el
software del cerebro humano. Esta t\u233?cnica describe c\u243?mo la mente trabaja
y se estructura, c\u243?mo las personas piensan, aprenden, se motivan,
interact\u250?an, se comunican, evolucionan y cambian. Mediante el estudio
detallado de la comunicaci\u243?n, verbal o no verbal, la PNL se transforma en un
excelente medio de autoconocimiento y evoluci\u243?n
personal.\par\pard\plain\hyphpar} {
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y situaciones
similares en pocas sesiones de trabajo. Resultados que se pueden obtener, entre
otros:\par\pard\plain\hyphpar} {
Aumenta la confianza personal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mejora la comunicaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cada persona encuentra recursos desaprovechados.\par\pard\plain\hyphpar} {
Aumenta considerablemente la creatividad.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mejora la salud.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cambio en el sistema de creencias, en especial las
negativas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ayuda a vivir m\u225?s en el AQU\u205? Y AHORA\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Origen}\par\pard\plain\hyphpar} {
La PNL tiene sus or\u237?genes en la d\u233?cada del '70 en la Universidad de
California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matem\u225?tico, psic\u243?
logo gest\u225?ltico y experto en inform\u225?tica) y John Grinder (ling\u252?ista)
estudiaron los patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y
t\u233?cnicas que pudieran explicar la magia y la ilusi\u243?n del comportamiento y
la comunicaci\u243?n humana. El origen de su investigaci\u243?n fue su curiosidad
por entender c\u243?mo a trav\u233?s de la comunicaci\u243?n y del lenguaje se
produc\u237?an cambios en el comportamiento de las
personas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Objetos de su observaci\u243?n fueron: la exitosa terapeuta familiar Virginia
Satir, el padre de la hipnolog\u237?a m\u233?dica moderna Milton Erickson, y el
creador de la gestalt Fritz Perls. Adem\u225?s tuvieron gran influencia te\u243?
rica de Gregory Bateson. Bandler y Grinder hab\u237?an llegado a la conclusi\u243?n
de que estos maestros del cambio ten\u237?an en com\u250?n ciertos modelos de
interacci\u243?n que aplicaban la mayor\u237?a de las veces de manera inconsciente.
Partieron del principio de que las estructuras en las que se basan los trabajos de
terapeutas eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidas, se pueden
reproducir y ense\u241?ar. El conjunto de los patrones que modelaron y sus
influencias intelectuales dieron origen a la PNL.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
\u191?Qu\u233? es la PNL?}\par\pard\plain\hyphpar} {
La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, c\u243?mo organizamos lo
que percibimos y c\u243?mo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante
nuestros sentidos. Adem\u225?s explora c\u243?mo transmitimos nuestra
representaci\u243?n del mundo a trav\u233?s del lenguaje. La Programaci\u243?n
Neuroling\u252?\u237?stica es una escuela de pensamiento pragm\u225?tica que provee
herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en
comunicaci\u243?n y cambio. Promueve la flexibilidad del comportamiento, el
pensamiento estrat\u233?gico y una comprensi\u243?n de los procesos mentales. En
momentos en que la comunicaci\u243?n se ha ubicado en el centro de la
preocupaci\u243?n global, la PNL ocup\u243? r\u225?pidamente un lugar estrat\u233?
gico entre las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los
recursos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Originalmente concebida para los procesos terap\u233?uticos, los resultados que se
sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilizaci\u243?n trascendiera
esa frontera. M\u233?dicos, psic\u243?logos, educadores, profesionales de distintas
\u225?reas y empresas de gran envergadura, aplican actualmente la PNL, tanto para
el desarrollo individual como para la optimizaci\u243?n de cada grupo humano. Ahora
veremos de qu\u233? manera funcionan las personas. Existen tres tipos: los
visuales, los auditivos y los kinest\u233?sicos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los visuales}\par\pard\plain\hyphpar} {
Son aquellos que tiene preferencia, de todo lo que ocurre en el mundo interno y
externo, sobre \u171?lo que se ve\u187?. Son los que necesitan ser mirados cuando
les estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se les
est\u225? prestando atenci\u243?n. Necesitan ser mirados para sentirse queridos,
son las personas que dicen cosas como \u171?mira\u8230?\u187?, \u171?necesito que
me aclares tu enfoque sobre\u8230?\u187?. Hablan m\u225?s r\u225?pido y tienen un
volumen m\u225?s alto, piensan en im\u225?genes y muchas cosas al mismo tiempo.
Generalmente empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y as\u237?
constantemente, van como picando distintas cosas sin concluir las ideas e inclusive
no les alcanzan las palabras; de la misma manera les ocurre cuando
escriben.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los auditivos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan r\u225?pidos como los
visuales, ni tan lentos como los kinest\u233?sicos. Son los que necesitan un \u171?
aha\u8230?\u187?, \u171?mmm\u8230?\u187?, es decir, una comprobaci\u243?n auditiva
que les d\u233? la pauta que el otro est\u225? con ellos, que les presta
atenci\u243?n. Adem\u225?s son aquellos que usan palabras como \u171?me hizo
click\u8230?\u187?, \u171?esc\u250?chame\u8230?\u187?, \u171?me suena\u8230?\u187?,
palabras que describen lo auditivo. Los auditivos piensan de manera secuencial, una
cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la otra. Por eso m\u225?s de una
vez, ponen nerviosos a los visuales ya que estos van m\u225?s r\u225?pido, el
pensamiento va m\u225?s r\u225?pido. En cambio el auditivo es m\u225?s profundo
comparado con el visual. Este \u250?ltimo es m\u225?s superficial, pero puede
abarcar m\u225?s cosas a la vez, por eso es tambi\u233?n el que hace muchas cosas a
la vez.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los kinest\u233?sicos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Tienen mucha capacidad de concentraci\u243?n, son los que m\u225?s contacto f\u237?
sico necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan
\u171?\u191?c\u243?mo est\u225?s?\u187?; adem\u225?s son los que se van a sentir
atendidos cuando se interesen en alguna de sus sensaciones. Usan palabras como
\u171?me siento de tal manera\u8230?\u187?, \u171?me puso la piel de gallina tal
cosa\u8230?\u187? o \u171?me huele mal este proyecto\u8230?\u187?. Todo es a
trav\u233?s de sensaciones. Todos tenemos los tres sistemas representacionales y a
lo largo de la vida se van desarrollando m\u225?s uno que otros y esto depende de
diferentes cosas: de las personas que tenemos alrededor, de la experiencia laboral,
inclusive hasta de los docentes. Existen familias m\u225?s visuales, m\u225?s
auditivas o kinest\u233?sicas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Test: \u191?eres visual, auditivo o kinest\u233?sico?}\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Cu\u225?l es tu registro predominante? Este test te ayudar\u225? a
comprobarlo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Califica cada pregunta con 0, 1 \u243? 2 puntos, seg\u250?n refleje mejor lo que te
ocurre.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando te presentan a una persona: 1. Te es suficiente verlo para saber c\u243?mo
es. 2. Necesitas hablar con \u233?l unos minutos para poder conocerlo. 3. Te basta
estrecharte la mano para saber con qui\u233?n est\u225? tratando.
Ante una cita importante de trabajo con alguien a quien no conoces: 4. Llevas
preparado todo lo que te va a decir. 5. Has estado viendo fotos de esa persona o
leyendo todos tus escritos. 6. Lo que m\u225?s te preocupa y si te sentir\u225?s
bien o mal durante la entrevista. \par\pard\plain\hyphpar} {
En tus ratos libres prefieres: 7. Ver la TV. 8. Practicar alg\u250?n deporte o
reunirte con tus amistades. 9. Escuchar tu m\u250?sica favorita.
Ante tu autom\u243?vil: 10. Lo compraste fij\u225?ndote en el dise\u241?o. 11.
Est\u225?s muy atento a los ruidos del motor o de la suspensi\u243?n. 12. Lo que
m\u225?s te importa es que sea c\u243?modo, veloz y silencioso.
Cuando vas a comer a un restaurante: 13. Lo eliges en funci\u243?n del sabor y el
olor de sus platos. 14. Lo importante para ti es la presentaci\u243?n, el colorido
de los alimentos. 15. No soportas un local lleno de ruidos o de m\u250?sica a alto
volumen. \par\pard\plain\hyphpar} {
Ante tu jefe: 16. Prefieres que te diga las cosas, no que te env\u237?e escritos.
17. Las instrucciones son m\u225?s claras por escrito. 18. Lo importante es que
cree un ambiente de comodidad. \par\pard\plain\hyphpar} {
En general: 19. Te gusta observar a los dem\u225?s. 20. No puedes estarte quieto
sin moverte mas de diez minutos seguidos. 21. Te hablas a ti mismo en voz alta.
Con un amigo: 22. Te fijas en la expresi\u243?n de su cara. 23. Te fijas en su
actitud. 24. Te fijas en lo que dice y en el tono de su voz.
