El presente plan de marketing se elabora a partir de la idea decomercializar ropa y

accesorios para bebes de 0 a 5 años, con características especiales paradisfrutar de

una manera cómoda teniendo en cuenta que el producto seráelaborado a partir de
algodón orgánico. Se establece un mercado meta demujeres de entre 25 y 39 años
de edad que tengan relación directa (madre) oindirecta con un menor con la edad
objetivo, que vivan en Perú y posea un nivelmedio a alto de ingresos, y posean una
fuerte atracción por los productosecológicos.
Además se analizan los escenarios donde se desarrollará este negocio, lasamenaza
s del mercado, las oportunidades que da este, las ventajas competitivasque se
tienen, los proveedores, la competencia, las amenazas del sector, parallegar a
definir la situación real del mercado.Se efectuara una proyección de ventas y costos
de la marca “
SUMAQ WAWA
”

Se analiza este segmento objetivo entregando algunas características de compra de

vestuario y gasto en el mismo, para desarrollar la estrategia de ventas, producción y
así poder proyectar el negocio a los primeros años.

Además se analizan los escenarios donde se desarrollará este negocio, las

amenazas del mercado, las oportunidades que da este, las ventajas competitivas
que se tienen, los proveedores, la competencia, las amenazas del sector, para llegar
a definir la situación real del mercado. Se efectuara una proyección de ventas y
costos de la marca “BABY CUTE” para desarrollar un flujo de caja de períodos
análisis y obtener el van del proyecto y analizar si es o no rentable y definir los
riesgos que pudiesen existir.
Desarrollar un plan de marketing basado en la comprensión de las necesidades
actuales del mercado al adquirir ropa para bebe de forma que mediante estrategias
de comunicación y concientización centren la decisión en compra de ropa de
algodón orgánico, basados en los beneficios económicos, sociales y ecológicos,
logrando un incremento anual del 10% en las ventas.

Establecer las estrategias, mecanismos y herramientas básicas a seguir para el

mejoramiento del Plan una vez puesto en marcha con el fin de llegar a la siguiente
etapa de replanteamiento o consolidación estratégica en los siguientes seis meses
sin afectar notoriamente los principios o bases originales.

Canales de distribución
Nuestros productos no tendrán intermediarios, y único canal de ventas seleccionado
es vía Web o telefónico, ya que permite a la madre la comodidad de realizar sus
compras desde el lugar en que se encuentre a través de su equipo de cómputo
conectada a internet o su teléfono fijo .En la mayoría de los casos con la tranquilidad
de conocer nuestros productos, los cuales ha podido apreciar en nuestros módulos
de exhibición.

Cobertura
Este plan de negocios tiene planeado inicialmente una cobertura a nivel nacional Sin
embargo, si se recibe un pedido del extranjero de igual forma será atendido,
sumándole los gastos de envío.
Sistemas de Distribución y Transporte

Inicialmente se dispondrá de una persona que realice las entregas en moto a cada
una de nuestras clientes, para ello se han definido las siguientes políticas con

elde manejar con eficiencia este recurso .

E-Marketing
En la actualidad las redes sociales como Facebook, Instagram, Twiter,permiten
interactuar de una forma masiva con un gran número de posiblesconsumidores de
nuestros productos.Es por ello que contamos en la actualidad con una cuenta en
Facebook,con el cual brindamos información a los usuarios sobre temas
Ecológicos,consejos para el cuidado personal y del medio ambiente, del cual se
estáintroduciendo el tema de la ropa orgánica con el fin de que en el momentoen
que salgamos a la venta con nuestros productos tengamos un buennúmero de
seguidores, con perfil de compradores. Asimismo desde nuestra página web
podemos interactuar con nuestrosactuales o futuros clientes, resolviendo dudas o
inquietudes que tenganen referencia a temas relacionados a nuestros productos o a
la tendenciaEcológica

