Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Importancias Del Business - Intelligence PDF
Importancias Del Business - Intelligence PDF
Business intelligence
1
Un esquema para medir los beneficios de Business
Intelligence que CorpSolutions le brindara
©
Av. Alicia M. de Justo 1120 Piso 3 Of. A306 - CP C1107AAX –
Buenos Aires, Argentina Tel/Fax: (5411) 5278-5909
|| Mail: info@corp-solutions.com.ar
2
La importancia de las buenas decisiones
En cualquier organización, los empleados toman cientos de decisiones diariamente, las cuales van desde si dar o no un
descuento al cliente X, si comenzar o no a producir la pieza Y, si lanzar o no otra campaña por correo directo, si ordenar o
no materiales adicionales, etc. Algunas veces, estas decisiones están basadas en los hechos, pero con frecuencia están
basadas en la experiencia, el conocimiento acumulado o las reglas básicas del negocio.
Lo anterior representa un problema debido a que la experiencia, el conocimiento y las reglas básicas se adquieren y se
desarrollan a lo largo de los años; de hecho, algunos empleados nunca llegan a desarrollarlas y se sienten presa de las
trampas que implican las decisiones y los juicios imparciales. Mejorar la calidad de las decisiones empresariales tiene un
impacto directo en los costos y los ingresos. Por ejemplo, dar un descuento a un cliente no necesariamente ayudará al
negocio, dependiendo de la rentabilidad del cliente a lo largo de la relación con él.
Para mejorar la calidad de las decisiones, los gerentes pueden:
Hacer las tareas críticas ellos mismos, lo que dará como resultado agotamientos, cuellos
de botella en la productividad, y costos asociados a la falta de trabajo estratégico.
Contratar a más personal altamente calificado. Esto provocará un impresionante
incremento en los costos.
Intentar definir una política para todas las decisiones posibles. Esta opción llevará la toma
de decisiones que no van a la par de las cambiantes necesidades de la empresa.
Dar al personal actual las herramientas para tomar mejores decisiones. Esto creará una
empresa ágil y será la decisión más efectiva y económica.
3
La ruta hacia las buenas decisiones
La información estratégica es la clave para permitir que los empleados tomen buenas decisiones
¿Qué constituye una buena decisión? Una buena decisión puede definirse como aquella que ayuda a la organización a
alcanzar sus metas. Pero ¿cómo pueden saber los empleados si la decisión que están a apunto de tomar ayudará a la
empresa a alcanzar sus objetivos? Necesitan información estratégica.
4
El caso – La justificaciónde Business Intelligence
Usted entiende la importancia que tiene tomar buenas decisiones y cómo el dar a sus empleados mayor acceso a la
información puede fortalecerlos para obtener mejores resultados. Ahora sólo falta encontrar la manera en que una
solución de BI puede convertir esa idea en realidad.
Este documento le permitirá adquirir el conocimiento que necesita para entender por completo todos los problemas que
se encontrará al implementar una solución de BI. El folleto se divide en tres secciones.
La primera sección le da una definición clara del término Business Intelligence y resalta las características de una
implementación de BI.
La segunda sección describe los tres beneficios más comunes que usted obtendrá con una solución de BI.
La tercera sección habla del problema de medir los beneficios de Business Intelligence y le explica cómo justificar su
inversión en BI.
5
¿Qué es Business Intelligence?
La Visión
Una gerente de cuenta, de camino a una cita con un cliente, revisa viejas propuestas y el historial de órdenes, pagos,
entregas, soporte y mercadotecnia de su cliente. Con tan solo echar un vistazo, se da cuenta de que últimamente ha
disminuido el volumen de órdenes de su cliente. Después de realizar unas cuantas búsquedas o queries, entiende que su
cliente tiene un problema de soporte con un producto específico. En ese momento, la gerente llama al departamento de
soporte, y se entera de que la pieza defectuosa será reemplazada en 24 horas. Por otro lado, los registros de mercadotecnia
muestran que el cliente asistió recientemente a una conferencia de usuarios y mostró interés en la nueva línea de
productos. La gerente de cuenta está ahora muy bien preparada para tener una visita muy productiva; domina todos los
aspectos referentes a la relación del cliente con la compañía, entiende los problemas de su cliente y puede identificar con
seguridad nuevas oportunidades de venta.
El problema
Grandes cantidades de información...
A medida que los negocios dependen más de los sistemas empresariales, éstos han ido acumulando rápidamente grandes
cantidades de información. Cada transacción entre departamentos o con el mundo exterior, toda la información sobre
transacciones pasadas, así como grandes cantidades de información de mercados externos, se registra todo en los sistemas
de información para su uso y acceso más adelante.
