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ÍNDICE
Pág.
INTRODUCCIÓN ..................................................................................... 3
1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ......................................................... 4
1.1 Planteamiento del problema ............................................................ 4
1.2 Objetivo general ............................................................................... 4
1.3 Objetivos específicos ....................................................................... 4
1.4 Hipótesis .......................................................................................... 4
1.5 Tipo de investigación ....................................................................... 5
1.6 Fuente de datos ............................................................................... 5
1.7 Diseño de investigación ................................................................... 5
1.8 Alcance ............................................................................................ 6
1.9 Método ............................................................................................. 6
1.10. Técnicas e instrumentos .............................................................. 7
1.11. Evidencias .................................................................................... 8
1.12. Análisis de la información ............................................................. 9
1.13. Clasificación Y Tabulación De Información .................................. 12
4. CONCLUSION ..................................................................................... 20
4.1 Recomendaciones ............................................................................ 20
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INTRODUCCIÓN
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1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.4. Hipótesis
Existe un gran mercado, en la ciudad de Bogotá donde la plataforma puede
funcionar factiblemente.
Varias zonas no cubiertas por otras tiendas en línea, tendrían acceso a
nuestro servicio.
Hay un 100% de preferencia hacia los productos con descuento.
Los productos de canasta familiar, son los más consumidos por los clientes
potenciales.
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1.5. Tipo de investigación
Se realizó una Investigación en su mayoría virtual y apoyada con otros medios de
estudio y análisis, ya que se reunieron datos por medio de una encuesta con
preguntas cerradas y de elección múltiple. Así mismo se analizaron las respuestas
de los encuestados para determinar que estrategias se pueden tomar para una
correcta implementación del proyecto.
También se observó el mercado en el que vamos a trabajar, se hizo una
investigación por medio de internet de las plataformas que hacen un trabajo similar
como es su metodología y se analizó el funcionamiento de cada una de ellas, para
así mismo sacar conclusiones sobre como AHORRAPP puede ser diferencial y
ofrecer un servicio de alta calidad y eficiente en temas de marketing e ingresos.
Primaria:
La investigación se realizó con los datos obtenidos, a través de encuestas
realizadas en diferentes zonas de la ciudad de Bogotá, lo cual nos permite
conocer las exigencias de sus habitantes, en cuanto a compras en línea se refiere,
para mejorar la calidad del servicio a prestar en nuestra plataforma.
Secundaria:
Se obtuvo información teórica, de libros, revistas, páginas web, foros, videos,
entre otros documentos relacionados con mercadeo y ventas.
Investigación documental
Para la investigación documental se utilizaron herramientas tecnológicas y se
tomó como base diferentes portales en internet sobre mercadotecnia virtual
comercio electrónico páginas y aplicaciones especializadas en la venta de
productos en línea.
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Investigación de campo
En esta fase de la investigación, se aplicaron encuestas, utilizando el formato
google docs. Que nos permitió realizar los aportes en conjunto para poder
presentarlo, impreso u online, a la población a encuestar en la ciudad de Bogotá,
en las localidades Rafael Uribe Uribe, Puente Aranda, Suba, Bosa, Kennedy,
Engativá, Chapinero y Fontibón.
Calculo
Los datos y cálculos obtenidos fueron sacados de la plataforma de Google Docs.
Elaboración de la propuesta
Este estudio se realizó con el propósito obtener la información necesaria, para
implementar pautas que nos ayuden a crear una plataforma de compras en línea,
con mayores descuentos, y mejor servicio, en la ciudad de Bogotá.
1.8. Alcance
Teniendo en cuenta las nuevas tendencias por los avances en la mercadotecnia y
tecnología, se ha querido implementar un aplicacion que pueda responder a las
siguientes preguntas: ¿Para qué? ¿Por qué? y ¿Cómo?, el para que es para ser
innovadores y cubrir una necesidad de una población que requiere nuevas formas
y métodos de acceder a sus productos y marcas favoritas dentro de la canasta
familiar. el propósito consiste en llegar a una importante cantidad de lugares y que
los usuarios se puedan familiarizar por medio de una aplicación y herramienta
tecnológica en su acompañante y asistente virtual en la escogencia los productos
favoritos, estableciendo alianzas a mediano plazo con tenderos y propietarios de
supermercados y tiendas de barrio y ser un puente entre ese consumidor y su
vendedor.
Queremos ser la marca líder en el segmento de ventas de consumo en la ciudad
de Bogotá y a futuro lograr expandirse por más regiones del país.
