CUESTIONARIO GUIA DE APRENDIZAJE

ANA MARIA CORTES NOVA

GINARY ALEJANDRA LIZARAZO BORDA
LINA PAOLA VEGA RAMOS
LUIS EDUARDO PATIÑO CRISPIN
MARTHA YAMILE CRUZ RODRIGUEZ

INSTRUCTOR
JUAN CARLOS SANTOS

SENA
CENTRO DE GESTION INDUSTRIAL
TECNOLOGO EN GESTION DE LA PRODUCCION INDUSTRIAL
BOGOTA D.C
2019
 1. ¿Que es, como, cuando y en donde se evidencia la oferta?

Oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas,
en un determinado momento.

Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios

disponibles para ser consumidos.

Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de

obra y la combinación óptima de los recursos mencionados, entre otros,
la oferta se evidencia cuando hay productos y se evidencia en el
mercado1.

2. ¿Qué es la elasticidad de la oferta, plantee un ejemplo?

Es el grado en que la cantidad oferta (Q), responde a las variaciones

de precios (P) del mercado, simplemente busca medir el impacto
en la oferta de un producto o servicio dada una variación en su
precio.

Si la cantidad ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye

el precio, se dice que la oferta es rígida o inelástica.

En la oferta totalmente elástica, la cantidad ofrecida puede ser

infinita, si el precio es mayor que 0.

1
Aquino, Rita. Teoría de la oferta y la demanda [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-
oferta-y-la-demanda/> [Citado el 28 de abril de 2019].
 En donde la curva de oferta representa cantidades iguales de (P) y
(Q), la elasticidad de la oferta es igual a 1. 2

Ejemplo:

Procedamos a calcular la elasticidad de una función de oferta en

distintos puntos. De igual manera que hicimos en el caso de la
demanda, vamos a suponer una oferta que sea una recta para
simplificar los cálculos. Por ejemplo,

Los cálculos necesarios y los valores de la elasticidad en cada uno

de los puntos aparecen en la siguiente tabla:

Conforme nos movemos hacia la derecha en una recta de oferta, el

valor de su elasticidad va disminuyendo.3

2
GestioPolis.com, Experto. ¿Qué son elasticidad, elasticidad de la demanda y de la oferta? [en línea].
<https://www.gestiopolis.com/que-son-elasticidad-elasticidad-de-la-demanda-y-de-la-oferta/> [Citado el 28
de abril de 2019].
3
E-ducativa.catedu.es, Experto. La elasticidad de la oferta [en línea]. < http://e-
ducativa.catedu.es/44700165/aula/archivos/repositorio/1000/1038/html/22_la_elasticidad_de_la_oferta.ht
ml>[Citado el 28 de abril del 2019].
 3. ¿Que es, como, cuando y en donde se evidencia la demanda,
plantee un ejemplo?

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los

consumidores desean y están dispuestos a comprar dependiendo de
su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de
bienes que los compradores están dispuestos a adquirir a
determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se
mantienen constantes). La curva de demanda es por lo general
decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarán
menos.

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del

bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes
sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.

La demanda se evidencia cuando hay una necesidad del cliente por

un producto y también se evidencia en el mercado. 4

4. ¿Que es elasticidad de la demanda, plantee un ejemplo?

Es el grado en que la cantidad demandada (Q), responde a las

variaciones de precios (P) del mercado.
En este caso:

Dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso

 Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad

demandada (Q) aumente tanto que la multiplicación de (P * Q)
sea mayor a la original, se presenta una demanda elástica.
 Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad
demandada (Q) aumente en proporciones iguales y (P * Q)
sea igual, la elasticidad es proporcional o igual a 1.
 Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad
demandada (Q) tan pequeño que la multiplicación de (P * Q)
es menor a la original, se afirma que la demanda de un bien
es inelástica o rígida.5

4
Aquino, Rita. Teoría de la oferta y la demanda [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-
oferta-y-la-demanda/> [Citado el 28 de Abril de 2019].
5
GestioPolis.com, Experto. ¿Qué son elasticidad, elasticidad de la demanda y de la oferta? [en línea].
<https://www.gestiopolis.com/que-son-elasticidad-elasticidad-de-la-demanda-y-de-la-oferta/> [Citado el 28
de Abril de 2019].
5. Consulte mínimo dos Técnicas para calcular el pronóstico de la
demanda.

