Análisis Estratégico

Nuestro proyecto tendrá un establecimiento el cual estará ubicado en el centro de

la ciudad de Guayaquil entre Av. 9 de Octubre y Pichincha debido a que es una

zona muy transitada por estudiantes gracias a las instituciones que se encuentran

a su alrededor y trabajadores de las empresas que rodean la zona, los cuales son

principal público para que pueda apreciar nuestro producto.

Misión

Contribuir a la mejora de la calidad de vida de las personas por medio de la venta

de esta pluma innovadora, respetando sus necesidades, sus intereses de

consumo y sus elecciones.

Visión

Convertirse en una referencia en la fabricación de esta pluma innovadora con

calidad para satisfacer a los más altos estándares del mercado, durabilidad y

confort.

Valores

Desarrollo y Reconocimiento - buscar el crecimiento por medio del aprendizaje

diario, difundir y compartir el conocimiento. Valorizar la contribución del otro y los

objetivos alcanzados.

Transparencia – representa el desarrollo de nuestras actividades con claridad y

sinceridad, generando confianza y credibilidad.

Compromiso – representa la dedicación por alcanzar los objetivos de la empresa

preservando los derechos de los clientes, empleados y de la comunidad.

Perseverancia – representa nuestra determinación para vencer obstáculos,

siempre en la búsqueda de mejores resultados.

Responsabilidad social – cumplir las legislaciones laborales correspondientes

buscando la generación de empleos que ofrezcan desarrollo profesional y

personal. Favorecer la ayuda a la comunidad por medio del apoyo a la educación

emprendedora.

Responsabilidad ambiental – cumplir las legislaciones ambientales pertinentes e

invertir continuamente en tecnologías y procesos que busquen mejoras para el

medio ambiente.

Análisis del Entorno

Dimensión Político-Legal: Engloba todos aquellos factores relacionados con los

marcos político y legislativo.

Nivel de Actividad del Estado: La Proforma del Presupuesto General del Estado
del año 2016, que ya fue remitida a la Asamblea Nacional, asciende a USD
29.835 millones y contempla los siguientes grupos de ingresos y gastos
GRUPO INGRESOS PROFORMA
110000 - IMPUESTOS 15.489.701.480,00
130000 - TASAS Y CONTRIBUCIONES 1.780.008.793,44
140000 - VENTA DE BIENES Y SERVICIOS E INGRESOS OPERATIVOS 81.914.065,00
170000 - RENTAS DE INVERSIONES Y MULTAS 344.234.795,46
180000 - TRANSFERENCIAS Y DONACIONES CORRIENTES 4.807.269.231,00
190000 - OTROS INGRESOS 56.826.250,82
240000 - VENTA DE ACTIVOS NO FINANCIEROS 39.615.818,84
270000 - RECUPERACION DE INVERSIONES 4.559.780,34
280000 - TRANSFERENCIAS Y DONACIONES DE CAPITAL E INVERSION 633.952.933,40
360000 - FINANCIAMIENTO PUBLICO 5.858.287.756,49
380000 - CUENTAS PENDIENTES POR COBRAR 13.727.416,00
390000 - VENTAS ANTICIPADAS 725.000.000,00
 TOTAL 29.835.098.320,79

Fuente: ministerio de finanzas

GRUPO GASTOS PROFORMA
510000 - GASTOS EN PERSONAL 8.789.691.178,26
530000 - BIENES Y SERVICIOS DE CONSUMO 4.676.207.657,00
560000 - GASTOS FINANCIEROS 1.750.374.006,00
570000 - OTROS GASTOS CORRIENTES 271.424.940,00
580000 - TRANSFERENCIAS Y DONACIONES CORRIENTES 1.925.167.455,00
710000 - GASTOS EN PERSONAL PARA INVERSION 167.449.108,97
730000 - BIENES Y SERVICIOS PARA INVERSION 1.131.122.925,25
750000 - OBRAS PUBLICAS 1.683.287.927,84
770000 - OTROS GASTOS DE INVERSION 930.359,52
780000 - TRANSFERENCIAS Y DONACIONES PARA INVERSION 1.401.721.254,67
840000 - BIENES DE LARGA DURACION 529.433.606,08
880000 - TRANSFERENCIAS Y DONACIONES DE CAPITAL 3.373.905.308,21
960000 - AMORTIZACION DE LA DEUDA PUBLICA 2.575.444.090,99
970000 - PASIVO CIRCULANTE 1.558.938.503,00
TOTAL 29.835.098.320,79

