Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Se conoce como capital de riesgo a todo aquel financiamiento que apoya a una empresa, asumiendo
parte importante del riesgo que ésta enfrenta. El capital de riesgo generalmente no toma garantías
ni de la empresa, ni garantías personales de los socios emprendedores. En el orden de pago, al
liquidar una empresa que quiebra, les corresponde cobrar después de los deudores tradicionales de
la empresa.” (GEM Chile, 2008)
El capital de riesgo no se limita únicamente al ámbito financiero, sino que también hace un aporte
en la administración del emprendimiento, aportando con conocimiento y herramientas
Son fondos para echar a andar una empresa, para la primera etapa de operaciones, de forma tal de
aportar a los detalles finales y los primeros pasos del plan de negocios. Las principales fuentes de
financiamiento de los fondos de capital semilla son los fundadores, la familia, amigos o los
inversores ángeles informales.
Las inversiones son de bajo monto generalmente, siendo los inversores ángeles muy importantes,
son la fuente más común de la primera ronda de financiación para las empresas de tecnología. Estos
inversores tienden a invertir sólo en empresas locales o para las personas que ya conocen
personalmente.
Fondos para empresas que han validado su concepto prometedor con clientes clave, pero no han
alcanzado el punto de equilibrio de flujo de caja. Son adecuados para la etapa donde la empresa
inicia sus ventas y necesita recurso tanto como para financiar la validación del modelo de negocios
así como también para la primera expansión. En esta etapa, si bien hay menos incertidumbre que
en la anterior, igualmente se cuenta con un crecimiento muy inestable.
Normalmente, los fondos semilla y capital de riesgo temprana no invertirán en empresas fuera de
su área geográfica, ya que a menudo trabajan activamente con la gestión de una serie de cuestiones
operativas, de forma tal que puedan aportar con conocimiento y una red de contactos que permitan
potenciar el negocio.
En esta etapa la empresa ya está más madura y consolidada. El crecimiento es más lento y para
reactivarse debe crear cambios estructurales junto con inyecciones de liquidez para penetrar en
nuevos mercados o comenzar con nuevos proyectos. De tener estas iniciativas estratégicas, le
permitirán a la empresa contar con ventaja sobre su competencia.
En el año 2010 se promulga la ley 20.448, conocida como la MKIII, la cual introduce una reforma al
mercado de capitales que tiene como principales ejes: “1) Otorgar mayor grado de liquidez y
profundidad al mercado de capitales; 2) Ampliar el mercado financiero; 3) Incorporar elementos de
competencia al mercado crediticio y 4) Facilitar la integración financiera del mercado chileno,
introduciendo incentivos a los inversionistas extranjeros”. Sin embargo, en la práctica no constituyó
mejoras significativas de los fondos de inversión.
El capital de riesgo se puede separar en privados o públicos, en Chile éste último tiene como
principal exponente a CORFO. El financiamiento CORFO se realiza en Unidades de Fomento, el plazo
va a depender de la duración de cada fondo, el máximo es de 15 años. Dichas inversiones pueden
ser en cualquier sector económico en empresas, sociedades económicas cerradas, que no superen
un patrimonio de las 500.000 UF. “Se exceptúan las empresas inmobiliarias, instituciones
financieras, sociedades de inversión, administradoras o concesionarias de obras de infraestructura
públicas.” A continuación se presentan diferentes instrumentos con los que cuenta CORFO para
financiar y/o potenciar a las empresas.
Las incubadoras son organizaciones cuyo fin es acelerar el proceso de crecimiento de las
organizaciones, mediante la prestación de una serie de servicios tales como coaching
(entrenamiento), presentación de red de contactos, ofrecimiento de herramientas de negocios,
recursos humanos, entre otros.
Una asociación gremial o empresarial es una agrupación sin fines de lucro de empresarios del mismo
sector o rubro que promueve el desarrollo y la protección del sector. Muchas veces, las asociaciones
al nivel local o regional se asocian en gremios o cámaras de comercio al nivel nacional. Una
asociación gremial debe estar conformada por al menos 25 personas naturales o 4 jurídicas.
Algunos ejemplos de asociaciones gremiales y empresariales importantes en Chile son:
• Cámara de la Producción y del Comercio (CPC), organismo que agrupa a las grandes empresas
productoras y manufactureras del país. Se dividen en cámaras regionales y las componen diferentes
asociaciones gremiales de grandes y medianos productores industriales.
