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Estas ideas ya han tenido éxito en todas las áreas: gestión, finanzas,
marketing, ventas...
09/04/2018
Se trata de esas recomendaciones que no te cuentan en un máster, ni aparecen en los libros y que
solamente se aprenden con la experiencia.
Lee con atención estos 50 consejos. Como asegura Antonio Pedrosa, uno de los emprendedores:
“Cuando te dan consejos, como no te ha pasado a ti, la verdad es que no los tienes en cuenta. Y
deberías. Ese sí es un buen consejo. Por lo general, le das vueltas a lo que te han recomendado, pero
no caes en que esos consejos te van a ayudar: perderás menos dinero y ganarás tiempo”.
No cometas ese error. Hay muchos consejos que, sin lugar a dudas, allanan el terreno a la hora de
emprender. Y son estos. Sigue leyendo.
8. “AGÁRRATE A TU NÓMINA”
“Si tú o alguno de tus socios disponéis de una nómina, mantenedla y compaginad vuestro trabajo
con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque implique un doble esfuerzo,
si hay problemas, puede ser un aval frente a un incremento de crédito”.
17. “CON TUS PROVEEDORES, CUÁNTO MÁS PESADO PUEDAS LLEGAR A SER,
MEJOR”
“Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se
olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con
penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un
restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para
todo el mundo”.
23. “ESO DE LA MARCA ESTÁ MUY BIEN… PERO, ¿TE MERECE LA PENA
GASTARTE TANTO EN PUBLICIDAD?”
“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto.
Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito
tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la
cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer
tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar
cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.
24. “NO ES CIERTO QUE SÓLO TENGAS QUE TRATAR CON DOS O TRES
ENTIDADES PARA FINANCIARTE”
“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando
alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te
limites únicamente a tres fuentes de financiación”.
35. “SI BAJAN LAS VISITAS DE TUS COMERCIALES, TEN POR SEGURO QUE
DESCENDERÁN TUS VENTAS”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no
conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente
como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes
tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.
39. “TE VALE CON TENER INFORMACIÓN AL 50% DE TUS CLIENTES. NO HACE
FALTA EL 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los
productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace
falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses es suficiente. Y si eso, además,
lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.
40. “SALE UNO DE CADA 20 PROYECTOS… ASÍ QUE TENDRÁS QUE PRESENTAR
CIENTOS”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu
labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos
son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada
20 proyectos, mejor”.
“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que
compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer
sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de
la familia no están de acuerdo”.
Confidencias de empresario
Llevar más de diez años en el mercado y conocer el éxito ofrecen otra perspectiva. Además de
emprendedores de carne y hueso nos hemos acercado a cinco empresarios españoles de éxito para
que nos dieran consejos dirigidos a los principiantes.
Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una
línea de negocio por un canto de sirena”. “Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho
cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te
quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que
hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa
línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.
Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”. “El emprendedor que
da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto,
y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidad es del mercado en ese momento
concreto”.
Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”.“En lugar de
comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas
partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas
obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con
los que montar empre sas. Haz todo lo posible para ahorrar”.