CONTRATO DE

COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

PREPARADO POR AA. VERONICA

GODOY GOMEZ
CONTRATO DE COMPRA VENTA

INCOTERMS
 EL CONTRATO
• Es el acuerdo de voluntades celebradas entre partes
domiciliadas en países diferentes, a través de la cual
se transfieren la propiedad de mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestación el pago de un precio.
• Es la voluntad de comprometerse y adoptar las
Reglas Convencionales o los usos y practicas
internacionales (Incoterms).
 Al igual que otros
contratos es sinónimo de
convenio, pacto, lo que
supone reciprocidad entre
dos partes, es decir es un
acuerdo de voluntad cuya
finalidad es desprender
derechos y
obligaciones sobre la
transferencia de
propiedad de un bien o
servicio.
 ELEMENTOS BÁSICOS

• Consentimiento
• Objeto
 CONSENTIMIENTO
• Recíproco sobre una materia determinada.
• Supone la plena capacidad mental y económica
de las partes para otorgar el consentimiento.
• También se contempla la posibilidad de ejercer
está capacidad a través de los representantes
legales.
• La manifestación de voluntad puede ser expresa
en forma oral u escrita, y en forma tácita (nace
del comportamiento o conducta de una
persona).
 OBJETO

• Es la materia del contrato sobre la cual se

establecen y desprenden los derechos y
obligaciones para los contratantes.
• Debe ser lícito y jurídicamente posible.
• Una condición fundamental es que el objeto
debe ser Determinado-Conocido, es decir
susceptible de conocer, de esta forma el
contrato podrá ser configurado
FORMA DEL
CONTRATO
 La ley no le exige forma
alguna. (Convencion de
Viena 1,980)

Es Consensual, nace del

acuerdo entre dos
personas.

Tiene cláusulas
convencionales y
especificas.
 CLAUSULAS MAS USUALES

• Objeto del Contrato: • Documentos

Mercancía, Cantidad, • Medio de Transporte
Calidad y • Certificaciones
Especificaciones
• Precio • Reserva de Dominio
• Condiciones de Entrega • Conciliación y
Arbitraje
• Tiempo de Entrega • Ley Aplicable
• Forma de entrega (Convención de Viena)
(embalaje) • Solución de
• Inspección de los bienes Controversias
• Condiciones de Pago:
Forma de pago, Plazo de
pago, Medio de pago,
Gastos bancarios
INSPECCIÓN DE LOS PRODUCTOS
POR EL COMPRADOR
• Las Partes deben indicar si están de
acuerdo con la inspección "antes del
envío" (también conocida como
inspección pre-embarque o PSI); las
partes podrán indicar el lugar de
inspección, así como otros detalles,
como la empresa que realizará la
inspección.
• En la cláusula de inspección debe
exigirse al vendedor que notifique al
comprador la disponibilidad de la
RESERVA DE PROPIEDAD
• La cláusula de reserva de dominio
establece que el vendedor conserve la
propiedad de los bienes hasta que el
precio total de la compra se paga y
que el vendedor podrá reclamar los
productos si el precio no es pagado.
• Existen diversas variaciones de la
cláusula de reserva de dominio, pero
los dos principales son:
• La cláusula simple, en la que el
vendedor conserve la propiedad
hasta que el precio se paga.
• La cláusula extendida, según la cual
el vendedor pretende ampliar su
título de propiedad para que incluya
FUERZA MAYOR
Es común que los contratos
comerciales internacionales,
queden sujetos a cláusulas de
fuerza mayor o hardship que
eximen a las partes del
cumplimiento cuando existan
circunstancias u obstáculos que
escapan a su control o que son
razonablemente imprevisibles,
tales como el estallido de una
guerra, un terremoto o un
• Las partes deben tener la
alternativa de elegir entre el
arbitraje y el litigio. En el caso
de que las partes optan por el
arbitraje deben especificar el
lugar en el que se va a realizar el
arbitraje (país y ciudad) y el
idioma. Si las partes optan por un
litigio como la forma de
resolución de controversias,
deberán designar los órganos
Resolución de
jurídicos nacionales o municipales
controversias
en las que las demandas serán
eventualmente presentarse.
FASES DEL CONTRATO

NEGOCIACION

EL CONTRATO

ADMINISTRACION CONTRATO
 LA NEGOCIACION

Contrato
Exportador Importador

• PERIODO EN QUE LAS PARTES SE PONEN DE

ACUERDO, SOBRE EL PRODUCTO Y EL PRECIO.
• ETAPA EN LA QUE PLANTEAN LAS
INQUIETUDES DEL EXPORTADOR E
IMPORTADOR.
• ES DECIR LAS PARTES ESCLARECEN SUS
DUDAS Y BUSCAN MEJORES VENTAJAS.
 LA CONFIGURACION DEL
CONTRATO