Fuente: Ministerio de Finanzas

Dimensión económica: Se consideran principalmente los indicadores

macroeconómicos relacionados con el poder adquisitivo de los compradores.

Estadísticas

En el Ecuador actualmente se comercializan alrededor de sesenta millones de

bolígrafos elementales al año, con un valor en dólares de US $8’000.000, y un
ritmo de crecimiento del 5% anual. Esta categoría es la que experimenta el mayor
volumen de ventas por ser artículos considerados necesarios para todos los
usuarios de artículos de escritura y por los bajos precios a los que se los puede
adquirir.

En el mercado se puede encontrar una gran variedad de marcas de bolígrafos

elementales, desde marcas afamadas como BIC, Faber-Castell, Staedtler, etc.,
hasta marcas desconocidas, generalmente importaciones provenientes de China y
otros países asiáticos, las cuales se pueden encontrar a precios muy bajos debido
a su baja calidad. Sin embargo, entre todos estos bolígrafos solamente llegan a
abarcar alrededor del 4% del volumen del mercado. El 96% del mercado es
ocupado por 5 principales marcas repartidas de la siguiente manera: BIC (65%),
Faber-Castell (15.2%), Staedtler (6.8%), Sanford (5.8%), y Plastiuniversal (3.2%).

MARCA VOLUMEN % DE MERCADO

(Unidades)
BIC 39,000,000 65.00%
Faber-Castell 9,120,000 15.20%
Staedtler 4,080,000 6.80%
Sanford 3,480,000 5.80%
Plastiuniversal 1,920,000 3.20%
Otros 2,400,000 4.00%
Total 60,000,000 100.00%
Fuente: IPSA Estadísticas

Dimensión social y cultural: En este caso, lo que nos interesa reflexionar es

sobre qué elementos de la sociedad pueden afectar en nuestro proyecto y cómo
están cambiando. Buscamos identificar tendencias en la sociedad actual.

 Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo

 Cambios en el nivel de ingresos
 La conciencia por la salud
A continuación un cuadro de las estadísticas de las edades de las personas de la
ciudad de Guayaquil:
Fuente: Inec Población

Luego la población total según la división política Administrativa vigente de cada

año

Fuente: Inec Población

Fuente: Inec Población
Dimensión Tecnológica: Hacen referencia a los valores, normas, creencias, y
tradiciones pertenecientes a una sociedad.

- Evolución tecnológica e incremento de la innovación

La tecnología evoluciona cada vez más rápido, y con ella se produce el continuo
incremento de la innovación. Esto hace posible la renovación constante de
productos que llevan años y años en el mercado, al igual que la de sus métodos
de fabricación y comercialización. Sin duda, esto es una gran oportunidad para
INNOVATIVE PEN S.A., para que encuentre la forma más eficiente de fabricar y
comercializar su nuevo producto utilizando elementos tecnológicos, y llegar a
lanzar al mercado un producto único e innovador.

- Impacto de Internet

El uso de Internet en Ecuador aumenta año tras año, al igual que sus utilidades.
Cada vez son más las personas que a la hora de buscar o comprar un producto, lo
hacen utilizando Internet. Además, también se ha incrementado
considerablemente el número de personas que leen la prensa digital o ven la
televisión a través de Internet. Por tanto, INNOVATIVE PEN S.A., debería
aprovechar esta oportunidad para dar a conocer su nuevo producto y ponerse en
contacto con sus consumidores potenciales a través de este medio.

