MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

INTRODUCCION

La utilización de un medio de pago en el desarrollo de las operaciones financieras o

comerciales es imprescindible, ya que en toda operación que se requiera efectuar
movimientos de fondos, independientemente del motivo (compra/venta de
mercancías, pago de servicios, prestamos financieros, créditos, ejecuciones de
avales, etc…), siempre utilizaremos un medio de pago.

Podemos definir por tanto como medio de cobro/pago internacional (en adelante
medios de pago) a la operación que tiene como objeto el facilitar el cobro/pago de
las operaciones de compra/venta de mercancías, de servicios o de movimientos de
capitales, entre sujetos de diferentes países.

La elección de un medio de pago determinado favorecerá los intereses bien del

comprador, bien del vendedor. Por lo tanto lo normal o habitual es que el medio de
pago a utilizar en una transacción sea impuesto por la parte mejor posicionada en
la negociación comercial.

Si el vendedor se encuentra en una situación o posición negociadora ventajosa

respecto al comprador, forzará la aceptación de un medio de pago que le permita
tener total seguridad en el cobro, y si es posible, con anterioridad a la entrega de
la mercancía.

Por el contrario, es evidente que si la posición ventajosa corresponde al comprador,

tratará de imponer un medio de pago que le asegure la recepción de la mercancía,
y si es posible con anterioridad al pago de la misma.

Los diferentes medios de pago proporcionan por lo tanto diferentes niveles de

seguridad a comprador y vendedor.

El nivel de confianza entre comprador y vendedor es un elemento a considerar en la

elección del medio de pago así, en una relación de razonable confianza,
normalmente se eligen los medios de pago no ligados al movimiento físico de la
mercancía ni a los documentos que permiten tener dominio de esa mercancía. El
vendedor entregará directamente al comprador todos los documentos necesarios
para retirar de la aduana de destino la mercancía y el comprador por su parte, de
forma independiente a la recepción de los documentos, efectuará el pago al
vendedor mediante orden de pago o envío de cheque.

En una relación de confianza alta el factor seguridad pierde valor, por lo que se
recurrirá a medios de pago más simples y baratos. Parece lógico que los gastos
bancarios sean más elevados cuanto mayor sea la intervención del banco o caja de
ahorros en la tramitación del medio de pago elegido.

Otro factor a tener en cuenta es la posible necesidad por parte del vendedor a
financiarse el período de aplazamiento de cobro, si es que lo hubiera. El medio de
pago elegido condicionará en gran medida la facilidad de financiación por medio de
una entidad financiera. El banco o caja de ahorros aceptará con mayor facilidad la
financiación de una operación de compra/venta si el medio de pago utilizado
permite a dicho banco cierto control sobre el pago, como ocurre en los medios de
pago documentarios (por ej.: el crédito documentario)

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En las transacciones internacionales, no debemos olvidar una última característica:
la agilidad y rapidez de ejecución de los diferentes medios de pago.

En resumen, la elección del medio de pago deberá se basa en:

• Posición de fuerza en la negociación
• Confianza entre las partes
• Existencia de terceros (Cajas/Bancos) que dan confianza a los
intervinientes

Incluso un determinado medio de pago puede suponer un mayor o menor nivel de

seguridad para las partes, dependiendo del momento en que se realice.

En el cuadro adjunto se contrastan los elementos Confianza y Coste en los distintos

medios de pago.

ELECCION DEL MEDIO DE COBRO/PAGO

La elección del medio de pago adecuado se basa en:

• Seguridad
• Confianza
• Gastos bancarios
• Financiación/Liquidez
• Rapidez de ejecución

BILLETES
CONFIANZA
entre ORDEN DE PAGO
comprador y
vendedor CHEQUE

REMESA COSTE
Para el
CRDTO.DOCUMENTARIO comprador y/o
el vendedor

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CLASIFICACIÓN DE LOS PAGOS

En base a la relación existente entre la fecha en que se efectúa el pago y la fecha

en que se produce la contraprestación (entrega de mercancía y cumplimiento del
contrato pactado) podemos clasificar los medios de pago en:

A.- Pago anticipado a la entrega de la mercancía

Posición del vendedor: Total dominio sobre el resultado de su transacción ya que

recibe el pago con anterioridad al envío de la mercancía.

Posición del comprador: Pierde el control del buen fin de la operación, basando su
actuación por lo tanto en la confianza. Riesgos: Posible no recepción de la
mercancía, recepción irregular en cuanto a fechas, cantidades y calidades, etc…

B.- Pago aplazado posterior a la entrega de la mercancía

Posición del vendedor: No tiene control sobre el cobro de la mercancía entregada,

ya que el importe de la venta lo recibirá con posterioridad a la entrega, corriendo
por lo tanto el riesgo de impago.

Posición del comprador: Tiene el control de la operación, ya que, al efectuar el pago

con posterioridad a la recepción de la mercancía, puede condicionarlo a la correcta
recepción de la misma.

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