Cuando recibes una carta: 25. La lees tu mismo, no soporta que te la lean. 26. Es
importante el olor y la textura del papel. 27. Vuelves a releerla en tu mente.
Cuando alguien te explica c\u243?mo ir a un sitio: 28. Anotas todas las
explicaciones en un papel y haces un esquema. 29. Escuchas con atenci\u243?n y te
lo repites interiormente. 30. Escuchas todo hasta el final y se lo agradeces con
confianza. \par\pard\plain\hyphpar} {
En un lugar: 31. El ruido no te molesta para trabajar. 32. Percibes inmediatamente
el ambiente de ese sitio. 33. No soportas los ruidos de los ni\u241?os, los timbres
o las sirenas. \par\pard\plain\hyphpar} {
En una charla: 34. Las proyecciones visuales te molestan. 35. Necesitas ver
proyecciones y esquemas. 36. Lo que importa es la temperatura de la sala.
Ante un conocido: 37. Para saber que te escucha es imprescindible que te est\u233?
mirando. 38. Te importa el tono, el ritmo, el timbre de tu voz. 39. Lo que importa
de verdad son los sentimientos que sientes hacia \u233?l. \par\pard\plain\hyphpar}
{
Viendo la TV: 40. La imagen s\u243?lo sirve para enriquecer los di\u225?logos y la
m\u250?sica. 41. Lloras o r\u237?e seg\u250?n el argumento de la pel\u237?cula. 42.
Haces comentarios en voz alta. \par\pard\plain\hyphpar} {
Es primavera: 43. Se nota por el canto de los p\u225?jaros al despuntar la ma\u241?
ana. 44. Lo maravilloso es la mezcla de distintos tonos de verde. 45. Notas una
sensaci\u243?n interior dif\u237?cil de explicar con palabras.
Traslada las cifras a las columnas y suma el total de cada
columna:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\qc
ffd8ffe000104a46494600010101006000600000ffe110e04578696600004d4d002a000000080004013
b0002000000070000084a876900040000000100000852
9c9d00010000000e000010caea1c00070000080c0000003e000000001cea00000008000000000000000
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}}
V= Visual\par\pard\plain\hyphpar} {
K= Kinest\u233?sico\par\pard\plain\hyphpar} {
A= Auditivo\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
El cuerpo y la PNL}\par\pard\plain\hyphpar} {
Si el sistema emocional est\u225? triste, el sistema mental lo piensa y el sistema
f\u237?sico lo demuestra. Lo demuestra al mundo exterior a trav\u233?s del cuerpo,
su postura y su actitud. Casi siempre los ojos pierden un poco de brillo, hay poca
energ\u237?a, poco movimiento y seguramente el cuerpo estar\u225? levemente
inclinado hacia la derecha y la vista igualmente hacia abajo a la derecha. Esta es
la lectura de alguien que est\u225? pasando por un momento triste o por una
depresi\u243?n. Es f\u225?cil de detectarla.\par\pard\plain\hyphpar} {
Una persona que tenga un caminar con entusiasmo, habla con energ\u237?a y tiene la
mirada al frente o un poco hacia arriba, es imposible que est\u233? triste o
deprimida. Esta persona est\u225? alegre, tiene motivaci\u243?n en su vida y no
tiene tiempo para dejarse caer. La piel luce joven, le brillan los ojos y esa
energ\u237?a que irradia es contagiosa.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pensar en un mal rato har\u225? que los m\u250?sculos de la cara se tensen, la piel
se hace m\u225?s r\u237?gida y todo el cuerpo reluce dureza y enojo. Y todo esto
empez\u243? con un pensamiento que desencadena todos estos
cambios.\par\pard\plain\hyphpar} {
Al hablar con alguna persona que se encuentra con los brazos cruzados y las piernas
cruzadas, nos est\u225? indicando que est\u225? completamente cerrada al di\u225?
logo o a ideas nuevas. Aunque escuche con educaci\u243?n no aceptar\u225? lo que
est\u225? escuchando. No permite que entren nuevas ideas y por eso se cierra. El
que hable en realidad estar\u225? perdiendo el tiempo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando alguna persona se encuentre con su cuerpo inclinado hacia la izquierda, ya
sea solamente la cabeza o parte del cuerpo, estar\u225? indicando que est\u225? en
su di\u225?logo interno.\par\pard\plain\hyphpar} {
Este di\u225?logo interno es valioso, pues es en esta posici\u243?n en la que se
toman decisiones. Aqu\u237? la persona est\u225? deliberando qu\u233? hace, c\u243?
mo lo hace, cuando lo hace. Sin embargo no est\u225? poniendo atenci\u243?n al
mundo exterior.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hay muchas personas que caminan por la calle con la vista hacia abajo, y no es
porque haya algo de inter\u233?s en el suelo, sino porque est\u225?n en contacto
con su di\u225?logo interno. En ese momento el mundo externo puede esperar, ellos
est\u225?n en lo suyo, en sus situaciones y seguramente estar\u225?n tratando de
resolver algo en su vida.\par\pard\plain\hyphpar} {
Estos son algunos ejemplos de c\u243?mo leer el cuerpo. {\b
El cuerpo no miente porque es el reflejo fiel de la mente y las emociones}. Si
aprendemos a agudizar nuestra capacidad de observaci\u243?n podremos darnos cuenta
d\u243?nde nos encontramos nosotros mismos y d\u243?nde est\u225?n las personas que
nos rodean, \u191?est\u225?n tristes? \u191?Enojadas? \u191?Cerradas? \u191?En
di\u225?logo interno?\par\pard\plain\hyphpar} {
La Programaci\u243?n Neuroling\u252?\u237?stica nos ayuda a conocer todos estos
estados de \u225?nimo y aprovecharlos en nuestro beneficio si nos decidimos a
observar m\u225?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
\u191?Qu\u233? son los movimientos oculares?}\par\pard\plain\hyphpar} {
Los autores de la PNL han observado que los movimientos involuntarios de los ojos
en una u otra direcci\u243?n est\u225?n relacionados con la manera de pensar de la
Dirigimos nuestros ojos en algunas direcciones m\u225?s que en otras seg\u250?n nos
formamos im\u225?genes mentales o si hablamos o si sentimos emociones. Cuando se
observa un movimiento ocular significa que predomina cierto modo de pensar. Es una
se\u241?al de acceso m\u225?s con la que contamos en el momento de querer
comunicarnos o hacernos comprender mejor en el contexto de la comunicaci\u243?n. La
mirada como las palabras, transmite mensajes, que se pueden
decodificar.\par\pard\plain\hyphpar} {
As\u237? la observaci\u243?n de los movimientos oculares sirve principalmente para
adaptarnos mejor a nuestro interlocutor, al observar en \u233?l las secuencias
mentales por las que atraviesa.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
\u191?C\u243?mo se puede interpretar el movimiento de los
ojos?}\par\pard\plain\hyphpar} {
La mirada tiene fundamentalmente tres tipos de direcciones: visual, kinest\u233?
sico y de di\u225?logo interno. Por lo general, las representaciones mentales
visuales se acompa\u241?an de movimientos de ojos, ya sean hacia arriba o hacia
delante.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si se dirige hacia arriba, la mirada puede ir a la izquierda, al centro o a la
derecha; hacia delante corresponde a la expresi\u243?n \u171?tener la mirada
perdida\u187?; entonces, est\u225? desfocalizada, las pupilas a menudo un poco
dilatadas. Son movimientos muy variados, m\u225?s o menos duraderos, m\u225?s o
menos marcados.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando una persona mantiene un di\u225?logo interno, especialmente cuando est\u225?
inmerso en sus pensamientos, tiende frecuentemente a dirigir los ojos hacia abajo a
la derecha (posici\u243?n del tel\u233?fono).\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando alguien recuerda o revive sentimientos o sensaciones, dirige su mirada hacia
abajo a la izquierda.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
C\u243?mo Leer las Se\u241?ales de la Mirada}\par\pard\plain\hyphpar} {
Muchos de los que se embarcan en el estudio de t\u233?cnicas de persuasi\u243?n o
hipnosis quieren encontrar una palabra m\u225?gica que haga que la persona a la que
quieren influenciar obedezca a nuestras indicaciones, cual robot. No existe tal
\u171?abracadabra\u187?, pero s\u237? hay t\u233?cnicas de PNL que te ayudar\u225?n
a ir llevando al sujeto hacia el lugar adonde t\u250?
pretendas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Eso s\u237?, estas t\u233?cnicas requieren de mucha paciencia y pr\u225?ctica. Una
vez que las incorpores te ser\u225? muy sencillo lograr tus objetivos. Con s\u243?
lo utilizar ciertas palabras y gestos lograr\u225?s tus objetivos y estar\u225?s en
el camino de influenciar a los otros mediante el poder de la palabra, la mirada y
los gestos. Para ello debes reconocer algunas se\u241?ales que el otro te est\u225?
enviando, permanentemente, en forma inconsciente. Primero vamos a mencionar algunos
datos acerca de c\u243?mo est\u225? organizado el cerebro y c\u243?mo podemos sacar
ventaja de este modo de organizaci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
El hemisferio izquierdo del cerebro es el responsable de la parte l\u243?gica y el
hemisferio derecho es el encargado de la parte emocional. Cuando tratamos de
recordar alg\u250?n acontecimiento, la parte derecha del cerebro es la encargada de
realizar ese trabajo, mientras que cuando estamos imaginando algo, la parte
izquierda entra en funcionamiento.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Ejercicio}:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}. Piensa en el rostro de la persona a la que besaste por primera vez.