Una cooperativa es una asociación autónoma de personas que se han unido voluntariamente para
hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas comunes, por medio de una empresa de
propiedad conjunta y democráticamente controlada.
El programa PROFO apoya grupos de al menos cinco empresas que comparten una idea de negocio
en común. El programa subsidia proyectos que pueden tener fines diversos como exportar, distribuir
mejor los productos o reducir los costos. Pueden postular empresas que individualmente tengan
ventas anuales netas entre UF 2.400 y 100.000.
El programa PDP apoya la integración de las empresas proveedoras a cadenas productivas que
mejoren y estabilicen el vínculo comercial con su cliente.
Esto le permite a las PYMEs proveedoras lograr mayores niveles de ventas y a la empresa
demandante asegurar la calidad de los insumos. El programa subsidia, entre otros, proyectos de
fortalecimiento de la gestión de los proveedores. Pueden postular empresas demandantes con
ventas anuales netas superiores a 100.000 UF que desean aplicar un plan de mejoramiento para sus
empresas proveedores, que individualmente tengan ventas anuales netas de hasta 100.000 UF.
Esta es la que aporta más información acerca de la viabilidad de una idea para que se convierta en
una empresa exitosa.
Un plan de negocios es un documento escritos que incluye los objetivos de tu posible empresa, así
como sus estrategias, la estructura organizacional, el monto de la inversión que se requiere para
financiar el proyecto y las posibles soluciones en caso de problemas a futuro (tanto interno como
externos).
Esta primera estructura equivale al alma del negocio. Aquí se presenta y se describe la idea del
negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar
Este debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el negocio y el giro en el cual se
desenvuelve.
La misión:
Los valores son las reglas bajo las que se conducirá la organización a la hora de cerrar un trato con
los clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores..
Ventajas competitivas:
Refleja los motivos de tu producto o servicio por los cuales tendrá éxito en el mercado.
Compromiso:
Responde porque quieres emprender, determina que tan persistente eres, reconoce tus habilidades
y calcula cuanto de tu tiempo destinaras al negocio.
Competencias:
Carácter:
¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente honesto como para hacer tratos justos
con tu entorno? En cuanto a tu oferta responde:
El FODA es una herramienta de análisis. Esta metodología te permite conocer, por un lado, las
fuerzas y debilidades del negocio, Las variables que incluye son:
- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a sus
competidores
- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su negocio
podrá satisfacer esas necesidades a resolver
- Debilidades. hay que reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio
- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo así
detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor en el
corto, mediano y largo plazo.
Actualmente las empresas se apoyan de otros medios además de los tradicionales (como radio y
televisión) para llegar a su público objetivo. Por eso es necesario invertir fuertes cantidades de
dinero para contar con un canal masivo de comunicación. Para los otros canales no tradicionales
como lo son actualmente internet, redes sociales ya no es necesario invertir, basta con tener
definido el perfil de tu consumidor para elegir las opciones que te conviene más explorar.
Spot de radio y televisión es recomendable para negocios que ya están operando y que cuentan con
productos y o servicios ya posicionados en la mente del público.
Las redes sociales, la ventaja es que son de gran alcance e incluso algunas aplicaciones son gratuitas.
Son ideales para llegar a tu público objetivo entre las más populares se encuentran, Facebook,
instagram, wasap.
Campañas web 3.0: incluye los correos electrónicos directos blocks, páginas web, en sitios con alto
tráfico de cibernautas. Estas estrategias requieren de tiempo pero no son elevadas en cuanto a
dinero.
26. ¿Qué es la fuerza de venta en un plan de negocio?
Aquí se determina el número de vendedores que necesitas, así como su perfil y las habilidades
requeridas. Puedes incluir en el informe esquemas de compensación y pago.
Dependiendo de la naturaleza de lo que comercialices tendrás que elegir los medios a través de los
cuales tus clientes potenciales tendrán acceso a tu oferta. Entre estos medios existen los canales
mayoristas, canales minoristas y el pujante e-comers. O comercio electrónico. Para tener claro
además este punto responde preguntas como:
¿necesitas hacerte de inventario?
¿requieres de un lugar para almacenar tu mercancía?
¿tus ventas se hacen sobre pedido?
¿te conviene más un local o manejar un catálogo en internet?
¿Cuántas con vehículos propios?
Refleja los motivos de tu producto o servicio por los cuales tendrá éxito en el mercado.