Universidad laica “Eloy Alfaro” De Manabí

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABÍ

INTEGRANTE:
Nickole Benítez Álava
María Teresa Ayón
Melissa Chancay
Gabriela Gonzales
Dayanna Zambrano
Tutor:
Ing. Hugo Vera.
Tema:
PROYECTO FINAL
Área - Carrera
Comercio exterior y negocios internacionales
Materia:
GESTION ESTRATEGICA INTERNACIONAL
FECHA DE ENTREGA:
05/2/2019

VI Semestre – ULEAM 2018

Manta – Ecuador
DIRECCIÓN: Portoviejo – Vía Crucita
 TELÉFONO: 0939395251
CORREO ELECTRONICO: madanigamec@hotmail.com
La empresa “MADANIGAME S.A” es una importadora de MANGOS FRESCOS Y
PERPARADOS PARA SU CONSUMO INMEDIATO empacados al vacío.

Se hizo un estudio de nuestro producto de las 4 P (Producto – Precio – Plaza – Promoción)

PRODUCTO

“MANGO MADANIGAME S.A”

El mango no solo es una de las más deliciosas frutas tropicales, sino que también es
antioxidante y anticancerígeno. Esta fruta es rica en ácidos como el málico y mirístico, magnesio,
vitamina A y vitamina C que ayudan al organismo a luchar contra los radicales libres y posee una
efectiva lucha anticancerígena, gracias a estas vitaminas y a los flavonoides como la quercitina.
 El mango MADANIGAME es empacado al vacío, donde la fruta es limpiada y
cortada para que una vez su adquirió sea apta para el consumo.
 La calidad del mango es garantizada ya que adquirimos estos en lugares donde
cuidan de la cosecha para que el fruto sea rico en vitaminas y minerales para el
cuerpo humano. Además de eso nos basamos en una selección exhaustiva del
producto donde nos quedamos con los mejores frutos y los que están en mal estado
son llevado para el consumo de animales.
 Su sabor es una mezcla entre lo exótico, muy dulce e inclusive agrios con una
aroma particular que las personas amantes de este fruto disfrutan mucho.
 Con este fruto se pueden realizar diversidades de postres, jugos e inclusive
disfrutarlos por si solos.
 Será importado para el país español ya que este tiene gran acogida en el lugar antes
nombrado.
 PRECIOS

MATERIA PRIMA MANO DE OBRA COSTOS DE FABRICACIÓN

MADANI
GAME S.A

COCCIÓN ENLATADO( 0.15) ETIQUETADO(0.10)

PRECIO UNITARIO $1,50

$1.25 costos de fabricación, 0.15ctvs enlatado y etiquetado 0.10ctvs

Precio unitario Precio al consumidor Precio de competencia Precio de oferta 3

$1.50 $3.00 $3.25 o $3.00 $2.90

¿Qué valor tiene el producto para el cliente?

Lo otorga la empresa que comprara nuestro producto, pero valorado esta en $3.00.

¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos por los

consumidores para nuestro producto o para productos similares?

Tenemos los precios en oferta y por unidad del consumidor como: $2.90 y $3.00.

Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente conseguir ventaja

competitiva en el mercado?

Si por que el mercado mantiene los precios o los aumenta para promocionar.
 PLAZA o PUNTO DE VENTA

Lo primero que consideramos hacer es analizar el almacenamiento de nuestro producto, como

es una fruta, debe estar a un temperamento adecuado dentro del transporte y almacenaje.

Almacenamiento.
Transporte.
Tiempos de la operación.
Costes de los envíos.
Canales que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online,
etc.

Segundo, la ubicación en donde nuestro producto se comercializará, será en España en la

Ciudad de Madrid, decidimos que será ahí, porque hicimos un estudio de mercado y los
resultados son que es ahí donde más se centran los ecuatorianos y latinos, aparte de eso, es
una ciudad con muchos habitantes, dispuestos a consumir nuestra tan preciada y exquisita
fruta que Los compuestos fenólicos presentes en el jugo del mango actúan como anti
oxidativa en el cuerpo humano y ayuda a prevenir el cáncer, adelgazar, para tratar el cabello
entre otras funciones.

Lo encontraran:

Supermercado.
Tiendas naturistas.
Algunas tiendas con comida saludable.

Esta ciudad es muy habitada y es de fácil acceso para que el consumidor puede obtenerlo y
es otra razón por la cual la escogimos,

Tendremos un canal de distribución indirecto, es decir entregaremos nuestro mango

empacados al vacío, a supermercados ubicados en el centro de Madrid, nuestro intermediario
nos ayudará a facilitar los intercambios y simplificarlos.
 PROMOCION

La empresa MADANIGAME S.A tiene como objetivo principal desarrollar un sistema

integrado con una base de datos de potenciales compradores para desarrollar la producción y
posicionamiento del mango en el mercado internacional.

 Organizar reuniones entre productores y exportadores de mango con el fin de crear

una alianza estratégica y contactar compradores internacionales en ruedas de
negocios.
 Se realizara un sondeo de mercado para detectar, niveles de consumo, hábitos de
consumo, preferencias y la imagen que se tiene del producto y sus atributos, para así
poder distribuirlo a los consumidores.
 Si la imagen es adecuada, se iniciara la promoción directa remarcando los conceptos
que son importantes para el cliente y adicionando los que se busque posicionar
(origen, marca, etc.).
 En caso contrario, diseñar una campaña de promoción con los elementos de
posicionamiento que se deseen.
 debemos sumar estrategias de inbound marketing. O ventas online.
 Precios al por mayor o a partir de 3 productos descuento.
 Recurrir al apoyo de PROECUADOR con respecto a la exportación de mango a través
de participaciones en ferias nacionales e internacionales.
 Enviar la información técnica del producto a los posibles clientes, a través de la base
de datos para promover la exportación del mismo.