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PAPELERIA EN BOGOTA
MAYO 02 DE 2019
ESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIA
BOGOTA D.C.
Escuela Colombiana De Ingeniería Julio Garavito
Formulación y evaluación de proyectos
Contenido
MODELO DE FUERZAS DE PORTER .............................................................................................................. 3
BARRERAS DE ENTRADA: .............................................................................................................................. 3
COMPETIDORES: ............................................................................................................................................ 4
SUSTITUTOS .................................................................................................................................................... 4
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES ........................................................................................... 5
PODER DE NEGOCIACIÓN DE CONSUMIDORES: ........................................................................................ 5
PROPUESTA DE VALOR (CANVAS) ................................................................................................................ 6
Actividad clave .................................................................................................................................................. 6
Canales de distribución ..................................................................................................................................... 7
Relación con clientes ......................................................................................................................................... 7
Clientes ............................................................................................................................................................. 7
Propuesta de valor: ........................................................................................................................................... 7
Fuentes de ingreso: ........................................................................................................................................... 8
Estructura de coste: ........................................................................................................................................... 8
Escuela Colombiana De Ingeniería Julio Garavito
Formulación y evaluación de proyectos
MODELO DE FUERZAS DE PORTER
BARRERAS DE ENTRADA:
El análisis de la entrada de nuevos competidores en la cadena de papelerías o
librerías permite identificar que tan atractivo es el mercado en el cual se quiere
incursionar, ya que esto representa una medida acerca de si las barreras de entrada
son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, es por esta razón que se
analizan los siguientes factores:
Economía de escala: ya que la incursión de esta cadena de papelerías es
nueva en el mercado, la demanda de productos no será suficiente para
minimizar los costos, puesto que si la demanda es baja no hay facilidad para
establecer posibles acuerdos o negocios con proveedores que permitan una
revaluación o negociación de los precios.
Escuela Colombiana De Ingeniería Julio Garavito
Formulación y evaluación de proyectos
Alianzas claves
Con el propósito de mantener las funciones optimas del negocio, el producto
ofrecido, las actividades dentro del negocio y las relaciones con los clientes, se
plantean alianzas con industrias dedicadas a temas específicos tales como:
AGORA EDITORES LTDA: Desarrolla actividades relacionadas con las artes
gráficas editoriales litográficas y de impresión mecánica.
ASIA MICROCOMPUTADORES LTDA: Proporciona artículos de computación,
electrónicos y el mantenimiento de computadores. Compra venta por mayor,
importación y exportación de productos.
BICO INTERNACIONAL S.A.: Suministra artículos de papelería para el hogar y
oficina.
CALIPSO OFFICE LTDA. Venta de muebles en madera, metal y metal madera para
todos los usos.
Actividad clave
o Producir
o Atender cliente
o Solucionar problemas
o Plataforma/ Network
Recursos claves
Se dividen entre grandes ramas:
Físicos: Se necesitará contar con un local, instalaciones, maquinaria, equipo,
herramientas, materias primas, empaques, vehículos para transportar, entre otros.
Humanos: La estructura del negocio estará compuesta por, 1 Gerente General, 1
Asistente de gerencia, 1 Administrador, 1 Cajero y 1 Asesor de ventas.
Financieros: Se contará con recursos propios y fuentes financieras tales como
Findeter, financiera de desarrollo o el banco interamericano de desarrollo, para
realizar los gastos y pagos del negocio.
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Formulación y evaluación de proyectos
Canales de distribución
Los canales que manejará el negocio se basará principalmente en la comunicación,
los canales de ventas y la distribución, donde en los primeros dos ítems se hará
contacto directo con el cliente, por medio de páginas web o vía telefónica.
Por otra parte, la distribución se realizará de 2 maneras: primero, se hará
directamente con el comprador en las instalaciones donde el producto es pagado
contra entrega, y segundo, la papelería prestará el servicio de domicilio para
pedidos pequeños, dentro de un perímetro fijado. Para la entrega de pedidos de
gran volumen que realicen empresas u otras papelerías de menor tamaño, se
contratará el servicio de transporte de carga 1 o 2 días a la semana dependiendo
del volumen de pedidos.
Además de esto se buscara llamar la atención de los clientes por medio de
perifoneo, radio, ferias escolares, visitas a colegios y folletos para que de esta
manera la cadena de papelería sea reconocida por todos los segmentos de clientes.
Relación con clientes
Desarrollar un plan de publicidad para dar a conocer el negocio a los posibles
clientes, a través de afiches publicitarios, páginas web o acordando convenios con
empresas, colegios o universidades que estén en la zona y tengan la necesidad de
comprar el producto. Todo esto, especificando la variedad que ofrece nuestro
negocio e incentivando los ´productos con promociones por compras al por mayor.
Clientes
El producto es dirigido a los habitantes de la zona, estudiantes o empresas
interesadas en el producto, enfocado sobre todo a los estudiantes y empresarios
que necesiten de nuestros productos en su diario vivir.
Propuesta de valor:
Cadena de papelería que ofrece una variedad de productos muy completa
enfocados en materiales escolares de calidad como apoyo a la educación y al
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Formulación y evaluación de proyectos
Fuentes de ingreso:
Venta de todo tipo de productos de papelería.
Domicilios
Impresiones de todo tipo.
Estructura de coste:
Adquisición de los productos de inventario.
Publicidad
Sueldos del personal vinculado a la empresa.