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Informe de Marketing Mensual Plantilla de Resultados
Informe de Marketing Mensual Plantilla de Resultados
qué plataformas hay menor actividad o determinar dónde y cómo llegar a los futuros clien
A lo largo de esta plantilla entenderéis mejor el método con el que yo trabajo (que aprend
Simplemente, ve pinchando cada una de las pestañas que ves en la parte inferior de la plan
propia información ¡y verás cómo automáticamente se actualizan los porcentajes y gráficas
IMPORTANTE: Recuerda siempre que la cifra a mirar y sobre la que trabajar es el porcent
Mensual) señalada en gris. Es la evolución lo que realmente nos importa, no las cifras de
sociale.
En las pestañas inferiores encontrarás cómo calcular (simplemente cambiando los datos) lo
Alcance Total
Alcance por Canal
Visitas Totales a la Website
Visitas por Canal a la Website
Total de Leads generados
Leads generados por Canal
Clientes obtenidos vía Marketing
Clientes obtenidos vía Marketing según canal de procedencia
Conversiones de visita a lead
Conversiones de lead a cliente
Conversiones de visitas a clientes
Los canales que propongo puedes cambiarlos a tu conveniencia, según tu propia estrategia
ún tu propia estrategia.
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Email 200 300 400 500 550 600 650 700
Facebook 100 100 200 200 300 300 400 400
LinkedIn 100 100 200 200 300 300 400 400
Twitter 100 100 200 200 300 300 400 400
YouTube 0 0 10 10 20 20 30 30
El Alcance nos indica a cuántas personas estamos llegando realmente (y no potencialmente) con nuestras accio
Recuerda que las cifras brutas son sólo una ayuda, pero la única que debe ser importante para tu estrategia es
Objetivo mensual: detecta qué canales han obtenido un crecimiento menor este mes y ¡trabaja en mejorarlo p
OJO!! Cambia sólo los nombres de los canales, según tu estrategia, y las cifras en rojo. ¡Los números en negro
500 Facebook
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Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Crecimiento Mensual
800 900 950 1000 5%
500 500 600 700 17%
500 500 600 700 17%
500 500 600 700 17%
40 40 50 50 0%
Con estos datos seremos capaces de aumentar las visitas a la web detectando las fuentes que menos t
Una vez más, asegúrate de fijarte en el porcentaje de crecimiento mensual, señalado en gris, y actuar e
¡Recuerda cambiar sólo las cifras en rojo y utilizar las de tu pyme!
1000
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Se No Di
¿Qué debo medir?
El "Tráfico Directo" Indicado en Google Analytics
Visitas procedentes de la última campaña de email Algunas plataformas como MailChimp ofrecen un código pa
Tráfico que entra directamente desde una búsqueda normal
Tráfico que entra estimulado por un anuncio de pago en el buscador
Tráfico procedente de fuentes distintas a una búsqueda en Google
Visitas procedentes de cualquier canal de social media que utilices
Visitas procedentes de otras campañas que hayas lanzado
Chimp ofrecen un código para Google Analytics. Utilízalo.
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Tráfico Directo 10 15 20 25 30 35 40 45
Email Marketing 10 15 20 25 30 35 40 45
Búsqueda Orgáni 10 15 20 25 30 35 40 50
Búsqueda PPC 10 15 20 25 30 35 40 45
Tráfico Referido 10 15 20 25 30 35 40 45
Social Media 10 15 20 25 30 35 40 45
Otras campañas 10 15 20 25 30 35 40 45
Permitidme un consejo: Saber el número exacto de leads de cada una de las acciones de marketing es c
esa métrica. Si eres especialista, en ese caso no tendrás problema. Pero si te estás iniciando en este mu
Normalmente no suelen ser cantidades grandes. Probablemente algunos apartados tendrás que dejarlo
500
Diciembre
Septiembre
Noviembre
Enero
Febrero
Marzo
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Abril
Tráfico Directo
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Crecimiento Mensual ¿Qué debo medir?
50 55 60 65 8% Todas las consultas/suscripcio
50 55 60 65 8% El número de suscriptores nu
60 70 80 90 13% Todas las consultas/suscripcio
50 55 60 65 8% Todas las consultas/suscripcio
50 55 60 65 8% Todas las consultas/suscripcio
50 55 60 65 8% Todas las consultas/suscripcio
50 55 60 65 8% Otras suscripciones/consulta
acudir a ellas para siguientes campañas. Es decir, son potenciales clientes mucho más fidelizados que las
s aquellas visitas a la web hayan facilitado algún dato o hayan establecido contacto de alguna forma
acciones de marketing es complicado, ya que hay que indicarlo en Google Analytics para poder obtener
estás iniciando en este mundo o eres una pyme, mi consejo es que lo calcules de forma aproximada.
artados tendrás que dejarlos a 0.
500
400
300
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¿Qué debo medir?
Todas las consultas/suscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de personas que directamente hayan buscado el nombr
El número de suscriptores nuevos este mes
Todas las consultas/suscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de búsquedas orgánicas (sin publicidad) en Google
Todas las consultas/suscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de anuncios pagados en Google
Todas las consultas/suscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de terceras plataformas que no sean Google
Todas las consultas/suscripciones procedentes de las redes sociales
Otras suscripciones/consultas
uscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de personas que directamente hayan buscado el nombre de tu pyme
tores nuevos este mes
uscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de búsquedas orgánicas (sin publicidad) en Google
uscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de anuncios pagados en Google
uscripciones que se hayan hecho en la web procedentes de terceras plataformas que no sean Google
uscripciones procedentes de las redes sociales
onsultas
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Tráfico Directo 1 1 2 2 2 3
Email Marketing 1 1 2 2 2 3
Búsqueda Orgánica 1 1 2 2 2 3
Búsqueda PPC 1 1 2 2 2 3
Tráfico Referido 1 1 2 2 2 3
Social Media 1 1 2 2 2 3
Otras campañas 1 1 2 2 2 3
¡Estamos en la métrica clave! Aquí, cada maestrillo tiene su truquillo para sabe
tenéis el porcentaje de clientes que lo son gracias a vuestras campañas de Ma
Mi consejo es que, una vez hayas rellenado todos los datos, detectes qué canal
objetivo de los social media no es la venta directa!
ne su truquillo para saber de dónde proceden las ventas que se han realizado en el mes que estamos analizando. ¡¡Aquí ya
uestras campañas de Marketing online!! (Mira la última gráfica... ;-)
datos, detectes qué canales son los que menos ventas te están ofreciendo, siempre teniendo en cuenta que, por ejemplo, ¡el
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No Di
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Visitas 350 420 490 560 630 700 770 840
Leads 70 105 140 175 210 245 280 320
Clientes 7 7 14 14 14 21 21 28
Este apartado para mí es crucial. Es la forma que tendréis de medir cómo han evolucionado las visitas m
y / o en clientes (ventas). De esta forma, podréis modificar vuestros objetivos en consecuencia (por ejem
pestaña de "Clientes" para saber qué ha podido pasar.
¡¡Ojo!! Esta pestaña se actualiza automáticamente al meter los datos en el resto de pestañas. ¡NO CAM
% Visitas a Leads
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
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% Visitas a Clientes
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Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Crecimiento Mensual
910 980 1055 1130 7%
360 400 440 480 9%
28 35 35 42 20%
n evolucionado las visitas mes a mes, es decir, qué porcentaje de esas visitas se han convertido en leads
s en consecuencia (por ejemplo, si no habéis convertido suficientes visitas en clientes, deberéis ir a la
% Leads a Clientes
12%
10%
8%
6%
4%
2%
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% Visitas a Clientes
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