 Análisis de registros históricos

Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una

proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que
nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en un 10%,
entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima también
aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo
mes es de temporada alta para el tipo de producto que
comercializamos, y que además hemos decidido invertir más en
publicidad, entonces podríamos pronosticar que para este próximo
mes nuestras ventas aumentarán en un 20%.

Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de

operaciones, para hallar el pronóstico de la demanda para un nuevo
negocio o para el lanzamiento de un nuevo producto, sigamos viendo
los demás métodos.

 Método de la demanda potencial

Consiste en hallar primero la demanda potencial (máxima demanda

posible que se podría dar en un mercado) de todos los productos
similares al nuestro que existan en el mercado al cual nos dirigimos,
y luego, en base a dicha demanda potencial, determinar la demanda
de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos limitativos tales
como el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo,
nuestra capacidad de fábrica (capacidad máxima de producción),
nuestra capacidad de abastecimiento (disponibilidad de materia
prima y mano de obra), nuestro esfuerzo de marketing, etc.; pero
también, teniendo en cuenta otros aspectos tales como la demanda
de nuestra competencia, nuestra experiencia en el negocios,
opiniones de personas con experiencia en el mismo tipo de negocio,
etc.

Por ejemplo, si quisiéramos pronosticar la demanda para nuestro

negocio de restaurante, primero hallaríamos la demanda potencial
que existe para todos los restaurantes que conforman nuestro
mercado objetivo (por ejemplo, un distrito, una avenida, un centro
comercial), y luego, en base a dicha demanda potencial y a otros
aspectos como el tamaño de nuestro negocio, nuestra inversión en
 publicidad, la información que hemos recopilado de la competencia,
etc., determinamos o pronosticamos nuestra demanda.

Por ejemplo, una vez que hemos hallado la demanda potencial,

determinamos que trabajaremos para captar el 20% de dicha
demanda potencial, es decir, dicho 20% será nuestro pronóstico de
demanda.

 Método de la investigación de mercados

Consiste en pronosticar nuestras ventas a través de una

investigación o estudio de mercado, podemos, por ejemplo, hacer
uso de encuestas, en donde algunas de las preguntas podrían ser:

«¿tiene usted interés en adquirir este producto?»

«¿estaría dispuesto a probar este nuevo producto o servicio?»
«¿cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?»
«¿cada cuánto tiempo consume o adquiere productos similares?»
«¿cuánto gasta en promedio al acudir a negocios similares?»
«¿con qué frecuencia acude a negocios similares?»

O también podemos hacer uso de otras técnicas de mercado, por

ejemplo, podemos visitar negocios similares al nuestro y calcular el
promedio de clientes que tienen y el promedio de consumo de cada
uno, o podemos hacer pequeñas entrevistas a clientes de nuestros
principales competidores o a personas que hayan estado antes en el
mismo tipo de negocio que el nuestro, etc.

Como apunte final, debemos decir que para hallar el pronóstico de la

demanda no existe un método o fórmula específica, sino que
debemos ser creativos, pudiendo, por ejemplo, hacer uso de varios
métodos; al final no importa cuál método hayamos usado, lo
importante es lograr el mayor aproximado posible.6

6. Cálculos de dispersión para análisis de datos, media aritmética,

desviación estándar, coeficiente de correlación R2.

6.1. Media aritmética, media o promedio

Es el valor que correspondería a cada uno de los datos de la
distribución si su suma total se repartiera por igual. Una desventaja

6
Crecenegocios.com, Arturo, como hacer el pronóstico de la demanda [En línea]. <
https://www.crecenegocios.com/como-hacer-el-pronostico-de-la-demanda/> [Citado el 28 de abril del
2019]
 de la media es que se ve influenciada por los valores extremos. Es
un valor comprendido entre los extremos de la distribución. La media
no tiene por qué ser igual a uno de los valores de los datos.

