INCOTERMS

Son un conjunto de reglas internacionales estándar establecidas por la Cámara de

Comercio Internacional (CCI) que ayudan a establecer las clausulas comerciales de los
contratos de compraventa de un país a otro. Su principal propósito es el de proveer un
grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el
Comercio Internacional.
Sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Cada una de ellos
encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la
compraventa internacional. Estos son utilizados para dividir los costos de las
transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Algunas de sus
principales funciones son:
 Determinar con precisión los términos y la logística del contrato, como son el
momento y el punto de entrega de la mercancía, el medio de transporte, la
responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero.
 Especificar cómo es la transmisión de la propiedad, las cláusulas internas, los
instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones
de responsabilidades debidas a causas diversas o la situación en la que se
encuentre la mercancía.
¿QUÉ ELEMENTOS DETERMINAN LOS INCOTERMS?
 El alcance del precio
 En qué momento y en qué lugar se produce la transferencia de riesgos sobre
la mercadería del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercancía.
 Quién contrata y paga el transporte.
 Quién contrata y paga el seguro.
 Qué documentos tramita cada parte y su costo.
 Clasificación (2010)
Los Incoterms se pueden clasificar de 2 maneras, la primera se hace a partir del tipo de
transporte empleado, y la segunda clasificación se basa en el momento en que la
mercancía es entregada y en los costos.

PRIMERA CLASIFICACIÓN:
TRANSPORTE SIGLAS INGLES ESPAÑOL

EXW EX WORKS EN FABRICA

FCA FREE CARRIER LIBRE DE PORTE
CPT CARRIAGE PAID TO FLETE PAGADO HASTA
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO FILETE Y SEGURO HASTA
MOLTIMODALES DAP DELIVERD AT PLACE ENTREGADO EN LUGAR
DAT DELIVERD AT TERMINAL ENTREGADO EN TERMINAL
DDP DELIVERED DUTY PAID ENTREGADO CON
ARANCELES PAGADOS
FAS FREE ALOGSIDE SHIPE LIBRE AL COSTO DE BUQUE

FOB FREE ON BOARD LIBRE A BORDO

SOLO MARITIMOS
CFR COST AND FREIGHT COSTO Y FILETE

CIF COST INSURANCE AND FREIGHT COSTO, SEGURO Y FILETE

SEGUNDA CLASIFICACIÓN: En la siguiente imagen se muestran las 4 categorías en

las que se agrupan los Incoterms:

 E: GRUPO DE SALIDA
El vendedor entrega las mercancías al comprador en fábrica