...y muy pocas respuestas
Con toda esta información disponible, sorprende lo difícil que es para los gerentes tener una imagen clara de la
información más importante para el negocio, como los niveles de inventario, las órdenes en espera o el historial de los
clientes. En la mayoría de las organizaciones, le tomaría a la gerente de cuenta del ejemplo anterior horas o días obtener
respuestas a sus preguntas. Muchas organizaciones tienen distintos silos de información. Los registros de órdenes y pagos
de clientes se encuentran en el sistema de contabilidad; la información de instalación y soporte de almacena en la base de
datos de servicio a clientes; el software de administración de contactos rastrea el historial de propuestas y ventas; y el
historial de contactos de mercadeo se encuentra en el departamento de mercadeo. Por otro lado, estos sistemas casi nunca
se comunican en el mismo lenguaje, y no resulta fácil para los usuarios con poca experiencia técnica obtener respuestas
fácilmente.
Como resultado de ello, la información tiene que solicitarse de diferentes departamentos o a través de los administradores
de TI, quienes deben asignar a varias personas a integrar distintos reportes. Las respuestas pueden llevar semanas, y es
posible que para cuando se realice el querie la información ya no esté actualizado. Se dice que las organizaciones son ricas
en datos pero pobres en información. El reto es transformar los datos en información útil, así los empleados podrán
utilizar esa información para incrementar la rentabilidad de la compañía.
6
La solución:Business Intelligence
Los diferentes sistemas de información descritos en la sección anterior pueden tener éxito ayudando a que los usuarios
cumplan con tareas específicas, pero por lo general no funcionan bien para proporcionar información a los usuarios
finales. Con Business Intelligence, los usuarios pueden convertir esta información en conocimiento, y el conocimiento en
ganancias.
Business Intelligence se refiere al uso de la tecnología para reunir y utilizar la información con el fin de mejorar la efectividad de la
empresa.
¿Qué es entonces Business Intelligence (BI)? BI le permite a su organización rastrear, entender y administrar su negocio
para incrementar al máximo el desempeño de su empresa. Con BI, las organizaciones podrán mejorar la eficiencia de sus
operaciones, construir relaciones más rentables con sus clientes y desarrollar productos diferenciados.
En las redes de la empresa, BI proporciona a los empleados la información necesaria para tomar mejores decisiones, y
puede utilizarse en ambientes que van desde grupos de trabajo de 20 usuarios hasta implementaciones empresariales de
más de 20,000. En un ambiente de extranet, BI se implementa en aplicaciones que permiten a las organizaciones entregar
nuevos servicios y construir relaciones más sólidas con sus clientes, socios y proveedores a través de Internet. En
administración de desempeño empresarial (EPM por sus siglas en inglés), las organizaciones deben entender y tener
visibilidad constante de sus indicadores clave de desempeño en toda la organización, pues al hacerlo se asegurarán de
que su estrategia esté alineada en todo momento con la organización, desde mercadotecnia hasta ventas y desde
manufactura hasta recursos humanos. Permitir una visión global de la empresa es una función clave de Business
Intelligence.
7
Lascaracterísticasde una solución de Business Intelligence
8
Los beneficiosde Business Intelligence
Gracias a la gran flexibilidad de Business Intelligence en implementaciones internas y por medio de extranet, son muchos
los beneficios para la empresa. Estos beneficios pueden agruparse en tres categorías principales: reducción de costos,
incremento de ingresos, y mejoramiento de la satisfacción de los clientes. Y esta lista no es exhaustiva ni detallada, pues
los usuarios continúan encontrando formas nuevas de implementar Business Intelligence.
Reducción de costos
9
Encuentre la causa de los problemas y resuélvalos
Si a una división le va mejor o peor que a otras, identifique la causa y resuelva el problema o instrumente una práctica
mejor. ¿El problema era ocasionado por una administración mejor o peor? ¿Una tendencia del mercado regional? ¿Una
nueva estrategia de ventas?
Con BI, usted puede identificar las causas de los problemas o el mecanismo de las mejores prácticas simplemente
preguntando “¿por qué?ʺ El proceso inicia analizando un reporte global, como por ejemplo las ventas por trimestre. Cada
respuesta origina una nueva pregunta, y los usuarios pueden buscar información más específica en un reporte para
encontrar las causas iniciales. Una vez entendidas las causas iniciales, podrán actuar de forma efectiva.
¿El 20% de sus productos representan el 80% de sus ventas?
Utilizar BI puede convertir las preguntas abiertas en respuestas específicas.
10
Incremento en los Ingresos
Los departamentos en compañías que han realizado implementaciones de extranets de BI han pasado de ser
centros de costos para convertirse en centros de ganancias.
Mejora de la satisfacción de los clientes
Su fuerza de venta puede obtener mejores resultados analizando sus tendencias de ventas: compare metas con resultados,
con cifras de años anteriores o con los resultados de otros equipos de ventas y sugiera formas de mejorar el desempeño.
Promueva que su fuerza de ventas se enfoque en clientes y productos altamente rentables; la fuerza de ventas también
podrá utilizar BI para analizar datos sobre marcas, clientes y distribuidores.
11
Justificación de lainversión
Hasta ahora, los beneficios de Business Intelligence — la reducción de los costos, el incremento en los ingresos y la mejora
en la satisfacción de los clientes — han quedado explicados, con lo que usted ya puede ver por qué Business Intelligence
es un prerrequisito para tomar mejores decisiones. Sin embargo, es posible que se esté preguntando “¿Y cómo justifico la
inversión?”
