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Se distinguen dos universos los océanos rojos, aquellos espacios conocidos en el mercado,
explotados donde se encuentran compitiendo la mayoría de las empresas actuales, se trata de
superar a los rivales, se conocen las reglas de juego, tener más cuota de mercado, se compite a
muerte
Los océanos azules es el espacio desconocido, no aprovechado, que genera una nueva
oportunidad para un crecimiento rentable. Predomina la capacidad de crear espacios nuevos sin
competencia y que esta pierda importancia
Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los
perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo
han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia.
No hay estrategia sin riesgo en ninguno de los dos océanos, pero las herramientas y esquemas
analíticos están diseñados para operar en los océanos rojos y mientras siga existiendo este
desequilibrio, estos, seguirán predominando la agenda estratégica
Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:
1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de
propiciarlo.
El cuadro estratégico
Cumple dos propósitos capturar el esquema actual de la competencia en el mercado
conocido. Se compone de un eje horizontal que refleja la gama de variables en las cuales
invierte la industria y alrededor de las cuales gira la competencia, un eje vertical que
refleja el nivel de lo que se ofrece a los compradores relacionado con todas esas
variables clave de la competencia y una curva de valor que constituye una
representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las
variables de la competencia en la industria
Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas,
y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto valor como costo,
es preciso resistirse a la vieja lógica de compararse con los competidores existentes y de elegir
entre ser el líder en diferenciación o el líder en costo
El esquema de las cuatro acciones.
A fin de romper la disyuntiva entre diferenciación y bajo costo y crear una nueva curva de valor,
es preciso plantear 4 preguntas:
1 ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se pueden eliminar?
2 ¿Cuáles variables se pueden reducir muy por debajo de la norma de la industria?
3 ¿Cuáles variables se pueden incrementar muy por encima de la norma de la industria?
4 ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
La matriz “eliminar-reducir-incrementar-crear”
Eliminar Incrementar
La terminología y las distinciones enológicas El precio con respecto a los vinos
Las cualidades del añejamiento económicos
El marketing por encima de los niveles La participación de los comercios minoristas
normales
Reducir Crear
La complejidad del vino La gama de vinos La facilidad de beber
El prestigio de los viñedos La facilidad de elegir
Diversión y aventura