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Resumen:
publicidad exterior visual (PEV), un sentido de felicidad durante Navidad del 2014 en
Colombia? De modo que se llevó a cabo un análisis crítico sobre qué tan efectivas eran las
técnicas persuasivas que utilizó The Coca-Cola Company en las dos publicidades visuales
exteriores, exhibidas a través de vallas publicitarias, durante la época navideña del 2014 en
primarias y secundarias. Las fuentes primarias fueron claves para adquirir las imágenes de las
publicidades exteriores visuales presentadas por The Coca-Cola Company, y para indagar
sobre los diferentes efectos del lenguaje visual en las emociones y en el razonamiento de los
receptores. Además, fueron recursos que ayudaron a determinar cómo Coca-Cola empleaba
felicidad y festejo, a comprar su bebida. Por otra parte, fuentes secundarias como la Real
Se llegó a concluir que las técnicas persuasivas implementadas por la empresa, tales
como pathos, logos y ethos, anulan en la cultura colombiana, durante Navidad, el pensamiento
de que la Coca-Cola es una bebida poco saludable. También se concluye que Coca-Cola le
transmite un sentido de felicidad a los consumidores, al ligar las tradiciones culturales que
llevan a cabo las familias colombianas durante navidad con el sentimiento de generosidad y
Agradecimientos y Reconocimientos……………………………….……………………..…..2
Resumen……………………………...……………………………………………………....…..3
Introducción…………………………...…………………………………………………….....5-6
Investigación…………………………...……………………………………………...……...7-17
Conclusiones…………………………….……………………………….………………….….18
Bibliografía…………………………….……………………………….………………………..19
Apéndice…………………………….……………………………….……………...………20-21
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Introducción:
reconocida por el 94% de la población mundial, según el estudió publicado por Business Insider
(2011). Adicionalmente, acorde con la entrevista que llevé a cabo con Andrés Giraldo (Director
denomina en el sector industrial como consumidores, por medio de textos publicitarios. Para
más información sobre la entrevista con Andrés Giraldo referirse al apéndice #1.
una marca alegre, eufórica y optimista, por parte de la sociedad Colombia durante Navidad,
pese a que su bebida más popular, la Coca-Cola, está fuertemente correlacionada con la
obesidad debido a los altos niveles de azúcar que contiene. De lo mencionando previamente,
exterior visual (PEV), un sentido de felicidad durante Navidad del 2014 en Colombia?.
Es pertinente definir el término PEV, que según el (Decreto 959 de 2000, Artículo 2), de
visuales como leyendas, dibujos, fotografías, signos o similares, visibles desde las vías de uso
o dominio público.
logra que el significado del mensaje que Coca-Cola busca transmitir sea más convincente e
impactante para los receptores. La PEV de la compañía utiliza tanto lenguaje verbal como
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lenguaje no verbal con el propósito de emitir un mensaje claro y bien definido. Asimismo, el
que se evidencia en el análisis de los elementos publicitarios donde existe algún vínculo.
aplica Coca-Cola en las dos publicidades exteriores visuales que utilizó en Navidad del 2014 en
Colombia, captan la atención del receptor y transmiten un mensaje cálido de amor, cariño,
1) Contexto extralingüístico: Entorno físico o de situación, político, histórico, cultural o de cualquier otra índole,
en el que se considera un hecho. (Real Academia Española, 2014).
2) Contexto lingüístico: Entorno lingüísitco del que depende el sentido de una palabra, frase o fragmento
determinados. (Real Academia Española , 2014)
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Investigación:
Colombia durante Navidad del 2014 a través de dos vallas publicitarias (imagen #1 e imagen
fuente primaria, sustenta el análisis de la investigación con información original cuya validez y
Imagen #1 Imagen #2
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Los diferentes textos en la emisión del mensaje de cada PEV:
Está estructurada con un plano medio 3 donde podemos observar de la cintura hacia
arriba, al famoso Papá Noel de Coca-Cola, que con el paso de los años sigue sin ser
modificado. Dicha inmutabilidad de Papá Noel, la similitud entre su traje rojo y la tonalidad de
PEV, son un texto argumentativo que le transmiten al receptor cómo la Coca-Cola sigue siendo
Por otra parte, el texto descriptivo se ve evidenciado cuando Coca-Cola decide presentar
su bebida con un moño atado. Ya que aquello refleja cómo la cultura colombiana al regalar
obsequios, se caracteriza por decorarlos tradicionalmente con lo que se denota como ñapas4.
