Guia de Campaña Febrero

8/2/2019 Visualización Guía - El Portal
Ofertas Aprobadas Negocios 1T 2019

Indice
1. ¿Cuál es la vigencia?
2. ¿Cuál es el objetivo de la campaña?
3. ¿Cuál es el beneficio para el cliente?
4. ¿Qué puestos de oficina deben gestionar la campaña?
5. ¿Cuáles son los requisitos para acceder a la campaña?
6. ¿Cuál es el procedimiento operativo?
7. Piezas Gráficas / Medios de difusión
8. Premios para la Red
9. Preguntas frecuentes de la campaña
10. Anexos de la campaña
11. Sorteos y Premios
12. Plan de contingencia o incidencias
1. ¿Cuál es la vigencia?
Del 04 al 28 de febrero del 2019, con refresh de Riesgos en la segunda semana del mes.
2. ¿Cuál es el objetivo de la campaña?
Generar mayor financiamiento de corto y mediano plazo para nuestros clientes de la Banca de Negocios.
Como parte de esta campaña, podrás encontrar dos tipos de ofertas en PIC:
OFERTAS APROBADAS: Son aquellas ofertas que cuentan con monto aprobado y solo necesitas validar que el cliente cumpla con las condiciones de
campaña para poder desembolsarlas en oficina.
OFERTAS PRE-APROBADAS: Son aquellas ofertas que, además de cumplir con las condiciones de campaña, debes ingresarlas por Herramienta
(Calculadora o Formato de Visita Web) para obtener el dictamen y monto aprobado, y poder desembolsarlas en oficina.
3. ¿Cuál es el beneficio para el cliente?
El principal beneficio es el ahorro de tiempo, pues estas ofertas no necesitan pasar por evaluación de Riesgos Admisión para desembolsarse en oficina.
Además, podrás encontrar a clientes con alguna de las siguientes marcas en PIC (debes revisar el campo de "PRODUCTO A OFRECER"):
DATOS: Son clientes que se han cargado con datos de contacto enriquecidos, por lo que necesitarás trabajarlos con prioridad e ingresarles Feedback.
EEFF: Son aquellos clientes para los que ya contamos con EEFF actualizados, por lo que no necesitarás pedirles DJ SUNAT.
RECONQUISTA: Son clientes Attrition, por lo que deberás trabajarlos con prioridad para recuperarlos o evitar que los perdamos.
4. ¿Qué puestos de oficina deben gestionar la campaña?
Gerentes de Oficina (GOF), Ejecutivos de Banca Negocio (EBN) y Subgerentes de Oficina (SGOF).
5. ¿Cuáles son los requisitos para acceder a la campaña?
Condiciones Generales para Ofertas

Para poder desembolsar tus ofertas en oficina, debes validar que el cliente cumpla con las siguientes condiciones:
Pertenecer al segmento Pyme, según su nivel de ventas:
Ventas mínimas reales: S/30M mensuales y S/360M anuales (para PNN y PJ).
Ventas máximas declaradas: Hasta S/6MM para PJ; sin límite máximo para PNN.
Cumplir con lineamientos de buro y clasificación, según detalle:
https://sites.google.com/a/bbva.com/gestion-comercial-peru/visualizacion-guia?idguia=68&ambito=interno 1/12
(1) Para PJ, se consideran a representantes legales y/o accionistas que figuren en la DJ 2017 y Copia Literal. De haber algún cambio, se deberá sustentar
con inscripción en Libro de Matrícula de Acciones legalizado y notariado desde hace 6 meses como mínimo.
(2) Procede la oferta para clientes con vinculados sin clasificación en SSFF (0%) siempre y cuando no tengan buro G7 o G8.
No aplican excepciones adicionales a las indicadas líneas arriba en cuanto a buro y clasificación.
Cumplir con lineamientos de edad (3):
(3) Lineamientos de edad aplican para Personas Naturales con Negocio, representantes legales, accionistas y/o demás vinculados.
Edad mínima: 25 años cumplidos. (4)
(4) Procede la oferta para clientes con un accionistas minoritarios con edad menor a 25 años, siempre que su participación accionarial no
supere el 25%.
Edad máxima: 75 años.
Cumplir con lineamientos de antigüedad del negocio:
Para PJ: Mínimo 2 años.
Para PNN: Mínimo 2 años. (5)
(5) Se considerará la migración de PNN a PJ adjuntando ficha RUC de SUNAT de la PNN donde se evidencia misma actividad comercial.
Exclusiones Generales para Ofertas

Se excluyen de la campaña los siguientes casos:
Clientes que se dediquen a alguna de las siguientes actividades: (6)
Intermediación financiera, administración pública y defensa, fabricación y/o comercialización de armas y municiones, producción y/o comercialización
de bebidas alcohólicas (excluyendo cerveza y vino) y tabaco, juegos de azar, casinos u otros equivalentes.
Actividades extractivas y/o aquellos que comercializan el producto que extraen (agro, pesca, contrata minera, ganadería, maderera,
promotores, molinos y minería); constructoras, contratistas (ejecutores de obras); colegios y/o institutos de enseñanza pre-escolar, técnica, superior
y/o afines; colegios profesionales, asociaciones, clubes deportivos, grifos, empresas de transferencias de fondos, fondos de inversión privada,
transporte público, aseguradoras y medios de comunicación.
(6) Se considera actividad identificada en visita de EBN o GOF.

