Marco Teórico.

Tema: Plan de Negocios.

Índice.
1. ¿Qué es un plan de negocios?
1.1 Historia.
1.2 ¿Para que sirve un plan de negocios?
1.3 ¿Quiénes instrumentaron los primeros planes de negocios?
2. Estructura de un plan de negocios.
2.1 Conceptos del plan de negocios.
3. Tipos de Planes de Negocios.

1. ¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios, también conocido como proyecto de negocios o plan de empresa, es
un documento donde se describen y explica lo que un negocio debe realizar paso a paso, además
de los objetivos y las estrategias que se van a realizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso
productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada.
1.1 Historia.
La existencia de un plan de negocios, puede ser tan nueva como la existencia de las propias
organizaciones empresariales complejas, es decir que se remonta a la revolución industrial. Pero
históricamente, la estrategia se aplicaba en el arte militar en donde es un concepto amplio y bien
definido, entendiendo que para la empresa el enemigo es la competencia. No obstante, lo anterior
en las primera décadas la misma fue implícita y parcial, hasta la década de 1980, es cuando
aparecen los primeros trabajos de planeación de negocios y se dieron los primeros pasos para la
metodología en esta área, y si bien las primeras de estas fracasaron, dieron el camino a que se
formalizara y se profundizara cada vez mas en este estudio. En la década de 1990, se empezó a
tener mejores herramientas y estructuras, además de nuevos desarrollos académicos. A la llegada
del siglo XXI se observa una convergencia de business intelligence y herramientas como el cuadro
de mando integral lo cual ha potenciado los resultados.
1.2 ¿Para qué sirve un plan de negocios?
Es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para evaluar la viabilidad
de las ideas y concretar un seguimiento, una plataforma de pruebas y análisis de proyectos, dado
que señala los objetivos a cumplir, es importante que el plan de negocios este elaborado de forma
tal que permita ser actualizado con los cambios y el dinamismo del mercado y de la situación de
la empresa. De esta manera se produce el máximo de resultados con el mínimo de recursos.
1.3 ¿Quiénes instrumentaron los primeros planes de negocios?
Tenemos bastantes personajes de quienes podemos hablar, pero el libro llamado “Theory
of Games and Economic Bihavior”, escrito por Jhon Von Neumann, matemático húngaro y Oscar
Morgenstern, economista alemán, iniciaron el uso de la estrategia en el mundo de los negocios.
George A. Steiner, Peter Ferdinand Drucker, consultor y profesor de negocios, considerado el
mayor administrador del siglo XXI, Michael Porter, catedrático de la universidad de negocios en
Harvard, Al Ries, Jack Trout, Henry Mintzberg, Peter Senge, Michael Hammer, George Yip, Jan
Calzón, Gary Hamel, entre otros se le sumaron trabaos y enfoques provenientes de consultorías
que ampliaron el espectro y le dieron mayor, pragmatismo a las teorías, volcando las mismas en
herramientas aplicablemente exitosas, tal es el caso de Booz & Co., the Boston Consulting Group,
Integra Trust, Mc Kinsey & Co., Shocron Benmuyal & Asoc., Accenture, Strategos, Gallen, etc.
2. ¿Estructura de un plan de negocios?
Las áreas esenciales de un plan de negocios son aquellas que determinan en gran medida
su contenido su contenido y generalmente son las de mayor importancia en cualquier negocio y/o
empresa, independientemente de su naturaleza o giro, seamos constructores, abogados, doctores,
comerciantes, etc. Administración, ventas, Mercadotecnia, Operaciones, finanzas y legal. El plan
de negocios retoma lo anterior y agrega a las áreas anteriormente señaladas dos puntos adicionales,
el primero esta relacionado con la propia descripción del producto y/o servicio, promoverlo,
venderlo, administrar e invertir los recursos generados o involucrados, el segundo punto tiene que
ver con la propia empresa y su entorno, su industria y parte de planeación estratégica. Estos se
considerarían la estructura básica de un plan de negocios.
Descripción General de la Empresa.
Plan del Producto y/o servicio.
Plan de Mercadotecnia y ventas.
Plan Administrativo.
Plan Operativo.
Plan financiero.
Plan legal.
2.1 Conceptos del plan de negocios.
1. Si pretende que su empresa siga existiendo a lo largo de los años es necesario que comience a
pensar y a planificar su futuro desde ahora.
2. En la vida nada sucede realmente al azar.
3. Lo que suceda en un futuro de su empresa dependerá de lo que usted haga, decida y planifique
hoy.
4. Una de las grandes diferencias de las pequeñas empresas es que sus actividades no están
debidamente planificadas.
5. Una adecuada planificación, constituye la más eficaz para controlar y dirigir una empresa, por
pequeña que esta sea.
6. La ausencia de planificación provoca seis consecuencias negativas para la gestión de empresas
6.1. Falta de control
6.2 Excesivas situaciones imprevistas.
6.3 Falta de una “medida” del éxito (o fracaso) de la gestión.
6.4 Falta de una guía de acción clara y precisa.
6.5 Peligrosa visión a corto.
6.6 Falta de criterios para decidir las inversiones y los gastos a realizar.

3. Tipos de Planes de negocios.

Existen tantos planes de negocios, como existen empresas, pero existen algunos que se les
podría denominar básicos o preestablecidos. Estos son.
1.- Planes de negocios para nuevas empresas: Su objetivo es describir un proyecto empresarial a
desarrollar en el futuro próximo.
2.- Planes de negocios para empresas en funcionamiento: Estos planes deben tener en cuenta la
situación de la empresa y sus objetivos. Se debe realizar para lograr obtener mejores resultados.
3.- Planes de negocios para administradores: Este tipo de plan de negocios se realizará para mostrar
cual será el camino a seguir por la empresa, una guía del trabajo a realizar y que ayude en la toma
de decisiones.
4.- Plan de negocios para inversores: Estos planes destinados para inversores deben incluir
información sobre la idea de negocio y todos los aspectos, principalmente económicos y
financieros, y el retorno de la inversión.
5.- Plan de negocios sencillo: Este es un plan de negocios sencillo y fácil de gestionar por todas
las personas. Debe incluir los elementos principales del plan de negocios como por ejemplo, la
estrategia a seguir, objetivos, cifras económicas, presupuestos, etc.
6.- Plan de negocios estándar: Es el mas utilizado, Puede ser utilizado para mostrarlo a personas
interesadas en el negocio como por ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos, cifras económicas,
presupuestos, etc.
7.- Plan de negocio de una página: Utilizado para que en una sola página se pueda resumir toda la
información sobre el plan y así que alguien se pueda hacer una idea del negocio de un solo vistazo.
8.- Plan de viabilidad: Este tipo de plan analiza las posibilidades de éxito de una empresa,
examinando el producto o servicio en el mercado, calculando costes empresariales, precios de
productos y proyecciones de ventas.
9.- Plan de expansión: Este plan, para empresas ya consolidadas, trata de promover la expansión
de la empresa a través de nuevos productos, inversiones o estrategias.