ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS (2º DE BACHILLERATO)

CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE EMPRESAS

A) Especialización - Diversificación: Decisión que deben adoptar las empresas en su

proceso de desarrollo. La especialización supone incrementar la actividad de la empresa en la
misma línea, es decir, intensificar su esfuerzo en su actividad habitual y en los productos
actuales. La diversificación supone un cambio en la trayectoria de la empresa porque implica
desarrollarse a partir de productos completamente nuevos y también mercados nuevos. La
empresa añade nuevos productos y mercados a los existentes ampliando así su cartera de
negocios. Ésta es la estrategia de crecimiento más arriesgada porque implica nuevos
conocimientos y nueva estructura empresarial.

- (1) Penetración del mercado: Incremento de las ventas, ya sea atrayendo nuevos clientes
o entre los clientes habituales. Los instrumentos pueden ser campañas publicitarias,
promociones, utilización de ventajas competitivas, etc.

- (2) Desarrollo de mercados: Incorporación de nuevos mercados para la venta de los

productos tradicionales, ya sea en nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos de
mercado.

- (3) Desarrollo de productos: Introducción de nuevos productos relacionados o

complementarios.

- (4) Diversificación relacionada: Se da cuando existe conexión o similitud entre los

productos nuevos y los antiguos. Se explica por las economías de gama y porque la
empresa necesita añadir nuevos productos y ofrecer una gama más completa que la de sus
competidores para atraer a nuevos consumidores.

- (5) Diversificación no relacionada: Se produce cuando no existe relación algunas entre

los productos tradicionales de la empresa y los nuevos que ofrece. La empresa sólo trata
de explotar oportunidades rentables.

B) Crecimiento interno – Crecimiento externo: El crecimiento interno es el que realiza la

empresa a través de nuevas inversiones en el seno de la empresa aumentando el patrimonio y
su capacidad productiva (reinvertir beneficios, ampliación de capital, endeudamiento con
entidades financieras). El crecimiento externo se produce como consecuencia de la
adquisición, fusión, control o cooperación con otras empresas para acceder a nuevos
mercados; el crecimiento externo provoca la disminución del número de empresas y el aumento
del tamaño de las que se mantienen.

Fusión de sociedades: Forma de crecimiento externo que supone la pérdida de la

personalidad jurídica de al menos uno de los participantes.

- (6) Fusión pura: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva a la que
aportan su patrimonio.
- (7) Fusión por absorción: Adquisición de una empresa por otra, implica la
desaparición de la empresa que es adquirida.

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Adquisición: Forma de crecimiento externo que se produce cuando una empresa adquiere
una parte de las acciones de otras sociedades (sin pérdida de personalidad jurídica).

- (8) Control mayoritario: Adquisición por parte de una empresa de más del 50% del
capital social de otra, lo cual le proporciona el control mayoritario.

- (9) Control minoritario: Adquisición por parte de una empresa de menos del 50% del
capital social de otra.

- (10) Holding: Grupo de empresas formado a través de la adquisición o participación de

una empresa llamada “matriz” que adquiere más del 50% de otras empresas llamadas
filiales con la finalidad de ejercer el control de las decisiones que se tomen en ellas.

Cooperación: Forma de crecimiento externo producida cuando dos o más empresas

deciden compartir o unir parte de sus recursos. Puede adoptar diferentes modalidades.

- (11) Joint venture: Conocido como sociedades de riesgo compartido, consiste en una
alianza de dos o más empresas que aportan capital para constituir una nueva sociedad
conjunta (Joint-Venture) con el fin de operar en un nuevo mercado.

- (12) Unión Temporal de Empresas (UTE): Asociación que forman dos o más
empresas para acometer un proyecto concreto de duración limitada. todas las empresas
responden solidariamente de los acuerdos suscritos con terceros. La UTE se disuelve
una vez terminado el proyecto.

- (13) Franquicia: Acuerdo mediante el cual la empresa franquiciadora cede a la

empresa franquiciada el derecho a comercializar determinados productos o servicios a
cambio de una remuneración económica.

- (14) Subcontrata: Forma de colaboración en la que una empresa contrata a otra para
que realice una parte del proceso productivo, la fabricación de un componente o la
elaboración de un producto en su totalidad.

- (15) Licencia: Una empresa cede a otra el derecho a utilizar una determinada marca o
patente a cambio de una contraprestación.

- (16) Contrato de larga duración: Acuerdo entre dos empresas, mediante un contrato a
largo plazo, para desarrollar conjuntamente una determinada actividad.
- (17) Consorcio: Asociación entre varias empresas para obtener un resultado común sin
que los agrupados pierdan su entidad jurídica o su independencia financiera. Los
consorcios son frecuentes cuando se procede a pedir créditos de cierta magnitud.

- (18) Spin-off: Empresas que se crean en el seno de otra empresa o entidad ya

existente, y, normalmente, como iniciativa de algún empleado de la misma, con el fin de
que posteriormente colaboren con ella, esto permite a la empresa externalizar algunas
de sus actividades. Algunas de las spin-off nacen de las universidades o los centros de

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investigación públicos. Las empresas o entidades de las que surgen hacen la función de
matriz o incubadora, y sirven de apoyo para el despegue de las spin-off. Todas tienen
su propia estructura jurídica, con independencia de la empresa o entidad matriz.
- (19) Venture-capital: Forma de acuerdo en el que una empresa proporciona a otra
financiación a largo plazo mediante una participación en su capital. Esta forma de
cooperación es muy utilizada en proyectos de riesgo o de innovación.

C. Internacionalizarse – Limitarse al mercado nacional: La internacionalización es una

forma de crecimiento, consecuencia de la globalización económica, en la que las empresas
trascienden los mercados nacionales; las fases evolutivas son: empresa exportadora, empresa
multinacional, empresa global y empresa transnacional.

- (20) Empresa exportadora: Empresa caracterizada por realizar la producción en el país de

origen desde el cual abastece los mercados exteriores, bien a través de la propia empresa
(exportación directa), o utilizando empresas intermediarias, especializadas o del país
receptor (exportación indirecta).

- (21) Empresa multinacional: Compañía formada por una empresa matriz que cuenta con
varias filiales que operan en diversos países y que comparten los mismos objetivos. La
matriz es la empresa originaria del Estado donde se inicia la actividad y donde radica la
gestión de la compañía, las filiales se crean para operar en otros Estados.

- (22) Empresa global: Empresa que opera en diversos países concentrando en uno, o en
un número reducido de países, las actividades estratégicamente importantes.

- (23) Empresa transnacional: Empresa que cuenta con diversos centros en numerosos
países, tanto la dirección como las actividades estratégicamente importantes están
diseminadas de modo que su funcionamiento se asemeja al de una red. Entre sus
características destacan la adaptación a los diversos mercados y la importancia del
aprendizaje continuo y el uso de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC).

D. Integración vertical – Integración horizontal: La integración vertical es el proceso de

crecimiento en el que una empresa añade fases y se extiende hacia ambos extremos de la
cadena de valor, convirtiéndose, en unos casos, en su propio proveedor y, en otros, en su
propio cliente. La integración horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores (un ejemplo es el de Renault al adquirir Volvo y convertirse en el tercer fabricante
de vehículos de Europa).

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