FORMULACIÓN ESTRATEGICA PANELITA LA CABRA

ANGELO MAURICIO PALMA MANRIQUE

PLAN DE MERCADEO
SENA

CÚCUTA (NORTE DE SANTANDER)

2019
 JUSTIFICACIÓN

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la

empresa PANELITAS LA CABRA, para lograr una posición exitosa en el mercado, por
medio de una elaboración de un objetivo general y específicos, que nos llevara a una
adecuada segmentación del producto a comercializar.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos proseguir a realizar

las estrategias de cómo vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitamos conocer
principalmente los conceptos del mercado ya que nos permitirán ejecutar de manera correcta
los procedimientos aplicados a PANELITAS LA CABRA.
 TABLA DE CONTENIDO

1. PORTADA
2. JUSTIFICACIÓN
3. TABLA DE CONTENIDO
4. DEFINICIONES

4.1 MERCADO
4.2 MERCADEO
4.3 PLAN DE MERCADEO
4.4 MERCADO META
4.5 SEGMENTO
4.6 SEGMENTACIÓN
4.7 FORMULACIÓN ESTRATEGICA DE MERCADO
4.8 MARKETING ESTRATEGICO
4.9 MARKETING OPERATIVO
4.10 OBJETIVOS
4.11 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

5. MERCADO META PANELITAS LA CABRA

6. VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
7. OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS
 DEFINICIONES

MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que estén dispuestos a pagar por
un producto o servicio.
MERCADEO: Consiste en un proceso en el que es necesario conocer las necesidades de
los consumidores y encontrar que puede producir para satisfacerlas por medio de la
elaboración de unas estrategias.
PLAN DE MERCADEO: Acciones que ayudan a promover un producto y/o servicio
para llegar a los clientes potenciales.
MERCADO META: Grupo de personas a los cuales se desea ofrecer los productos y/o
servicios.
SEGMENTO: Grupo de personas con características específicas.
SEGMENTACION: Acción por el cual se dividen los grupos de personas de acuerdo a
su situación geográfica, edad, raza, etc.
FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO: Proceso por el cual se dan a
conocer los objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.
MARKETING ESTRATEGICO: La correcta identificación de las oportunidades del
mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio.
MARKETING OPERATIVO: Actividades de organización de estrategias de ventas y
de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las características de los
productos ofrecidos.
OBJETIVOS: Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de
estrategias.
ESTRATEGIA DE MERCADO: Acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo
determinado.
 FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA
CABRA

MERCADO META: Inicialmente la distribución de panelista la cabra estaba enfocada

a los amigos conocidos y referidos a partir de un crecimiento en las ventas se expandieron
a municipios cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nuevo
mercado meta será llegar a los municipios de otros departamentos enfocados en tenderos,
supermercados, terminales de transporte y el sector de pastelería y bizcochería

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

- Segmentación geográfica considerando que es un producto de lácteos es importante

tener en cuenta el clima y la ubicación para así mismo tener una excelente estrategia
de comunicación del producto
- Segmentación demográfica la cual nos va permitir conocer la edad, ocupación e
ingresos de un grupo determinado.
- Segmentación conductual nos permite conocer los comportamientos de los
consumidores por medio de un estudio para saber en qué época y momento enfocamos
un grupo específico de manera más fuerte.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de nuestros productos

posicionándonos nacionalmente como la empresa número uno en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Expandir nuestros productos a otros municipios.

2. Adquirir elementos tecnológicos que permitan una elaboración más fácil aumentando
nuestra calidad en los productos.
3. Segmentar y coordinar las funciones de cada uno de nuestros empleados.