1. Portada
2. Introducción
3. Objetivo general del estudio: Definir el plan estratégico del plan de marketing que oriente
hacia la definición de indicadores de seguimiento efectivo en la organización.
4. Objetivos específicos del estudio: Debe contemplar la definición de objetivos del plan,
herramientas, técnicas y acciones que direccionen estratégicamente la organización.
5. Definición de los objetivos del plan de mercadeo
6. Definición de las estrategias de marketing
7. Definición de las técnicas
8. Definición de indicadores de gestión (producto, precio, distribución y publicidad)
9. Relación de resultados y medición para la proyección de ventas.
10. Informe final.
INTRODUCCIÓN

el propósito del plan de marketing es definir las estrategias que llevan a cumplir las
metas de la planeación de la empresa, este plan representa un ruta que nos se;ala
las acciones que se deben emprender para alcanzar los objetivos y estrategias de la
organización , para dar a conocer y posicionar la marca, aumentar las ventas y
generar la fidelidad de los clientes.

El presente plan de marketing se elabora a partir de la idea de comercializar ropa y

accesorios para bebes de 0 a 5 años, con características especiales, se analiza este
segmento objetivo entregando algunas características de compra de vestuario y
accesorios y gasto en los mismos, para desarrollar la estrategia de ventas,
producción y así poder proyectar el negocio a los primeros años.
Además se analizan los escenarios donde se desarrollará este negocio, las
amenazas del mercado, las oportunidades que da este, las ventajas competitivas
que se tienen, los proveedores, la competencia, las amenazas del sector, para llegar
a definir la situación real del mercado. Se efectuará una proyección de ventas y
costos de la marca “BABY CUTE” para desarrollar un flujo de caja de períodos
análisis y obtener el van del proyecto y analizar si es o no rentable y definir los
riesgos que pudiesen existir.

OBJETIVO GENERAL

Diseñar y desarrollar un Plan de Negocios de comercialización de ropa y accesorios

para bebés que cubra con las expectativas de las madres, estableciendo mecani
mecanismos y herramientas estratégicas para la sostenibilidad, posicionamiento y
expansión del Negocio.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Desarrollar un plan de marketing basado en la comprensión de las

necesidades actuales del mercado al adquirir ropa y accesorios para bebé de forma
que mediante estrategias de comunicación y concientización centren la decisión
basados en los beneficios económicos, sociales y ecológicos que le puede brindar
“BABY CUTE”, logrando un incremento anual del 10% en las ventas.

 Establecer las estrategias, mecanismos y herramientas básicas a seguir para

el mejoramiento del Plan una vez puesto en marcha con el fin de llegar a la siguiente
etapa de replanteamiento o consolidación estratégica en los siguientes seis meses
sin afectar notoriamente los principios o bases originales.


OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Herramientas de Publicidad

•Catálogos y Folletos: Se diseñarán catálogos y folletos donde se aprecien los

diseños de temporada con las ofertas y promociones disponibles.

Marketing Directo

Entre los sistemas de comunicación interactivos que se ha pensado utilizar en

nuestro plan de negocios, para obtener una respuesta medible de los clientes
tenemos:
• Buzoneo: Se llevará a cabo la introducción de folletos u otros elementos
publicitarios directamente en los buzones de los edificios.

•E-Mailing: Se enviará publicidad vía internet a los clientes y a los prospectos.

•Volanteó: Se entregará folletos en las clínicas de maternidad, o plazas centrales

DEFINICIÓN DE LAS TÉCNICAS

Canales de distribución

Nuestros productos no tendrán intermediarios, y único canal de ventas seleccionado

es vía Web o telefónico, ya que permite a la madre la comodidad de realizar sus
compras desde el lugar en que se encuentre a través de su equipo de cómputo
conectada a internet o su teléfono fijo .En la mayoría de los casos con la tranquilidad
de conocer nuestros productos, los cuales ha podido apreciar en nuestros módulos
de exhibición.

Cobertura
Este plan de negocios tiene planeado inicialmente una cobertura a nivel nacional Sin
embargo, si se recibe un pedido del extranjero de igual forma será atendido,
sumándole los gastos de envío.

INDICADORES DE GESTIÓN

RELACIÓN DE RESULTADOS Y MEDICIÓN PARA LA PROYECCIÓN DE VENTAS

INFORME FINAL