Ahora presta atenci\u243?n hacia donde dirig\u237?as tus ojos mientras recordabas
este hecho. Deber\u237?as haber enfocado hacia arriba y hacia la izquierda. A
continuaci\u243?n, piensa en un gato con trompa de elefante vestido con un
jardinero color rojo. Deber\u237?as haber apuntado tu mirada hacia la derecha y
hacia arriba\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando utilizamos la parte izquierda del cerebro (imaginaci\u243?n) tendemos a
mirar hacia el lado DERECHO y cuando usamos la parte derecha (l\u243?gica,
recuerdos) nuestros ojos apuntan hacia el lado IZQUIERDO.\par\pard\plain\hyphpar} {
Como ya mencionamos, cuando recordamos algo miramos hacia la izquierda. Lo que
puede variar es si lo hacemos hacia arriba o hacia abajo. Esto depende de lo que
estemos tratando de recordar. Si se trata de una situaci\u243?n visual, apuntaremos
nuestros ojos hacia arriba y hacia la izquierda. Preg\u250?ntale a alguien cu\u225?
l es el color de su habitaci\u243?n. Luego preg\u250?ntale c\u243?mo piensa que se
ver\u237?a si la cambiara por un color violeta.\par\pard\plain\hyphpar} {
Nuestro cerebro guarda recuerdos de tipo, tanto visuales como auditivos. Cada vez
que queremos acceder a estos \u250?ltimos nuestra mirada apunta hacia la izquierda.
Como si estuvi\u233?ramos buscando los recuerdos en ese sector. Este gesto de los
ojos ocurre tambi\u233?n cuando una persona est\u225? teniendo un di\u225?logo
interno. \u191?En qu\u233? nos ayuda esto en una conversaci\u243?n? Podemos darnos
cuenta de cuando hablamos con otro si \u233?ste est\u225? escuchando atentamente o
si est\u225? pensando en qu\u233? es lo pr\u243?ximo que va a
decir.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por \u250?ltimo, si una persona mira hacia abajo a la derecha probablemente
est\u233? pensando en alguna sensaci\u243?n. Imag\u237?nate tomando un ba\u241?o
tibio de inmersi\u243?n, lleno de burbujas a tu alrededor.\par\pard\plain\hyphpar}
{
{\b
Atenci\u243?n}. {\i
Es importante que no confundas tu derecha con la derecha de la persona que
est\u225? enfrente de ti, que es a la que est\u225?s tratando de \u171?leer\u187?.
Suele ser de gran ayuda pensar en \u171?cerebro derecho\u187? y en \u171?cerebro
izquierdo\u187? en lugar de derecha o izquierda para no confundirte. Cuando la
persona mira hacia la derecha (tu derecha) sabr\u225?s que es la parte derecha de
su cerebro la que se ha activado. Esto significa que la persona est\u225?
recordando algo}.\par\pard\plain\hyphpar} {
Adem\u225?s te ser\u225? \u250?til practicarlo con tus familiares. Una vez que ya
lo hayas hecho varias veces, ser\u225? como cuando aprendiste a montar en
bicicleta. Hoy en d\u237?a no est\u225?s pensando que un pie est\u225? en pedal y
el otro en el otro, tus manos en el manillar y cu\u225?les movimientos debes hacer
en cada parte. Solo te subes a la bicicleta y andas. Lo mismo te pasar\u225? cuando
tengas pr\u225?ctica sobre {\i
c\u243?mo leer las miradas de los dem\u225?s}. Hasta te encontraras haci\u233?ndolo
sin darte intenci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Para obtener pr\u225?ctica de est\u225?s t\u233?cnicas primero trata de leer los
patrones de vista en los dem\u225?s y no trates de interpretarlos. Eso vendr\u225?
despu\u233?s. Primero trata de automatizar la lectura de su mirada. Una vez que
aprendas estas simples t\u233?cnicas podr\u225?s saber si una persona est\u225?
diciendo la verdad o imaginando lo que te est\u225?
diciendo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Resumen de expresiones por medio de los ojos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Se basa en que cuando las personas piensan se tiende a hacer una abstracci\u243?n
de la mente y los ojos siguen la interiorizaci\u243?n, la misma que puede ser
simult\u225?nea a hacer otras cosas a la vez de acuerdo a la capacidad de las
diferentes personas, pero, mientras se piensa los movimientos oculares siguen una
interrelaci\u243?n con nuestra neurolog\u237?a.\par\pard\plain\hyphpar} {
As\u237?, cuando las personas miran hacia arriba se est\u225? visualizando algo. Si
van de un lado a otro, la persona es auditiva tanto por que est\u225? captando
palabras, m\u250?sica o sonidos diversos dentro de s\u237?. Si la mirada es hacia
abajo a la izquierda est\u225? conversando o discutiendo consigo misma, como
increp\u225?ndose o autoanaliz\u225?ndose, automejor\u225?ndose. Si la mirada es
abajo a la derecha podr\u237?a estar en contacto con sus
sentimientos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Los ojos hacia arriba indican im\u225?genes. Los ojos a abajo a la izquierda es
auditivo como escuch\u225?ndose a si mismo. Abajo a la derecha representa
sentimientos, filtros kinest\u233?sicos.\par\pard\plain\hyphpar} {
En general podemos considerar lo siguiente:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Arriba a la derecha}: visual construido, ver la puesta del mar, ver sus vacaciones.
Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, el piano de su ni\u241?
ez, la casa anterior.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Derecha}: Auditivo construido, tocar, cantar, inventiva de di\u225?logos.
Izquierda, auditivo recordado, o\u237?r nuevamente una publicidad, la voz de su
madre aconsej\u225?ndole.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Abajo a la derecha}: cinest\u233?sico, miedo, temperatura, ira, sensaciones
corporales. Abajo a la izquierda, auditivo digital, \u171?lo habr\u233? hecho
bien\u187?, \u171?estar\u233? bien vestido\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Generando Rapport}\par\pard\plain\hyphpar} {
Rapport es la ciencia de sentirse confortable con los dem\u225?s y que los
dem\u225?s se sientan confortables con uno. Es la habilidad de reducir r\u225?
pidamente las diferencias de percepci\u243?n entre las personas. \u191?Has notado
que cuando conoces a alguien, te gusta instant\u225?neamente? Te gusta estar con
esta persona, mientras con otros te gustar\u237?a estar tan lejos como sea posible.
Para lograr sinton\u237?a con una persona, s\u243?lo tienes que copiar y acompasar
lo que esa persona hace.\par\pard\plain\hyphpar} {
Voy a contarle una historia sobre copiar y acompasar. Cuando estaba interno en un
colegio, una broma habitual que le hac\u237?amos a los roncadores era la siguiente:
desliz\u225?bamos un peine por la parte de las p\u250?as sobre una esquina de su
cama. Al principio nos limit\u225?bamos a {\i
copiar} el ritmo de su ronquido. A los pocos minutos empez\u225?bamos a acelerar el
ritmo del ruido que hac\u237?amos con el peine, y curiosamente, casi siempre el
ronquido hac\u237?a lo mismo. Tras {\i
acompasar} cada vez m\u225?s r\u225?pido, al final de la broma la v\u237?ctima se
despertaba con un gran sobrealiento. Este truco vale para muchas facetas de la
vida: primero adaptarse (copiar) al otro y luego ir poco a poco imponiendo nuestro
ritmo (acompasar).\par\pard\plain\hyphpar} {
La fisiolog\u237?a de las personas est\u225? en estrecha relaci\u243?n con lo que
las personas sienten y piensan. Existen elementos en la fisiolog\u237?a corporal
que pueden ser copiados y acompasados para generar Rapport
intenso.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Postura Corporal}: Podemos copiar su postura, expresiones faciales, gestos con las
manos y movimientos e incluso como sus ojos pesta\u241?ean.\par\pard\plain\hyphpar}
{
{\i
Tono de Voz}: Podemos copiar el tono de su voz, el timbre y el volumen de la voz.