• LA OFERTA
• LA ACEPTACION
 LA OFERTA

• Es una declaración de
voluntad, a través de la
cual se propone o se
plantea una venta o una
compra.
• Esta debe ser bien clara y
precisa, señalando la
mercancía e indicar la
cantidad y el precio.
• Tiene un período de
validez.
• Durante el período de
• Puede ser revocada; Si la
revocación llega al
destinatario antes que éste
haya enviado la aceptación ;
salvo que la oferta se haya
formulado de manera Por ejemplo, un
irrevocable. exportador de platería
con establecimiento en
• Puede ser verbal o escrita. Colombia fija un catálogo
• Debe contener expresa o en internet , eso no es
tácitamente: oferta para la Convención
por faltar el requisito de
– La denominación de la la determinación plural o
mercancía singular de su(s)
– La cantidad y el precio. destinatario(s).

• Debe estar dirigida a

persona(s) determinada(s).
 LA ACEPTACION

• Es la etapa en la cual el comprador se

adhiere, da su consentimiento para la
concertación de un contrato.
• El silencio o la inacción no constituye la
aceptación.
• La aceptación tendrá que ser comunicada
rápidamente al vendedor dentro del plazo
que se haya fijado, o sino se ha fijado
dentro de un plazo razonable, dependiendo
de la naturaleza del producto y de la
rapidez de los medios de comunicación.
• Las aceptaciones verbales deberá ser
inmediatas
• La persona destinataria de la propuesta,
manifiesta el asentimiento a dicha
proposición de manera clara e
incondicionada.
• Debe ser:
– Pura y simple: No puede ser
condicionada.
 FORMAS DE ACEPTACION
• MEDIANTE UNA
DECLARACIÓN:
– Puede ser escrita
(carta, telegrama, fax,
correo electrónico, e-
mail, etc.)
– Oral (estando las
partes presentes o por
teléfono, radio).
• MEDIANTE UN
ACTO QUE
DENOTE SU
ASENTIMIENTO:
– Actos que denoten
asentimiento, es decir,
actos de ejecución
contractual como por
ejemplo: pagar un
anticipo del precio,
embarcar mercaderías,
los cuales no necesitan
una declaración, por

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR
• Obligaciones del vendedor:
• Entregar la mercancía, en
calidad, cantidad, lugar,
plazo y en forma
establecida.
• Colocar marcas y/o
números en los bultos para
su identificación
• Entregar los documentos.
• Conservar la mercadería
OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
• Pagar el precio, en cantidad,
fecha, lugar y modalidad
establecida. Si es por peso,
será por peso neto.
• Recibir las mercancías en la
forma y plazo establecido.
• Examinar las mercancías en
el plazo mas breve posible a
la entrega,
• Comunicar al vendedor la
falta de conformidad de la
mercancía
 Obligaciones del Vendedor
• Entregar la mercancías en lugar y plazo
pactado:
• Gastos adicionales de traslado a punto
convenido.
• Gastos adicionales de embarque (demurrage)
• Contratación de diferente medio de transporte
• Incumplimiento de atención a clientes locales.
• Retrasos en producción de bienes finales.
INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO

“El incumplimiento por una de las partes

será esencial cuando cause a la otra
parte un perjuicio tal que la prive
sustancialmente de lo que tenia
derecho a esperar en virtud del
contrato’’.
• El comprador podrá:
– Exigir al vendedor el cumplimiento de la
obligación.
– Si la mercancía no fuese conforme al contrato
exigir la entrega de otras mercancías conformes.
– Fijar un plazo suplementario al vendedor.
– Rebajar el precio de la mercancía.
– Podrá declarar resuelto el contrato.
– Solicitar indemnización por daños y perjuicios.
– Conciliar a fin de solucionar la controversia, si las
tentativas de conciliación fallan podrá recurrir a
cortes de arbitraje.
 CONCILIACION

• Es un proceso facultativo para obtener una acuerdo

amigable de interés mutuo con el fin de evitarse
gastos, demoras al proceso arbitral.
• Se establecerá un comité que representarán al
exportador e importador con el objetivo de estudiar
el caso, y de escuchar a las partes, proponen
soluciones y formas de conciliación, que si son
aceptadas se levanta el caso.
• Si fracasan las tentativas de conciliación las partes
quedan en libertad de acción para recurrir al
arbitraje o tribunales ordinarios de justicia.
EL
ARBITRAJE
Es un medio privado de
solución de controversias,
alternativo al sistema
judicial, por medio del
cual terceros especialistas
en la materia designados
por las partes, resuelven
la controversia mediante
un laudo que tiene el
carácter de definitivo o
inapelable
 Laudo es la denominación de
la resolución que dicta
un árbitro y que sirve para
dirimir (resolver) un conflicto
entre dos o más partes.