Para agregar, el fondo de tonalidad verde navideña adornado con puntos relucientes blancos,
probablemente hacen alusión a las luces comúnmente utilizadas por la cultura colombiana para
Noel, donde con su brazo izquierdo extendido, emite un mensaje de bienvenida y acogimiento,
mientras que su sonrisa anuncia la llegada de celebrar la navidad. Sus ojos, fijados en el
3) Plano Medio: Plano que encuadra la figura de un personaje de la cintura para arriba. (Real Academia
Española , 2014)
4) Ñapa: Añadidura, especialmente la que se da como propina o regalo. (Real Academia Española, 2014).
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Segunda PEV (Imagen #2):
máxima expresión la acción de brindar y transmite la intimidad que existe entre quienes
celebran con un brindis. En este caso el receptor puede suponer que lo hace Papá Noel,
gracias a la manga peluda blanca del traje de la mano izquierda; y un elfo, gracias a la manga
mensaje de celebrar en compañía de amigos y familia; el cual intensifica con el lenguaje verbal:
“Haz feliz a alguien. Comparte.” Además, solo exhibir la acción le transmite a los receptores un
puede sustentar con lo que menciona Dupont (2004 ) en su libro “1001 trucos publicitarios”,
donde las imágenes más influyentes son aquellas donde el receptor se ve a sí mismo
la imagen #1; incluyendo el moño de color verde en la Coca-Cola que sostiene Papá Noel y los
argumentativo, pues a pesar de que cada PEV explícitamente relate una historia diferente,
ambas buscan transmitirle a sus consumidores un mensaje de: “regalar en Navidad”; y por
ende implícitamente argumentarles que el obsequio perfecto para hacer feliz a alguien, es una
Coca-Cola.
Los receptores principales en Colombia, según un estudio realizado por The Coca-Cola
Company (2014), son mamás mayores de 20 años, ya que son quienes reúnen a los seres
5) Primer Plano: Plano que centra la atención en un objeto aislado, ocupando casi todo el espacio escenográfico.
(Real Academia Española, 2014).
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queridos y demuestran gratitud hacia ellos llevando a cabo reuniones en casa para festejar la
época del año donde se tiende a compartir; y adultos jóvenes, ya que son quienes invierten
más tiempo con amigos en casas y restaurantes, debido a que asocian Navidad como una
época de socialización. Podemos concluir que tener dos grupos de receptores diferentes es
clave ya que según Dupont (2004 ): “La gente tiene tendencia a dirigir su atención hacia
imágenes que le relacionan con su propio sexo” (p. 53); lo que ayuda a que los mensajes sean
percibidos por un grupo más extenso. Además, Coca-Cola no dirige directamente su publicidad
navideña hacia un solo género, para lograr que su publicidad sea imparcial y tienda a provocar
¿Por qué es importante Navidad para los colombianos? The Coca-Cola Company (2014)
lo argumenta de la siguiente manera: “Ha llegado Navidad, y con aquella todas las alegrías:
Regalos debajo del árbol, cartas en el correo, cenas y tiempo en familia y con amigos” (p. 23).
Coca-Cola busca inspirar a los receptores a hacer a alguien feliz mediante el festejo y
persuade a demostrar, con los moños verdes de regalo presentados en ambas imágenes, que
esa felicidad solo se obtiene regalando una Coca-Cola. Así mismo le recuerdan
lenguaje verbal de ambas imágenes: “Es tiempo de hacer feliz a alguien” y “Haz feliz a alguien.
comprenda que no hay nada como llevar a cabo actos generosos de bondad inesperada, que
Estratégico de la Campaña Publicitaria en Navidad del 2014”: anunció que: “Coca-Cola y Santa
creen en la bondad de hacer pequeños gestos para hacer a alguien más feliz durante Navidad”
(p. 41).
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La técnica de la repetición y el uso del lenguaje verbal y no verbal :
Por otro lado, Dupont (2004 ) demuestra en el capítulo 9: “Los Seis Efectos de la
Repetición”, dónde manifiesta que la publicidad debe ser expuesta tanto tiempo como venda.
Por su parte Coca-Cola emite sus anuncios publicitarios navideños constantemente, de este
modo no solo se aumentan las probabilidades de que lo perciban los receptores, sino que
frases cortas, existen más probabilidades de que los receptores lean los textos verbales de las
provocando de ese modo una actitud positiva frente a la empresa. Aunque Coca-Cola utiliza la
repetición de pequeños detalles en ambas imágenes para difundir un mismo mensaje, evita la
lenguaje no verbal.
Además, utilizar un plano medio ayuda a que Papá Noel se dirija a los receptores de forma
notable e imponente. Por otro lado, con base en lo que dice Acaso (2015) sobre el lenguaje
dinámico, gracias a que la imagen capta el instante exacto de la acción donde se efectúa el
brindis (como un signo visual), simbolizando de ese modo la importancia de festejar (p. 38).
Según Acaso (2015), el emisor representa la realidad mediante una representación visual,
sustituyendo de ese modo una cosa por otra. (p. 33). El receptor sustituye el brindis, como
busca persuadir que aquel mensaje se vuelva una realidad cuando se compre y se comparta
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una Coca-Cola. En comparación de ambas imágenes, Dupont (2004 ) establece que es
pertinente utilizar publicidad ilustrada cuando se quiere emitir una emoción en el receptor por
medio de una expresión facial determinada que evoque un sentido de humor (p. 68); tal como
aplica según Acaso (2015) cuando la imagen va dirigida a receptores de edad joven, a quienes
se les quiere expresar alegría (p. 46); igual a como ocurre en el brindis de la imagen #2.
Además se puede sostener que en ambas publicidades la imagen predomina sobre el texto, y
según Dupont (2004 ), el 41% de receptores recuerdan más dicha publicidad que la inversa.
Sin embargo, el lenguaje verbal también juega un papel significativo. Empezando porque
el texto verbal es enunciado en castellano en ambas imágenes, debido a que aquel código de
colombiana y entendido de manera más efectiva que otros códigos como el inglés. Además las
vallas publicitarias, como el canal de transmisión del mensaje, también tienen un rol importante.
Según The Coca-Cola Company (2014), cada valla tiene una longitud de tres metros y una
altura de ocho metros. Tan grandes medidas causan acorde con Acaso (2015), un efecto de
notoriedad por parte de la imagen, de modo que se establece una relación de predominio por
parte de la imagen. Coca-Cola maneja un tono personal en el texto para demostrarle respeto y
lograrse acercar al receptor. En ambas imágenes, Coca-Cola emplea frases inacabadas, pues
le sugiere al receptor que haga feliz a alguien y comparta, pero textualmente nunca le
menciona al consumidor como debe hacerlo. Aquella sin embargo es una pregunta retórica,
pues luego del lenguaje verbal, Coca-Cola ilustra los símbolos y acciones no verbales, que le
proponen al consumidor cómo hacer feliz a alguien, en este caso…comprando una Coca-Cola.
directa, de esta forma evita causar exasperación en el receptor y le hace saber que es “actuar
ya o nunca” o como lo plantea Dupont (2004 ), hacerle saber al consumidor que: “esto es lo que
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está ocurriendo y así es como usted debería hacerlo” (p. 111). Adicionalmente, Coca-Cola
emplea textos breves en ambas imágenes ya que según Dupont (2004 ), en el mercado de las
bebidas refrescantes existen pocos argumentos de venta que necesiten desarrollarse (p. 141);
es decir, la Coca-Cola se vende sobre todo apelando a las emociones de los consumidores y
aquello se evidencia en el efecto emocional que causa el color rojo, verde y blanco en los
receptores.
probabilidades de ser leido y este porcentaje aumenta al 68% cuando se utilizan dos o tres
colores predominantes (p. 176); como lo hace Coca-Cola en ambas imágenes con el rojo, el
verde y el blanco. Asimismo, Dupont (2004 ) dice que el efecto producido por la sinestesia6,
ocasiona que cada color transmita un mensaje oculto, impregnando en la mente del receptor un
estímulo de deseo por el producto. Coca-Cola se centra en el color rojo ya que aquel simboliza
amor y alegría, y acorde a Acaso (2015) es el color que más incita a la acción (p. 63). Por otra
parte, el color verde de la imagen #1 estimula calma y reposo, y acorde con Acaso (2015), es el
color de la esperanza (p. 60). Gracias al uso constante del color verde y rojo en su publicidad
navideña, Coca-Cola ha hecho que su publicidad sea identificable fácilmente, buscando de esa
forma que el receptor se vuelva fiel a la marca. Ante todo, en la publicidad Navideña, la
mayoría de la sociedad colombiana ya relaciona los estados de ánimo que inculca el rojo y el
verde con las actitudes y aptitudes de la gente en la época. Además, el rojo al producir calor,
busca tentar al receptor a consumir una bebida refrescante, ya que Navidad se relaciona con el
frio y con la nieve, a pesar de que en Colombia durante diciembre solo sea evidente una leve
disminución en la temperatura. Junto al color verde, Coca-Cola logra que el receptor entienda
6) Sinestesia: Imagen o sensación subjetiva, propia de un sentido, determinada por otra sensación que afecta a
un sentido diferente. (Real Academia Española, 2014).