Estadísticas Del Aumento de Internet

Fuente: Agencia de Regulación y control de telecomunicaciones

Fuente: Agencia de Regulación y Control de las Telecomunicaciones

Fuente: Agencia de Regulación y Control de las Telecomunicaciones

OBJETIVOS

OBJETIVOS A CORTO PLAZO

1. Innovar el mercado nacional elaborando un nueva pluma basado en los

diferentes artículos como borrador, lápiz, liquidpaper, plumas y un
pendrive incluido.

2. Dar a conocer el producto a toda la sociedad así como también producir

y comercializar en puntos conocidos de esta ciudad.

3. Ser reconocidos en todo Guayaquil y superar las expectativas de los

clientes.

OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

1. Abrir Sucursales en las ciudades turísticas del Ecuador.

2. Lanzar una nueva gama de productos al mercado y estar en constante

innovación de los productos brindándoles un buen servicio.

3. Que nuestro producto sea de la preferencia de los consumidores,

innovando nuestro proceso de fabricación.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

1. Innovar el mercado lanzando un nuevo helado a base de artículos de

oficina que sean para el agrado del consumidor tanto jóvenes, como
niños y poder brindarles algo productivo.

2. Lograr un reconocimiento a nivel nacional.

3. Abrir nuevos puntos de venta para estar más cerca de los

consumidores.

4. Abrir sucursales internacionalmente.

Análisis del Mercado

El mercado de los artículos de escritura está conformado por los productores, los
comercializadores o distribuidores, y los usuarios finales. Los productores son
aquellos que fabrican los artículos y son ofrecidos al público ya sea directamente o
a través de intermediarios. Los comercializadores o distribuidores son los que
hacen el trabajo de intermediación entre los productores y los compradores,
llevándose un margen de ganancia por el trabajo. Y por último, tenemos a los
clientes finales que son los que demandan los productos para su uso.
Este mercado es muy amplio, pues por instrumentos de escritura se entiende
como todos los artículos que de alguna u otra manera sirven para este fin, y puede
abarcar un sinnúmero de productos tales como lápices, marcadores, lápices de
colores, resaltadores, correctores, etc.

El mercado considerado para el presente estudio es el mercado de bolígrafos, el

cual constituye la categoría más importante en términos de volumen de ventas
entre toda la gama de artículos de escritura. En este mercado se incluyen desde
bolígrafos elementales, hasta toda una variedad de bolígrafos de mayor valor
agregado, con características distintivas, y variados precios.

Esta diversidad entre distintos tipos de bolígrafos, los cuales tienen diferentes
características, precios, y usuarios, lleva a la necesidad de hacer una clasificación
entre dos categorías de bolígrafos: bolígrafos elementales y bolígrafos de mayor
valor.

Se consideran bolígrafos elementales a todos aquellos bolígrafos cuyas

características satisfacen únicamente los fines más elementales del usuario; los
precios de estos bolígrafos pueden oscilar entre $0.12 y $0.27 y vienen en los
colores tradicionales de escritura: azul, negro, y rojo.

Grupo Objetivo

VARIABLE GEOGRÁFICA:

De acuerdo a la ubicación de nuestra empresa se realizara en Guayaquil en el

centro de la cuidad en la que va dirigida al sector urbano y rural para estudiantes y
trabajadores de una Empresa.

VARIABLE DEMOGRÁFICA:

Edad: de 11 a 60 años.

Género: El producto puede ser consumido por todo género tanto masculino como
femenino.

Ingresos: en el centro de la cuidad será fácil la venta y la acogida por los

consumidores debido a que es una zona transitada.