Incluso puedes copiar las palabras que repiten com\u250?
nmente.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Respiraci\u243?n}: Podemos copiar su respiraci\u243?n. T\u250? puedes acompasar la
respiraci\u243?n de una persona, respirando al mismo tiempo exactamente cuando sube
y baja su pecho.\par\pard\plain\hyphpar} {
Estos son elementos cr\u237?ticos del Rapport. Ahora para lograr Rapport debes
copiar y reflejar exactamente lo que la otra persona esta haciendo. Para saber si
estas en Rapport lo \u250?nico que tienes que hacer es cambiar tu conducta y
observar si la otra persona te sigue.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Anclaje a otra persona}\par\pard\plain\hyphpar} {
El anclaje es parecido al Rapport. Asociamos inconscientemente un gesto a una
palabra, emoci\u243?n o a lo que queramos. Cada vez que repitamos el anclaje, la
otra persona debe volver al estado que induce el anclaje. {\i
La t\u233?cnica del anclaje consiste en observar o provocar el estado deseado y
asociarlo a un est\u237?mulo, el que una vez memorizado permitir\u225? reproducirlo
cada vez que se lo requiera}.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otro ejemplo de mis tiempos de estudiante es que logr\u225?bamos que el profesor se
desplazara sin darse cuenta hacia el lado del aula que dese\u225?bamos. \u191?
C\u243?mo lo logr\u225?bamos? A estas alturas, ya sabr\u225?s los gestos que
denotan atenci\u243?n y lo que demuestran aburrimiento. Cuando el profesor iba
hacia el lado que quer\u237?amos hac\u237?amos gestos de inter\u233?s y
atenci\u243?n. Si andaba hacia donde no quer\u237?amos, hac\u237?amos gestos de
aburrimiento y falta de inter\u233?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
En cierta manera es como una forma m\u225?s refinada de los reflejos condicionados
de Pavlov. El neur\u243?logo ruso Iv\u225?n Pavlov realiz\u243? sus experimentos
hist\u243?ricos con perros. Los someti\u243? al est\u237?mulo del alimento, y
mediante una incisi\u243?n en sus est\u243?magos recolectaba, como efecto, el jugo
g\u225?strico que produc\u237?an. Al mismo tiempo, acompa\u241?ando la
actuaci\u243?n del est\u237?mulo natural, hac\u237?a llegar el sonido de una
campanilla hasta el o\u237?do de los animales. A lo largo de un per\u237?odo de
tiempo trabajaba con la estimulaci\u243?n simult\u225?nea, guiado por su hip\u243?
tesis experimental. Al cabo de un lapso de la doble estimulaci\u243?n, Pavlov
abandonaba el est\u237?mulo espec\u237?fico de la comida y solamente daba curso al
de la campanilla. El efecto aguardado por la hip\u243?tesis, entonces se
verific\u243? de modo palmario: los animales produc\u237?an los jugos g\u225?
stricos naturales, pero como respuesta a un sonido, que no es est\u237?mulo
espec\u237?fico. As\u237? quedaba demostrada una conexi\u243?n nerviosa creada
artificialmente por el experimentador.\par\pard\plain\hyphpar} {
En el denominado \u171?efecto Proust\u187? el escritor franc\u233?s relata en el
primer volumen de \u171?En busca del tiempo perdido\u187? c\u243?mo el sabor, pero
tambi\u233?n el olor, de una magdalena mojada en t\u233?, fue capaz de devolver a
su memoria recuerdos de su infancia que habr\u237?a cre\u237?do muertos para
siempre:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
\u171?Nada me hab\u237?a recordado la vista de la peque\u241?a magdalena, antes de
que la hubiera gustado, tal vez porque, al haberlas visto despu\u233?s con
frecuencia, sin comerlas, en las bandejas de las pasteler\u237?as, su imagen
hab\u237?a abandonado aquellos d\u237?as de Cambray para unirse a otras m\u225?s
recientes, tal vez porque de aquellos recuerdos abandonados, tanto tiempo fuera de
la memoria, nada sobreviv\u237?a, todo se hab\u237?a disgregado; las formas (y
tambi\u233?n la de aquella conchita de reposter\u237?a tan sensual, bajo sus
devotos y severos pliegues) se hab\u237?an abolido o hab\u237?an perdido,
adormecidas, la fuerza de expansi\u243?n que les habr\u237?a permitido llegar hasta
la conciencia. Pero, cuando despu\u233?s de la muerte de las personas, despu\u233?s
de la destrucci\u243?n de las cosas, nada subsiste de un pasado antiguo, s\u243?lo
el olor y el sabor (m\u225?s d\u233?biles pero m\u225?s vivaces, m\u225?s
inmateriales, m\u225?s persistentes, m\u225?s fieles) perduran durante mucho tiempo
a\u250?n, como almas, recordando, aguardando, esperanzados, sobre la ruina de todo
lo dem\u225?s, portando sin flaquear sobre su gotita casi impalpable el inmenso
edificio del recuerdo\u187?}.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
EJERCICIO}:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
PRACTICAR}. Sigue las siguientes instrucciones. Hasta que finalice el ejercicio, no
lo compartas con tu pareja. Este ejercicio te ense\u241?ara como anclar
intencionalmente.\par\pard\plain\hyphpar} {
T\u250? eres A y tu pareja es B. Acuerda con B en conversar sobre cualquier tema
banal y de inter\u233?s.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mientras B habla f\u237?jate en cualquier comportamiento que B repita mientras
habla. Puede ser un movimiento de la cabeza, o de la boca. Tambi\u233?n puede ser
una frase que B repite (O lo que sea).\par\pard\plain\hyphpar} {
Una vez que hayas observado, dec\u237?dete por uno de estos comportamientos en
particular.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ancla ese comportamiento que escogiste. Para anclarlo, utiliza solamente un
canal.\par\pard\plain\hyphpar} {
Puedes usar por ejemplo:\par\pard\plain\hyphpar} {
Un movimiento de tu mano\par\pard\plain\hyphpar} {
Un sonido\par\pard\plain\hyphpar} {
Un toque a la otra persona\par\pard\plain\hyphpar} {
Ancla cada vez que notes el comportamiento que escogiste.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ahora trata de cambiar el tema para romper el estado. Esto lo puedes hacer haciendo
una pregunta tonta, etc. Una vez que hayas roto el estado, utiliza con
precisi\u243?n el ancla que acabaste de instalar: un toque, un sonido o una
se\u241?a o imagen. Observas que repite el mismo estado emocional\u8230? Si la
respuesta es si, haz anclado con \u233?xito y si la respuesta es no, entonces
vuelve repetir el procedimiento.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otro anclaje que se emplea de forma inconsciente, pero que se puede incrementar en
intensidad es realizar peque\u241?os asentimientos de cabeza cuando la otra persona
hace o dice lo que nos interesa. Cu\u225?ndo no sea as\u237?, no se realiza el
anclaje.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?{\b
C\u243?mo se descubrieron los anclajes}?\par\pard\plain\hyphpar} {
Las anclas o anclajes se descubrieron por casualidad y la profunda observaci\u243?n
de Richard Bandler, tal y como relata:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
\u171?Estaba yo tratando un caso de un hombre que ven\u237?a enfurecido a una
terapia conmigo. Y yo trat\u233? de calmarle dici\u233?ndole est\u225? bien,
est\u225? bien c\u225?lmate todo se va a solucionar. Y le toqu\u233? la rodilla con
mi mano derecha}.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Posteriormente hice todo lo que ten\u237?a que hacer con \u233?l. Y cuando ya
hab\u237?a terminado mi terapia y el hombre estaba bastante bien le dije (toc\u225?
ndole accidentalmente con mi mano derecha nuevamente la rodilla) \u8212?bueno nos
vemos en una pr\u243?xima sesi\u243?n\u8212?}.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
En el instante que toqu\u233? con mi mano su rodilla (accidentalmente) observ\u233?
que el hombre se llenaba de furia nuevamente. Como si toda mi terapia no hubiera
servido de nada}.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Al ver esa respuesta me sorprend\u237? mucho (continu\u243? Richard Bandler) y
llam\u233? a John (Grinder) que estaba cerca por ah\u237?}.\par\pard\plain\hyphpar}
{
{\i
Le dije: \u8212?John, John, ven y observa lo que pasa con esta persona cuando le
toco la rodilla\u8212?. Y yo le tocaba la rodilla y John (Grinder) y yo ve\u237?
amos una respuesta de mucha ira en su rostro. Y volv\u237?a a tocarle y volv\u237?a
a enrabiarse. Y una y otra vez. Ten\u237?a sus emociones en mis
manos}.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Aqu\u237? hab\u237?a algo poderoso que acab\u225?bamos de descubrir. As\u237?
descubrimos las anclas}.\u187?\par\pard\plain\hyphpar} {
Este fue uno de los m\u225?s incre\u237?bles descubrimientos de Bandler. Y lo
usamos diariamente en PNL, en forma abierta y encubierta.\par\pard\plain\hyphpar}
{\b
{\qc
Si te gusta seducir, esto te
interesa\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar}\par\pard\plain\hyphpar} {
El nerviosismo, expresado por un temblor en las manos o en la voz, la confusi\u243?
