Nombres:

Cruz Sayago Laura Raziel

Avilés Hernández Cecilia
García Ponce Susana Sofía
Mendoza Pérez Miguel Alexandro
Paredes Rodríguez Brenda Ivette

Materia: Plan Promocional

Profesor: Mario Alberto Nava

Ciclo escolar: 18-02

Introducción

Este trabajo muestra la introducción de nuestro nuevo producto y como es

que llevaremos a cabo el plan promocional de la nueva línea en
fragancias unisex de lacoste “life in color” en este plan presentaremos
nuestro story board así como nuestro estudio de mercado. Para llegar a
nuestro objetivo que es dar a conocer nuestro nuevo producto y cuáles
serán los medios para publicitarlo.

2
Índice

3
Justificación:

La rama de la perfumología es un segmento en eclosión que brinda varias

oportunidades para todas las empresas dada la exigente demanda del
mercado que busca cada vez más variedad y mejores características en
las fragancias de manera que cada persona pueda tener opciones para
denotar sus gustos, su carácter, su ánimo y otras referentes de las personas
en torno a notas de olor. El motor principal de esta innovación en la línea
de productos Lacoste, es el satisfacer la necesidad de un producto unisex
que posibilite a todas las personas unirse en un solo aroma y de esta
manera beneficiar o incentivar la igualdad de géneros, que sin importar el
“aroma” que sea, todos
somos un mismo perfume.
Definición del producto:

El perfume principal de la
línea “Life in color” está
basada esencialmente en
una fragancia fresca
lograda en base al
bambú, notas de cítricos,
vainilla y un toque suave
de neroli; haciéndolo la
fragancia perfecta para
poder ser compartida por
él, por ella y por quién sea

4
que disfrute de un aroma de alta duración y calidad; con el plus de qué la
fragancia al tener contacto con la piel dependiendo del PH personal
reacciona emitiendo una fragancia diferente para cada persona,
cumpliendo con la necesidad de diferenciación y haciendo denotar el
eslogan de la marca “el color de tu actitud”, sabiendo que la reacción
que puede tener en la piel de las personas depende de la situación
emocional en la que se encuentre . Además, su presentación la hace
distintiva de entre las demás, una presentación practica en un envase de
vidrio esmerilado de 15 mililitros, cubierto por tela exclusiva de Lacoste que
impide qué los rayos de luz modifiquen las notas de la fragancia teniendo
en el borde inferior derecho el ya conocido imagotipo de la marca.

Situación de marketing
actual:

Siguiendo un modelo de reloj

de arena se identifica qué:

Conocer: Publicidad dentro

de medios de información
masivos y revistas de moda
actual.

Gustar: El perfume será

distribuido en todos los puntos
de venta disponibles para la
marca incluyendo
franquiciados ofreciendo el producto de 15 mililitros más una muestra de
regalo de 3 mililitros de una fragancia alterna.

Confiar: Se ofrece una garantía en un olor fresco que agrade a las

personas más una duración de hasta 8 horas. Se tienen testimonios en
video de la aceptación del producto en diferentes puntos de venta y
seguimiento de la opinión del mercado mediante redes sociales.

Probar: Se ofrecen fuera de los puntos de ventas tiras con un pequeño

toque de fragancia para qué conozcan el olor de esta y dentro de los
puntos se aplica una cantidad en la persona interesada demostrándole
cómo cambia el olor aplicándolo en ella.

Comprar: Después de la compra se mantiene el seguimiento de opiniones

del segmento de mercado elegido para pruebas iniciales.

5
 Información del
negocio

Lanzaremos al
mercado la nueva
fragancia unisex de
Lacoste que además
será edición especial.
Creando así un
producto totalmente
nuevo e innovador
dentro de la marca,
lo cual hará que
tanto el mercado
femenino como el
masculino puedan
tener acceso al
mismo, la fragancia
tiene un olor muy
particular y distinto, esto lo hace único en la gama de productos de la
marca.
Descripción del producto

Es un perfume dirigido a hombres y mujeres de edad de 20-35 años las

cuales se consideran auténticos con el notas frescas y únicas ya que el
aroma que se brinda con el perfume es un aroma único con base al PH de
cada una de las personas haciéndolo único en cada una de las mujeres y
hombres que lo consuman además de ser reconocido como los más
demandados dentro del mercado por el olor extraordinario del que cada
una de nuestros consumidores puedan generar.
Etapas del ciclo de vida del producto
Introducción

A pesar de que la marca se posiciona en la etapa de madurez, nos

encontramos con el nuevo producto en la etapa de introducción. Pues si
bien no es algo nuevo para el mercado, si es algo nuevo para Lacoste y
estamos seguros que va a revolucionar nuestro segmento de mercado,
haciendo que los clientes fieles de la marca sigan satisfaciendo su
demanda además de generar y fidelizar nuevos clientes.

6
 Clasificación del producto

Nuestro producto es de
consumo ya que está
destinado al consumo
personal de nuestros posibles
clientes, por lo tanto está
destinado a satisfacer las
necesidades y deseos
personales, dentro de los
cuales se emplea el sentirse
auténtico al usar nuestro
producto.

Proceso de compra del consumidor

Reconocimiento de la necesidad:

El consumidor buscará una fragancia nueva que pueda compartir con su

pareja, familiares y/o amistades.
Búsqueda de alternativas:

Buscará dentro del mercado las posibles opciones de compra para así
saber cuál cumple sus expectativas, ya sea de la competencia o de
nuestra marca.
Evaluación de alternativa:

Decidirá cuál de las posibles opciones es la más acertada a sus

necesidades, de esta manera generar la acción de compra.

Decisión de compra:

El consumidor hará la compra con base a las opciones que comparó de

los distintos productos y donde Lacoste con su nuevo y diferente producto
puede o no convencer para la posible compra.

7
Post compra:

Se generará dentro del ticket de compra una encuesta de satisfacción

donde se creará un listado de ventajas y desventajas sobre nuestra
fragancia, de este modo podremos recibir feedback de nuestros clientes
para las posibles mejoras en el producto y cumplir con la demanda de
satisfacción.

Descripción del mercado meta del producto.

El producto será de fragancias frescas y versátiles validas tanto para

hombre como para mujer siendo de un estilo unisex, ya que estos
productos tienen como principal diferenciador su capacidad para resaltar
la feminidad y masculinidad de una forma menos convencional. Resultan
ser muy atractivas para ambos sexos.

Segmento de mercado identificado

Primario: Determinamos que nuestro segmento es primario ya que ofrece

mayores oportunidades de ventas aparte de ser el más atractivo pero no
necesariamente el más grande.

8
Segmentación de mercado

VARIABLES DESCRIPCIÓN
DEMOGRAFICAS
Edad 20 a 25 años

Genero Hombres y mujeres

Estado civil Solteros

Religión Principalmente católicos

Nivel socioeconómico C+ y C
Nivel de instrucción Licenciatura
Características de vivienda Rentada o propia con servicios básicos
y complementarios
Ocupación Profesionistas
GEOGRAFICAS
Unidad geográfica Mercado Internacional
Condiciones geográficas Templado con lluvias, cálido
Raza/Origen étnico Principalmente latinos
Tipo de oblación Megalópolis
PSICOGRAFICAS
Grupo de referencia Compañeros de trabajo, amigos de la
escuela
Clase social Media alta
Personalidad Abierta, extrovertida, liberal,
Ciclo de vida familiar soltero sin hijos
Motivos de compra Casualidad
CONDUCTUALES
Frecuencia de uso Regular
Ocasión de uso Uso diario
Tasa de uso Mediano
Lealtad Leal
Disposición de compra Dispuesto a la compra
Beneficios deseados Cuidado personal

9
 Mezcla de marketing para cada mercado meta del producto

•Perfume Lacoste •$1000- $2000

dirigido a hombres y
mujeres (unisex)

Producto Precio

Plaza Promoción

•Tiendas oficiales de •rebajas de

la marca, temporada y meses
departamentales y sin intereses con
en línea tarjetas
participantes

10
 STORY BOARD
Producción:”Lacoste”

Técnico Visual Literario

Aparece una luz Escenario obscuro, dónde
alumbrando la toma. aparecerá una luz blanca.
Gold-Imagine Dragons Se enciende y se apaga el
Full Shot escenario.
Estática
4 seg.

Sale el perfume Lacoste El perfume entra a cuadro

Gold-Imagine Dragons alejando y acercando la
Close Up al perfume toma mientras gira.
Zoom Out
5 seg.

Una Mujer toma el perfume La chica toma el perfume

Gold-Imagine Dragons en su mano para probárselo.
Plano Americano Sonríe al oler la fragancia.
Paneo al perfume en su
mano a la chica
5 seg.

Un hombre toma el perfume El chico toma el perfume

Gold-Imagine Dragons para reconocer que es un
Plano Americano perfume unisex. Y le agrada
Paneo al perfume en su la idea de probarlo.
mano al chico
5 seg.

Los modelos salen a cuadro Caminan a la cámara con

Gold-Imagine Dragons camisas Lacoste y el
Full Shot perfume en la mano.
Travel lett
3 seg.

11
Los dos jóvenes salen a Se enfoca a las manos de
cuadro los modelos portando el
Gold-Imagine Dragons perfume.
Big Close Up se avientan el perfume.
Travel right
4 seg.

Pantalla dividida Las tomas del perfume son

Gold-Imagine Dragons de la caja y su botella.
Close Up
Tilt Up y Tilt Down
5 seg.

Perfume Lacoste a cuadro Salen muchas tomas del

Gold-Imagine Dragons mismo perfume, dando a
Full Shot conocer que es para ambos
Zoom In sexos.
5 seg.

Perfume Lacoste a cuadro Se regresan a una sola toma

Gold-Imagine Dragons
Full Shot
Zoom In
5 seg.

Los dos jóvenes salen a Los modelos toman el

cuadro perfume y la cámara
Gold-Imagine Dragons enfoca al imagotipo del
Extreme Close Up perfume.
Zoom Out
4 seg.

12
Conclusión

13