Es decir:

6.2. Desviación estándar

La desviación típica (o desviación estándar) es la medida de
dispersión (S) asociada a la media. Mide el promedio de las
desviaciones de los datos de una muestra (X1,X2,…,XN) de la media
(x) en las mismas unidades de los datos. Dicho de otra forma, es un
indicador de cómo tienden a estar agrupados los datos respecto a la
media.7

6.3. Coeficiente de correlación R2

El coeficiente de correlación lineal es el cociente entre la covarianza
y el producto de las desviaciones típicas de ambas variables.
El coeficiente de correlación lineal se expresa mediante la letra r.8

7
www.universoformulas.com, estadística descriptiva[En línea]. <
https://www.universoformulas.com/estadistica/descriptiva/coeficiente-variacion-pearson/> [Citado el 01 de
mayo del 2019]
8
www.vitutor.com, estadística bi coeficiente correlacion[En línea].
<https://www.vitutor.com/estadistica/bi/coeficiente_correlacion.html > [Citado el 01 de mayo del 2019]
 7. Método de regresión lineal simple.

Formulación matemática del modelo.

El modelo de regresión más sencillo es el Modelo de Regresión Lineal

Simple que estudia la relación lineal entre la variable respuesta y la variable
regresora , a partir de una muestra n
i = 1 , que sigue el siguiente modelo:

Por tanto, es un modelo de regresión paramétrico de diseño fijo. En forma matricial

Donde
t = , t = , t = , t = .

Se supone que se verifican las siguientes hipótesis:

1. La función de regresión es lineal,

o, equivalentemente, E = 0, i = 1,...,n.

2. La varianza es constante (homocedasticidad),

o, equivalentemente, V ar = 2, i = 1,...,n.

3. La distribución es normal,

o, equivalentemente, i ~N , i = 1,...,n.

4. Las observaciones Y i son independientes. Bajo las hipótesis de

normalidad, esto equivale a que la Cov(Y i,Y j) = 0, si i j.
 Esta hipótesis en función de los errores sería “los i son independientes”,
que bajo normalidad, equivale a que Cov = 0, si i j.9

8. Método de suavización exponencial simple.

El método de suavización o suavizamiento exponencial simple puede
considerarse como una evolución del método de promedio móvil
ponderado, en éste caso se calcula el promedio de una serie de tiempo
con un mecanismo de autocorrección que busca ajustar los pronósticos
en dirección opuesta a las desviaciones del pasado mediante una
corrección que se ve afectada por un coeficiente de suavización.
Así entonces, este modelo de pronóstico precisa tan sólo de tres tipos
de datos: el pronóstico del último período, la demanda del último período
y el coeficiente de suavización.

Donde:

Promedio de ventas en unidades en el período t

Pronóstico de ventas en unidades del período t -1

Ventas reales en unidades en el período t - 1

Coeficiente de suavización (entre 0,0 y 1,0)10

9. ¿Como se calcula el sistema de capacidad de producción?

El cálculo de la capacidad de producción involucra muchos aspectos

de la dirección de operaciones, los que serán más o menos

9
dm.udc.es, asignaturas estadistica [En línea].<http://dm.udc.es/asignaturas/estadistica2/sec6_3.html>
[Citado el 01 de mayo del 2019]
10
www.ingenieriaindustrialonline.com, suavización exponencial simple [En línea].<
https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/pron%C3%B3stico-
de-ventas/suavizaci%C3%B3n-exponencial-simple/ > [Citado el 01 de mayo del 2019]
 dependiendo del momento en que se hace, el horizonte de tiempo, la
planeación de la planta, proceso o servicio, etc.

Por ejemplo si una empresa está abriendo una nueva planta en otro país, deberá
planear su capacidad teniendo en cuenta la estimación de la demanda, la
localización de la planta, ubicación de la maquinaria, número de personas,
recursos de producción, etc. Como vimos anteriormente, este sería un ejemplo de
planeación de la capacidad de producción a largo plazo.

Por otro lado, hay empresas que nunca han planeado su capacidad. Por ejemplo
pymes que se fundaron sin tener en cuenta ninguna de los aspectos antes
mencionados. Y muchas veces, al ser conscientes de la importancia de planear la
capacidad a largo plazo, hacerlo ya es muy complejo dado lo costoso que conlleva
un cambio de gran magnitud, sin contar la resistencia al cambio. Claro, esto
dependiendo de la naturaleza de la empresa, pues no siempre es así.

