AUTOEVALUACION

1. Qué relación existe entre necesidad y compra?

La relación es que la necesidad de obtener algo es el motivo que nos guía a

efectuar la compra y saciar esa necesidad.

2. Que es la motivación?

Es una forma de crearle a alguien un efecto razón y hacerle creer que carece de
algo.
3. De acuerdo con la clasificación presentada por A Maslow, indique el orden en que
deben aparecer las siguientes necesidades.

- del yo 5.Orden Autorrealización

- sociales 4.Orden Del yo
- fisiológicas 3. Orden Sociales
-seguridad 2.Orden Seguridad
- Autorrealización 1.Orden Fisiológicas

4. Cuál es la aplicación para su trabajo de vendedor del análisis de las necesidades

fisiológicas?

Como vendedor la aplicaría en muchos campos ya que son necesidades prioritarias

y que la gente busca con mayor frecuencia.
5. Explique en qué consisten las necesidades de seguridad y cuál es su aplicación en
la profesión de vendedor.

Si estamos viviendo de una manera segura porque tenemos todo lo necesario

como una casa un trabajo etc. podemos estar seguros en lo que hacemos y hacer
que nuestros clientes también se sientan seguros.

6. Qué relación existe entre las necesidades sociales y su trabajo como vendedor.

Las necesidades sociales en nuestro trabajo son vitales porque si tenemos buenas
relaciones con los clientes y demás de eso depende que ellos se sientan a gusto
con nuestra atención y regresen a nuestro lugar de trabajo.

7. Explique en qué consisten las necesidades del yo.

Si nosotros tenemos un buen autoestima reconocemos lo que somos y lo que

tenemos podemos contagiarle a los clientes nuestros buenos pensamientos
ánimos y les hacemos sentir seguridad en el mismo y se dará cuenta de lo que
realmente necesita.

8. De que manera las necesidades del yo pueden guiar la acción del vendedor

Si estamos seguros de lo que hacemos y no dudamos ni un momento, el cliente

no pensara que no sabemos lo que decimos si no que al contrario comprara más
rápido porque le contagiamos seguridad.
9. Cuál es la aplicación del análisis de las necesidades de autorrealización en su
profesión de vendedor.

Si estamos capacitados para todo podemos responder cualquier duda del cliente.
10. Señalé si son verdaderas o falsas las siguientes premisas relacionadas con las
necesidades.

a. No siempre nuestras energías se utilizan para satisfacer nuestras necesidades. F

b. Cuanto más próximo este una necesidad a la base de la pirámide menos indicara
en los actos de una persona. V
c. Una necesidad ya satisfecha es un motivador de tendencia. V
d. una vez que el individuo ha satisfecho las necesidades más urgentes de un nivel
de la pirámide, todas las tendencias adicionales de ese nivel pierden fuerza.F