SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

ACTIVIDAD 5 “PROPUESTA COMERCIAL”

GRUPO GAES 2

CORONADO BOHORQUEZ, YURANY MARITZA

GALINDO PACHON, MIGUEL ARMANDO
ORDUÑA LETRADO, MARIBEL
MORENO CARDONA, GIOVANNI ALBERTO

BOGOTA DICIEMBRE 11 DE 2017

 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 1’053.456 3,1 % 4,2 %
2016 995.967 2,9 % 2,5 %
2015 860.450 2,5 % 1,7 %
2014 900.128 1,9 % 3,0 %
2013 849.345 2% 1,2 %
2012 732.009 1,5 % -1,4 %
2011 890.381 2,5 % 3,6 %
2010 961.879 4,6 % 5%
 1.2. Análisis:
Los resultados no son los más favorables ya que vemos que el crecimiento del PIB no
ha sido el mejor, pero observamos que este no ha tenido un decrecimiento por el
contrario ha crecido todos los años, según los expertos prevén el mismo nivel del 2017
para el 2018.

2. Inflación y devaluación

2.1.A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo %variación poder de
final dólar final compra
2017 6,31 % 6.63 % $ 18.62 -8.4% $2.401,20 9.58% 18.635
2016 2,54 % 2.82 % $ 20.62 14.4% $2.191,20 4.19% 16.785
2015 2,87 % 2.72 % $ 17.18 10.6% $2.103,00 4.18% 18.998
2014 3,75 % 4.02 % $ 14.72 9.4% $2.018.70 3.91% 19.987
2013 4,09 % 3.81 % $ 13.09 2.5% $1.942,80 3.90% 23.102
2012 4,34 % 4.11 % $ 12.87 -1.3% $1.869,90 4.20% 19.125
2011 3,28 % 3.41 % $ 13.97 12.3% $1.794.60 4.10% 28.485
2010 3,69 % 4.16 % $ 12.34 -5.6% $1.723,80 4.85% 26.594

2.2. Análisis:
Es un poco preocupante la inflación que se presenta para este año debido al aumento
de las tarifas eléctricas y del gas doméstico, servicios turísticos y transporte aéreo
aunque el pronóstico es desacelerar la inflación y alcanzar la meta del 3% a finales del
2018. Esto genera que la devaluación sea más baja. Con respecto al salario mínimo
aumenta este año subió un porcentaje alto con respecto a los demás años pero la
inflación se disparó lo que hace que haya menos poder adquisitivo para los Mexicanos.

2.3.Investigue en qué período presidencialse presentó la principal devaluación:

A finales del gobierno del presidente José López Portillo, se resolvió estatizar la banca
comercial privada al tiempo que expropiaban seis mil millones de dólares de cuenta
habientes que habían abierto cuentas en esa divisa en el país. El resultado no fue
extraño: la fuga de capitales que ya era fuerte se tornó absolutamente incontrolable.
Esta medida, junto con el anuncio de la moratoria de pagos de la deuda externa
provocó dos sexenios de enorme devaluación (1.977-1.988)

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos
8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017 185 0.54%
2016 253 -0.39%
2015 232 -0.45%
2014 181 0.60%
2013 155 1.07%
2012 126 0.00%
2011 175 2.15%
2010 144 -4.14%

3.2. Análisis:
Los riesgo del país es importante analizarlo ya que este nos enseña cuando, como y
cuando invertir, vemos que México ha tenido un índice bajo lo que hace menor el
riesgo porcentualmente ha sido uno de los más bajos de América según las
estadísticas anuales.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota:esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 PROPUESTA COMERCIAL

Entre el 2010 y 2017 las exportaciones colombianas hacia México han incrementado en
un 47% la cifra resulta ser positiva porque en los últimos dos años los productos
colombianos diferentes a la minería e hidrocarburos concentraron el 92% de las ventas
hacia México. Es decir, se ha diversificado el catálogo de exportaciones en Colombia y
se han abierto oportunidades de negocio para empresarios y productores nacionales.

PROCOLOMBIA identifico oportunidades para que los exportadores colombianos lleguen

al mercado de México en productos de origen agroindustrial, manufacturero y también la
moda colombiana.

Uno de los productos identificados son los alimentos lácteos y para esta propuesta
comercial decidimos exportar leche en polvo.

HEGART DE MEXICO S.A. de C.V.

Es una empresa creada en 1999 bajo el concepto de calidad y servicio, orientada a

ofrecer una gama de productos de acuerdo a las necesidades de sus clientes en la
Industria alimentaria

En Hegart maneja productos de importación y elaborados en el país, los cuales son de

una excelente calidad y cumplen con las normas de exportación y que actualmente se
comercializan en Estados Unidos.

COLANTA

Es una cooperativa sin ánimo de lucro, fundada en 1964. Es el principal exportador de

productos lácteos en Colombia, posicionando a nuestro país en el tercer lugar de los
países más exportadores de Latinoamérica, después de Argentina y Uruguay.