Un buen comienzo para empresas que nunca planearon su capacidad a largo

plazo, sería conocer cuál es su capacidad, lo que le permitiría tomar decisiones a
nivel táctico y a mediano plazo, que no serían tan costosas como las decisiones
estratégicas de largo plazo. Esto involucraría labores como tomas de tiempo,
determinación de cuellos de botella, balanceo de líneas, etc.11

10. ¿Cómo se realiza la planeación de los requerimientos de

producción?

Planificación de los Recursos de Distribución o Distribution Resource

Planning (DRP) es un método usado en la administración de negocios para
planificar la emisión de órdenes de productos dentro de la cadena de suministro.
El DRP habilita al usuario para establecer ciertos parámetros para el control del
inventario (como el inventario de seguridad) y calcular el tiempo de fase entre los
requerimientos del inventario.
El DRP usa diferentes variables:

 inventario "on-hand" al final de un periodo.

 la demanda de pedidos al final de un periodo.
 la cantidad de producto requerido que se necesita al comienzo de un periodo.
 la cantidad obligada de producto disponible al comienzo de un periodo.
 el tamaño de orden recomendado al comienzo de un periodo.

11
http://ingenioempresa.com, capacidad producción empresa [En línea].<
https://ingenioempresa.com/capacidad-produccion-
empresa/#Como_calcular_la_capacidad_de_produccion> [Citado el 01 de mayo del 2019]
El DRP necesita de la siguiente información:

 la demanda en un futuro periodo.

 los recibos (notas) al comienzo de un periodo.
 el requerimiento de un "stock" (existencias) de seguridad.
 el inventario "on-hand" al comienzo de un periodo.12

11. ¿Qué es un plan agregado de producción?

La Planeación Agregada también conocida como Planificación Agregada de la

Producción o Programación Agregada es un método para determinar la cantidad
de producción y su desarrollo en el tiempo a medio plazo.

Planificación Agregada es el proceso de traducir los planes anuales de negocio y

marketing a un plan de producción, generalmente a medio plazo. Si bien el plan
de negocio suele estar expresado en unidades monetarias (bneficios, ingresos y
costes), el plan agregado de producción está definido por unidades de producción
o por una unidad de output (o input) agregada, como por ejemplo unidades de
producto fabricadas, u horas de trabajo, etc. Una medida agregada es
particularmente útil si el plan de producción incluye varios productos diferentes.
Los costes relevantes para la planificacióna gregada incluyen costes de inevntario,
de cambio de capacidad (subcontratación, expansión o reducción de instalaciones
y/o de equipamiento) y costes de oportunidad por ventas perdidas. (Sastre, p.192)

Render (p.490) explica que la planeación agregada busca determinar los

volúmenes y los tiempos oportunos de producción para un futuro intermedio, a
menudo con una anticipación de 3 a 18 meses. Los administradores de
operaciones buscan determinar la mejor forma de satisfacer la demanda
pronosticada ajustando los índices de producción, los niveles de mano de obra, los
niveles de inventario, el trabajo en tiempo extra, las tasas de subcontratación y
otras variables controlables. En general, el objetivo de la planeación agregada es
minimizar los costos para el período de planeación. Sin embargo, existen otros
aspectos estratégico más importantes que el costo bajo. Estas estrategia son
suavizar los cambios en los niveles de empleo, reducir los niveles de inventarios o
satisfacer un nivel de servicio alto. En el caso de los fabricantes, el programa
agregado asocia las metas estratégicas de la empresa con los planes de
producción, pero en las organizaciones de servicio el programa agregado
relaciona las metas estratégicas con los programas de la fuerza de trabajo. La
planeación agregada requiere cuatro elementos:

12
Es,wikipedia.com, Planeación de los recursos de distribución [En línea]. <
https://es.wikipedia.org/wiki/Planeaci%C3%B3n_de_los_Recursos_de_Distribuci%C3%B3n> [Citado el 01 de
mayo del 2019]
 1. Una unidad general lógica para medir las ventas y la producción,
como unidades de aire acondicionado en GE o cajas de cerveza en
Anheuser-Bush.
2. Un pronóstico de demanda para planear un período intermedio
razonable, en estos términos agregados.
3. Un método para determinar los costos.
4. Un modelo que combine los pronósticos y los costos con la finalidad
de tomar las decisiones de programación para el horizonte de
planeación.13

12. ¿que son los costos de producción?

