FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DE AMÉRICA

CREACIÓN DE EMPRESAS
GUÍA

1. Teniendo en cuenta que el mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales

de un servicio/producto, ¿cuál considera usted que es el mercado para su
servicio/producto?__________________________________________________________
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2. Realice la segmentación de mercado para su servicio/producto según los criterios de tipo:
geográfico
 Demográfico:___________________________________________________________
___________________________________________________________________.
 Personal:_______________________________________________________________
______________________________________________________________________.
 Psicológico:_____________________________________________________________
_____________________________________________________________________.
 Conductual:____________________________________________________________
____________________________________________________________________.
 Por
uso:___________________________________________________________________
_________________________________________________________________

3. Una vez definidos los segmentos, ¿cuál de los tres tipos de estrategia de segmentación
(Diferenciado, indiferenciada y concentrada) aplicaría?
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________________________________________________________________________.

4. Después de seleccionar el segmento de mercado al que dirigirá su servicio/producto, y

para identificar ¿Qué debe conocer de sus clientes?
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5. ¿Cuál es la principal característica del prescriptor?

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___________________________________________________________.
6. Para que la segmentación de mercado de su servicio/producto sea útil y eficaz ¿Qué
criterio debe cumplir?
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_________________________________________________________________________.
7. ¿Cuál Considera usted que es o seria la competencia para su producto/servicio?
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8. ¿Qué estrategia considera que es la más adecuada para introducir su producto/servicio al
mercado?

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_________________________________________________________________________.

9. ¿Qué aspectos de las fuentes de datos debe tener en cuenta para determinar su valor?

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10. Para realizar el estudio de mercado para su producto/servicio, es necesario recopilar la

mayor cantidad información, ¿Qué instrumentos utilizaría para recopilar información con
el fin de obtener datos más precisos?
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