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que la compañía ofrece la bebida perfecta para descansar en familia y hacerlo con alegría. A
esto le quiero sumar las frases que utiliza Dupont (2004 ) en su libro: “El rojo parece más vívido
cuando es apreciado sobre un fondo verde” y “El blanco es un color activo, irradia más allá de
sus bordes” (p. 187). Con ambas frases se evidencia la importancia de contrastar los colores
de manera adecuada y transmitir el texto verbal en una tonalidad blanca para incitar al receptor
Podemos empezar por hacer un lazo entre el lenguaje y la influencia cultural, ya que
para que cada receptor colombiano le de una interpretación a su gusto a cada imagen . Lo
anterior se puede relacionar con lo que anuncia The Coca-Cola Company (2014) en el
fuerte entre Coca-Cola y Navidad a través de mensajes culturales relevantes” (p. 91). Es decir,
Coca-Cola busca una transformación mental en todo consumidor, pues quiere que éste piense
época navideña.
Por otra parte, es de total relevancia resaltar el hecho de que la publicidad navideña de
Coca-Cola en Colombia se basa puramente en una cultura popular7, también denotada como
7) Cultura Popular: Conjunto de las manifestaciones en que se expresa la vida tradicional de un pueblo. (Real
Academia Española, 2014).
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cultura tópica, debido a que Navidad es una festividad cristiana proveniente mayoritariamente
de las colonias españolas. Dichas colonias, llevaron a cabo una aculturación8 hace más de dos
siglos, es decir, que forzosamente establecieron en el territorio colombiano, las doctrinas, los
principios y las creencias del cristianismo. Coca-Cola utiliza esto a su favor ya que la festividad
se celebra por la Iglesia católica, entre otras, y según “Colombia.com” (2016), 92% de la
que es una cultura innovadora que cambia los comportamientos con el paso del tiempo. De
modo que Coca-Cola sabe que los textos publicitarios del 2014 son únicamente efectivos para
percepción frente a la empresa. Además, Coca Cola emplea un texto verbal en ambas
imágenes gracias a que el índice de analfabetismo en el país a finales del 2014 era tan solo del
Cabe mencionar que durante Navidad la cultura colombiana manifiesta sus tradiciones
racionalmente las implicaciones negativas en la salud que trae beberse una Coca-Cola (a
causa de sus altos niveles de azúcar); en este caso no le dan gran relevancia porque la
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En el contexto lingüístico Coca-Cola utiliza tres técnicas de persuasión que ayudan a
darle un significado específico al mensaje de cada imagen, aquellas son: Pathos9, Logos10 y
Ethos11. Ethos representa la credibilidad que se le da a una publicidad, según Virgintino (2014).
cual permite que ambas vallas publicitarias del 2014 le transmitan un mensaje de fiabilidad y
confianza a los consumidores; y que la campaña navideña sea respetada por aquellos expertos
En otras palabras, Coca-Cola no tiene que comunicar explícitamente un mensaje con un estilo
gran ayuda para transmitir integridad y adquirir lealtad por parte de los consumidores.
Virgintino (2014) propone que la técnica de logos se utiliza para persuadir a través del
razonamiento. Coca-Cola busca fomentar la compra de sus bebidas a través del razonamiento
publicitarias y luego los transfieren a conceptos generalizados. Por ejemplo: El consumidor lee
específicamente: “Haz feliz a alguien. Comparte”; aquel mensaje se convierte en una idea más
extensa donde surgen interpretaciones sobre lo que significa para cada receptor el término de
felicidad y cómo cada quien alcanza o comparte dicha prosperidad. Sin embargo, Coca-Cola
debe tener cuidado en que esa transición no se vuelva ambigua y cause que los colombianos
10) Logo: Discurso que da razón de las cosas . (Real Academia Española, 2014).
