TRANSFERENCIA

TECNOLÓGICA
Unidad IV. Vigilancia Tecnología

Mg. Ing. Edward Aurora Vigo

Email: eaurora@usat.edu.pe
INNOVACIÓN Y VIGILANCIA TECNOLÓGICA

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 INTRODUCCIÓN
“Para sobrevivir, las empresas tienen que ser flexibles, tienen que
adaptarse a los cambios del mercado y tienen que evolucionar
constantemente, mejorando su competencia esencial o núcleo
competitivo. Esta evolución no es otra cosa que la innovación”.

• Dale a un hombre un pescado y se alimentará un día.

• Dale a un hombre una red de pesca y se alimentarán él y su familia mientras dure la red.
• Ayuda a un hombre a desarrollar los conocimientos y los medios necesarios para mejorar
la red de pesca y diseñar y fabricar nuevas redes, y podrán alimentarse él y su comunidad
durante años.
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 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
“Innovación tecnológica” cuando la innovación se consigue mediante
la utilización de la tecnología o de los conocimientos científicos y
tecnológicos, o supone para la empresa la introducción de un cambio
técnico en sus productos o proceso

La innovación tecnológica es actualmente el inductor más importante

del éxito competitivo de muchas empresas en cualquier área de la
empresa (productos, procesos, organización o marketing).

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 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Según lo anterior, la transferencia de tecnología puede analizarse
entonces
desde una doble perspectiva o contexto:

• Desde el punto de vista de la empresa que accede a la tecnología

(receptor de la tecnología) y que utiliza la transferencia de
tecnología como estrategia empresarial para mejorar su
competitividad.

• Desde el punto de vista de la entidad que co-desarrolla o

comercializa la tecnología (proveedor de la tecnología), como por
ejemplo una universidad, un organismo de investigación, un centro
tecnológico o una empresa, y que utiliza la transferencia de
tecnología como medio de valorización de su conocimiento

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 TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
La Transferencia de tecnología es el proceso por el cual se lleva a cabo la
transmisión del saber hacer (know-how), de conocimientos científicos y/o
tecnológicos y de tecnología de una organización a otra. Se trata por tanto
de un proceso de transmisión de conocimientos científicos y tecnológicos
para desarrollar nuevas aplicaciones, por lo que es un factor crítico para el
proceso de innovación y la competitividad.

Las fuentes de transferencia u orígenes de la tecnología transferida son de

muy diverso tipo tales como universidades, centros de investigación,
laboratorios, centros tecnológicos, otras empresas. Hay que tener en
cuenta que transferir tecnología implica adquirir, ceder, compartir, licenciar,
acceder o posicionar conocimiento innovador en el mercado

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TRANSFERENCIA TECNOLOGICA Y
CONOCIMIENTO

En esencia, la transferencia de tecnología es el movimiento de:

• Tecnología y/o conocimiento, un valioso activo desde el punto de vista
• Socioeconómico que puede incluir tanto medios técnicos como el
conocimiento asociado (saber hacer y experiencia),
• Desde un proveedor (universidad, organismo de investigación, centro
tecnológico, empresa…), que comercializa la tecnología,
• hacia un receptor (generalmente empresa), que adquiere la
tecnología,
• a cambio de una contraprestación habitualmente económica.
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 TRANSFERENCIA TECNOLOGICA Y
CONOCIMIENTO
Contexto de utilización, la transferencia de tecnología puede
denominarse de diferentes formas:
• Transferencia tecnológica
• Transferencia de conocimiento
• Cooperación tecnológica
• Compra - venta de tecnología
• Adquisición - concesión de tecnología
• Importación - exportación de tecnología
• Alianza tecnológica

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 OBJETIVOS DE LA TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
• Convertir la inversión directa en un motor de crecimiento de la economía y
competitividad del país.

• Convertir la inversión privada en el máximo generador de empleo.

• Generar la producción de bienes y servicios competitivos en el mercado

nacional, regional e internacional.

• Potenciar la capacidad, aprovechamiento y conservación de los recursos

del país.

• La comunicación y retroalimentación entre los actores responsables de la

definición e implementación de la estrategia de inversiones y los
responsables del uso y desarrollo de la Tecnología; fundamentales para el
desarrollo de los países.

