PRESENTADO POR

PAOLA RODRÍGUEZ

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 Con los resultados obtenidos en el simulador, elabore un documento que dé respuesta a
lo siguiente:

o Cuál es el modo de transporte más adecuado para su producto (marítimo, terrestre o

aéreo), teniendo en cuenta los costos de la DFI.

El producto va ser exportado por vía marítima, por costos, por viabilidad de acceso al lugar
de destino.

o Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos del proceso exportador y
esto cómo influye en la definición de rutas, canales de distribución, INCOTERMS, seguros
y fletes.

Cada paso que hemos elaborado para realizar nuestro proceso de exportación es muy
importante desde el primer momento, debemos tener en cuenta cada proceso ya que
estamos definiendo la mejor manera de exportar nuestros productos, adicional al conocer
cada canal de distribución, cada inconterms, vemos las necesidades que nos falta para que
nuestro producto llegue a buen fin al país al que hemos exportado, seguros y fletes
necesarios para que nuestro producto sea seguro no solo para el comprador, sino con
nosotros mismos.

o Cuáles son las conclusiones de los resultados obtenidos en el simulador.

Que es muy importante hacer un estudio adecuado de cada paso a realizar antes de exportar
un producto ya que de eso depende el éxito de nuestro negocio, tener claros y definidos
cada canal de distribución, el tipo de mercancía a enviar, que necesidad de contratar un
seguro adicional al que tal vez tengamos en un inconterms, todo lo que tengamos que
investigar antes de un proceso como este es muy importante desde el mismo momento en
que creamos una empresa y tenemos la visión de exportar.
 DAP - Entregada en Lugar
Término de venta *
Forma de pago
Plazo de pago (días)*
Fecha de pago

Tasa de cambio*
Tasa de Interés Anual(%)*
Nombre de la simulación*
Realizar el cálculo del costo de capital inventario con base a:*

Días de la DFI

Días de la DFI + Plazo de pago

Seguro
Tasa(%)*
Mínimo en COP*
Solo calcular CIF o CIP*

Sí

No

100%

Productos de la Simulación
 Dimensión
Unidad Valor por Unidad Valor Valor
Cantidad Producto Comercial unidad Comercial Peso(kg) COP USD T
KILO DE
cafe 20.000 22m x40m x40m 1.000 2.000.000 693,9625
CAFE
100 2.000.000 693,9625
0%

Agregar Productos

Información Básica del Embarque

Origen
Colombia
País *
Ciudad *
Cartagena

Dirección

Destino
España
País *
Ciudad *
Cadiz

Dirección

Alternativas de transporte

Nombre Ruta

Alternativa No.1 Armenia - Madrid - Cartagena - Cadiz - Cartagena - Cadiz

Alternativa No.2 EN FÁBRICA - Madrid - Armenia - Madrid - Armenia - Madrid

100%
 Incluir Alternativas

Costos País Exportador

Componente
Productos en fábrica
Empaque
Embalaje
Ajuste a la utilidad
Valor EXW
Unitarización
Manipuleo local exportador
Documentación
Transporte
Almacenamiento intermedio
Manipuleo pre embarque
Manipuleo embarque
Bancario
Agentes
Administrativos
Capital inventario
Subtotal
Seguro
TOTAL DFI PAÍS EXPORTADOR
Valor FCA
Valor FAS
Valor FOB
Alternativa No.1 - Marítimo/Fluvial
COP USD Días
 Componente
2.000.000,00 693,96

8.700.099,72 3.018,77 0,00

185.064,07 64,21
14.152.163,79 4.910,54
0,00 0,00
12.152.163,79 4.216,57 16
14.151.816,81 4.563,55 14,00
14.151.816,81 4.563,55 14,00
14.152.163,79 4.910,54 16,00
Alternativa No.2 - Aéreo
COP USD Días
2.000.000,00 693,96

8.700.099,72 3.018,77 12,00

 Alternativa No.2 - Aéreo
COP USD Días

361.386,37 125,39
14.128.486,08 4.902,32
0,00 0,00
12.128.486,08 4.208,36 120
14.128.139,10 4.555,34 118,00
- - -
- - -
50%

Costos Tránsito Internacional

Componente
Transporte
Valor CFR
Valor CPT
Capital inventario
 Componente
Subtotal
Seguro
Valor CIF
Valor CIP
Manipuleo desembarque
TOTAL DFI TRÁNSITO INTERNAL
Valor DAT
Alternativa No.1 - Marítimo/Fluvial
COP USD Días

26.152.163,55 9.074,31 16,00

26.152.163,55 9.074,31 16,00
159.000,00 55,17
26.311.163,55 9.129,48
0,00 0,00
26.311.163,55 9.129,48 16,00
26.311.163,55 9.129,48 16,00

12.162.491,77 4.220,16 0
26.311.163,55 9.129,48 16,00
Alternativa No.2 - Aéreo
COP USD Días

- - -
34.128.485,84 11.841,95 120,00
524.999,99 182,17
34.653.485,83 12.024,11
0,00 0,00
- - -
34.653.485,83 12.024,11 120,00

20.528.441,77 7.122,98 0
34.653.485,83 12.024,11 120,00
50%
 Costos País Importador

Componente
Transporte
Almacenamiento
Capital inventario
Subtotal
Seguro
Valor DAP
TOTAL DFI PAÍS IMPORTADOR
Alternativa No.1 - Marítimo/Fluvial
COP USD Días

64.954,76 22,54
28.376.118,23 9.845,98
0,00 0,00
28.376.118,23 9.845,98 27,00
2.064.954,76 716,50 11
Alternativa No.2 - Aéreo
COP USD Días

145.787,66 50,59
39.799.273,45 13.809,60
0,00 0,00
39.799.273,45 13.809,60 123,00
5.145.787,66 1.785,49 3
 50%

Márgenes de Intermediación
Alternativa No. 1 Marítimo/Fluvial
Cambiar Alternativa

Márgenes de descuentos e Porcentaje Monto

intermediación (%) USD

Valor EXW 3.018,77

Menos descuento ofrecido (-) 150,94

Valor final DAP 9.845,98

Precio final al importador 9.695,04

Margen del importador (+) 9.695,04

Margen minorista (+) 9.791,99

Margen mayorista (+) 9.791,99

Margen detallista (+) 12.729,59

Precio final de venta al

12.729,59
consumidor

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