Además, no se excluye a clientes que se dediquen a alguna de las siguientes actividades, pero son sensibles para financiar capital de trabajo, por
lo que se deberá verificar el destino de los fondos (hacia la propia actividad) e indicarlo en el Reporte de Crédito Web:
Hoteles, restaurantes, transporte de carga o interprovincial y afines al rubro servicio.
Clientes (PNN o PJ) que cuenten con riesgo vigente en 5 o más entidades del SSFF (incluyendo BBVA).
Clientes (PJ) que cuenten con accionistas que sean empresas constituidas en el extranjero.
Clientes con TKT, Línea PCOM y/o Línea COMEX aprobadas y/o formalizadas durante los 2 últimos meses por flujo de Campañas, Admisión o
Delegación GOF. Sin excepción.
Clientes que (con o sin Grupo Económico) tengan Techo/Tope de Riesgo (7) en los últimos 12 meses.
(7) Se debe verificar si el cliente tiene Techo/Tope de Riesgo en último Reporte de Crédito de Admisión.
Clientes con operaciones denegadas (8) durante los últimos 3 meses, independientemente del producto denegado. Prevalece dictamen de admisión.
(8) Se consideran operaciones con dictamen DENEGADO ya sea en RVGL o en Web Pyme (File Único).
Clientes con deudas coactivas en SUNAT mayores a S/5,000 (se debe verificar deuda coactiva en página web de SUNAT). Procede la oferta si el
cliente cancela la totalidad de la deuda (no fracciona), para lo cual se deberá contar con voucher de pago como sustento. (9)
(9) Se consideran deudas coactivas del titular de la oferta y de empresas vinculadas.

Clientes con cualquiera de las siguientes marcas en RVGL: (10)
SOBR
SEXP
SOBRE-EXP
SOBR-SEXP
SOBRE-6E
SEXP-6E
SOBRE-EXP-6E
SOB-SEXP-6E
(10) Se debe verificar en RVGL > Opción 21 y consultar por Código Central del cliente. Ejemplo:
Clientes que mantengan vinculación con personas de relevancia pública (organizaciones políticas, medios de comunicación y personas expuestas
públicamente - PEP). Mayor detalle en la Norma SC.05.P.008.
Ofertas Aprobadas y Pre-aprobadas

1. TARJETA CAPITAL DE TRABAJO
Ofertas para otorgarle a tu cliente una nueva Tarjeta Capital de Trabajo o un incremento de línea de su TKT.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "TKT NUEVA / TKT INC". Las consideraciones para estas ofertas son:
TKT NUEVA:
Cliente no debe contar con una Tarjeta Capital de Trabajo en BBVA previo al otorgamiento de la oferta.
Tope de monto máximo: Hasta S/200M
TKT INCREMENTO:
Cliente debe contar con una Tarjeta Capital de Trabajo activa en BBVA previo al otorgamiento de la oferta. No aplica para clientes con TKT
FOGEM.
El monto indicado en PIC corresponde al monto que se le puede incrementar a la línea actual (hasta máximo S/200M). En RVGL se debe colocar
el monto total de la TKT (línea actual + incremento).
Oficina debe hacer firmar al cliente el formato E4040, documentación que debe quedar adjunta al expediente del cliente.
2. LÍNEA DE PRÉSTAMO COMERCIAL

Ofertas para otorgarle a tu cliente una nueva Línea de Préstamo Comercial o un incremento de línea de su LPCOM.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "LPCOM NUEVA / LPCOM INC / LPCOM GRACIA". Las consideraciones para estas ofertas son:
LPCOM NUEVA:
Cliente no debe contar con una Línea de Préstamo Comercial vigente en BBVA previo al otorgamiento de la oferta.
Consideraciones para el producto a otorgar:
Producto: Línea de Préstamo Comercial
Vigencia de la Línea: Hasta 12 meses
Forma de pago: Desembolsos con cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses (12)
(12) No aplican desembolsos cancelables ni con meses de gracia.