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 INCONVENIENTES DE LA
TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
PARA EL PROVEEDOR DE LA TECNOLOGÍA
Rentabilización económica:
• Obtención de ingresos complementarios por las • Acceso a la tecnología necesaria para la creación de bienes y
inversiones realizadas en investigación y
desarrollo (I+D) para el desarrollo de la
tecnología.
Acceso al mercado:
• Aplicación de los resultados del proceso de I+D
en el entorno económico y social del proveedor,
difusión o diseminación de resultados de
proyectos de I+D.
Aumento de la competitividad:
• Mejora de la efectividad de las actividades de
I+D al compartir con el receptor
Mejora de la tecnología
Acceso al conocimiento
Acceso a infraestructura
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PARA EL RECEPTOR DE LA TECNOLOGÍA
Aumento de la competitividad:
servicios innovadores que mejoren la diferenciación y ventaja
competitiva en el mercado.
Acceso al conocimiento:
• Del proveedor: saber hacer y experiencia (científico, tecnológico,
técnico) del personal cualificado, estado de la técnica, redes de
contactos de interés tecnológico y de I+D, etc.
Acceso a infraestructura:
• Del proveedor: activos tecnológicos, instalaciones piloto o de
demostración, equipos, laboratorios, materiales, red tecnológica,
etc.
Reducción de riesgo técnico:
• Adquisición de tecnología que ya ha sido desarrollada y
probada, en parte o en su totalidad.
Reducción de tiempo
Reducción de coste
 VENTAJAS DE LA TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
PARA EL PROVEEDOR DE LA TECNOLOGÍA
Amenaza competitiva:
• Posibilidad de que el receptor se convierta en un • Posibilidad de perder la capacidad de desarrollar la
competidor futuro como usuario o proveedor de la
tecnología al generar conocimiento propio y
experiencia a lo largo del tiempo.
Incremento de la inversión
Pérdida de control:
• Posibilidad de perder la capacidad de control
sobre la fabricación, uso y/o explotación de la
tecnología tras el proceso de transferencia.
Barreras a la transferencia:
• Existencia de barreras a la transferencia de la
tecnología de tipo organizativo en el receptor:
reticencias del personal (síndrome “no inventado
aquí”, ausencia de planificación, etc.).
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PARA EL RECEPTOR DE LA TECNOLOGÍA
Disminución de capacidad tecnológica:
tecnología internamente o de estancarse en una
tecnología concreta.
Dependencia tecnológica
Incremento de la inversión:
• Necesidad de adquirir del proveedor repuestos,
materias primas o componentes relacionados para
utilizar efectivamente la tecnología.
Restricciones a la competencia:
• Posibilidad de que el proveedor restringa la oferta de
tecnología y cree monopolios u oligopolios al adoptar
políticas restrictivas (suministro de la tecnología a
pocos receptores) y/o selectivas (suministro de la
tecnología a ciertos receptores).
 ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
Desde el punto de vista de los proveedores de tecnología, una
organización puede adoptar un tipo de estrategia.
Estrategia reactiva
La estrategia reactiva se basa en la reacción de la organización cedente
de la tecnología ante una demanda puntual procedente de otra
organización que la induce a comercializar sus conocimientos. La
organización propietaria de la tecnología no tiene intención expresa de
transferir la tecnología, pues la considera una operación de carácter
marginal, pero por circunstancias no tiene más remedio que plantearse
esta acción.

El principal riesgo asociado es la posibilidad de crear con la cesión de la

tecnología un futuro competidor
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 ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
Estrategia ofensiva
La organización que va a transferir desea obtener un beneficio a partir de
sus activos tecnológicos y rentabilizar su investigación y desarrollo. El
horizonte de la transferencia es el largo plazo y existe normalmente una
importante implicación de la organización cedente en el apoyo a la gestión
de la tecnología por parte de la organización receptora.

El principal riesgo asociado a esta estrategia se encuentra en la posible

difusión no completamente controlada de la tecnología, lo que puede
permitir el acceso a dicha tecnología a otras organizaciones distintas de
organización receptora inicial.
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 ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
Estrategia de inversión y de participaciones
La modalidad básica de esta estrategia de transferencia de tecnología se
basa en la creación de empresas conjuntas (joint ventures) con
participación mayoritaria o minoritaria de la organización. El hecho de que
el horizonte de la estrategia sea a largo plazo condiciona que tanto el
control ejercido por la organización como sus implicaciones en la gestión
de la tecnología y la gestión financiera sean de gran importancia.

