METODOS PARA CALCULAR LAS VENTAS

KELLY JOHANA MARTINEZ DIAZ

OSWALDO VANEGAS FLÓREZ

IV SEMESTRE

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y CONTABLES
SEDE – FACATATIVA
NOVIEMBRE / 2017
1. Con los siguientes datos calcular el presupuesto de ventas para el año 2018 por el
método de los criterios para la organización SABORAMA S.A.S
Unidades vendidas en el año 2017 en unidades 30.001.540
a. El jefe de ventas dice que la apertura de dos almacenes incrementaran las ventas en
un 8,21%
b. El gerente dice que realizara una gran inversión en publicidad y que además realizara
un préstamo para solucionar los problemas de iliquidez o sea las ventas se incrementaran
en un 6,324%
c. El jefe de producción dice que debido a una reparación extraordinaria de la maquinaria
no se podrá cumplir con algunos compromisos lo que quiere decir que habrá un
decremento de 4,2223%
El precio de venta por cada producto es de $1240

Ventas del año 2017 30001540 30001540

Jefe de Ventas 8,21% 2.463.126
32.464.666
Gerente 6,32% 2.053.066
34.517.732
Jefe de Producción 4,2223% 1.457.442
33.060.290

RESUESTA: se presupuesta vender 33.060.290

2. La empresa SABORAMA S.A.S presenta la siguiente información para calcular
Las ventas por el método de incremento porcentual

AÑO VENT UND

%
2.013 21.675.510 0
2.014 22.692.690 0,04692762
2.015 23.572.440 0,03876799
2.016 24.141.285 0,02413178
2.017 24.839.190 0,02890919
0,13873658

0,13873658

PROMEDIO = 0,034684145
4

Pv (6) = 25.700.716
Pv 2018 = 25.700.716 ventas para el 2018
3. La empresa las MARCAS S.A presenta la siguiente información para calcular
Las ventas por el método de incremento Absoluto

AÑO VENT UND

%
2.013 37.625.354 0
2.014 39.337.166 1.711.812
2.015 40.415.792 1.078.626
2.016 42.000.178 1.584.386
2.017 43.173.982 1.173.804
5 5.548.628

PROMEDIO 5.548.628 1387157

4

Pv= 43.173.982 + 1.387.157 = 44.561.139

4. La empresa UNITEC Ltda. Presenta los siguientes datos históricos para calcular
sus ventas por el método de promedio móvil moderado, con una constante de
0,568.

Periodo Ventas Unidad Pronostico de ventas

Febrero 93.730 0
Marzo 207.515 171107,16
Abril 234.290 215057,3869
Mayo 240.975 255229,3157
Junio 261.065 281844,0513
Julio 301.175 308372,3412
Agosto 334.705 346222,8898
Septiembre 367.955 386767,0414
Octubre 468.510 428682,1195
Noviembre 334.845 509605,1239
Diciembre 401.660 479647,6704
Enero 462.840 500582,7568
Febrero 547224,1258
5. La empresa El HOGAR Ltda. Presenta los siguientes datos para calcular las ventas por el
Método de los mínimos cuadrado para el año 2018

Años Ventas x Y X2 XY
2.013 13.087.392 1 13.087.392 1 13087392
2.014 13.730.016 2 13.730.016 4 27460032
2.015 11.382.336 3 11.382.336 9 34147008
2.016 14.606.496 4 14.606.496 1 58425984
2.017 15.028.704 5 15.028.704 25 75143520
2.018 15 67834944 40 208263936

-
A= 410.561.280 16422451,2
-25

B= 23795520 -951820,8
-25

Y= 10711526,4

6. La empresa GASGOMBEL presenta la siguiente información pera calcular el

presupuesto de ventas por el método de los factores económicos y administrativos para el
año 2.018
Valor por unidad 32.900$
Ventas en unidades para el año 2016 587.400
Factores específicos de ajuste 642.723
● Una huelga que disminuyo las ventas en 3.900
● Un contrato especial aumento las ventas 7.765
Factores de cambio
● Cambio de diseño aumentara las ventas en 7.899
Factores de crecimiento
● El buen nombre de la empresa no afecta en nada las ventas
Factores de fuerza económica
● Según el economista se reducirán las ventas en un 3,97%
Factores de fuerza administrativa
● La gestión administrativa aumentara las ventas en un 1,66%

Pv= Presupuesto de Ventas

V= Ventas del año anterior 587.400
Factores específicos de
F=
Ventas:
a= Factores de ajuste 3900
b= Factores de cambio 7.765
Factores corrientes de
c= 7899
Crecimiento
Fuerzas económicas
E= 3,97% 96.03
Generales

A= Influencia Administrativa 1,66% 101.66

Pv = [(V + F) E] A

Pv= [(587.400 + (3900+7.765+7899)) 96.03] 101.66

Pv= [(587.400 +19.564)96.03] 101.66
Pv= (606.964 x 96.03) 101.66
Pv= 58.286.752,92 x 101.66
Pv= 5.925.431.302