LPCOM INCREMENTO:
Cliente debe contar con una Línea de Préstamo Comercial vigente en BBVA previo al otorgamiento de la oferta.
El monto indicado en PIC corresponde al monto que le puedes incrementar a la línea actual (hasta máximo S/300M). En RVGL se debe colocar el
monto total de la LPCOM (linea actual + incremento).
Solo se realiza el incremento del importe de la línea. Las demás condiciones, como plazo y vencimiento, se mantienen iguales.
LPCOM GRACIA:
Cliente no debe contar con una Línea de Préstamo Comercial vigente en BBVA previo al otorgamiento de la oferta.
Forma de pago: Se puede escoger alguna de las siguientes opciones:
- Cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses y con vencimiento hasta 60 días

- Cancelable hasta como máximo 120 días, ajustado al ciclo de negocio (registrado en Formato de Visita Web, Metodizado o DJ anual).
3. DESCUENTO DE LETRAS
Podrás otorgarle a tu cliente una Línea de Descuento de Letras a clientes/no clientes que contraten por primera vez el producto.
Encontrarás estas ofertas en PIC como DSCTO LETRAS. Las consideraciones para estas ofertas son:
Vigencia del producto: 12 meses
Tiempo máximo de reembolso: 120 días
Consideraciones sobre aceptantes y girador:
Aceptantes con efectividad mínima de 70% y clasificación 100% Normal en los últimos 06 meses sin impagos vigentes. De no contar con efectividad, el Buró
del aceptante deberá ser entre G1-G5 100% Normal en los últimos 06 meses sin impagos vigentes.
Girador deberá mantener efectividad mínima del 70% al momento del descuento. (No aplica para líneas nuevas hasta contar con efectividad de cartera)
Puedes validar las efectividades de aceptantes y girador en el 3270:
Efectividad girador: Opción DI52
Efectividad aceptante: Opción DI62
4. RENOVACIÓN DE LÍNEA PCOM

Ofertas para otorgarle a tu cliente una renovación de su Línea PCOM actual, con o sin incremento.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "RENOV LINEA / RNOV LIN INC". Las consideraciones para estas ofertas son:
Condiciones para el producto a otorgar:
Monto:
Si es oferta de RENOV LINEA, se mantiene el monto inicial de la Línea
Si es oferta de RNOV LIN INC, el monto de la oferta en PIC corresponde al incremento que se le puede otorgar
Reembolso: Se mantienen las condiciones iniciales de la Línea
Renovación de la Línea: Hasta Junio 2019
5. LEASING
Ofertas para otorgarle a tu cliente un financiamiento de Leasing, ¡ahora con menor cuota inicial y tasas preferenciales!
Encontrarás estas ofertas en PIC como "LEASING 5 / LEASING 10 / LEASING 15". Las consideraciones para estas ofertas son:
LEASING INMOBILIARIO:
Condiciones sobre el producto:
Plazo máximo:
- Para compra de primer inmueble: Hasta 12 años - Lease 12 (13)

(13) Aplica solo para compra de inmueble para uso propio (NO alquiler).
- Para los demás casos: Hasta 7 años
Financiamiento máximo:
- Clientes con oferta de LEASING 5: 95% (cuota inicial de 5%)

Condiciones sobre el objeto de la deuda:
Solo aplican para financiamientos de bienes inmuebles. Se pueden financiar locales comerciales ligados a la actividad principal del negocio
(activos productivos).
No aplican para financiamientos de construcción, terrenos, viviendas, casas de campo o playa, predios agrícolas o Leaseback.
Otras consideraciones:
No se permite la compra y venta entre vinculados.
Se puede incluir en la financiación el seguro pluri anual y/o alcabala.
Se debe cumplir con los procedimientos relacionados a la vinculación de garantías, seguros contra todo riesgo y DPS.
LEASING MOBILIARIO:
Condiciones sobre el producto:
Plazo máximo: Hasta 3 años
Financiamiento máximo:

Condiciones sobre el objeto de la deuda:
Solo aplican para financiamientos de bienes muebles.
No aplican para financiamientos de vehículos, maquinarias y equipos de procedencia china.
Para el caso de vehículos, se pueden financiar: camionetas pick up, panes, minibús, furgón, camionetas y remolcadores.
Se puede incluir la carrocería, tolva, furgón, carreta, remolque o baranda, siempre que se financie el vehículo completo.
Otras consideraciones:
No se permite la compra y venta entre vinculados.
Se puede incluir en la financiación el seguro pluri anual y/o alcabala.
Proveedor deberá contar con clasificación normal y antigüedad de negocio de 2 años, pero la clasificación del proveedor es responsabilidad de la
Unidad de Leasing.
6. LÍNEA COMEX
Ofertas para otorgarle a tu cliente un Financiamiento de Comercio Exterior.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "LINEA COMEX". Las consideraciones para estas ofertas son:
Cliente no debe contar con una Línea COMEX vigente en BBVA previo al otorgamiento de la oferta.
Producto: Línea de Financiamiento de Importación (COMEX)
Cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses y con vencimiento hasta 30 días
Cancelable hasta como máximo 90 días
Moneda: Solo para Líneas COMEX, se podrá generar la línea en dólares
Se deberá utilizar el tipo de cambio del día
El monto otorgado no debe sobrepasar el monto en soles de la oferta en soles en PIC
En caso el cliente no desee tomar una Línea COMEX, puede optar por una de las siguientes opciones:
OPCIÓN 1: LÍNEA PCOM IMPORTADOR
Producto: Línea de Préstamo Comercial Importador, con transferencias directas al proveedor
Desembolsos: Con transferencia directa al proveedor