Los costos de producción (también llamados costos de operación) son
los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de
procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compañía
estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el
costo de producción indica el beneficio bruto.
Esto significa que el destino económico de una empresa está asociado
con: el ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio
obtenido) y el costo de producción de los bienes vendidos. Mientras que
el ingreso, particularmente el ingreso por ventas está asociado al sector
de comercialización de la empresa, el costo de producción está
estrechamente relacionado con el sector tecnológico; en consecuencia,
es esencial que el tecnólogo pesquero conozca de costos de
producción.
El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas
veces no están bien entendidas en los países en vías de desarrollo. La
primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa
generar un costo. La segunda característica es que los costos deberían
ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los
innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de los costos
indiscriminadamente.
Por ejemplo, no tiene sentido que no se posea un programa correcto de
mantenimiento de equipos, simplemente para evitar los costos de
mantenimiento. Sería más recomendable tener un esquema de
mantenimiento aceptable el cual, eliminaría, quizás, el 80-90% de los
riesgos de roturas. Igualmente, no es aconsejable la compra de pescado
de calidad marginal para reducir el costo de la materia prima. La acción
correcta sería tener un esquema adecuado de compra de pescado

13
GestioPolis.com, Experto. ¿Qué es la planeación agregada? [en línea]. <https://www.gestiopolis.com/que-
es-la-planeacion-agregada/> [Citado el 01 de Mayo de 2019].
 según los requerimientos del mercado y los costos. Usualmente, el
pescado de calidad inferior o superior no produce un óptimo ingreso a la
empresa; esto será analizado posteriormente.
Cuando se analiza la importancia dada al costo de producción en los
países en vías de desarrollo, otro aspecto que debería ser examinado
respecto a una determinada estructura de costos, es que una variación
en el precio de venta tendrá un impacto inmediato sobre el beneficio
bruto porque éste último es el balance entre el ingreso (principalmente
por ventas) y el costo de producción. En consecuencia, los incrementos
o las variaciones en el precio de venta, con frecuencia son percibidos
como la variable más importante (junto con el costo de la materia prima),
particularmente cuando existen amplias variaciones del precio.
Un ejemplo de esta variación en el precio de venta se muestra en la
Figura 4.1. En este caso, los precios de venta de conservas de atún en
salmuera (48 latas × 182 g) importado por EE.UU y Europa de Tailandia
durante 1993, muestran variaciones superiores al 25,75% y 28,58%,
respectivamente.
En una situación como la descripta en la Figura 4.1, el gerente o
propietario de la planta podría optar por desatender la posibilidad de
analizar el esquema completo de costos como un modo de mejorar las
ganancias (quizás con la excepción de la materia prima como veremos
luego). El gerente podría razonar que las variaciones de precio en el
mercado son de tal magnitud como para enmascarar cualquier mejora
relativamente pequeña en la estructura de costos (por ej., la mejora en
la eficiencia energética o en el rendimiento). Los esfuerzos de las
empresas están usualmente canalizados sólo para mejorar la posición
en el mercado (para vender o para comprar) y eventualmente, para
obtener reducciones generales de costos a nivel político (por ej.,
reducciones impositivas, descuentos en la electricidad y petróleo,
créditos con bajas tasas de interés).14

Figura 4.1 Precio mensual de conservas de atún en salmuera (48 latas × 182 g cada
una) importado por EE.UU y Europa de Tailandia durante 1993 (del Banco de datos
de FAO GLOBEFISH)

14
GestioPolis.com, Experto. ¿Qué son los costos de producción? [en línea].
<https://www.gestiopolis.com/que-son-los-costos-produccion/> [Citado el 01 de Mayo de 2019].
 13. ¿Que son los costos fijos de un ejemplo?

Los costos fijos (también denominados costos de estructura) son aquellos que una
organización o empresa tiene, en un período de tiempo determinado y que no
varían puesto que este costo es indispensable para la actividad que dicha
organización lleva a cabo.

En otras palabras el costo fijo es aquel del cual la empresa no puede

prescindir. Dicho costo no tiene relación y variabilidad respecto a la producción.

