FORO:

“JUEGO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA FACTORES QUE INTERVIENEN”

LAURENT KATERINE CANO VARELA

DIANA MARCELA GUTIÉRREZ HERRERA

ANGÉLICA PATRICIA OROZCO HERNÁNDEZ

INSTRUCTOR: YANED VICTORIA VÉLEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

COMPLEJO TECNOLÓGICO MINERO AGROEMPRESARIAL

REGIONAL ANTIOQUIA

PUERTO BERRÍO - ANTIOQUIA

MARZO - 2019
 1. INTRODUCCIÓN.

La oferta se define como la cantidad de productos que desea producir y

comercializar una empresa, para esto es ineludible que la empresa determine la
cantidad que quiere y puede vender. En cuanto a la demanda, esta hace
referencia a lo que las personas desean adquirir y lo que están dispuestos a pagar
por este.

En la oferta y la demanda influye un factor común que es el precio, sin embargo,

existen otros elementos que inciden sobre el juego de la oferta y la demanda, los
cuales lo aumentan o lo disminuyen.

Nuestra actividad de proyecto, consiste en la comercialización de bolsos para

damas en la ciudad de Cali, Valle del Cauca, Colombia, en el presente trabajo se
expondrán los factores que influyen en la oferta y demanda y las alternativas
favorables para el producto.

2. OBJETIVOS.

Objetivo general:

Determinar los factores que influyen en la oferta y la demanda de la

comercialización de bolsos.

Objetivos específicos.

 Buscar las alternativas que beneficien la oferta y demanda de nuestro

producto.

 Conocer los factores que inciden en la oferta del producto.

 Analizar el comportamiento de compra de nuestros clientes, lo que

buscan y su disposición de pago para la adquisición nuestro producto.
 3. ¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL JUEGO DE LA
OFERTA Y DEMANDA PARA EL CASO ESPECÍFICO DEL PRODUCTO O
SERVICIO A COMERCIALIZAR EN EL MARCO DE SU PROYECTO
FORMATIVO?

Factores que influyen en la oferta.

El precio del producto:

Cuando aumente el precio, se va a aumentar la cantidad del producto que

queremos comercializar.

Si la oferta baja, se disminuye la cantidad del producto ofertado.

El precio de producción:

Si nuestros proveedores aumentan los precios por costos de la materia prima, la

oferta de nuestro producto disminuye.

Cuando el precio disminuya, se aumentará la oferta del producto.

Cantidad de fabricantes:

A mayor número de fabricantes, más aumenta la oferta de nuestro producto, pero

si tenemos menos proveedores, la oferta disminuirá también.

Las expectativas del negocio:

Cuando esperemos ganar más dinero, debemos bajar la oferta actual.

Si se espera ganar menos dinero, aumentamos la oferta vigente.

La tecnología.
Si la tecnología de los productos mejora, se aumenta la oferta, pero si esta llega a
desmejorar, debemos disminuir la oferta.

Factores que influyen en la demanda:

El precio del producto:

Cuando el precio sea bajo habrá más clientes interesados en adquirir el producto.

Cuando el precio sea alto, la demanda será menor.

El precio de los productos complementarios (bolsos y Zapatos):

Si aumenta el precio de los zapatos, baja la demanda de los bolsos.

Si el precio de los zapatos baja, la demanda de bolsos aumenta.

El precio de los productos sustitutos de los bolsos (morrales,

mochilas)

Si baja el precio de los productos sustitutos, disminuye la demanda del producto,

pero si los productos sustitutos aumentan su precio, la demanda de nuestro
producto aumenta.

Las preferencias del cliente:

Sin importar el precio del producto, el cliente tiene preferencia, gustos o lo que
determine la moda, lo cual influye sobre el comportamiento de compra de estos.

Si aumenta su preferencia, aumenta la demanda del producto, pero si disminuye,

la demanda baja.

Las expectativas del precio:

Si se espera que aumente el precio del producto, la demanda del producto

aumentará y cuando se espera que el precio del producto baje, la demanda del
producto también bajará.

Tamaño de la población.
Si aumenta la población, aumenta la demanda del producto, pero si la población
disminuye, también disminuirá la demanda del producto.

4. IDENTIFIQUE LAS ALTERNATIVAS MÁS FAVORABLES EN EL JUEGO

DE LA OFERTA Y DEMANDA APLICADO A SU PROYECTO FORMATIVO
RESPECTO DEL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR

De acuerdo con el juego de la oferta y la demanda y después de estudiar

los conceptos anteriores, se enuncian las estrategias que consideramos
más favorables para nuestro proyecto:

Alternativas favorables de la oferta:

 Dar a conocer nuestro producto por medio de publicidad

estratégicamente distribuida para el conocimiento del consumidor.
 Tendremos diferentes canales promocionales en redes sociales
como página web, WhatsApp, Facebook e Instagram.
 Nuestras tiendas estarán ubicadas estratégicamente en centros
comerciales que tienen un alto flujo de personas que los visitan.
 Atraer a más personas ofreciendo variedad de diseños, de esta
forma podremos satisfacer los gustos de los clientes que asisten a
nuestras tiendas.

Alternativas favorables de la demanda:

 Tener variedad de precios, de acuerdo al material, diseño y tamaño,

para la comodidad y satisfacción de nuestros clientes.
 Descuentos diferentes para los clientes:
 20% por compras el día de su cumpleaños
 10% por la compra de la segunda unidad
 Ofreceremos diferentes promociones a lo largo del año para
darle salida a nuestros productos con menos acogida. De esta
forma habrá rotación constante de stocks y se dará paso a
nuevas colecciones innovadoras y exclusivas que se
 venderán a mejor precio. Y a su vez, conseguir incrementar la
frecuencia de las compras y fidelización de los clientes.
 A través de nuestras tiendas y nuestras redes sociales
notificaremos nuestras próximas promociones.
 La calidad de nuestro servicio incluirá envío sin costo adicional por
compras superiores a $100.000 a través de nuestra página web.

5. CONCLUSIÓN.

La demanda y la oferta influyen en las tendencias del mercado, estas establecen

la cantidad de producción, el precio, lo que constituye un elemento terminante
para la toma de decisiones de la organización.

El precio es el factor principal que interviene en la oferta y la demanda, pero

también existen otros determinantes como son la expectativa empresarial, las
preferencias del consumidor, entre otras.

Por lo anterior, se puede concluir, que la oferta y la demanda son un factor

determinante a la hora de comercializar un producto, conocer los factores que
influyen para poder buscar las alternativas que beneficien a la compañía y atraigan
los clientes.

6. BIBLIOGRAFÍA.

 http://www.econosublime.com/2017/10/factores-demanda.html

 http://www.econosublime.com/2017/10/factores-influyen-oferta.html