- Cancelable hasta como máximo 90 días
OPCIÓN 2: LÍNEA PCOM NUEVA (14)
(14) Cliente no debe contar con una Línea de Préstamo Comercial vigente en BBVA previo al otorgamiento de la oferta.
Forma de pago: Cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses (15)

OPCIÓN 3: PCOM PUNTUAL
Producto: Préstamo Comercial / Financiamiento de Importación
Plazo: Se puede escoger alguna de las siguientes opciones:

- Cancelable hasta 180 días
7. PCOM PUNTUAL ESTACIONAL

Ofertas para otorgarle a tu cliente un Préstamo Comercial Puntual.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "PCOM ESTAC". Las consideraciones para estas ofertas son:
Producto: Préstamo Comercial puntual
Cuotas mensuales e iguales hasta 3 meses y con vencimiento hasta 30 días
Cancelable a 90 días
Ofertas Combo Subroga

Ofertas para otorgarle el Combo Subroga = SUBRO TKT / SUBR LINEA / SUBR PCOM LP + net cash + Afilia POS / Migra POS / Seguro Multiriesg
1. SUBROGACIÓN CORTO PLAZO

Ofertas para subrogar la deuda de corto plazo de tu cliente con una Tarjeta Capital de Trabajo o Línea de Préstamo Comercial.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "SUBRO TKT / SUB TKT INC o SUBR LINEA / SUBR LIN INC". Las consideraciones para estas ofertas son:
Si el cliente tiene oferta de SUBRO TKT o SUB TKT INC:
Producto: Nueva TKT (si es oferta de SUBRO TKT) o Incremento de Línea TKT (si es oferta de SUB TKT INC)
Tope de monto máximo: S/200M
Si el cliente tiene oferta de SUBR LINEA o SUBR LIN INC:
Producto: Nueva Línea PCOM (si es oferta de SUBR LINEA) o Incremento de Línea PCOM (si es oferta de SUBR LIN INC)
Forma de pago: Desembolsos con cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses (11)

Consideraciones para la cancelación de la deuda:
Para ofertas aprobadas de SUBRO TKT o SUBR LINEA, se deberá subrogar la totalidad de la deuda de corto plazo que el cliente mantenga
en el SSFF. Para ofertas pre-aprobadas de SUBRO TKT o SUBRLINEA, si el cliente mantiene deuda en más de una entidad, se podrá
subrogar la deuda de una sola o más, siempre y cuando se subrogue el 100% de la deuda de dicha(s) entidad(es).
El primer desembolso debe ser al importe y plazo que queda por vencer en el otro banco (hasta máximo en 24 meses), sustentado con estados de
cuenta o cronogramas de deuda. El diferencial queda a disposición del cliente y puede desembolsarse hasta en 24 cuotas.
Solo si el plazo residual de la deuda es menor o igual a 06 cuotas, se podrá consolidar en un solo desembolso (hasta máximo en 24 meses) por el
monto total aprobado, siempre y cuando el plazo original fuera mayor o igual a 18 meses.
Si el cliente tiene 2 o más deudas de corto plazo, estas se deberán consolidar en un solo desembolso, considerando el mayor plazo (hasta un máximo
de 24 meses).
Si el cliente no desea subrogar la deuda actual, se le puede otorgar la oferta por el monto diferencial entre la deuda actual (según cronograma de
pagos) y el monto aprobado.
Si al momento de la formalización se evidencia que el cliente ya canceló el 100% de su deuda de corto plazo, se le puede otorgar la oferta
por el monto total aprobado y podrá desembolsarse libremente hasta en 24 cuotas. Se debe sustentar la cancelación de la deuda a través de la
Central de Información y/o voucher de pago de la deuda total (debe coincidir con el cronograma de pagos).
La oficina debe acreditar la cancelación total de la deuda subrogada mediante comprobantes de pago o evidencia de reducción de deuda
en el SSFF, documentación que debe quedar adjunta al expediente del cliente.
En el caso de clientes que subroguen su deuda con una Línea PCOM y cuyo primer desembolso sea vía Fast Cash, es responsabilidad
de oficina asegurar que con este primer desembolso se subrogue la(s) deudas.
Consideraciones sobre tenencia de productos:
Para ofertas de SUBRO TKT (no incremento), el cliente no debe contar con una TKT vigente en BBVA previo al otorgamiento de la oferta. De
lo contrario, se puede otorgar la oferta como incremento según las condiciones indicadas líneas abajo.
Para ofertas de SUBR LINEA (no incremento), el cliente no debe contar con una Línea PCOM vigente en BBVA previo al otorgamiento de la
oferta. De lo contrario, se puede otorgar la oferta como incremento según las condiciones indicadas líneas abajo.
En caso el cliente contara con oferta de incremento (SUBR TKT INC o SUB LIN INC) pero la línea total (actual + incremento)
superara los importes máximos permitidos por campaña (S/200M para SUB TKT INC y S/500M para SUB LIN INC), se le puede
otorgar la oferta como un Préstamo Comercial puntual por el monto aprobado y el plazo restante de la deuda en el otro banco (hasta un máximo de
24 meses). Solo si el plazo residual de la deuda es menor o igual a 06 cuotas, se podrá otorgar el Préstamo Comercial puntual hasta en 24
meses, siempre y cuando el plazo original fuera mayor o igual a 18 meses.
En caso el cliente tenga oferta de SUB LIN INC pero la Línea PCOM que mantiene vigente no cumple con las condiciones de campaña
(desembolsos con cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses), se le puede otorgar la oferta como un Préstamo Comercial puntual por el monto
aprobado y el plazo restante de la deuda en el otro banco (hasta un máximo de 24 meses). Solo si el plazo residual de la deuda es menor o igual a 06
cuotas, se podrá otorgar el Préstamo Comercial puntual hasta en 24 meses, siempre y cuando el plazo original fuera mayor o igual a 18 meses.
2. SUBROGACIÓN LARGO PLAZO

Ofertas para subrogar la deuda de largo plazo de tu cliente con un Préstamo Comercial Puntual de Largo Plazo.
Encontrarás estas ofertas en PIC como "SUBRO PCOM LP". Las consideraciones para estas ofertas son:
Producto: Préstamo Comercial Puntual de Largo Plazo (no revolvente)
Tope de monto máximo: Hasta S/1'000.000
Plazo máximo: Hasta 7 años
Consideraciones sobre el objeto de la deuda:
Solo aplican para subrogación de bienes inmuebles.
No aplican para financiamientos de construcción ni bienes muebles.
Consideraciones para la cancelación de la deuda:
Para ofertas aprobadas de SUBRO PCOM LP, se deberá subrogar la totalidad de la deuda de largo plazo que el cliente mantenga en el
SSFF. Para ofertas pre-aprobadas de SUBRO PCOM LP, si el cliente mantiene deuda en más de una entidad, se podrá subrogar la deuda de
una sola o más, siempre y cuando se subrogue el 100% de la deuda de dicha(s) entidad(es).
El importe y plazo del préstamo deberá ser el que queda por vencer en el otro banco (hasta máximo en 7 años), sustentado con estados de cuenta
o cronogramas de deuda.
Si el cliente tiene 2 o más deudas de largo plazo, la subrogación deberá darse en 2 cronogramas distintos, respetando el plazo que le queda por pagar
en el otro banco. Además, se deberá generar un RVGL por cada uno de los contratos y la sumatoria no deberá exceder el importe
aprobado en PIC.
La oficina debe acreditar la cancelación de la deuda de largo plazo a través de transferencia o cheque de gerencia, documentación que debe quedar
adjunta al expediente del cliente.
Condiciones sobre las garantías:
El cliente deberá traer la garantía en segundo rango con cobertura mínima del 100%, previa conformidad del Gerente Territorial con copia al Jefe de
Seguimiento.
Queda bajo responsabilidad de oficina verificar que la garantía no respalde otros riesgos en el banco a subrogar.
La garantía debe pasar a primer rango en un máximo de 60 días calendario, bajo responsabilidad de oficina.
La garantía debe encontrarse en situación ESCRITURA Y BLOQUEO para realizar el desembolso, con transferencia interbancaria o cheque
de gerencia.
Además, podrás encontrar las siguientes marcas en tus ofertas de subrogación con TKT, Línea PCOM o PCOM LP:
AFILIA POS o MIGRA POS: Afilia a tu cliente al servicio POS o invítalo a migrar sus flujos a una cuenta BBVA.
SEGUR MULTIR: Afilia a tu cliente al Seguro Multiriesgo Negocios
NUEVO NTCASH: Ofrécele net cash si tu cliente/no cliente aún no lo tiene o cuenta con la versión Freemium.
6. ¿Cuál es el procedimiento operativo?
Consideraciones Generales para Ofertas

Validar que el cliente cumpla con las condiciones de campaña, especificadas en la presente Guía.
Ingresar a las Herramientas (Calculadora o Formato de Visita Web) si corresponde, según las siguientes consideraciones:
Para Ofertas Aprobadas y Aprobadas Combo:

Si el cliente cumple con las ventas mínimas indicadas en la Guía, procede la oferta según producto y monto indicado en PIC.
Si el cliente no cumple con las ventas mínimas indicadas en la Guía, se debe ingresar por Herramientas:
Si el cliente es Régimen General o RMT, se debe ingresar por la Calculadora para obtener el dictamen.
Si se obtiene dictamen CALIFICA, procede la oferta.
Si se obtiene dictamen NO CALIFICA o aparece un mensaje de "Cliente no cumple con las ventas mínimas", se puede ingresar
por el Formato de Visita Web para ver si califica o no.
Si el cliente es Régimen Especial (RER / RUS), se debe ingresar por el Formato de Visita Web para obtener el dictamen.
Si se obtiene dictamen CALIFICA, procede la oferta.
Si se obtiene dictamen NO CALIFICA, no procede la oferta.
Si el cliente no acepta la oferta porque desea un monto mayor, se puede ingresar una nueva propuesta por la Calculadora. (17)
(17) Solo aplica para clientes de Régimen General o RMT que cumplan con las ventas mínimas indicadas en la Guía.
Si la Calculadora arroja dictamen CALIFICA, procede la oferta con el nuevo monto propuesto por oficina.
Si la Calculadora arroja dictamen NO CALIFICA, se mantiene la oferta original (indicada en PIC).
Para Ofertas Pre-Aprobadas:

Si el cliente es Régimen General o RMT, se debe ingresar por la Calculadora para obtener el dictamen y monto aprobado.
Si el cliente es Régimen Especial (RER / RUS), se debe ingresar por el Formato de Visita Web para obtener el dictamen y monto aprobado.
Los formatos Calculadora e Informe de Visita Web tienen validez durante la vigencia de la campaña (mes completo + 05 primeros días útiles
del mes siguiente); pasado este tiempo, se deberá generar un nuevo informe.
Consideraciones para Formalización de Ofertas

Condiciones Generales:
Cliente debe contar con oferta aprobada o pre-aprobada vigente en PIC al momento del desembolso. Se debe capturar print de pantalla del PIC donde
figure el detalle de la oferta (producto y monto), documentación que debe quedar adjunta al expediente del cliente.
Previo a la formalización de la oferta aprobada o pre-aprobada de cualquier producto, se debe contar con las siguientes herramientas ingresadas:
Reporte de Crédito Web: Ingresado y sancionado a nivel de CAMPAÑA APROBADA.
En ausencia del GOF, el SGOF deberá sancionar el RC Web, validando que se cumplan todas las condiciones de campaña indicadas en la
presente Guía.
Recordar que el RC Web debe indicar el N° de RVGL, ingresado y aprobado en el 3270.
RVGL: Se debe ingresar en el 3270 según los siguientes lineamientos:
Tipo de operación:
- Se debe especificar si es oferta APROBADA o PRE-APROBADA.

- Se debe especificar si corresponde a una oferta de OFICINA o de CENTRO DE NEGOCIOS.
Dictamen: Aprobado sin modificación, sancionado a nivel de GOF.
Metodizado Web o Rating: Solo para clientes del Régimen General.
Se deberá ingresar DJ SUNAT 2017 (3era categoría) previo a la formalización. Rating deberá ser validado por oficina.
Se excluyen de la campaña a clientes con los siguientes rating: CCC+ / CCC / CCC- / CC+ / CC.
Las ofertas que no pudieron ser formalizadas hasta fin de mes (por temas de garantías o poderes, entre otros) se podrán formalizar dentro de los 5 primeros
días útiles del mes siguiente, siempre y cuando cumplan con:
RVGL creado (no cerrado) máximo hasta el último día útil del mes.
Reporte de Crédito Web creado (no cerrado) máximo hasta el último día útil del mes.
Ficha PIC impresa y print de pantalla del PIC con detalle de la oferta.
Dictamen de Herramientas (Calculadora o Formato de Visita Web), si aplica.
Solo cuando el Gerente se encuentre fuera de oficina (vacaciones, descanso, licencia), se debe seguir la operativa correspondiente:
RVGL se debe crear como OGL (OFERTAS GTE LICENCIA/VACACIONES) y no se sancionará.
Recordar que, para el seguimiento de las ofertas aprobadas, es indispensable que se creen correctamente RVGL y RC Web, según lo
indicado en la Guía de Campaña. Aquellas operaciones que no cuenten con estas herramientas correctamente ingresadas no serán
consideradas en la efectividad.
Para clientes PJ, se deberá contar con fianza solidario del accionista mayoritario, con firma de cónyuge si es casado. Si la empresa presenta múltiples
accionistas con participaciones equitativas, la fianza deberá ser firmada por 2 o más socios que formen mayoría societaria.
Para no clientes, se deberá validar que el domicilio se ubique en una plaza donde exista una oficina BBVA.
Oficina debe adjuntar Informe Comercial Único (Formulario Backoffice E1901), Informe de Visita Comercial y Declaración Patrimonial con
vigencia no mayor a 6 meses.
Clientes que formen Grupo Económico identificados en visita de Oficina, deberán ser ingresados en el 3270 (transacción PE26). Se debe de informar a la
Unidad de Seguimiento del Riesgo a través de la Ficha de identificación de Grupos Económicos.
Todos los desembolsos deben realizarse en la moneda de generación de ingresos del cliente. (18)
Para proceder con desembolsos o formalizaciones en Moneda Extranjera (ME), se deberá contar con sustento de que el cliente genera el 100% de
sus ingresos o ventas en ME. El sustento debe consistir en boletas de venta o facturas, documentación que debe quedar adjunta al expediente del
cliente.
(18) Solo para ofertas de LÍNEA COMEX, se podrá otorgar la oferta en dólares al tipo de cambio del día y sin sobrepasar el monto aprobado en
soles.
Deudas de corto plazo (riesgo vigente + propuesta) hasta S/200M no requieren garantías hipotecarias o líquidas. Para el excedente, se deberá contar
con garantía hipotecaria al 100%.
El tope en blanco (S/200M) aplica para la deuda solo del titular de la oferta, no del Grupo Económico.
El cálculo del riesgo vigente se debe realizar según las siguientes consideraciones:
Para PNN: Incluye deuda comercial y deuda de consumo (excluyendo créditos hipotecarios).
Para PJ: Incluye deuda comercial de la PJ + deuda comercial del Representante Legal (en caso sea PNN).
Ejemplo 1: Cliente con oferta de corto plazo por S/200M

Dado que el cliente no mantiene riesgo vigente con BBVA, se le puede otorgar la oferta hasta por S/200M libre de garantías.
Ejemplo 2: Cliente con riesgo vigente en BBVA de S/150M y oferta de corto plazo por S/300M
Se puede otorgar la oferta escogiendo una de las siguientes opciones:
OPCIÓN 1: Si el cliente no desea traer una garantía, se le puede otorgar la oferta por el diferencial entre el riesgo vigente y el tope en blanco. En este
caso, se le podría otorgar la oferta por S/50M.
OPCIÓN 2: Si el cliente desea la oferta por el monto total (S/300M), se deberá garantizar al 100% el excedente, que se calcula de la siguiente manera:
Riesgo total = Riesgo vigente + Propuesta = S/150M + S/300M = S/450M
Excedente = Riesgo total - Tope en blanco = S/450M - S/200M = S/250M
Toda deuda de largo plazo deberá contar con garantía hipotecaria genérica como mínimo al 100% y formalizada en primer rango a favor del BBVA.
Para ofertas de Leasing, la garantía es la máquina, vehículo o inmueble a financiar.
Para ofertas de COMEX y Leasing, la formalización y desembolso se realiza directamente con las áreas de COMEX y Leasing.
Para la formalización de garantías, se deberá adjuntar ficha PIC del cliente y print de pantalla con detalle de oferta (producto y monto), adicional a los
documentos que ya se envían regularmente al área de Garantías.
El inmueble a dejar en garantía deberá estar libre de cargas y gravámenes que puedan afectar el ingreso y formalización de la garantía al BBVA; caso
contrario, la oferta se deberá canalizar vía Admisión.
Para evaluar la cobertura de la garantía, se deberá considerar solo los valores inscritos del inmueble.
Los valores no inscritos no deben superar el 20% del valor del inmueble. De lo contrario, se deberá pedir autorización a Riesgos para proceder con
la oferta. Para solicitar la autorización, se debe enviar un correo a Bruno del Carpio (bdelcarpio@bbva.com) adjuntando el Formato de Solicitud
de Fábrica debidamente llenado.
En caso una oferta aprobada o pre-aprobada sea derivada a Admisión para alguna modificación de producto, importe y/o plazo y esta operación sea
observada o denegada, se invalida la oferta inicial. Prevalece dictamen de Admisión.
Condiciones Específicas:
Aplican las siguientes condiciones, según el Régimen Tributario del cliente y el tipo de oferta:
Para clientes que hayan migrado del Régimen RER / RUS al Régimen General / RMT en el 2017, aplican las condiciones del Régimen RER / RUS.
Subproductos a utilizar para Formalización de Ofertas

Subproductos a utilizar para dar de alta Líneas de Préstamo Comercial y Préstamos Comerciales Puntuales:
Los subproductos de Fast Cash (VS27 / VD27 y XS53 / XD53) se tomarán automáticamente cuando el cliente desembolse vía net cash. No deben
utilizarse para dar de alta préstamos desembolsados en oficina.
Subproductos a utilizar para dar de alta créditos FOGEM:
Deberás utilizar los subproductos de FOGEM siempre y cuando el cliente cumpla con las siguientes condiciones:
Tipo de cliente:
- Microempresa: Operaciones hasta S/100M o $30M

- Comerciales: Operaciones hasta S/150M o $60M
Buro:
- Para PJ: Desde G4 hasta G8 y NB

- Para PNN: Desde G3 hasta G8 y NB
Para dar de alta créditos FOGEM deberás seguir la operativa correspondiente:
Para Tarjeta Capital de Trabajo: Hacer clic en marca FOGEM al momento de dar el alta en Nacar.
Para Préstamo Comercial de Corto Plazo: Utilizar los siguientes subproductos:
Cualquier incumplimiento al procedimiento de formalización y/o desembolsos de las

ofertas aprobadas o pre-aprobadas, será sancionado por el equipo de CATAS con
pérdida de delegación de GOF.
7. Piezas Gráficas / Medios de difusión
8. Premios para la Red
9. Preguntas frecuentes de la campaña
En caso de presentar alguna consulta respecto a la Guía de Campaña y sus condiciones, enviar un correo a Jimena Campoblanco
(jimena.campoblanco@bbva.com), con el asunto "CONSULTA OFERTAS NEGOCIOS - RUC o CC - NOMBRE DEL CLIENTE".
10. Anexos de la campaña
11. Sorteos y Premios
12. Plan de contingencia o incidencias

Guia de Campaña Febrero

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8/2/2019 Visualización Guía - El Portal

Ofertas Aprobadas Negocios 1T 2019

2. ¿Cuál es el objetivo de la campaña?

3. ¿Cuál es el beneficio para el cliente?

4. ¿Qué puestos de oficina deben gestionar la campaña?

5. ¿Cuáles son los requisitos para acceder a la campaña?

6. ¿Cuál es el procedimiento operativo?

7. Piezas Gráficas / Medios de difusión

8. Premios para la Red

9. Preguntas frecuentes de la campaña

10. Anexos de la campaña

11. Sorteos y Premios

12. Plan de contingencia o incidencias

2. ¿Cuál es el objetivo de la campaña?

3. ¿Cuál es el beneficio para el cliente?

4. ¿Qué puestos de oficina deben gestionar la campaña?

5. ¿Cuáles son los requisitos para acceder a la campaña?

Condiciones Generales para Ofertas

Cumplir con lineamientos de buro y clasificación, según detalle:

Cumplir con lineamientos de antigüedad del negocio:

Para PJ: Mínimo 2 años.

Para PNN: Mínimo 2 años. (5)

Exclusiones Generales para Ofertas

(6) Se considera actividad identificada en visita de EBN o GOF.

(9) Se consideran deudas coactivas del titular de la oferta y de empresas vinculadas.

Ofertas Aprobadas y Pre-aprobadas

Tope de monto máximo: Hasta S/200M

2. LÍNEA DE PRÉSTAMO COMERCIAL

Consideraciones para el producto a otorgar:

Producto: Línea de Préstamo Comercial

Vigencia de la Línea: Hasta 12 meses

Tope de monto máximo: Hasta S/300M

(12) No aplican desembolsos cancelables ni con meses de gracia.

Consideraciones para el producto a otorgar:

Producto: Línea de Préstamo Comercial

Forma de pago: Se puede escoger alguna de las siguientes opciones:

- Cuotas mensuales e iguales hasta 24 meses y con vencimiento hasta 60 días

Tope de monto máximo: Hasta S/200M

Tiempo máximo de reembolso: 120 días

Consideraciones sobre aceptantes y girador:

Puedes validar las efectividades de aceptantes y girador en el 3270:

Efectividad girador: Opción DI52

Efectividad aceptante: Opción DI62

4. RENOVACIÓN DE LÍNEA PCOM

Producto: Línea de Préstamo Comercial

Si es oferta de RENOV LINEA, se mantiene el monto inicial de la Línea

Reembolso: Se mantienen las condiciones iniciales de la Línea

Renovación de la Línea: Hasta Junio 2019

Condiciones sobre el producto:

Tope de monto máximo: Hasta S/600M

- Para compra de primer inmueble: Hasta 12 años - Lease 12 (13)

- Clientes con oferta de LEASING 5: 95% (cuota inicial de 5%)

Se puede incluir en la financiación el seguro pluri anual y/o alcabala.

Condiciones sobre el producto:

Tope de monto máximo: Hasta S/300M

Plazo máximo: Hasta 3 años

- Clientes con oferta de LEASING 5: 95% (cuota inicial de 5%)

Solo aplican para financiamientos de bienes muebles.

No aplican para financiamientos de vehículos, maquinarias y equipos de procedencia china.

No se permite la compra y venta entre vinculados.

Se puede incluir en la financiación el seguro pluri anual y/o alcabala.

Consideraciones para el producto a otorgar:

Producto: Línea de Financiamiento de Importación (COMEX)

Vigencia de la Línea: Hasta 12 meses