1.9. Método
El método o métodos que se utilizaron son el método analítico ya que permite
desglosar la información y analizarla y el método sintético ya que después de
analiza la información se unifica como un todo para sacar conclusiones y aplicar
estrategias.
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1.10 Técnicas e instrumentos
Encuestas y Cuestionarios. Realizar un diagnóstico con las perspectivas del
cliente acerca de la imagen de la Aplicación.
Identificar los factores que influyen en la decisión de compra.
ENCUESTA.
a. Escoja su género
. Masculino
. Femenino
. Otro
b. Lugar de residencia.
c. Escriba su edad.
(Con estas 3 primeras preguntas se quiere detectar que género es el que mas se
podría interesar por las compras online, en qué lugar vive para la implementación
del negocio demográficamente hablando y la edad para determinar que gustos
sobre productos de la canasta familiar apetecen más a los encuestados variando
su edad.)
Objetivo1. Conocer la perspectiva del cliente sobre la percepción de
Ahorrapp
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Lo que más le gusta de comprar en línea.
Lo que cambiaría de su aplicación favorita para hacer compras en línea.
Si mañana lanzáramos una nueva aplicación para mercar en línea ¿Qué nos
sugeriría?
. Diariamente
. Semanalmente
. Quincenalmente
. Mensualmente
. Otros: ------------------
. Supermercado
. Tiendas en línea
. Tienda de barrio
. Otros: ------------------
De los siguientes productos ¿Cuáles son los que usted más consume?
. Lácteos y huevos
. Panadería
. Aseo del hogar
. Cuidado personal
. Bebés
. Café y chocolate
. Frutas y verduras
. Carnes frías
. Pollo, carne y pescado
. Pasabocas
. Bebidas
. Congelados
. Mascotas
. Otros
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1.11. Evidencias
Entre los días 26 y 28 de septiembre de 2018 se aplicaron 31 encuestas a los
Usuarios por medio de Google Docs. En la ciudad de Bogotá en nuestros entornos
laborales y personales.
Del 100% de los encuestados, se detecta que hubo un equilibrio entre los géneros,
no obstante el 52% de los encuestados fueron mujeres.
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El 100% de las personas encuestadas proceden de la ciudad de Bogotá que es
donde inicialmente va a funcionar la aplicación AHORRAPP aunque también cabe
mencionar que hay localidades por su extensa población son más propensas
como buena posibilidades de negocio estas son las localidades de Bosa, Rafael
Uribe, Chapinero, Kennedy Y Fontibón.
Escriba su edad.
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En este grafico podemos detectar que casi el 70% hacen mercado una o máximo
2 veces por mes. Se tienen en cuenta factores como la compra en almacenes de
gran superficie, situación económica. Solo el 16% lo hace semanalmente.
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La población bogotana en general es muy tradicionalista y prefiere ir
personalmente a elegir sus productos y hacer sus compras para el hogar y
alimentación con un 71%, no hacen compras online y ahí es donde se debe
detectar por qué acontece esta quizás desconfianza por parte de los usuarios.
Dentro de las aplicaciones para intercambio de productos electrónico que más
usan los encuestados es Rappi con un 13%.
Lo que más le gusta de comprar en línea
De los encuestados se detecta que la principal razón por la que se compra en
línea es la comodidad de no salir de casa.
Lo que cambiaría de su aplicación favorita para hacer compras en línea.
Dentro de las razones que cambiarían los encuestados al momento de compras
en línea serian mejor cobertura, mayor comunicación con las personas que
ofrecen el servicio el tiempo de entrega de los pedidos.
Si mañana lanzáramos una nueva aplicación para mercar en línea ¿Qué nos
sugeriría?
Al igual que en la pregunta anterior los usuarios encuestados quisieran que
AHORRAPP tuviese beneficios como ofertas y promociones o precios más
competitivos que se ajusten a sus necesidades e ingresos, una cobertura amplia y
un portafolio de productos de calidad y variado así mismo exigen ampliar medios
de pago y que se pueda hacer pago contra entrega.
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2. DIAGNOSTICO DE MERCADO
¿CÓMO FUNCIONA?
Ahorrapp busca generar cientos de oportunidades a personas que quieran
trabajar por unas horas prestando el servicio de comprador especializado bajo el
modelo de economía compartida Estos son quienes seleccionan los productos, y
están conectados con los usuarios para seguir sus especificaciones. Para ser un
comprador, solo hay que tener una moto, un Smartphone y unas horas libres a la
semana, lo que se convierte en una alternativa muy interesante para estudiantes y
personas que quieran ganar un dinero adicional después de su trabajo o los fines
de semana. Antes de prestar sus servicios los compradores son capacitados hasta
convertirse en expertos capaces de seleccionar los mejores productos,
brindándole al usuario una satisfactoria experiencia de compra.
