IDENTIFICACION DE LOS

COMPETIDORES

Carrera: Profesional Técnica de Administración de Empresas

Semestre: 01
Unidad Didáctica: Planificación y Organización
Sesión: 04
 Logro esperado

Al finalizar la sesión, el estudiante identifica y diferencia a los

competidores y como estos se enfrentan en un mercado
competitivo.
TEMAS:

Competencia

 Definición
 Identificación de la
competencia.
Diferencia entre
 competencia directa e
indirecta.
Caso de aplicación
 ¿ Podemos decir que
son Competencia?

¿Qué producto o
servicio brindan estas
empresas ?
¿ Que es
Competencia?
 ¿ Que es Competencia?

La competencia es una fuerza externa determinante

en la actividad de una organización, ya que muchos
de los resultados están relacionados con las
actividades, decisiones y estrategias de la
competencia.
• Competidores Directos:
Aquellos que ofrece un producto o servicio con las mismas
características que el nuestro en nuestro target.
• Competidores Indirectos :

Son aquellos que ofrecen un producto o servicio sustitutos, buscando

satisfacer las necesidades del cliente.
 Ventaja Competitiva

“Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas”

¿Quien tiene una
ventaja Competitiva?
 Estrategia Competitiva
1.- Liderazgo de Costo:
se basa en vender los productos o servicios a un precio inferior al de la
competencia.

El producto o servicio no necesitan ser los mejores, solo tener una calidad
aceptable.

Se dirige a los consumidores orientados al precio de proceso.

Riesgos :

• La imitación por parte de los competidores.

• La posibilidad de que la innovación tecnológica deje desfasados los

procesos de la empresa y los cambios en el interés de los
consumidores.
2.- Diferenciación de productos:

La diferenciación de productos es una estrategia de

comercialización que las empresas utilizan para distinguir un
producto de ofertas similares en el mercado.
 TIPOS DE ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

Producto

Nivel de
Servicio

Distribución
Asimismo esta estrategia debe cumplir estos requisitos:

• Importante
• Distinta
• Inimitable
• Asequible
• Rentable
Casos de Éxito:

• EPSON: “Adaptarse a la recarga de tinta como estrategia de diferenciación”

• CHINA WOK : “ En el Perú hay una comida china tan deliciosa.”

3.- Segmentación de mercado:

Divide el mercado en grupos con características y necesidades

semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y
adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite
optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de
marketing.
Las variables de segmentación de mercado:
 CASO IKEA

https://www.youtube.com/watch?v=OqYGfcMaL48&t=194s
Ikea planea ingresar a Sudamérica y expandirse
en el sudeste de Asia en su intento por dominar
el mercado mundial de muebles para el hogar.

Estas regiones están en el radar de la compañía

sueca después de ingresar a India y Letonia este
año, dijo el lunes Inter Ikea Holding. Las ventas
minoristas, incluyendo todos los franquiciados y
servicios al cliente, ascendieron a 38.300
millones de euros (US$45.000 millones) en el
último ejercicio, que finalizó en agosto.

Ikea tiene más de 400 tiendas en 49 mercados

de Europa, Norteamérica, Oriente Medio, Asia y
Australia.
Trabajo Grupal
• En grupo de 2 a 3 personas responder lo siguiente:

¿ Qué estrategia competitiva utiliza IKEA?

¿ Que impacto generaría Ikea al ingresar al
mercado peruano? Quienes seria su
competencia.
¿ Que hace bueno a un competidor?

¿ Competidor ofensivo o defensivo?

Credibilidad y viabilidad
Debilidades evidentes y auto percibidas
Conocimiento de las reglas
Suposiciones realistas
Conocimiento de los costos
Una estrategia que mejore la estructura de la empresa
Barreras moderadas contra la salida
Metas conciliables
Analizar la Competencia:

Brand Ladder : “Caso Norkys”

Finalidad: Permite conocer los competidores en un mercado especifico.

Trabajo Grupal : 2 Avance de Trabajo Final.

Analice su competencia utilizando lo enseñado en clase.

1. Enumerar los competidores directos

2. Enumerar los competidores indirectos
3.- Describir a los principales competidores
Bibliografía:
Porter Michael E. (2002) Ventaja Competitiva . Páginas 214- 218