El proceso de cuantificar los beneficios de BI
Cada vez con más frecuencia, los altos gerentes y ejecutivos esperan que los departamentos de TI justifiquen sus costos
presentando ganancias de valor cuantificables, utilizando por lo general métodos para el cálculo de rentabilidad de la
inversión (ROI). Los gerentes ya no están dispuestos a pagar grandes cantidades de dinero en proyectos de TI
simplemente porque se trata de la tecnología más avanzada. La tecnología de información ha madurado, y lo que ahora se
espera de ella es que realice importantes contribuciones a la parte básica del negocio.
Al analizar la manera en que Business Intelligence afecta al negocio, es importante que usted analice los diversos
beneficios que espera tener después de la implementación de la solución BI. Una forma práctica de desglosar todos estos
numerosos beneficios es dividirlos en cuatro categorías principales:
► Beneficios cuantificables
► Beneficios indirectamente cuantificables
► Beneficios impredecibles
► Beneficios intangibles
Los beneficios cuantificables incluyen el tiempo de trabajo ahorrado para la creación de reportes, la venta de información
a proveedores, etc.
Los beneficios indirectamente cuantificables pueden evaluarse a través de pruebas indirectas: un mejor
servicio a clientes significa mas tratos con ese mismo cliente, y los servicios diferenciados atraen a muchos
clientes
12
Solución recomendada
Si bien la rentabilidad de una implementación se determina con mayor precisión para cada caso en particular, le
sugerimos el siguiente enfoque para evaluar estos sistemas. Este enfoque tiene la ventaja de que toma en cuenta tanto los
beneficios tangibles como los intangibles:
► Calcule los beneficios cuantificables que espera obtener.
► Describa cualitativamente con la mayor precisión posible los beneficios intangibles que espera obtener.
► Realice un cálculo del costo total de propiedad (CTP), incluyendo hardware, software, personal, servicios de
consultoría y costos recurrentes a futuro. Tome en cuenta que la selección de arquitectura para el sistema
(integrado o no integrado) puede afectar enormemente el costo total de propiedad.
► Aplique la siguiente tabla de decisión.
Aunque medir estos beneficios intangibles pueda resultar complejo, la operación puede realizarse elaborando una serie
de suposiciones para determinar el impacto que este tipo de beneficios podrían tener en el negocio. Por ejemplo, si los
clientes tienen acceso directo a los reportes, y eso fortalece a la fuerza de ventas para realizar más visitas y llamadas de
ventas (porque ahora tienen más tiempo pues ya no tienen que dedicarlo a crear reportes), ¿qué tanto valor adicional
están aportando los representantes de ventas a la compañía gracias a estas visitas y llamadas adicionales? ¿Un cálculo
realista y conservador sobre el incremento en las ventas gracias a ese tiempo libre representaría el 2%? Si es así, entonces
para una compañía que tenga ingresos por $100 millones de dólares estamos hablando de un beneficio de $2 millones.
Este proceso puede realizarse para cualquier beneficio adquirido a través de Business Intelligence. Y si bien es un poco
más tardado que simplemente calcular los beneficios cuantificables, son mucha seguridad le permitirán obtener los
números de una rentabilidad positiva, con lo que cualquier ejecutivo o gerente tendrá la sensación de que implementar
una solución de Business Intelligence fue una sabia decisión.
13
Conclusión
El uso extendido de las tecnologías de información puede generar enormes cantidades de datos dentro de una
organización, los cuales contienen información que resulta invaluable para los encargados de la toma de decisiones en
cualquier organización.
El problema en la mayoría de las organizaciones es que la información no está disponible para todos, pues solamente el
departamento de TI puede acceder a ella. Si bien los equipos de TI pueden realizar búsquedas y generar los reportes
solicitados por los usuarios, un enfoque de autoservicio a la información proporciona grandes beneficios. Mediante el
acceso fácil y directo a la información, los usuarios pueden encontrar respuestas a todas las preguntas que surjan en el
ejercicio de sus actividades. Armados con información precisa y actualizada al minuto, los usuarios puede desarrollar
respuestas efectivas que ayuden a la organización a lograr sus metas. Business Intelligence es la clave para aprovechar
esta riqueza de datos que se acumulan en las empresas.
Con BI, los usuarios con pocos conocimientos técnicos pueden identificar aquellos factores que permiten el desarrollo de
las actividades de la empresa. Pueden ayudar a reducir costos, incrementar los ingresos y mejorar la satisfacción de los
clientes. Si bien muchos de estos beneficios son claramente cuantificables, algunos de los más intangibles como el
mejoramiento de la comunicación en la empresa, la mayor satisfacción de los usuarios con su trabajo, o el intercambio de
capital intelectual, pueden dar a su empresa la mayor ventaja sobre su competencia.
Esperamos que este documento le haya ayudado a entender el valor que puede proporcionarle Business Intelligence a su
organización. Si desea mayor información sobre Business Intelligence y nuestros productos y soluciones, visite
www.corp‐solutions.com.ar
14