El principal riesgo que asume la organización que transfiere la tecnología

es la posible mala elección del socio empresarial

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 ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
Estrategia de franquicia y partenariado
Esta estrategia la adopta la organización que está dispuesta a participar de
forma plena en los resultados que se obtengan por la futura
comercialización de su tecnología, sin tener por ello que ceder su propia
marca. Para conseguir este objetivo la organización que transfiere la
tecnología debe estar dispuesta a hacer partícipes de los beneficios a las
organizaciones a las que ha transferido la tecnología.

El riesgo más importante al que se enfrenta la organización que transfiere

la tecnología a través de esta estrategia consiste en la ruptura de la red
configurada y en la dificultad de controlar y ayudar a gestionar un elevado
número de franquicias
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 ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
Estrategia de acciones puntuales y por proyecto
Las modalidades de la transferencia de tecnología se basan en acuerdos
puntuales de investigación y en el empleo de licencias cruzadas o
recíprocas. El horizonte de la transferencia es función del ciclo de vida de
la tecnología y del producto desarrollado, y para obtener buenos
resultados la organización debe mantener una implicación permanente e
importante con la gestión de la tecnología y del proyecto desarrollado.

El principal riesgo asociado a esta estrategia consiste en que varios

participantes en la alianza tecnológica sean competidores en el ámbito
comercial.
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 Cuadro Resumen de principales actitudes
y características de estrategias
De franquicia y De acciones
De inversión y de
Estrategia Reactiva Ofensiva de puntuales y por
participaciones
partenariado proyecto

Asistencia técnica
Contratos know-how. Joint venture
Modalidades de Cesión de Otorgamiento de minoritaria. Acuerdos puntuales de
Franquicia
transferencia de tecnología. licencia. Joint venture investigación.
industrial.
tecnología Llaves en mano. Formación. mayoritaria. Licencias cruzadas.
Subcontratación de Filial.
componentes.

Depende del ciclo de

Horizonte de planificación Corto plazo Medio plazo Largo plazo Largo plazo vida, tecnología y
producto.
Control ofrecido por el
Bastante Búsqueda de un
propietario de la Bajo Medio Importante
importante equilibrio permanente.
tecnología
Implicación en gestión del
Permanente e
propietario de la Bajo Importante Muy importante Importante
importante.
tecnología
Implicación financiera del
Fuerte y dependiente
propietario de la baja Bastante Baja Importante Mediana
mucho del proyecto.
tecnología

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 ETAPAS DE LA TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA

ADQUISICIÓN
IDENTIFICACI TRANSFEREN
TECNOLOGIC INNOVACION
IDENTIFICACI ÓN Y CIA e
A(NEGOCIACI Y
ON DE LA SELECCION IMPLATACIÓ
ON Y COMERCIALIZ
NECESIDAD DEL N DE LA
CONTRATACI ACION
PROVEEDOR TECNOLOGIA
ON

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 Etapa 1: Identificación de la necesidad
Existencia de necesidad tecnológica en el receptor (estrategia de
innovación tecnológica en la empresa) y/o existencia de oportunidad
tecnológica en el proveedor (detección, valoración y explotación). Se
pueden apoyar:

• Mapeo tecnológico de patentes: Es un informe en el que se realiza

un análisis de la evolución de un sector técnico concreto tomando
como base la información contenida en las patentes publicadas a
nivel mundial durante un tiempo determinado.

• Inventario Tecnológico: Especificación detallada de los recursos

con que cuenta la empresa, los que están en investigación y
desarrollo y los que están propuestos para adquisición por alguna
necesidad ya estudiada.

• Planeación Tecnológica: La planeación tecnológica, es aquella en

la cual realiza unos diagnósticos y pronósticos tecnológicos en los
que se dan propuestas y se solicitan ciertos requerimientos para
poder obtener un resultado proyectado
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 Etapa 1: Identificación de la necesidad
• Planeación Tecnológica: La planeación tecnológica, es aquella en la
cual realiza unos diagnósticos y pronósticos tecnológicos en los que se
dan propuestas y se solicitan ciertos requerimientos para poder obtener
un resultado proyectado. Consiste en:
 Inventariar: Consiste en recopilar tecnologías disponibles a nivel
mundial.
 Vigilar: Significa estar alerta sobre la evolución de nuevas
tecnologías, sistematizar las fuentes de información de la empresa.
 Evaluar: Determinar la competitividad y el potencial tecnológico
propio
 Enriquecer: Diseñar estrategias de investigación y desarrollo
 Asimilar: Desarrollo de aplicaciones derivadas de tecnologías
genéricas.
 Proteger: patentes, derechos de autor, marcas, diseños industriales
y secretos.

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 Etapa 2: Identificación y selección del
proveedor
Para la búsqueda de los proveedores de Criterios de evaluación tecnológicas
tecnología se utilizan muchas fuentes: son:
Primarias
• Impacto social (incidencia sobre
• Fabricantes que usan y proveen la tecnología.
• Firmas de Ingeniería. empleo).
• Firmas consultoras y consultores individuales • Uso de recursos locales (materias
• Instituciones de investigación y desarrollo. primas, materiales, energía).
• Agencias gubernamentales. • Escala de producción.
• Agencias Internacionales y Regionales. • Uso de capacidades de ingeniería y
• Mapeo tecnológico de fabricación de quipos locales.
• Revisión del plan tecnológica y del Inventario
• Vida esperada y grado de
tecnológico a nivel interno.
obsolescencia.
Secundarias • Complejidad (alto nivel de
• Sociedades técnicas.
• Asociaciones comerciales e industriales
instrumentación, facilidad de
• Centros de información y documentación mantenimiento).
• Oficinas de registros de patentes y propiedad • Rendimiento (productividad referida a
industrial. materias primas mano de obra,
• Firmas comerciales de licencias y patentes inversión).
Terciarias.
• Publicaciones técnicas y comerciales.
• Directorios y guías de información.
• Manuales, enciclopedias.
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 Etapa 3: Adquisición tecnológica
La adquisición de tecnología tiene un papel importante en el proceso
de acumulación de capacidades tecnológicas y por ello se le asigna el
propósito general de convertir los procesos de compra de tecnología
en procesos que permitan una verdadera adquisición de tecnología;
orientando la gestión a adquirir las capacidades tecnológicas para
usar adecuadamente la tecnología, adaptarla y mejorarla, más que a
adquirir una capacidad productiva. La adquisición de tecnología
involucra fundamentalmente la negociación y la contratación.

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 Etapa 4: Transferencia e implantación
de la tecnología en el receptor
La transferencia de tecnología implica la transferencia de una
capacidad tecnológica para usar adecuadamente, adaptar y mejorar la
tecnología comprada.
Aspectos de la tecnología a considerar en el
proceso de transferencia • Aspectos tangibles: todo lo
visible, dispositivos, medios
técnicos, maquinaria, software
• Aspectos intangibles: “ocultos”.
Conocimiento documentado y no
documentado.
• Aspectos legales: Derechos de
propiedad industrial e intelectual,
autorizaciones legales o permisos
administrativos .
• Aspectos de adopción:
instaladores especializados,
suministros especiales,
proveedores, existencia de
prototipos, garantías de
escalabilidad, pruebas previas
realizadas,

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 Etapa 5: Generación (Innovación) y
comercialización de nuevas tecnologías
La tecnología es un bien tan costoso el fin no es adquirir la tecnología
solamente, se debe adaptar, mejorar difundir y comercializar; pero para
que esto se dé es necesario asimilarla completamente; se conoce
como asimilación tecnológica, el proceso activo y consciente mediante el
cual un país u organización traslada y utiliza en la práctica social la
tecnología adquirida, apropiándose de la capacidad tecnológica en todas
las etapas conducentes a la fabricación de un producto o prestación de
un servicio

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MECANISMOS DE TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA

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 Sesión 14.
LA TRANSFERENCIA
INTERNACIONAL DE
TECNOLOGÍA
Unidad IV. Vigilancia Tecnológica

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 Perú y Corea del Sur….caso
https://www.youtube.com/watch?v=GIjYRmN_IwY

https://www.youtube.com/watch?v=ZH63yHnM9KQ

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 La globalización del conocimiento y la
tecnología
La propia dinámica competitiva del mercado obliga a que en muchas
ocasiones la transferencia de tecnología sea sinónimo de cooperación a
nivel internacional. Implícitamente, la mayoría de las comercializaciones
de tecnología y conocimiento relevantes (acuerdos de licencia, por
ejemplo) suponen una colaboración con el exterior.