El servicio se prestará inicialmente en Bogotá, sin embargo, proyectan expandirse
a las principales ciudades del país. El horario de atención es de lunes a domingo
de 8:00 a.m. a 9:00 p.m. y tiene un pedido mínimo que oscila alrededor de
$10.000 pesos colombianos, dependiendo del comercio seleccionado. Puede
hacer sus compras y pagar en casa en efectivo o con tarjeta.
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2.3. Usuarios sujetos de investigación
Se escogieron en la ciudad de Bogotá, en las localidades Rafael Uribe Uribe,
Puente Aranda, Suba, Bosa, Kennedy, Engativá, Chapinero y Fontibón; personas
mayores de 18 años de edad, jefes de hogar, empleados de empresas,
trabajadores independientes con los cuales realizamos un análisis, para obtener
información sobre sus gustos, tendencias, precios.
2.5. Instrumentos
Estas encuestas se realizaron utilizando el formato Google docs que nos permitió
realizar los aportes en conjunto para poder presentarlo a la población a encuestar,
dando la posibilidad de impresión o manejo online.
De igual se les brindo a los posibles clientes la comodidad de contestarlas ya sea
por medio de su teléfono inteligente o por medio de un estero y papel, sin que
sientan la presión por encuestador al momento de realizarla.
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2.6. Resultados Encuestas
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2.7. Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Estar enfocados en
brindar una cobertura en
lugares donde los grandes
competidores aun no llegan,
por su esquema de negocio 1. Se requiere más
más global y acercarse a los personal para poder
consumidores con su satisfacer las necesidades
supermercado de iniciales.
ANÁLISIS preferencia más cercano. 2. Poco presupuesto para
INTERNO 2. Ofrecer precios más mercadeo y publicidad.
competitivos a los clientes 3. Contrataciones
ya que no es necesario temporales.
intermediarios. 4. Inexperiencia de los
3. Una oportunidad de participantes del
empleo alterna o directa proyecto.
para colaboradores.
4. Nuevas Tecnologías de la
información y diversas
formas de pago.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Es un mercado poco
1. Competencia
explorado al ser una nueva
posicionada y con más
opción de negocio que
recorrido Merqueo,
combina métodos de
Rappi, Mercadoni entre
intercambio de productos
otros.
virtual y físico.
ANÁLISIS 2. Factores socio
2. Un nuevo método de
EXTERNO económicos de la región u
comercio para los pequeños
o país.
y medianos supermercados.
3. Cambios en la
3. Clientes potenciales bien
regulación del estado IVA
definidos, lo que permite
y demás impuestos a la
una estrategia y un plan de
canasta familiar.
mercadeo homogéneo.
4. Pocas opciones de
4. Incremento de la
empleo.
demanda.
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ESTRATEGIAS
DOFA
FACTORES
EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
(O) (A)
FACTORES
INTERNOS
ESTRATEGIAS OFENSIVAS (F-O) ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (F-A)
1. Al ser una aplicación no
requiere intermediarios ni grandes
inversiones por ende a pesar de
las nuevas regulaciones como el
IVA se podrán seguir dando
1. Hacer mercados por medio de una
precios muy competitivos y
aplicación, es un negocio poco
ajustados al mercado actual.
explorado y potencialmente será
2. Ahorrapp es una empresa que
mayor. Se debe aprovechar esto para
quiere brindar un servicio de alto
que Ahorrapp sea innovadora y pionera
valor a lugares inexplorados por
en la región, actualizando al mundo de
los competidores, y acercar al
las tecnologías de la nueva información
cliente con el dueño del
a tenderos de mini supermercados y
supermercado o tienda de su
dueños de supermercados medianos
barrio, localidad o entorno
FORTALEZAS posicionados en estos lugares.
demográfico.
