EVALUACION DEL DESEMPEÑO POR METAS Y COMPETENCIAS

AREA

Nombre del Colaborador:

Puesto: Rosa Martínez

Periodo Evalua II semestre 2015 Fecha: JULIO, 19 2015

Las metas alcanzadas representaran el 70% de la evaluación total y el desarrollo de competencias el 30%. La retroalimentación sobre el grado de dominio
de las competencias servirán para capacitar y desarrollar.

1. METAS ALCANZADAS 70%

Colocar las metas según gerencia, (Volumen de ventas, Numero de clientes desarrollados, Numero de cliente visitados en el día, % de morosidad
de cuentas por cobrar, Numero de proyectos nuevos)

TOTAL DE CUMPLIMIENTO DEL KPI´s 0.66

Sub-calificación de Metas 46 /70

2. DESARROLLO DE COMPETENCIAS 30%

1= Excepcional, 2= Satisfactorio, 3= Necesita Mejorar 11.1 7.4 3.7
COMPETENCIA CONCEPTO 1 2 3 Observaciones Ponderación Calificación Total

Innovación y Capacidad para mejor los proceso

1 x
creatividad relacionados con el área de venta
10.0 2 6.7

Capacidad para resolver problemas

2 Toma de decisiones
sin consultar con la gerencias
x 10.0 3 3.3
Trabaja en coordinación con otras
3 Trabajo en equipo
áreas x 10.0 2 6.7

Habilidad para crear relaciones

4 Comunicación
amigables entre cliente y empresa
x 10.0 3 3.3

5 Posicionamiento Crear fidelidad con los clientes

x 10.0 2 6.7
Capacidad para cerrar ventas sin
6 Negociación
asesoramiento de las gerencia x 10.0 1 10.0
Capacidad para asesorar a los
7 Asesoría de negocio clientes buscando crear ahorro a los
clientes x 20.0 1 20.0
Planificación y Planifica y organiza su plan de
8
organización trabajo diario 10.0 1 10.0 10
Nivel de compromiso con la
9 Compromiso
organización 10.0 1 10.0
Sub-Calificación de Competencias 23.0 /30
Calificación Final 69.3 /100
Metas (70%) + Competencias (30%)
3. OPORTUNIDADES DE MEJORA

a) Muestra debilidad en la toma de decisiones y comunicación

b) En la competencia posesionamiento de mercado se debe fortalece, su desempeño es satisfactorion sin embargo esta una area de impacto

c)

d)

e)

f)

4. PLAN DE DESARROLLO INDIVIDUAL

Incluir en el plan de capacitacion un curso de toma de Decisiones , e incluir a Rosa en El.

Coordinar que el gerente de ventas asesore a Rosa sobre ese tema

FECHA / FIRMA JEFE INMEDIATO

FECHA / FIRMA COLABORADOR EVALUADO

Revisado Julio 2006

Revisado Noviembre 2008
Revisado Noviembre 2009
 EVALUACION DEL DESEMPEÑO POR METAS ( VALOR 70%)
AREA

Nombre del Colaborador: Rosa Martínez

Puesto: Vendedor zona LCE

Periodo Evaluado: II semestre 2015

Asignación de
Descripción de la meta Puntos Meta ideal Real
Volumen de venta 40% 300,000 250000
Numero de clientes desarrollados 10% 2 1
Captación de clientes nuevos 10% 4 4
Numero de clientes visitados diarios 15% 14 12
Dias de Cuentas por cobrar 15% < 60 dias 60
Numero de proyectos desarrollados 10% 2 1
100%
Periocidad Ocasional (o) Diaria (d)
O POR METAS ( VALOR 70%)
A

Fecha: 19-Feb

%
cumplimiento Ponderación Periocidad
83% 33% m
50% 5% m
100% 10% m
86% 13% d
0% 0% m
50% 5% a
66%
Mensual (m) Trimestral (t)