Administración

de la producción
II

2019
MARKETING Y VENTAS

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA Y APLICADAS

INGENIERÍA INDUSTRIAL

TEMA: -7 Pasos para efectuar un pronóstico de demanda

INTEGRANTES:

BYRON ESTRELLA

SERGIO GUEVARA

DYLAN MENA

ANDRES OCHOA

JONATHAN VILLAMARIN

CURSO:

Octavo “A”

MATERIA:

Administración de la producción II

DOCENTE:

Ing. Raúl Andrango

OCTUBRE 2018 – FEBRERO 2019

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0. INDICE DE CONTENIDO PAG.

1. Determinar el uso del pronóstico: ¿Cuál es el objetivo por el cual vas a pronosticar? ........................4

Objetivo General

Consultar por medio de fuentes bibliográficas los conceptos relacionados con los 7 pasos para
efectuar un pronóstico de la demanda con el fin de aprender acerca del tema y como se relaciona la
misma en una industria

Objetivos específicos

 Investigar los 7 pasos para efectuar un pronóstico de la demanda a través de fuentes

bibliográficas para obtener un mayor campo de información del tema
 Analizar las fuentes bibliográficas de una manera eficaz para conseguir que la información
que se ocupe sea la adecuada en la realización del trabajo
 Transmitir los conocimientos teóricos con prácticos a través de la realización de un
pronóstico real a una empresa generando conocimiento para los estudiantes

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1. Determinar el uso del pronóstico: ¿Cuál es el objetivo por el cual vas a pronosticar?

El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de

ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta,
poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas, podemos calcular
cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto
ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto
ascenderá nuestra rentabilidad, etc.
Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las
otras ventajas que conlleva una buena planificación.
2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar: ¿Cuál es la unidad de medida que
vas a usar para pronosticar?.
Para efectuar nuestro pronóstico de demanda está inmersa en nuestras ventas de diferentes datos
históricos de los últimos nueve meses de la proveedora 1013636 CARRERA LOPEZ GALO
EUSTORGIO a la empresa UNACEM Ecuador S.A. con su producto de venta 07-00000025
SILICES DE TERCEROS por lo cual permitirá predecir las ventas futuras de la venta de
material (sílice) por cada tonelada, para una mejor estimación de la demanda.
En el desarrollo de la mejor interpretación de la demanda utilizaremos un enfoque de pronóstico
cuantitativo que permitirá mediante el uso de modelos matemáticos un análisis de números de
ventas en periodos pasados con una demanda ya conocida para posteriormente mediante datos
históricos predecir una demanda futura.
El enfoque de pronóstico cuantitativo comprende métodos que son: promedio simple, promedio
ponderado, suavización exponencial, suavización exponencial doble las cuales permite prever
la demanda.
3. Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico
La determinación del horizonte de tiempo del pronóstico se los puede realizar en un pronóstico a
corto plazo, pronostico a medio plazo o pronostico a largo plazo.
En la proveedora 1013636 CARRERA LOPEZ GALO EUSTORGIO se utiliza un horizonte de
tiempo del pronóstico a mediano plazo o intermedio que se extiende de 3 meses a 3 años
permitiendo un análisis para prever las ventas, áreas de producción y operaciones diversas.
Para considerar un horizonte de tiempo del pronóstico consideraremos que a mayor horizonte de
tiempo menos exactitud al pronosticar la demanda futura y a un menor horizonte de tiempo un
mejor pronóstico en la demanda futura considerando que las empresas lo realizan pronósticos
diarios, semanales, mensuales, anuales; dependiendo la variable de interpretación de una
demanda futura.

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Conclusión

 Los buenos pronósticos son de importancia crucial para todos los aspectos del negocio, es
decir, el pronóstico es la única estimación de la demanda hasta que se conoce la demanda
real donde los pronósticos de la demanda guían las decisiones respecto a las áreas donde se
va analizar.
 Los 7 pasos para efectuar un pronóstico de la demanda de una empresa ayuda a estimar las
ventas de un producto durante determinado periodo futuro, seleccionando los aspectos más
relevantes que se va a pronosticar como el horizonte del pronóstico mediante la recopilación
de los datos de la empresa y finalmente obtener una predicción estimado para poder realizar
cambios, sugerencias o implementar nuevas propuestas.
 El pronóstico de la demanda puede no ser necesariamente de toda la empresa como tal, sino
también se las puede realizar por áreas con fin de predecir el inventario de materia prima o
productos elaborados y buscar la mejor manera de optimizar los recursos de la empresa
 Para pronosticar el desarrollo de una empresa se puede analizar en dos enfoques generales:
un enfoque es el análisis cuantitativo; el otro es el enfoque cualitativo, donde los pronósticos
cuantitativos utilizan modelos matemáticos apoyados en datos históricos de la demanda y
los pronósticos cualitativos que son aquellos que incorporan factores como la intuición, las
emociones, las experiencias personales y el sistema de valores de quien toma las decisiones
para llegar a un pronóstico.

 El análisis del pronóstico de la demanda efectuado en la empresa UNACEM Ecuador S.A.

se pudo constatar mediante los 7 pasos para efectuar un pronóstico de demanda, la situación
real de la empresa mediante datos facilitados por la organización y por la cuales se pudo
revisar su situación actual, el horizonte de planificación, los modelos y mediante esta
recopilación de datos se pudo efectuar el pronóstico de la empresa dando como resultado la
estabilidad en el mercado de la misma.

Bibliografía

https://ingenioempresa.com/pronostico-de-demanda/
https://investy24.blogspot.com/2016/06/administracion-de-la-demanda-y-los.html