n, olvidando nombres o fechas, que las cosas se caigan de las manos o una cierta
torpeza en los movimientos, son signos de que hemos impresionado a la persona que
tenemos delante.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pero la mejor manera de saber si le interesamos a una persona es ver c\u243?mo se
sit\u250?a en relaci\u243?n a nosotros: si se acerca, si casualmente se sit\u250?a
a nuestro lado, si al sentarse elige un sitio cercano o si al andar acompasa su
paso al nuestro, todo esto constituyen excelentes se\u241?
ales.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando somos objeto del deseo de alguien, \u233?ste suele acercarse a nosotros
mostr\u225?ndose confiado y accesible, sus brazos suelen estar relajados y en
posici\u243?n abierta y los pies dirigidos en nuestra direcci\u243?n. Si se sienta,
observa c\u243?mo lo hace: si cruza las piernas y las dirige en tu direcci\u243?n,
si los brazos protegen el cuerpo o se muestra confiado,
etc.\par\pard\plain\hyphpar} {
Son detalles que te ir\u225?n dando unas pistas seguras. Si te molestas un poco en
aprender el lenguaje del cuerpo, pronto podr\u225?s saber con muy poco margen de
error si alguien est\u225? por ti o no.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Para ellos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Sabr\u225?s que le gustas si\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
Te mira de reojo\u8230? y desv\u237?a la mirada al cruzarse con la
tuya.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cruza las piernas lentamente delante de ti.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hace gestos en los que se muestran las mu\u241?ecas y las
palmas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Se toca el pelo cuando te habla.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Para ellas}\par\pard\plain\hyphpar} {
Sabr\u225?s que le gustas si\u8230?\par\pard\plain\hyphpar} {
Se pasa la mano por el pelo cuando te le acercas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Se coloca las manos en las caderas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Te mira profundamente a los ojos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Su voz se hace m\u225?s profunda y amable cuando se dirige a
ti.\par\pard\plain\hyphpar} {
Trata de conseguir que la conversaci\u243?n sea
{\b
Gestos de coqueter\u237?a}\par\pard\plain\hyphpar} {
El \u233?xito de algunas personas en encuentros sexuales con el sexo opuesto,
est\u225? en relaci\u243?n directa con la capacidad para enviar las se\u241?ales
del cortejo y para reconocerlas cuando deben recibirse.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las mujeres reconocen enseguida las se\u241?ales del cortejo, as\u237? como todos
los gestos, pero los hombres son mucho menos perceptivos y a menudo son totalmente
ciegos al lenguaje gestual.\par\pard\plain\hyphpar} {
Con frecuencia nos preguntamos: \u191?Qu\u233? gestos y movimientos del cuerpo usan
las personas para comunicar su deseo de tener una relaci\u243?
n?\par\pard\plain\hyphpar} {
Ahora har\u233? una lista de las se\u241?ales utilizadas por los dos sexos para
atraer a posibles amantes. Dedicar\u233? m\u225?s espacio a las se\u241?ales
femeninas que a las masculinas. Ello se debe a que las mujeres tienen muchas
m\u225?s se\u241?ales que los hombres.\par\pard\plain\hyphpar} {
Antes debo decir que el doctor Albert Scheflen descubri\u243? que cuando una
persona se encuentra en compa\u241?\u237?a de alguien del sexo opuesto, tiene lugar
ciertos cambios fisiol\u243?gicos: el tono muscular aumenta como prepar\u225?ndose
para un posible encuentro sexual, las bolsas alrededor del rostro y de los ojos
disminuyen, la flojedad del cuerpo tambi\u233?n disminuye, el pecho se proyecta
hacia adelante, el est\u243?mago se entra de forma autom\u225?tica y desaparece la
postura agachada. El cuerpo adopta una posici\u243?n erecta y la persona parece
haber rejuvenecido.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Gestos masculinos de coqueter\u237?a}\par\pard\plain\hyphpar} {
Como los machos de todas las especies, el hombre se comporta con coqueter\u237?a
cuando se acerca una mujer: se llevar\u225? una mano a la garganta para arreglarse
la corbata. Si no usa corbata, puede que alise el cuello de la camisa, se quite
alguna mota de polvo imaginaria del hombro, o se arregle los gemelos, la camisa, la
chaqueta o cualquier otra prenda. Tambi\u233?n es posible que se pase una mano por
el cabello.\par\pard\plain\hyphpar} {
El despliegue sexual m\u225?s agresivo es adoptar la postura con los pulgares en el
cintur\u243?n, que destaca la zona genital. Tambi\u233?n puede girar el cuerpo
hacia la mujer y desplazar un pie hacia ella, emplear la mirada \u237?ntima y
sostener la mirada durante una fracci\u243?n de segundo m\u225?s de lo normal. Si
realmente est\u225? interesado, se le dilatar\u225?n las
pupilas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Con frecuencia adoptar\u225? la postura de las manos en las caderas para destacar
su dimensi\u243?n f\u237?sica y demostrar que est\u225? listo para entrar en
acci\u243?n. Si est\u225? sentado o apoyado contra una pared, puede ocurrir que
abra las piernas o las estire para destacar la regi\u243?n
genital.\par\pard\plain\hyphpar} {
Por lo que se refiere a los rituales del cortejo, en la mayor\u237?a de los hombres
son tan efectivos como alguien que est\u225? mirando el r\u237?o y tratando de
pescar golpeando al pez en la cabeza con un palo. Las mujeres, como veremos a
continuaci\u243?n, tienen m\u225?s recursos y habilidades para la pesca que los que
cualquier hombre pueda llegar a adquirir.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Se\u241?ales y gestos femeninos de coqueter\u237?a}\par\pard\plain\hyphpar} {
Las mujeres usan algunos de los gestos de coqueter\u237?a de los hombres, como
tocarse el cabello, alisar la ropa, colocar una mano, o ambas, en las caderas,
dirigir el cuerpo y un pie hacia el hombre, las largas miradas \u237?ntimas y un
intenso contacto visual.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tambi\u233?n pueden adoptar la postura con los pulgares en el cintur\u243?n que,
aunque es un gesto agresivo masculino, es empleado tambi\u233?n por las mujeres con
su t\u237?pica gracia femenina: la posici\u243?n de un solo pulgar en el
cintur\u243?n, o saliendo de un bolso o de un bolsillo.\par\pard\plain\hyphpar} {
La excitaci\u243?n les dilata las pupilas y les enciende las
mejillas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Sacudir la cabeza}\par\pard\plain\hyphpar} {
Se sacude la cabeza para echar el pelo hacia atr\u225?s o apartarlo de la cara.
Hasta las mujeres con el pelo corto usan este gesto.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Exhibir las mu\u241?ecas}\par\pard\plain\hyphpar} {
La mujer interesada en un hombre exhibir\u225?, poco a poco, la piel suave y lisa
de las mu\u241?ecas al compa\u241?ero en potencia. Hace much\u237?simo tiempo que
se considera la zona de la mu\u241?eca como una de las m\u225?s er\u243?ticas del
cuerpo. Las palmas tambi\u233?n se exhiben al hombre mientras se habla. Para las
mujeres que fuman, resulta muy f\u225?cil hacer el gesto seductor de exhibir la
mu\u241?eca y la palma.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Las piernas abiertas}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando aparece un hombre, las piernas femeninas se abren m\u225?s que cuando \u233?
l no est\u225? presente. Esto ocurre tanto si la mujer est\u225? sentada como de
pie, y contrasta con la actitud femenina de defenderse del ataque sexual mediante
el cruce de piernas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La ondulaci\u243?n de las caderas}\par\pard\plain\hyphpar} {
Al caminar, la mujer acent\u250?a la ondulaci\u243?n de las caderas para destacar
la zona pelviana. Algunos de los gestos femeninos m\u225?s sutiles, como los que
siguen, se han usado siempre para hacer propaganda y vender productos y
servicios.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Las miradas de reojo}\par\pard\plain\hyphpar} {
Con los p\u225?rpados un poco bajos, la mujer sostiene suficientemente la mirada
del hombre como para que \u233?ste se d\u233? cuenta de la situaci\u243?n; luego,
ella desv\u237?a la mirada. Esta forma de mirar proporciona la sensaci\u243?n
seductora de espiar y de ser espiado, y puede encender el fuego en la mayor\u237?a
de los hombres normales.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La boca entreabierta y los labios h\u250?medos}\par\pard\plain\hyphpar} {
El doctor Desmond Morris describe este gesto como autom\u225?tico porque, seg\u250?
