TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

9. BIBLIOGRAFÍA

9.1 LIBROS

- Correa, J. y Navarrete, M. C. (1997). Técnicas y métodos de negociación.

México: Linka.
- De las Alas-Pumariño Miranda, E. (2014). El arte de negociar. El negociador a
tiempo completo. Madrid: AIIM.
- Desaunay, G. (1985). Cómo tratar a los subordinados. Barcelona: Deusto.
- Fernández Martos, S. (2005). Técnicas de negociación: habilidades para
negociar con éxito. Pontevedra: Ideaspropias Editorial.
- Forsyth, P. (2009). Negociación eficaz. Madrid: LID.
- Llamazares García-Lomas, O. (2015). Negociación Internacional. Madrid: Global
Marketing Strate.
- Malaret Miracle, J. A. (2001). Manual de negociación y mediación. Madrid:
Editorial Constitución y Leyes (COLEX) S. A.
- Malhotra, D., Bazerman, M. H. (2013). El negociador genial: cómo obtener
grandes resultados en la mesa de negociación, y más allá. Madrid: Empresa
Activa.
- Mayer, R. (2010). Cómo negociar con éxito. Barcelona: Ediciones Robinbook.
- Monsalve, T. (1988). Estrategias y tácticas de negociación. Caracas: CLAD.
- Munduate Jaca, L. y Martínez Riquelme, J. M. (1994). Conflicto y negociación.
Madrid: EUDEMA.
- Nierenberg, G. I. (1991). El arte de negociar: método Nierenberg. Barcelona:
Gestión y Planificación Integral.
- Ovejero, Bernal, A. (2004). Técnicas de negociación. Madrid: McGraw-Hill.
- Pease, A. (2011). El arte de negociar y persuadir. Barcelona, Amat Editorial.

9.2 PÁGINAS WEB

- Carrión, J. A. (2007). Técnicas de negociación. Recuperado de

http://www.dbbe.fcen.uba.ar/contenido/objetos/Carrin2007.pdf

Página 110
 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

- Hardin, J. G. (1968). La tragedia de los comunes. Recuperado de

http://www.eumed.net/cursecon/textos/hardin-tragedia.htm

Página 111