Garantiza la producción total de leche a todos sus asociados productores y ha estado

exportando excedentes de leche desde el año 1998 como: leche en polvo, leche
evaporada, crema, quesos, yogurt y arequipe, entre otros productos.
 REFERENCIAS COMERCIALES

Colanta se mantiene como la marca de consumo que más compran los colombianos
según la firma española Kantar Worldpanel, enfocada en el conocimiento y comprensión
de los consumidores. Colanta se destacó en el sector alimenticio y se dio a conocer en
el ranking de las marcas preferidas por los hogares colombianos algunos de sus
principales clientes nacionales es Almacenes Éxito, Carulla Almacenes Sao entre otros.

Hegart de México es una empresa comercializadora y distribuidora de productos para la

industria alimentaria como son los lácteos. Manejan productos de importación y
nacionales con excelente calidad que cumple las normas de exportación que actualmente
se comercializan a Estados Unidos con precios competitivos. Unos de sus principales
clientes son Supermercados Costco, Walmart y la Bodega Aurrera.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito Es un instrumento de pago que recibe un exportador por medio de un

banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su favor, contra la
presentación conforme de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación
de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los términos y condiciones
estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco emisor que actúa por cuenta y
orden de un importador.

Beneficios

 Da confianza al exportador que va a recibir el pago de la mercancía que está

vendiendo.
 Certeza del exportador sobre los términos y condiciones a cumplir para obtener
su pago.
 Reduce la necesidad del exportador mexicano de verificar el crédito del
comprador ya que la obligación de pago la asumen los bancos.
Exportador/Beneficiario:

COLANTA
Cl. 74 No.64 A-51
Medellín Antioquia.
Colombia
Tel. 571 4 455-555
www.colanta.com.co

Importador/Ordenante:

HEGART DE MEXICO S.A. de C.V

Andrés Bello 10 – 6
Polanco Chapultepec
Miguel Hidalgo
México Distrito Federal
11560
Tel. 52 55 53535676
www.hegart.com.mx

la Carta de crédito especifica que la razón social Hegart de México S.A. de C.V. se obliga
a pagar la suma de U$2.583.86 a la razón social COLANTA la cual a su vez debe exportar
500kilogramos de leche en polvo teniendo una vigencia de 60 días mediante aceptación
a partir de la fecha de embarque. El banco emisor es Bancomext y el banco corresponsal
será Bancoldex en Colombia.

Así mismo se denominará carta de crédito confirmada, el lugar de embarque de la

mercancía es la sociedad portuaria de Buenaventura en Colombia con destino al Puerto
de Manzanillo – México no se permitirán entregas parciales ni trasbordos y la fecha límite
de embarque será el 9 de enero de 2018.

RIESGOS A ASUMIR

Por parte del pago no correremos riesgos ya que manejamos esta parte con la carta de
crédito lo cual disminuye los riesgos comerciales. Otros riesgos serian la tasa de cambio
y los riesgos políticos.
La carta de crédito es el medio de pago más apetecido en las negociaciones comerciales
a nivel internacional, puesto que representa condiciones de equilibrio y garantías para las
dos partes; pues el exportador le ofrece la garantía de pago registrada por una entidad
financiera colombiana, y al comprador la garantía del embarque de la mercancía; al
afianzar entre las dos partes el acuerdo de pago por este medio mitigamos los riesgos de
no pago, de fraude y de disputa comercial.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

 Las compañías pequeñas que deciden exportar gozan de un crecimiento de has

un 20% y su probabilidad de que fracasen como negocio es un 9% lo cual es menor
a las compañías que no exportan.

 En un nivel macroeconómico la exportación resulta positiva para la balanza

comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país.

 Exportar implica una demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica

el producto y los ingresos de la economía en general y de los exportadores.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

 En países de cosos altos de fabricación, probablemente salga más económico

importar que fabricar, convirtiéndose así en revendedores pasando varias
empresas a fabricantes y comerciantes.

 En países con tratados internacionales de libre comercio la reducción paulatina de

impuestos de importación hasta llegar a cero como es el caso de los lácteos
exportados a México entre otros productos por lo tanto el costo del producto será
más bajo.
 Bibliografía o lugares de consulta.

https://es.statista.com/estadisticas/608594/producto-interior-bruto-per-capita-mexico/
http://laeconomia.com.mx/pib-mexico/#2010
https://www.economia.com.mx/inflacion_y_devaluacion.htm
http://www.proceso.com.mx/472704/menos-crecimiento-mayor-inflacion-devaluacion-del-peso-preven-
especialistas-2017
http://laeconomia.com.mx/riesgo-pais-mexico/
https://www.economia.com.mx/riesgo_pais_y_el_embi.htm
http://www.colombiaexportaservicios.co/beneficios-para-el-exportador/certificaciones-sobresalir-en-el-
mundo-empresarial
https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-credito/
http://www.colanta.com.co/
http://www.hegart.com.mx/
http://www.colanta.com.co/institucional/exportaciones/
http://informadoracomercial.com/para-que-funciona-exactamente-un-referencia-comercial/
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/09/05/23/
https://www.gestiopolis.com/cartas-de-credito-definicion-clasificacion-y-caracteristicas/
http://blogs.gestion.pe/riesgosfinancieros/2014/06/los-riesgos-de-la-exportacion-e-importacion.html