n \u233?l, simboliza la zona genital femenina. Los labios pueden humedecerse con
saliva o cosm\u233?ticos. La mujer adquiere as\u237? un aspecto que invita a la
sexualidad.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los gestos del cruce de piernas femenino}\par\pard\plain\hyphpar} {
A menudo, los hombres se sientan con las piernas abiertas para exhibir en forma
agresiva la zona genital. Las mujeres, en cambio, cruzan las piernas para defender
la delicada regi\u243?n genital.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las mujeres usan diversas posiciones b\u225?sicas del cruce de piernas para
comunicar la atracci\u243?n sexual:\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Se\u241?alar con la rodilla}: En esta posici\u243?n, una pierna se dobla debajo de
la otra y con la rodilla de la pierna cruzada se se\u241?ala a la persona que ha
despertado el inter\u233?s. Es una postura muy relajada que quita formalidad a la
conversaci\u243?n y en la que se exponen un poco los
muslos.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\i
Acariciar el zapato}: Esta postura tambi\u233?n es relajada y tiene un efecto
f\u225?lico al meterse y sacarse el pie del zapato. Algunos hombres se excitan con
ello.\par\pard\plain\hyphpar} {
Casi todos los hombres coinciden en que las piernas cruzadas hacen m\u225?s
atractiva a una mujer sentada. Es una posici\u243?n que las mujeres usan
conscientemente para llamar la atenci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
El doctor Scheflen dice que una pierna apretada con firmeza sobre la otra da la
impresi\u243?n de tono muscular fuerte. Como se ha dicho antes, esto es algo que
ocurre en el cuerpo cuando una persona est\u225? preparada para el acto
Otras se\u241?ales que usan las mujeres son: cruzar y descruzar las piernas con
lentitud frente al hombre, acarici\u225?ndose suavemente los muslos: indican
as\u237? el deseo de ser tocadas. A menudo se acompa\u241?a este gesto hablando en
voz baja o grave.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Secuencia de seducci\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
Imagina que est\u225?s en una fiesta y ves a un hombre entrando en la
habitaci\u243?n (o si eres un hombre invierte el escenario e imagina que ves a una
atractiva mujer). Consciente de que tus ojos est\u225?n puestos sobre \u233?l,
\u233?l se mueve r\u225?pidamente entre la multitud hacia ti. Est\u225? de pie,
sacando pecho y la cabeza en alto. Piensas que es bastante atractivo. Atrapas su
mirada, sonr\u237?es, y miras hacia otro lado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Vuelves a mirarlo y estableces contacto visual mientras el extra\u241?o se aproxima
hacia ti. \u201?l sonr\u237?e, te extiende la mano y se presenta. Mientras hablas,
mueves suavemente la cabeza hacia un lado, te humedeces los labios con tu lengua, y
luego sonr\u237?es.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ambos se aproximan m\u225?s el uno al otro. Cuando gesticulas, tu brazo se rosa
casualmente con el de \u233?l. \u201?l sonr\u237?e, luego se acomoda el cabello con
sus dedos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cualquier palabra que sea dicha en ese escenario es mucho menos importante que el
lenguaje corporal de la seducci\u243?n. Las posturas, los movimientos, los gestos,
las sonrisas y el contacto visual dicen mucho m\u225?s. Puedes aprender a usar el
lenguaje corporal para ayudarte a incrementar tu atractivo
Y puedes aprender a entender qu\u233? se\u241?ales no verbales indican que ese
alguien se encuentra sexualmente atra\u237?do por ti. El intrincado baile del
lenguaje corporal puede enamorarlo o enamorarla completamente. Mucho de lo que vas
a leer ya te tiene que sonar, lo que sucede es que ahora lo aplicar\u225?s a la
seducci\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar} {
Generalmente, cuando la gente se conoce por primera vez no expresa abiertamente sus
sentimientos hacia el otro. Por supuesto, a veces puedes decir sin tapujos \u171?
eres muy atractiva\u187?. Sin embargo, la mayor\u237?a de las veces cuando se ven
por primera vez, podr\u237?a parecer inapropiado si simplemente dices algo
semejante. Aqu\u237? es d\u243?nde el lenguaje corporal entra en acci\u243?
Ahora que sabes que el lenguaje corporal es parte de la vida, necesitas aprender
las especificidades sobre c\u243?mo entender el lenguaje corporal de los otros y
c\u243?mo hacer el tuyo efectivo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si eres consciente de c\u243?mo te mueves, donde miras, c\u243?mo gesticulas y
c\u243?mo sonr\u237?es, entonces puedes encontrar formas para seducir a alguien
usando el poder de tu propio cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La secuencia del lenguaje corporal en la seducci\u243?n}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando dos personas se atraen la una a la otra, sus cuerpos toman el control y
siguen una secuencia que ilustra su atracci\u243?n. Muchos estudios han encontrado
que la mayor\u237?a de la gente sigue una secuencia
similar.\par\pard\plain\hyphpar} {
Piensa en esa escena en aquella reuni\u243?n que mencion\u233? al principio de este
cap\u237?tulo, En un escenario como ese, las formas m\u225?s comunes que los
lenguajes corporales de la gente muestran su inter\u233?s son las que se se\u241?
alan a continuaci\u243?n y en dicho orden:\par\pard\plain\hyphpar} {
Estableciendo un espacio \u237?ntimo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Manteniendo sus cuerpos erguidos y sus pechos para fuera.\par\pard\plain\hyphpar} {
Acical\u225?ndose, como el arreglar sus cabellos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Sonriendo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tocando \u171?accidentalmente\u187? a la otra persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
Haciendo contacto visual y manteni\u233?ndose la mirada el uno al
otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Ladeando sus cabezas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Moviendo sus piernas hacia el otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Apuntando con un dedo hacia el otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Reflej\u225?ndose en los movimientos del otro.\par\pard\plain\hyphpar} {
A continuaci\u243?n, explicar\u233? c\u243?mo puedes reconocer y desarrollar cada
paso de esta danza del amor.\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?{\b
Crees que los hombres usualmente hacen el primer contacto}?\par\pard\plain\hyphpar}
{
\u161?Piensa de nuevo! De acuerdo con las investigaciones del sex\u243?logo Timothy
Perper, las mujeres son las que mayormente hacen el primer contacto visual, aunque
los hombres en la mayor\u237?a de las veces realizan el acercamiento
inicial.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Un lugar propio (Espacio personal})\par\pard\plain\hyphpar} {
\u191?Has notado alguna vez que cuando te gusta alguien y eres por lo general
amable con esa persona, no te importa (o puede que ni siquiera lo percates) si
\u233?l o ella se para muy cerca tuyo? Pero si no te gusta alguien y esa persona se
para muy cerca tuyo, podr\u237?as sentir que est\u225?n invadiendo tu espacio. Como
ya has le\u237?do en otro cap\u237?tulo, todos tenemos un l\u237?mite invisible que
nos rodea directamente el cual es nuestro espacio personal.\par\pard\plain\hyphpar}
{
En los a\u241?os 50, el investigador Edward Hall acu\u241?\u243? el termin\u243?
prox\u233?mica para denominar a la ciencia detr\u225?s del c\u243?mo y por qu\u233?
definimos el territorio a nuestro alrededor. La cantidad de espacio alrededor de la
gente los hacen sentir bien m\u225?s relajados o ansiosos. El estudio de la
prox\u233?mica encontr\u243? que la raz\u243?n m\u225?s com\u250?n del por qu\u233?
una persona le permite a alguien entrar a su espacio es debida a la atracci\u243?n
Cuando las personas se sienten atra\u237?das la una a la otra una de las primeras
cosas que ellas hacen es entrar en el espacio personal del otro. Primero, al
pararse al lado del otro, luego eventualmente movi\u233?ndose cara a cara. Si te
sientes atra\u237?do por alguien y quieres comenzar con el lenguaje corporal, lo
primero que necesitas hacer es moverte cerca de esa persona. Pero \u191?cu\u225?nto
de cerca es lo suficientemente cerca, y cu\u225?nto de cerca es demasiado
cerca?\par\pard\plain\hyphpar} {
Las personas perciben una distancia que es apropiada para la relaci\u243?n que
tienen, la cual de manera no verbal define c\u243?mo se sienten con respecto a esa
persona. Si se sienten de la misma manera el uno al otro, ambos se posicionar\u225?