Es el equivalente a la
sentencia, que es la que dicta
un juez.
La diferencia entre la sentencia y
el laudo radica en que la
jurisdicción del juez viene
marcada por la ley, la
jurisdicción del árbitro se basa
en la autonomía de la voluntad.
Por lo tanto, el arbitraje debe
ser aceptado por ambas partes
(ya sea de forma previa, a través
de un contrato, o de
posteriormente, cuando ya ha
surgido el conflicto) como la
forma de resolver el litigio
 ABRITRAJE
• Es un litigio de orden comercial,
que se produzca a nivel
internacional y sea solicitado por
una de las partes, a pesar que una
de ellas lo vete.
• Será suficiente que se constante la
existencia previa de la aceptación
voluntaria de las partes para que se
lleve a cabo: Pruebas
Documentarias.
• Los gastos del proceso arbitral
dependerán del monto de la
negociación, y serán cancelados
anticipadamente antes de la
presentación del expediente al
tribunal.
• Para que la CCL actué ante un
incumplimiento de Contrato se debe incluir
en el contrato la : Cláusula Modelo de
Arbitraje del Centro de Arbitraje de la
Cámara de Comercio de Lima:
– "Todo litigio o controversia, derivados o
relacionados con este acto jurídico, será resuelto
mediante arbitraje, de conformidad con los
Reglamentos Arbitrales del Centro de Arbitraje de
la Cámara de Comercio de Lima, a cuyas normas,
administración y decisión se someten las partes en
forma incondicional, declarando conocerlas y
aceptarlas en su integridad”.
• Arbitraje cuyo lugar está dentro del
territorio peruano y en el cual concurra alguna
de las siguientes circunstancias:
a. Si las partes al momento de la celebración del convenio
arbitral tienen sus domicilios en Estados diferentes.
b. Si el lugar del arbitraje, determinado en el convenio
arbitral o con arreglo a éste, está situado fuera del
Estado en el que las partes tienen sus domicilios.
c. Si el lugar de cumplimiento de una parte sustancial de
las obligaciones de la relación jurídica o el lugar con el
cual el objeto de la controversia tiene una relación más
estrecha, está situado fuera del territorio peruano,
tratándose de partes domiciliadas en el Perú.
GASTOS ADMINISTRATIVOS PROCESO
ARBITRAL
HONORARIOS TRIBUNAL ARBITRAL
HONORARIOS ARBITRO UNICO
(CONCILIACION)
 CONVENCION DE LAS
NACIONES UNIDAS SOBRE
LOS CONTRATOS DE
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL DE
MERCANCIAS
CONVENCION DE VIENA
 CONVENCION
INTERNACIONAL
Los instrumentos negociados bajo los auspicios
de una organización internacional suelen
denominarse convenciones o convenios (por
ejemplo, el Convenio sobre la Diversidad
Biológica de 1992, la Convención de las
Naciones Unidas sobre el Derecho del Mar de
1982 o la, Convención de Viena sobre la
compra venta internacional de mercancías)
• Es conocida como la Convención de Viena
de 1980.
• Es un instrumento jurídico preparado por el
CNDUMI o UNCITRAL que es la Comisión de
las Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional, y adoptado
mediante conferencia diplomática el 11 de
abril de 1,980.
• Tiene 101 artículos
• Proporciona a la comunidad mercantil
internacional un texto uniforme sobre la
compra venta internacional de mercancías.
• El lunes 22 de febrero de
1999, fue publicado en el
Diario Oficial “El Peruano”
el Decreto Supremo 011-
99-RE, dispositivo a través
del cual el Estado
Peruano aprobó su
adhesión a la Convención
de las Naciones Unidas
sobre los contratos de
Compraventa
Internacional de
Mercaderías (por sus siglas
en inglés CISG).
• Se aplica entre empresas que tienen sus
lugares de negocio en países diferentes, con
tal de que estos países hayan adherido a la
Convención. La libertad de contrato es un
principio fundamental de la Convención, y
las partes pueden aceptar o modificar los
efectos de sus revisiones.
• La convención simplifica la negociación del
contrato y la resolución de la disputa.
• Es un texto que regula
situaciones comunes a varios
Estados soberanos, la
interpretación de un texto
legal internacional plantea un
mundo propio de situaciones
originales donde se enfrentan
en su solución tradicionales
culturas jurídicas diferentes.
• La CISG reconoce los siguientes
idiomas para la interpretación
de contratos, éstos árabe,
chino, ingles, francés, ruso y
español.
 PAISES
SIGNATARIOS
DE LA
CONVENCION
DE VIENTA DE
1980
Alemania Rep. Fed. de
Argentina Países Bajos
Australia Polonia
Austria República Democrática
Bulgaria Alemana
Checoslovaquia República S.S. de Bielorrusia
Chile República S.S. de Ucrania
China Singapur
Dinamarca Siria, Rep. Árabe de
Egipto Suecia
España Suiza
Estados Unidos de América URSS
Finlandia Venezuela
Francia Yugoslavia
Ghana Zambia
Hungría
Irak
Italia
Lesotho
Méjico
Noruega
PRINCIPALES TEMAS QUE
REGULA LA CONVENCIÓN

