UNIDAD IV PLAZA

Elaborado por: Mtra. Rosa Elena Núñez

Escamilla
Fuente: Monferrer (2013)
La plaza corresponde a la distribución del producto, es decir,
poner el producto a disposición del consumidor final o del
comprador industrial en la cantidad demandada, en el
momento en el que lo necesite y en el lugar donde desea
adquirirlo. Crea tres utilidades fundamentales

Utilidad de Utilidad de lugar Utilidad de la

tiempo posesión

• Poner a • Existencia de • Entrega para

disposición suficiente el uso o
el producto puntos de consumo del
en el venta. producto.
momento
preciso.
La distribución necesita colaboración externa a
diferencia de las otras que se desarrollan en el
seno de la empresa

• Dentro de las decisiones estratégicas

relacionadas con la distribución se encuentran:
1. Diseño y selección del canal de distribución
(forma básica de distribuir el producto).
2. Localización y dimensión de los puntos de venta
(número, emplazamiento, dimensión y
características).
3. Logística de la distribución o distribución física
(actividades de procesamiento de pedidos,
almacenamiento, gestión de existencias y
transporte).
4. Dirección de las relaciones internas del canal de
distribución (establecer y mejorar las relaciones
de cooperación, la armonía entre los miembros y
resolver los conflictos).
 Canal de distribución
• El canal de distribución
está constituido por todo
aquel conjunto de
personas u organizaciones
que facilitan la circulación
del producto elaborado
hasta llegar a manos del
consumidor o usuario. FUNCIONES:
SERVICIOS
ADICIONALES
AJUSTE DE
INFORMACIÓN FINANCIACIÓN
PEDIDO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN ASUMIR RIESGO
FÍSICA
TRANSFERENCI
NEGOCIACIÓN PAGO A DE
PROPIEDAD
Decisiones en el canal de distribución
• Estructura
vertical:
La dimensión
vertical, también
llamada longitud del
canal, viene
determinada por el
número de niveles
de intermediarios
distintos que hay
entre el productor y
el consumidor
 Decisiones en el canal de distribución
• Estructura horizontal:
También llamada
amplitud del canal,
viene determinada por
el número de
detallistas que van a
poder ofrecer el
producto a la venta en
la última etapa del
canal, determinando así
lo extensa que será la
cobertura de la
empresa.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
MAYORISTAS
• Son aquellos
intermediarios del canal
que se caracterizan por
vender a los detallistas, a
otros mayoristas o a los
fabricantes, pero no al
consumidor o usuario final
(venta al por mayor).
MINORISTAS
• Son aquellos
intermediarios del canal
que ponen el producto en
el mercado final, el cual lo
va a usar y consumir.