n autom\u225?ticamente con una cantidad de espacio entre ellos mutuamente
aceptado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si uno de ellos est\u225? m\u225?s interesado en el otro, entonces uno podr\u237?a
aproximarse m\u225?s cerca que el otro, y pueden darse cuenta de sus problemas con
el espacio. La persona que le corresponde a los sentimientos de la otra,
cambiar\u225?, usualmente de manera no verbal y a menudo inconscientemente, la
distancia entre ellos. (Si estas peleando y uno se aproxima demasiado cerca, la
otra persona podr\u237?a de hecho llegar a decir, \u171?Qu\u237?tate de mi
vista\u187?).\par\pard\plain\hyphpar} {
La investigaci\u243?n realizada ha estimado las distancias que las personas dejan a
su alrededor dependiendo de con quien est\u225?n interactuando. Puedes repasar las
distancias de cada espacio en el cap\u237?tulo \u171?El
territorio\u187?.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si alguien que no te gusta (o alguien con quien no tienes una relaci\u243?n
personal cercana) se para en tu espacio \u237?ntimo, entonces retroceder\u237?as,
tratando de recobrar tu espacio social. O puede que te des vuelta para evitar que
la otra persona invada tu l\u237?mite invisible de espacio \u237?ntimo. \u161?Nada
es menos que invadir el espacio del otro!\par\pard\plain\hyphpar} {
Si quieres acercarte a alguien que te atrae, haz lo
siguiente:\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando te aproximas al espacio personal de alguien, mu\u233?vete con elegancia y
confianza. Piensa en una imagen de una pel\u237?cula vieja como Cary Grant
aproxim\u225?ndose a Deborah Kerr en Un Affaire para recordar o Audrey Hepburn
desliz\u225?ndose por el suelo hacia Humphrey Bogart en Sabrina. Ponte erguido,
orgulloso, con el pecho hacia afuera, los hombros derechos y la cabeza en
alto.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mientras te mueves hacia el espacio de la persona, aprox\u237?mate al principio
desde un \u225?ngulo de 45 grados en lugar de ir directo. Ello har\u225? que los
otros se sientan m\u225?s c\u243?modos. Mientras caminas por unos minutos,
eval\u250?a si la otra persona est\u225? tan interesada en ti como tu en \u233?l o
ella para que puedas moverte un poco m\u225?s cerca.\par\pard\plain\hyphpar} {
Estate preparado para retroceder, s\u243?lo por las dudas. Sino, puedes moverte al
siguiente paso: el posicionamiento del cuerpo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
IMPORTANTE: El espacio personal difiere seg\u250?n las
culturas}.\par\pard\plain\hyphpar} {
En Arabia Saudita puedes llegar a estar nariz con nariz con un socio de negocios
porque, en ese pa\u237?s, el espacio social se equipara con nuestro espacio \u237?
ntimo. Si estuvieses en los Pa\u237?ses Bajos, encontrar\u237?as que las personas
se paran bastante apartadas entre s\u237?, y tu ser\u237?as el \u250?nico
movi\u233?ndote hacia los otros, porque su espacio personal se equipara a nuestro
espacio social.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Postura corporal y posicionamiento}\par\pard\plain\hyphpar} {
Despu\u233?s del acercamiento inicial, el pr\u243?ximo paso del lenguaje corporal
es la postura de tu cuerpo para mostrar inter\u233?s. La manera m\u225?s atractiva
de parecer estar mostrando tus mejores atributos, es usando un lenguaje corporal
\u171?abierto\u187?, y en espejo respecto a la otra persona (de lo cual
hablar\u233? con mayor profundidad un poco m\u225?s
adelante).\par\pard\plain\hyphpar} {
Antes que nada, exhibir tus mejores atributos significa que estar\u225?s de cara a
la persona, erguido, con tu torso para afuera y la cabeza en alto. Piensa en la
manera en que un p\u225?jaro infla su pecho para captar la atenci\u243?n de una
potencial pareja. T\u250? no necesitas contonearte como un p\u225?jaro pero
deber\u237?as de tratar de lucir orgulloso como pavo real.\par\pard\plain\hyphpar}
{
{\b
Las piernas y los pies}\par\pard\plain\hyphpar} {
El observar los pies es una de las mejores maneras para medir si alguien est\u225?
interesado en ti. Las personas inconscientemente arquean sus piernas y pies hacia
alguien que les gusta. Mira donde est\u225?n apuntando los pies, y ello puede ser
un indicio de donde la persona quiere ir. Los pies se\u241?alando a la puerta,
lejos de ti, no es un buen signo. Los pies apuntando hacia ti es
prometedor.\par\pard\plain\hyphpar} {
Si quieres atraer a alguien, la forma en que mueves tus piernas puede ser la clave.
Cruzarte y descruzarte de piernas se piensa que es una manera seductora de captar
la atenci\u243?n hacia los genitales. Sin embargo, si alguien se cruza o se
descruza de piernas repetidamente, \u233?ste puede ser un signo de agitaci\u243?n,
muy similar cuando una persona balancea una pierna o da golpes con tu pie sobre el
suelo.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Los brazos y las manos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando alguien esta interesado en ti, a menudo sus manos est\u225?n relajadas y
apuntan hacia ti. Para usar tu lenguaje corporal para mostrar que t\u250? estas
interesado en alguien, puedes hacer que tu mano se extienda hacia la persona. No
quiero decir se\u241?alando \u171?\u161?Te deseo!\u187?
abiertamente.\par\pard\plain\hyphpar} {
En cambio, pon tu mano de una manera pr\u225?cticamente indetectable: si est\u225?s
sentado en una mesa, descansa tu mano sobre ella (con las palmas hacia abajo) para
que tu mano apunte a esa persona.\par\pard\plain\hyphpar} {
Existen momentos cuando se\u241?alar con el dedo de manera casual se usa para
mostrar atracci\u243?n sexual. Especialmente cuando \u233?ste se\u241?alamiento
enfatiza los genitales. Una persona podr\u237?a poner tres dedos de su mano en el
bolsillo delantero de sus pantalones vaqueros, y dejar el dedo \u237?ndice y el
pulgar fuera del bolsillo, apuntando casualmente hacia su
entrepierna.\par\pard\plain\hyphpar} {
O alguien podr\u237?a suspender su pulgar en la hebilla del cintur\u243?n y apuntar
todos sus dedos hacia su entrepierna. Esto evoca una imagen de un vaquero o
rebelde, como James Dean.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tener las manos apretadas con firmeza, realizar un tamboreo con los dedos, hacer
ruido con las u\u241?as, frotar las manos o manotear, o frotar la parte de
atr\u225?s del cuello; todos ellos son signos de que alguien se encuentra inc\u243?
modo o agitado.\par\pard\plain\hyphpar} {
Adem\u225?s, cuando alguien no est\u225? interesado, la persona podr\u237?a tratar
de poner una barrera f\u237?sica entre los dos. Podr\u237?a ser algo grande, como
el pararse detr\u225?s de una silla, o algo m\u225?s sutil, como sostener un vaso
cerca de su cara. Cuando alguien est\u225? tratando de estar contigo, la persona
pondr\u237?a su copa abajo. O, tal vez, la persona podr\u237?a gentilmente girar su
dedo alrededor del borde de su copa. Los brazos cruzados son usualmente un signo de
que alguien no est\u225? interesado en ti, o una buena manera que tienes para
enviarle a alguien la se\u241?al de que t\u250? no est\u225?s interesado en \u233?l
o ella. Cruzar tus brazos dice un par de cosas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Primero, el hacerlo cubre tu pecho. Dado que un pecho hacia fuera es un signo
sexual de atracci\u243?n tanto en los hombres como en las mujeres, el cubrirlo
indica el desinter\u233?s de una persona por mostrarte un signo sexual. Segundo,
cierra tu espacio personal, como si estuvieses alejando de la otra persona al
cruzar tus brazos. Adem\u225?s, un comportamiento que connote estar acical\u225?
ndose (un hombre enderez\u225?ndose su corbata o una mujer quit\u225?ndose el pelo
de sus ojos) ocurre cuando una pareja se est\u225?
cortejando.\par\pard\plain\hyphpar} {
A veces el lenguaje corporal puede no decir lo que piensas. Por ejemplo, si alguien
tiene sus brazos cruzados, podr\u237?as pensar que \u233?ste es una postura
defensiva, mostrando protecci\u243?n y desinter\u233?s sexual. Sin embargo, tal vez
se siente tan s\u243?lo fr\u237?o en la habitaci\u243?n, y el cruzar los brazos
ayuda a la persona a sentir m\u225?s c\u225?lida. Considera lo obvio antes de que
saques conclusiones.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
La clave est\u225? en los ojos}\par\pard\plain\hyphpar} {
\u171?\u161?Tienes unos ojos hermosos!\u187?. Puede sonar como una frase trillada,
pero de hecho, los ojos son los rasgos que la gente m\u225?s percibe al principio
cuando miran a alguien que les gusta. Los ojos tienen una gran carga seductiva.