Tasa demarcado: a pesar de que en el centro de la cuidad hay muchos lugares

de comercialización nuestro producto tendrá mayor acogida de acuerdo a lo
innovador que es y su calidad hará que tenga mucho más salida al mercado.
VARIABLE PSICOGRAFICA

Personalidad: La persona que le encanta lo innovador sin duda deseara comprar

y consumir nuestro producto debido a la creatividad y propiedades que posee.

Estilo de vida: Las personas tiene una gran variedad de estilo de vida
dependiendo de sus criterios, prestigio y conveniencia.

VARIABLE CONDUCTUAL

Posee diferentes artículos de oficina que les permitirá hacer más rápido sus
obligaciones ya que muchas personas se quejan de cada rato estar
intercambiando las plumas o buscar un borrador liquidpaper, lápiz, etc. Este
producto beneficiara a la persona.

Análisis de la competencia

Bic
Faber- Castell
 Es una empresa muy reconocida
 Una marca con buena acogida
 Tiene muchas sucursales que
venden su producto  Tienen muchas ventas diarias
 Tienen una buena distribución.  Muchos la consumen
 Productos esenciales de uso  Es una fábrica de útiles escolares y
diario. una de las empresas más antiguas
 Están diseñados para un uso  Es conocida Internacionalmente
extenso
 Staedtler Plastiuniversal-carioca
 Tiene buena acogida  Preferida por los niños
 Es una marca reconocida  Variedad de artículos
 Es una compañía alemana con  Muy necesaria para muchos.
presencia internacional fabricante
de instrumentos de escritura y de
dibujo profesional
Fuente: Creación Propia

F.O.D.A.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Productos
diferenciados con Poder de Ingresos de
caracteristicas Producto sin Fecha
negociación de Productos
diferenciadoras de vencimiento
vendedores Similares
Calidad y confiabilidad Producto de alta
Necesidad de Aumentode
en la Marca rotación
una mayor Impuesto debido
mejor tiempo de vida y Alta demanda del fuerza de ventas a producto
durabilidad del Producto Importado
Poco
producto Comercializacion conocimientode Productos
Control y direccion Adecuada las fuerzas de sustitutos
sobre las ventas Venta competencias
Desconfianza
hacia el cliente.

Fuente: Creación propia

Estrategias 4P

Producto

Logo

Nuestro logotipo es abstracto.

Esta elaborado para crear una mayor atención de nuestros clientes y así se
sientan a gusto al comprar nuestro producto.

Eslogan

“ATREVETE A COMPRALO”

El slogan de nuestra empresa es de tipo directo para una buena acogida y

expresar así que si lo compras no te arrepentiras.

Etiqueta

Utilizamos una etiqueta informativa por estrategia de empresa para que todo vaya
en conjunto de publicidad, y a la vez tener una buena aceptación en el mercado.
Precio

MANO DE OBRA N.- VALOR

supervisor 2 1100
vendedor y cajero 2 760
TOTAL 1860

MATERIA PRIMA
lápiz 30
borrador 10
pendrive 70
liquidpaper 55
plumas 63
TOTAL 228

GASTOS
agua 20
luz 90
teléfono 60
alquiler del local 280
gastos varios 65
equipos 600
TOTAL 1115
TOTAL GENERAL 3203

Fuente: Creación propia

9.3. PLAZA

Nuestro canal de distribución es el directo, debido a que somos los fabricantes del
producto y así podremos llegar al consumidor con mayor facilidad.

Mall del sur

Av. 25 de Julio y Ernesto Alban

Mall Del sol

Avenida Juan Tanca, Guayaquil y Abel Romero Castillo

City mall

Avenida Benjamín Carrión y calle Felipe Pezo

Riocentro Sur

Avenida 25 de Julio, frente a la Subsecretaría de Desarrollo Urbano y Vivienda

PUBLICIDAD (PROMOCIÓN)

Nuestra empresa INNOVATIVE PEN S.A. se ha enfocado en crear una volante la

cual llame la atención del cliente y este compre nuestro producto.

A continuación podemos observar nuestra volante: