La gerencia en cualquiera de sus enfoques requiere formación en habilidades gerenciales

y mostrar un alto nivel de liderazgo y motivación en beneficio del proceso que lleva a cabo.
Así que, el gerente de hoy debe contar con una serie de competencias que fortalezcan no
solo su gestión en forma individual, sino también todo el talento humano que tiene a cargo
(López, 2016).
Cuando hablamos de un gerente de marca, vemos que la labor realizada es clave para las
empresas comerciales e indispensable para aquellas que manejan diversas líneas de
producto. El gerente de marca es el foco central de información y conoce a fondo el producto
o servicio el cual representa, además de, planear, controlar y generar utilidades con la
ayuda de su equipo de trabajo.
Con el fin de ampliar las funciones que debe llevar a cabo un gerente de marca,
analizaremos seis elementos:

 Producto: Según Zamudio (2015), el gerente de marca debe tener la capacidad de

liderar y sincronizar el ciclo de vida de los productos de la empresa. Debe
asegurarse de tener planes para cada etapa del ciclo de vida de sus productos, de
forma tal que puede maximizar los beneficios de éstos durante cada una de ellas y
así aprovechar el modelo de ciclo de vida de productos para su gestión.

 Mercado: Segmentar mercados, identificar mercados objetivos y necesidades

insatisfechas de los consumidores. Debe conducir estos procesos y debe apropiarse
de los resultados para definir estrategias correctas. Formular estrategias de
producto y de mercado, alinear las estrategias de los productos a su cargo con las
estrategias de la organización.

 Utilidades: De él depende el éxito y las utilidades que genera la marca. Esto

involucra una constante revisión de los costos, y análisis del diseño del producto
para que este se encuentre acorde a las necesidades de su segmento lo cual lleva
a asegurar un crecimiento sostenible y alcanzar una buena participación de
mercado. Realizar pronósticos acerca de volúmenes de ventas, colaboración de
mercado, ganancias, etc.

 Coordinación: Influir en su equipo de trabajo respecto al alcance de su visión

corporativa; coordinar equipos cross-funcionales, pues para su labor es necesaria
la colaboración de expertos en otras áreas del conocimiento.

 Pronósticos: Interpretar lo que sucede y lo que sucederá en el ambiente en el que

su organización está participando. Sin embargo, en muchos casos no se cuenta o
no existen sistemas que permitan pronosticar con exactitud, por esto, una función
importante del gerente de marca es ayudar al desarrollo de estos sistemas mediante
la acumulación de datos y de una entrada constante de información confiable.

 Planeación: De acuerdo con el tamaño de la empresa y del personal, variará también

la participación exacta del gerente de marca en la planeación. Puede variar desde
la responsabilidad del plan total de mercadotecnia (en el que actúa principalmente
como coordinador, ensamblador y autor final), hasta la sencilla responsabilidad del
segmento de planeamiento de productos del plan total. El resultado de los
conocimientos únicos del gerente de marca y de su extenso conocimiento del
producto y la empresa.