Comunicas pensamientos con cada mirada. A veces tus miradas pueden ser
intencionales (otras veces, no hay forma de que puedas controlar lo que tus ojos
revelan). Los ojos confiesan los secretos del coraz\u243?n.\par\pard\plain\hyphpar}
{
Aqu\u237? tienes algunas maneras para que puedas descifrar lo que significan los
diferentes tipos de contacto visual:\par\pard\plain\hyphpar} {
Ojos cabizbajos, luego miran hacia ti\u8230? La persona esta actuando de manera
t\u237?mida y coquetea.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mira a otro lado por un tiempo prolongado, luego te hecha un vistazo y finalmente
mira a otro lado nuevamente por un nuevo tiempo prolongado\u8230? Signo de
desinter\u233?s que muestra que existe algo, o alguien, m\u225?s interesante que
vos; especialmente si la persona est\u225? mirando por una ventana, o mirando su
reloj.\par\pard\plain\hyphpar} {
Echa un vistazo alrededor de tu cuerpo, especialmente mira tus ojos, luego tus
labios, finalmente de vuelta a tus ojos\u8230? Se\u241?al sexual que muestra que
esa persona morir\u237?a por besarte o tocarte.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mira fijamente tu cuerpo, especialmente los senos, el trasero o el \u225?rea de los
genitales\u8230? Se\u241?al irrespetuosa, muestra de manera para nada discreta que
la persona tiene un descarado inter\u233?s sexual, pero no le interesa nada m\u225?
s que eso.\par\pard\plain\hyphpar} {
La mirada en blanco\u8230? Desinter\u233?s total, esperando para poder
irse.\par\pard\plain\hyphpar} {
Otra clave importante para la atracci\u243?n son las pupilas de una persona. La
gente se ve m\u225?s atractiva cuando sus pupilas est\u225?n dilatadas (es decir
cuando la parte negra de sus ojos luce grande y redondeada). Se hizo un experimento
para comprobar este punto. Se les mostr\u243? a un grupo indeterminado de hombres
dos fotograf\u237?as aparentemente iguales de la misma mujer y les pidieron que
dijeran cu\u225?l de ellas les parec\u237?a m\u225?s atractiva. Todos eligieron la
fotograf\u237?a en las que las pupilas se encontraban
dilatadas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Las pupilas de una persona se dilatan autom\u225?ticamente cuando \u233?l o ella
est\u225?n en un cuarto oscuro o con poca luz. \u161?Si quieres aparecer m\u225?s
atractivo apaga las luces y ten una cena a la luz de las velas! Y con un
maravilloso golpe de suerte, a veces cuando ves a alguien que te gusta, tus pupilas
se dilatan autom\u225?ticamente si te encuentras en una habitaci\u243?n con una
iluminaci\u243?n moderada.\par\pard\plain\hyphpar} {
El psic\u243?logo Michael Argyle descubri\u243? a trav\u233?s de sus
investigaciones que las pupilas se dilatan cuando las personas se interesan por
algo que est\u225?n viendo, casi como si estuvieran tratando de ver tanto como
pueden de aquella cosa. Como dice el dicho \u171?Los ojos son la ventana del
alma\u187?. Cuando miras en los ojos de alguien puedes sentirte conectado,
enamorado e incluso creemos que las personas tienen ojos lindos cuando saben
c\u243?mo usarlos para captar la atenci\u243?n y hacerte sentir cerca. Piensa en
Bette Davis u Omar Sharif (esos ojos profundos y sentimentales y esa mirada
intensa). Muestra el lado de tu alma usando tus ojos para
expresarte.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
CONSEJO}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando te atraiga alguien, atrapa los ojos de la persona, luego mira hacia abajo.
Haz contacto visual una vez m\u225?s, y luego baja la mira nuevamente. Pronto te
dar\u225?s cuenta de que tienes a esa persona arrull\u225?ndose como un
beb\u233?.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Enciende al mundo con tu sonrisa}\par\pard\plain\hyphpar} {
Una sonrisa es la manera m\u225?s simple de mostrarle a alguien que su presencia te
hace sentir bien. Cuando una sonrisa es genuina, todo el rostro y el cuerpo de una
persona parece brillar. Por el otro lado, cuando una sonrisa es falsa, ese
enga\u241?o tambi\u233?n se resalta.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando sonr\u237?as haz que sea una sonrisa de verdad. Para lograrlo, ten un
pensamiento placentero en tu mente, tal vez simplemente lo maravilloso que es
conocer a alguien nuevo, o qu\u233? tan feliz te encuentras de estar mirando a
alguien atractivo, as\u237? tu sonrisa saldr\u225? naturalmente. M\u225?s all\u225?
de la sonrisa, la boca y los labios tambi\u233?n dicen mucho sobre el atractivo
sexual. Cuando alguien esta coqueteando, \u233?l o ella podr\u237?an poner
atenci\u243?n a su boca.\par\pard\plain\hyphpar} {
Poner algo en tu boca puede ser muy sensual. Tal vez podr\u237?as jugar con tus
labios con la pajita de un trago, o poner tu dedo me\u241?ique en tus labios. Pero
hazlo naturalmente, sin exagerar. Humedecer tus labios es una manera de mostrarle a
alguien que te interesa. Cuando los labios est\u225?n brillantes, como si
estuviesen constantemente h\u250?medos, es algo muy sensual. Esa es la raz\u243?n
por la cual el l\u225?piz de labio hace atractivas a las
mujeres.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Refl\u233?jame}\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando dos personas sienten como si las dos estuviesen interesadas la una a la
otra, notablemente, empezar\u225?n a reflejar el lenguaje corporal el uno al otro.
Por ejemplo, si est\u225?s sentado con tu pie derecho tendido sobre el suelo, tu
pierna izquierda cruzando tu rodilla derecha en un \u225?ngulo de 90 grados, con
tus manos en tu regazo, la otra persona estar\u237?a sentada frente a ti con su pie
izquierdo sobre el suelo, y la pierna derecha cruzada por su pierna izquierda en un
\u225?ngulo de 90 grados.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando dos personas se atraen la una a la otra, incluso cambiando sus posiciones,
ellas se imitan entre si sin siquiera ser conscientes de estar haci\u233?ndolo. El
reflejarse es un acto reflejo profundo que coloca a los cuerpos de dos personas en
sincron\u237?a.\par\pard\plain\hyphpar} {
A veces, llega tan lejos como para crear otras similitudes inconscientes: dos
personas caminando paso a paso la una a la otra, o respirando a la misma velocidad.
El poder del amor puede hacer que tu cuerpo se sienta como si fuese uno con el de
tu pareja.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
No emitas mensajes confusos con tu lenguaje corporal}.Si sabes que alguien
est\u225? interesado en ti pero t\u250? no, aseg\u250?rate de que tu lenguaje
corporal diga que t\u250? no est\u225?s interesado. No te pares cara a cara. No
sonr\u237?as excesivamente. No te acicales accidentalmente enfrente de la persona.
No permitas que tu cuerpo se comporte como si estuvieses atra\u237?do por alguien
cuando no lo estas.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Descifrando los signos}\par\pard\plain\hyphpar} {
Ahora veamos lo que es en el lenguaje corporal, y lo que no lo
es.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Lenguaje corporal NO: Signos de que alguien no esta
interesado}:\par\pard\plain\hyphpar} {
Mirar el reloj de pulsera o ver hacia por una ventana.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hacer sonidos con el pie sobre el suelo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Hacer un tamboreo con los dedos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Balancear la pierna.\par\pard\plain\hyphpar} {
Mano sobre un lado del rostro.\par\pard\plain\hyphpar} {
Tomarse la cabeza con la mano.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cruzarse de brazos.\par\pard\plain\hyphpar} {
Sostener la copa en alto, o beber o comer mucho.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pies apuntando en cualquier lado.\par\pard\plain\hyphpar} {
No te toca nunca.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Lenguajes corporal SI: Signos de que alguien s\u237? est\u225?
interesado}:\par\pard\plain\hyphpar} {
Hace contacto visual.\par\pard\plain\hyphpar} {
Iguala tu postura.\par\pard\plain\hyphpar} {
Dedos apuntando hacia los propios genitales. O hacia ti.\par\pard\plain\hyphpar} {
Piernas descruzadas.\par\pard\plain\hyphpar} {
Acicalarse el pelo.\par\pard\plain\hyphpar} {
Brazos amablemente se\u241?alando.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pecho para afuera.\par\pard\plain\hyphpar} {
Sostener la copa abajo, o dejarla apoyada.\par\pard\plain\hyphpar} {
Pies apuntando hacia ti.\par\pard\plain\hyphpar} {
Se acicala frente a ti.\par\pard\plain\hyphpar} {
{\b
Lo fundamental que necesitas saber}\par\pard\plain\hyphpar} {
Seguir la secuencia usual de intercambio durante la comunicaci\u243?n no verbal
puede ayudarte a determinar si existe una atracci\u243?n
mutua.\par\pard\plain\hyphpar} {
Cuando te sientes atra\u237?do por alguien trata de entrar en el espacio personal
de esa persona, mientras descubres si la persona responde
positivamente.\par\pard\plain\hyphpar} {
Usa tus ojos y tu sonrisa para ser m\u225?s seductor.\par\pard\plain\hyphpar} {
Reflejarse es un reflejo en el cual dos personas imitan el lenguaje corporal del
otro, lo que las hacen sentir m\u225?s \u237?ntimas.\par\pard\plain\hyphpar} {
S\u233? consciente de tu lenguaje corporal para no enviarle se\u241?ales confusas a
nadie.\par\pard\plain\hyphpar} {\par\pard\hyphpar }{\page } }

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