2. Al ser un negocio netamente virtual
(F) las posibilidades de abrir negocio son
3. Para evitar que a mediano
plazo invasión de competencia se
infinitas y la estructura en la captación
va a fortalecer el material humano
de clientes es mucho más fácil.
en lugares estratégicos de la
3. Al conocer a nuestros clientes hacer
organización tales como un
promociones a gusto de ellos para que
experto en recursos humanos
se sientan satisfechos y ellos mismos
coaching o entrenadores que
ayuden involuntariamente a difundir
capaciten a los socios y a los
nuestra aplicación.
colaboradores y un ingeniero que
4. Realizar acuerdos con los dueños de
diseñe la aplicación.
tiendas para que ellos también puedan
4. Realizar acuerdos comerciales
salir beneficiados de la aplicación.
con los proveedores y realizar
seguimiento detallado de cada
producto ofertado con el fin de no
incurrir en pérdidas al momento de
una modificación de impuestos
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA (D-
ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN (D-O) A)
1. Los socios y colaboradores serán
nuestros principales medios de 1. Minimizar al máximo por medio
comunicación de mercadeo y de estrategias los gastos para ser
publicidad además la voz a voz rentables y competitivos esto con
generara una campaña de recordación el fin de poder ser consistentes en
de marca gratis y se utilizarán las redes el crecimiento ante la carencia de
sociales para dar a conocer el servicio personal y la situación socio
DEBILIDADES que se presta por medio de la app. económica del país y la región.
2. Se puede hacer una estrategia en el 2. Realizar sondeos demográficos
(D) cual los socios de los supermercados identificando los puntos más
den su apoyo económico en la emblemáticos para tomarlos como
contratación del personal que repartirá referencias y reconocer su
las entregas cercanía con respecto de los
3. Aprovechar las épocas de Cembrina pedidos de los clientes
para realizar contratos con 3. Aprovechar las épocas de
universitarios, que buscan un dinero recolección de los productos con
extra mientras se encuentran su receso el fin de tener los productos más
de actividades. frescos.
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2.8. Plan de mejoramiento
Con base en los resultados proporcionados por las encuestas, realizar balances
de flujos, torta y demás tipos de gráficos para verificar que es lo que realmente le
gustaría al consumidor.
Empezar a implementar el plan DOFA, empezando por las actividades que están
en nuestro alcance proyectándonos hacia el objetivo final que es la apertura de la
aplicación en el mercado.
Seguir generando lluvia de ideas con el fin de buscar nuevas alternativas para la
ejecución del proyecto.
Buscar personal especializado en sistemas que nos apoyen a montar la aplicación
del proyecto.
Llevar un seguimiento de los productos de la canasta familiar, identificando los
tiempos de oferta con respecto a las cosechas que se presentan en el trascurso
del año.
Identificar los proveedores de los productos no perecederos y a su vez revisar que
marcas son las que más les gusta a los usuarios.
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3. MATRIZ DE MARCO LÓGICO
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4. CONCLUSIÓN
Respecto a la información detallada y recogida se pueden llegar a diversas
conclusiones que permitan difundir y elaborar un buen esquema y plan estratégico
de mercadeo
A los encuestados aún les cuesta asimilar la compra de productos en línea quizás
por desconfianza ya que han tenido malas experiencias en el uso de algunas
aplicaciones en línea, falta de información y el no conocimiento de las
herramientas tecnológicas. En su gran mayoría siguen haciendo la compra de su
canasta familiar en diferentes almacenes de cadena o tiendas de barrio, ahí es
donde se puede trabajar ya que el número de personas que compran alimentos o
hacen domicilios en línea han ido en aumento, pero aún son minoría con respecto
al presencial.
Debemos tener preferencia por una variedad de productos de la canasta familiar
encaminada a frutas verduras carnes lácteos y productos de cuidado personal y
aseo como prioridades dentro de la aplicación.
Los hombres y mujeres casi por igual se encargan del mercado en su hogar.
Como tradición se tiene que las compras se hacen máximo 2 veces al mes de lo
contrario se prefiere hacer el popular diario en tienda de barrio y ahí es donde
podemos encontrar una oportunidad importante para ingresar.
Las posibilidades de éxito de la plataforma de mercado en línea dependen de
diversos factores como precios competitivos medios de pago, atención al cliente,
rapidez en los domicilios y cobertura.
4.1 Recomendaciones.
De acuerdo con los resultados obtenidos y el análisis de la información, se
recomienda ser selectivo en los productos a ofrecer en la aplicación por medio de
publicidad, que estos productos sean atractivos para los usuarios y sea realmente
los productos ofrecidos.
Persuadir a los clientes de realizar sus compras en línea, enseñar a los usuarios a
manejar las herramientas de la información de tal forma que sea de fácil acceso y
que no genere confusión en su uso.
Establecer puntos de trabajo en las localidades ya mencionadas y buscar un plan
encaminado a ofrecer cobertura amplia en sectores determinados.
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5. FUENTES DE INFORMACIÓN
https://www.google.com/intl/es/docs/about/
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