• OFERTA Y
ACEPTACIÓN
• OBLIGACIONES
VENDEDOR Y
COMPRADOR
• INCOTERMS
Una empresa peruana vende artesanía
de plata a una empresa española.
Surge un conflicto entre ellas entonces
qué ley se aplica, ¿la peruana o la
española?
 SOLUCION
• A mayor comercio entre países, mayor es la necesidad
de contar con instrumentos internacionales de
naturaleza sustantiva que unifiquen los diferentes
regímenes nacionales.
• Para este efecto se utiliza la convención de Viena
sobre compraventa internacional de mercaderías. Por
lo tanto, a la venta que hace exportador de platería
peruana con establecimiento de negocios en Perú a un
comprador cuyo establecimiento ubicado en España, se
regula por la Convención porque ambos Estados
son suscriptores de la misma.
 IMPORTANCIA DE LA CONVENCIÓN
DE VIENA

• Unificar el comercio sin distingo de

posición económica, ni política entre sus
miembros.
• Agilizar el tráfico de mercancías,
indispensable para lograr una apertura
de mercados acompañada de la necesaria
seguridad jurídica en sus transacciones.
 REQUISITOS DE APLICACIÓN DE
CONVENCIÓN

• Que la compraventa recaiga sobre

bienes muebles corporales. (como
materias primas, materias semi-
elaboradas, productos terminados,
maquinaria).
• Que sea internacional en el sentido de
que comprador y vendedor tengan su
establecimiento en Estados diferentes.
 ¿CUÁNDO SE APLICA LA
CONVENCIÓN?

• La convención se aplica cuando los Estados

contratantes son suscriptores de la
convención.
• Sin ser suscriptores de la convención, en
ejercicio de la autonomía de la voluntad,
comprador y vendedor pacten que su negocio
se regulará por la Convención de Viena.
• Cuando las partes del contrato prevean que la
venta se regirá por normas de un Estado en el
cuál la convención esté vigente.
EJEMPLOS
  Aunque Costa Rica no haya aprobado la
Convención, una venta de telas que haga un
comerciante con establecimiento en Lima a una casa
de modas con establecimiento en San José, podría
verse regulada por la Convención si las normas de
conflicto aplicables al caso remiten al ordenamiento
peruano ya que éste incluye la Convención.

  Bolívia y Yugoslavia celebran un contrato de

compraventa de autos y deciden voluntariamente
acogerse a la convención, así ninguno de los dos
hagan parte de la misma.
LA CONVENCIÓN NO SE APLICA:

 A ventas internacionales
realizadas a consumidores, es
decir, artículos para uso
personal o doméstico. por
ejemplo, compro por
Internet una chaqueta que
me envía GAP desde Nueva
York o voy a Japón en mis
vacaciones y traigo una
licuadora o un DVD para mi
hogar.
LA CONVENCIÓN NO SE APLICA:

 A ventas judiciales o
realizadas en subasta
judicial.
 Tampoco se aplica a
las ventas que
recaigan sobre
buques, aeronaves o
electricidad.
LA CONVENCIÓN NO SE APLICA:

 La Convención
tampoco se aplica a
contratos de servicios
y a los negocios en los
que prima la
prestación de
servicios o la mano
de obra.
 Otros Contratos
• Contrato de Distribución Internacional
• Contrato de Agencia Comercial Internacional
• Contrato de Representación Comercial Internacional.
• Contrato de Intermediación Comercial Internacional.
• Contrato de Joint Venture Internacional.
• Contrato de Franquicia Internacional
• Contrato Internacional de Servicios
• Contrato Internacional de Consultoría
• Contrato de Internacional de Licencia
• Contrato Internacional de Fabricación.
• Contrato de Trabajo para Expatriado