11) Ethos: Conjunto de rasgos y modos de comportamiento que conforman el carácter o la identidad de una
persona o una comunidad. (Real Academia Española, 2014).
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generalicen el mensaje de manera errónea o equivocada. Por ejemplo: Pensar en que el
“Comparte”, no es una sugerencia sino más bien una exigencia que la empresa espera que se
cumpla.
singular. Dirigirse a los receptores de manera cordial, les demuestra que el mensaje de
manifestar amabilidad durante Navidad, es incluso puesto en acción por la empresa. Asimismo,
Coca-Cola pretende mediante el tuteo, que el receptor sienta que tanto el mensaje visual como
el mensaje verbal van destinados directamente hacia él. Utilizar palabras en singular también
suscita a una comunicación efectiva, para que así el mensaje que transmiten las imágenes de
12) Tutear: Dirigirse a alguien empleando el pronombre de segunda persona para el trato de confianza o
familiaridad. (Real Academia Española, 2014).
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Conclusiones:
Para concluir, Coca-Cola combina el uso del lenguaje verbal y el lenguaje no verbal para
emitir los mensajes de felicidad y festejo a través de las imágenes publicitarias exhibidas
durante la Navidad del 2014 en Colombia. Ambos lenguajes van acompañados de un texto
narrativo, argumentativo y descriptivo que busca convencer a los receptores a beber una Coca-
Cola durante la mencionada festividad. Además, las técnicas de persuasión implementadas por
la empresa, tales como Pathos, Logos y Ethos, junto al contexto extralingüístico en el que se
felicidad a sus receptores, al crear un lazo estrecho entre las tradiciones culturales que llevan a
cabo las familias colombianas durante navidad con el sentimiento de generosidad y amabilidad
que produce el compartir una Coca-Cola con amigos y familia durante dicha festividad.
Existen cuestiones que siguen sin responderse luego de llevar a cabo la investigación,
persuasiva en otras épocas del año; y hasta qué punto está éticamente correcto que Coca-Cola
surgir de la derivación de las siguientes dos preguntas de investigación: “¿Por qué los
mensajes publicitarios producen significados que actúan como entidades construidas que a
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menudo son cuestionadas? ¿Es el texto publicitario efectivo para comunicar conceptos, o son
Bibliografía:
Acaso, M. (2015). El Lenguaje Visual (3a impresión en esta colección, 2015 ed.). Madrid ,
Comunidad de Madrid, España : Paidós Estética .
Bhasin, K. (9 de Junio de 2011). 15 Facts About Coca-Cola That Will Blow Your Mind.
Recuperado el 28 de Abril de 2016, de Business Insider :
http://www.businessinsider.com/facts-about-coca-cola-2011-6?op=1
Dupont, L. (2004 ). 1001 Trucos Publicitarios. (J. Colobrans Delgado, Trad.) Barcelona ,
Cataluña , España : Ediciones Robinbook.
Secretaría Distrial de Ambiente . (2011). Publicidad Exterior Visual - PEV. (Alcaldía Mayor
de Bogotá D.C.) Recuperado el 14 de Noviembre de 2016, de Secretaría Distiral de
Ambiente : http://www.ambientebogota.gov.co/es/web/sda/publicidad-exterior-visual.-pev
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The Coca-Cola Company . (2014). Latam Christmas Shopper Charter 2014 .
Direccionamiento Estratégico de Navidad, Mercadeo y Publicidad, Bogotá.
Apéndice:
Apéndice #1: Entrevista a Andrés Giraldo (Director de Precios y Bebidas, de The Coca-Cola
Pregunta Respuesta
Me encargo de garantizar que los consumidores y
encarga usted en The Coca-Cola Company? tamaño correcto, al precio correcto, teniendo en
individuales.
sus consumidores con los mensajes navideños? Coca-Cola quiere que cada consumidor sienta que
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La época de Navidad a pesar de ser una época de
en cada uno.
¿Por qué es importante para la empresa emitir un durante todo el año y es el momento para expresar
mensaje de felicidad y amistad durante dicha a pesar de la distancia que la amistad, el amor, la
cumplan.
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momentos cotidianos de las vida de las personas,
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