Desde un punto de vista empresarial, existen habitualmente 3 formas de

internacionalización (de salida al exterior o de entrada en mercados
internacionales): exportación, inversión directa y acuerdos
contractuales, que se pueden subdividirse en licencias y joint ventures.

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 Exportación
Comercio exterior de productos y servicios de alto contenido en tecnología o
en alta tecnología, conocimiento, investigación y desarrollo (I+D) e
innovación mediante:
• Venta de bienes de equipo en mercados exteriores.
• Realización de proyectos de I+D bajo contrato para clientes
internacionales (acuerdos de cooperación tecnológica).
• Ejecución de asistencias técnicas (asesoramiento, consultoría, ingeniería,
estudios, apoyo tecnológico…) y/o servicios especializados (ensayos,
análisis, certificaciones, formación...) para clientes extranjeros.

La exportación suele ejecutarse a través de dos tipologías de exportación:

• Directa (utilización de redes comerciales propias en el destino exterior).
• Indirecta (utilización de agentes, distribuidores o importadores ajenos a la
empresa).
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 Licencias y acuerdos contractuales
• Licencias de derechos de propiedad intangibles (patentes, marcas,
diseños, técnicas y conocimientos productivos…).

• Franquicias (licencia de un modelo o sistema de negocio completo “llave

en mano”: marcas, patentes y diseños involucrados, saber-hacer, manual
de operaciones…).

• Establecimiento de acuerdos de subcontratación avanzada con el socio del

país de destino para tener presencia en el mercado exterior: fabricación
industrial, suministro, servicios, gestión.

• Adquisición de empresas (productivas, tecnológicas, centros tecnológicos

privados…) en el país de destino para la posesión total de activos
intensivos en tecnología y conocimiento en el país de destino:
adquisiciones, fusiones, toma de participaciones en el capital

• Creación de nuevas empresas de carácter tecnológico y/o productivo (spin-

off, filiales, delegaciones…) en el país de destino (posesión del 100% del
capital).
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 Joint Ventures (alianzas tecnológicas)
Colaboración con un socio local en el mercado exterior para compartir la
propiedad de la actividad empresarial, así como los riesgos, costes,
beneficios, capacidades o recursos en torno a la explotación de tecnología
y conocimiento (alianza tecnológica).

• Creación de una empresa a medida (joint venture) conjunta con uno o

varios socios.
• Formación de un consorcio para la ejecución de actividades de
investigación y desarrollo (I+D) colaborativa (con o sin apoyo financiero
de programas públicos de I+D)

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 Internacionalización de I+D
(exportación)
• Realización de proyectos de I+D bajo contrato para clientes
internacionales (acuerdos de cooperación tecnológica).
• Ejecución de asistencias técnicas (asesoramiento, consultoría,
ingeniería, estudios, apoyo tecnológico…) y/o servicios especializados
(ensayos, análisis, certificaciones, formación...) para clientes extranjeros.

 Licencias internacionales (licencias y acuerdos contractuales)

 Visibilidad internacional (inversión directa en el exterior –IDE–)
 Consorcios multinacionales de I+D (Joint Ventures, alianzas
tecnológicas

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 Internacionalización de I+D
(exportación)
Los principales puntos donde es conveniente prestar más atención son:
• Disponer de una estrategia de internacionalización definida, con unos
objetivos internacionales claros.
• Conocer el idioma de destino (o el inglés de negocios) y la cultura de
trabajo del país exterior.
• Planificar cautelosamente el proceso de negociación tecnológica.
• Habilitar recursos para salir al exterior: personal, tiempo y dinero.

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 TALLER

1. CASOS DE TRANSFERENCIA TECNOLOGIA NACIONAL O

INTERNACIONAL EN EL PERÚ, ACUERDO AL RUBRO
INDICADO EN CLASES.

2. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE TECNOLOGIA EN

EL PERÚ.

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 EDWARD AURORA VIGO
(eaurora@usat.edu.pe)

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