Los costos fijos generalmente se grafican con una línea horizontal puesto que
(como se mencionó más arriba) no existe variabilidad en ellos (A mayor
producción, no varía el costo fijo total, por ej. el costo relacionado al alquiler del
edifico de la empresa).

Una empresa siempre intentará reducir los costos fijos al mínimo indispensable
para el crecimiento de la empresa.

Ejemplos de costo fijo

 Impuestos inmobiliarios (luz, gas, agua, internet, rentas)

 Alquiler de los vehículos de una empresa
 Alquiler de los inmuebles (oficinas, depósitos)
 Mano de obra indirecta
 Personal de vigilancia
 Gastos de fabricación
  Gastos de administración
 Transporte
 Comunicación material de oficina
 Reparación y mantenimiento
 Suministros
 Amortizaciones
 Tributos (licencias, tasas municipales)
 Otros gastos15

14. costos variables y de un ejemplo

Por otra parte el costo variable tiene relación con los volúmenes de venta o el nivel
de actividad de la empresa.

El manejo adecuado que una empresa tenga respecto al costo variable convertirá
a dicha organización en más o menos competitiva respecto de sus competidores.

Dicho costo variable se grafica con una línea en dirección ascendente (A mayor
producción, mayor costo variable total).

Ejemplos de costo variable

 Materia prima directa

 Insumos directos
 Materiales generales
 Mano de obra
 Comisiones sobre ventas
 Envases y embalajes
 Impuestos específicos16

15
Ejemplos.co.com, Experto. Costo fijo y costo variable [en línea]. < https://www.ejemplos.co/20-ejemplos-
de-costo-fijo-y-costo-variable/#ixzz5nHImOfeE > [Citado el 01 de Mayo de 2019].
16
Ejemplos.co.com, Experto. Costo fijo y costo variable [en línea]. < https://www.ejemplos.co/20-ejemplos-
de-costo-fijo-y-costo-variable/#ixzz5nHImOfeE > [Citado el 01 de Mayo de 2019].
 15. ¿Que son Costos directos, plantee un ejemplo?

Los costos son todos aquellos gastos en los que incurre una empresa para
realizar una tarea, un trabajo o un proyecto determinado. Las dos
principales clases de costos que se conocen son los costos directos e
indirectos.
Todas las empresas tienen gastos. Sin embargo, es necesario advertir que
no todos los gastos son costos, pues sólo se les considera como tal a
aquellos que forman parte de la actividad ordinaria de la empresa, los que
están vinculados a los procesos internos y, por supuesto, los que sean
indispensables para el desarrollo del proyecto.
Cuando las empresas renuncian a un beneficio con el objetivo de emplear
los recursos para un fin distinto, se les conoce como costes de oportunidad.
Costes directos:
Son los que guardan una relación estrecha con el producto o servicio. De
hecho, se establecen desde las primeras fases de producción y suelen
reflejarse en los presupuestos o estimaciones de costos.
Un ejemplo de costes directos son las materias primas, es decir, los
materiales que han servido de base para la elaboración de los productos o el
desarrollo de los proyectos. En la gran mayoría de los casos se extraen de la
naturaleza; en otros casos los producen empresas del sector primario.17
Por ejemplo, el coste directo en la fabricación de un coche sería la materia
prima empleada directa en su producción (volante, asientos, ruedas…), así
como el salario del operario que trabaja únicamente en la fabricación de ese
modelo concreto. En este último caso, ya no se trataría de un coste
directo si ese empleado estuviera trabajando en la producción de varios
modelos de coche a la vez.

16. ¿Que son Costos indirectos, plantee un ejemplo?

Los costos indirectos de fabricación son aquellos tipos de costos que no se pueden
atribuir directamente a una partida concreta dentro del proceso de fabricación. Por
ejemplo, el alquiler del almacén es un gasto necesario para la fabricación del
producto, pero no podemos atribuir concretamente un precio único por producto
fabricado.

17
www.obs-edu.com, universitatdebarcelona, costos directos e indirectos de un proyecto [En línea]. <
https://www.obs-edu.com/int/blog-project-management/viabilidad-de-un-proyecto/costos-directos-e-
indirectos-de-un-proyecto> [Citado el 01 de mayo del 2019]
 Clasificación de los costos indirectos en los tipos de costos
Para que quede más claro el concepto de coste indirecto de fabricación dentro de
los tipos de costos podemos establecer algunas categorías:
 Teniendo en cuenta la variabilidad del coste: pueden ser fijos o variables. Por
ejemplo, el alquiler del almacén será un coste fijo, pero el plus de productividad del
supervisor será variable.
 Según el o los departamentos a los que se destina el costo: los departamentos a los
que se destinan ciertos recursos pueden ser productivos (como el departamento de
montaje, por ejemplo) o de servicio (logística, mantenimiento, seguridad…).
 Dependiendo de la aplicación que tendrá el coste
 Según el tiempo (antes o después del ejercicio)

Ejemplos:
Una vez entendido el concepto, ¿qué conceptos engloban los costos indirectos de
fabricación? Es decir, ¿qué ejemplos podemos encontrar? Veamos algunos de
ellos:
 Toda la gama de materiales indirectos que se necesitan para la fabricación de un
producto, como podrían ser combustibles o lubricantes. Quedarían descartados los
materiales directos.
 La mano de obra indirecta que se precisa, como por ejemplo el personal de
mantenimiento o los supervisores. En este apartado, también incluíriamos los
gastos de los beneficios sociales de los trabajadores, dietas…
 Otros gastos que se derivan o son necesarios para la fabricación de manera
indirecta, como el alquiler de la nave o almacén, impuestos, luz, gas, suministros
varios…18

17. ¿Que el Punto de equilibrio? ¿Cómo se calcula el punto de

equilibrio en unidades monetarias, y en unidades? plantee un
ejemplo

Todas las empresas nacen o surgen con un propósito determinado, que puede ser
por ejemplo, el incremento del patrimonio de sus accionistas o la prestación de un
servicio a la comunidad.

Es normal que al plantear sus operaciones, los ejecutivos de una empresa traten
de cubrir el costo total de sus costos y lograr un excedente como rendimiento a los
recursos que han puesto los accionistas al servicio de la organización. El punto en

18
blog.bextok.com, bextok, costos indirectos de fabricación [En línea]. <https://blog.bextok.com/costos-
indirectos-de-fabricacion-ejemplos-clasificacion/ > [Citado el 01 de mayo del 2019]
que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos, se llama punto de
equilibrio, en el que no hay ni utilidad ni pérdida.

En la tarea de planear, este punto es una referencia importante, es un límite que

influye para diseñar actividades que conduzcan a estar siempre arriba de él, lo
más alejado posible, en el lugar en donde se obtienen mayor proporción de
utilidades.

Quizás en la realidad, el cálculo y el manejo del PE es algo mas complejo pues la

gran mayoría de las empresas manejas un “mix” de productos con diferentes
márgenes haciendo casi inoperante la fórmula del margen de contribución unitaria.
Pero, globalmente y mediante los grandes números de la empresa, podemos
calcular el punto de equilibrio mediante la ecuación siguiente:

Con este tipo de cálculo y la constante variación en el comportamiento de algunos

gastos, no debe perderse de vista que este cálculo representa un momento de la
empresa. Es como una fotografía instantánea y se debe estar revisando en forma
regular. Recordemos que bajo esta modalidad el punto de equilibrio se obtiene
como una cifra monetaria de ventas, no en unidades.

Otra fórmula para calcular el punto de equilibrio se logra cuando los ingresos son
iguales a los costos, y se puede expresar de la siguiente forma

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los
productivos, administrativos, de ventas y financieros. Hoy día estos últimos son
muy significativos.

El punto de equilibro se determina dividiendo los costos fijos entre el margen de

contribución por unidad.
El margen de contribución es el exceso de los ingresos respecto a los costos
variables, es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona utilidad.

En el caso concreto del punto de equilibrio, el margen de contribución total de la

empresa es igual a los costos fijos totales, no hay ni utilidad y pérdida.

Supongamos que una empresa vende sus artículos a $2.00 por unidad, cuyo costo
variable es de $1.00 y que tiene costos fijos de $5.000,00
El margen de contribución por unidad sería: $2,00-$1,00 = $1,00
Si esta empresa planea vender 5.000 unidades lograría un margen de contribución
total de
$1,00* 5.000 = $5.000

Esto sería lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $5.000,00 por lo que
se puede afirmar que al vender 5.000 unidades está en su punto de equilibrio.

Si aplicamos la fórmula para el ejemplo anterior, se llegaría a la misma respuesta:

En esta situación fue calculado el punto de equilibrio en unidades, porque se

dividió dólares entre dólares, si se quiere el resultado en dólares, se aplicaría la
misma fórmula, solo que el margen de contribución por unidad, en vez de dólares,
se expresaría en porcentaje de ventas. Continuando con el mismo ejemplo:
 1. 1.- Si nosotros tenemos costos fijos por $5000,00 y vendemos $5000,00
estamos recuperando los costos fijos pero no los costos variables (el costo
de la mercadería), esto es tenemos pérdida.
2. 2.- El punto de equilibrio depende tanto de los costos fijos como del margen
de contribución, que es dado por el precio de venta y el costo de los
productos. Si el margen de contribución baja, esto es vendemos productos
con poco margen, obliga a aumentar el punto de equilibrio. Por ejemplo que
baje a un 40%.

Esto implica que dos empresas con un mismo costo fijo, pero con diferentes
márgenes, una puede estar ganando plata y otra perdiendo como es lógico.

Un ejemplo tabular nos puede ilustrar mejor sobre lo que estamos hablando:

Nótese que en todos los casos las ventas cubren los costos fijos, pero eso no es
suficiente.

Empresa 1:

A pesar de que sus ventas están sobre los costos fijos, al reducirle el costo de la
mercadería vendida, el margen de contribución no permite cubrir sus costos fijos
por lo tanto tiene pérdidas.

Empresa 2:

A pesar de que tiene mayores ventas y un menor costo fijo, tiene pérdidas porque
el margen de contribución es menor (38%) no cubre los cosos fijos, esto puede ser
ocasionado porque los productos que vende son de muy poco margen.
 Empresa 3:

Vende el doble que la empresa 1, tiene el mismo margen de contribución, 50%,

logra utilidad.

En conclusión:

Si bien es cierto debemos tener controladas las ventas, también debemos

controlar los costos fijos y el margen de contribución o mezcla de precios de los
productos que estamos vendiendo, todo lo cual se debe reflejar en los estados
financieros de cada una de las empresas que estemos analizando.19

18. ¿Qué es el margen de contribución? Plantee un ejemplo.

Margen de contribución – también llamado ganancia bruta – es el precio de venta

menos costos variables.

Seguidamente encontrará un ejemplo de margen de contribución.

Ejemplo: Margen de contribución

Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: “Sin envío &
empaque”, su cálculo podría parecerse al siguiente:

Precio de venta + 25.00

- Precio de compra de empresa de CD: - 18.75
- Empaque y sobre acolchado: - 01.00
- Envío: - 02.00
= Margen de Contribución: = 03.25 (13 %)

Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan
3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no están directamente relacionados con
la compra, empaque y despacho del CD.

Este monto también es conocido como margen de contribución o beneficio bruto.

Porcentaje de contribución
Usted también puede calcular un porcentaje, entonces llamado porcentaje de
contribución. Se hace así:

 Margen de contribución x 100 / precio de ventas

19
Quesada Madriz, Gilberto. Fórmula del punto de equilibrio y ejemplo [en línea].
<https://www.gestiopolis.com/formula-del-punto-de-equilibrio-y-ejemplo/> [Citado el 2 de Mayo de 2019].
 En el ejemplo anterior del CD, el porcentaje de contribución es:

 3.25 $ x 100 / 25 $. = 13 %

Margen de contribución cuando se vende un servicio

El margen de contribución difiere substancialmente entre diferentes ocupaciones.

El ejemplo anterior genera un margen de contribución relativamente modesto.

Compare esto a un consultor que da una presentación sobre gestión y desarrollo

que puede pagarle hasta 1500 $ por presentación. Aquí es posible que tenga sólo
50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dónde se realiza la presentación.
Esto genera un margen de contribución de 1,450 $ (97 %).

Pero, es probable que tenga considerables costos fijos y no puede esperar vender
40 horas de presentaciones por semana.

Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psicólogos, y otros.20

20
www.dynamicbusinessplan.com, bextok, margen de contribución un ejemplo [En línea]. <
https://www.dynamicbusinessplan.com/margen-de-contribucion-un-ejemplo> [Citado el 01 de mayo del
2019]