Evidencia 1, 5

Propuesta comercial

Marby Liliana Bonilla Galvis

Robinson A. Jaramillo Saldarriaga

SENA

GESTION LOGISTICA

BOGOTA

2018
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 5.770.517,000 1,9 % 157.502.360,31
2016 4.862.870.668 1,4 % 134.227.602,58
2015 4.922.714.370 1,0 % 137.425.256,77
2014 4.746.152.232 2,9 % 133.710.490,19
2013 4.880.357.327 2,5 % 139.034.519,62
2012 4.991.827.303 1,7 % 143.870.893,88
2011 4.521.974.061 3,1 % 131.832.989,86
2010 4.277.410.119 3,1 % 125.961.785,35
 1.2. Análisis:
Para el 2017 Canadá era la 8 economía en el Ranking del PIB entre 49 países
evaluados lo que le permite ser uno de los países con mejor calidad económica para
invertir y ofrecer un bien o servicio, en el PIB percapita Canadá se encuentra en el
puesto 12 de entre los mismos 49 países analizados.
A pesar de mostrar un buen crecimiento para el año 2017, Canadá atravesó por una
difícil situación económica por los incendios presentados haciendo que la baja en la
venta del petróleo y explotación del mismo creara déficit monetario en ese campo,
algunas materias primas también se afectaron; en la tabla de análisis vemos que los
mejores años de crecimiento se presentaron en el 2010 y 2011 ya que fue de 3,1 %,
siendo estable para la nación, para el año siguiente 2012 su crecimiento fue bajo con
una diferencia de 1,4 %, para el consiguiente 2013 su crecimiento solo fue de un
0,8% lo cual no hace que esta vuelva a estabilizar y reflejados a los demás años
vemos que el porcentaje de crecimiento no es mayor al 0,5 %, de invertir en años
anteriores en la economía canadiense la tarea hubiera sido muy dura ya que la baja
del dólar canadiense no permitía obtener mayores beneficios, pero según lo
reportado en análisis financieros de cierre del último trimestre del año 2017 la
economía está volviendo a retomar fuerza.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario +o-

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % variación del
final final poder
de
compr
a
2017 1% 1,87% $ 2,951.32 -0,07 % 1.959,6 1,24 % 43,6 %
2016 0,46 % 1,50 % $ 3,050.98 0,24 % 1.906,7 24,3 % 43,0 %
2015 0,41 % 1,61 % $ 2,743.39 - 0,36 % 1.851,2 2,2 % 42,9 %
2014 0,49 % 1,47 % $ 2,000.33 - 0,49 % 1.802,7 3,4 % 42,9 %
2013 0,57 % 1,24 % $ 1,869.10 - 0,63 % 1.757,6 5,1 % 42,3 %
2012 0.23 % 0,83 % $ 1,797.79 0,11 % 1.729,9 5,4 % 41,7 %
2011 0,82 % 2,30 % $ 1,846.97 0,20 % 1.672,7 10,5 % 41,5 %
2010 0,50 % 2,35 % $ 1,898.68 0,73% 1.620,7 0,39 % 39.9 %
 2.2. Análisis:

La inflación presentada a lo largo de estos 8 años es notoria ya que para 2010 inicia
con 2,35 % y termina en 2017 con un1,87 %, permitiendo ver que no ha crecido
demasiado haciendo que todo sea más accesible; en el valor del dólar podemos
evidenciar que para 2010 su valor es más alto que en los tres años consiguientes
dejando ver la devaluación del mismo, pero luego vuelve al alza reflejando un buen
aumento el cual se sostiene hasta 2016 pero en 2017 vuelve a devaluarse un 0,07
%.
En el análisis podemos notar que el salario mínimo final permite que haya aumento
en el poder adquisitivo de compra, pero a su vez se refleja que no es muy alto este.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

El dólar canadiense se deprecio significativa mente en el año 2013 y 2014 en el

mandato de Stephen Harper, con un valor de 1,1601 CAD/USD.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017 329 1,20 %
2016 363 0,28 %
2015 410 1,23 %
2014 387 - 0,26 %
2013 334 - 1,18 %
2012 248 - 2,75 %
2011 377 0,27 %
2010 248 3.33 %

3.2. Análisis:

Canadá cuenta con Fortaleza tales como

 Abundante y diversificada energía y recursos minerales
El quinto mayor productor de petróleo y gas del mundo
Robusto sector bancario, supervisión bien capitalizada y rigurosa
Naturaleza seria del presupuesto
La proximidad directa con el gran mercado estadounidense
Desarrollo total de las relaciones comerciales (CETA con la UE)
Excelente clima de negocios

Y sus debilidades

Depende de la economía de los EE. UU. (La mitad de las acciones de

IED, la integración de las industrias automotrices de ambos países) y de los
precios de la energía
Pérdida de competitividad de las empresas manufactureras asociada a
una productividad laboral débil
Disminución de la fuerza de trabajo, desacelerada por la inmigración
selectiva a gran escala
Altos niveles de deuda de los hogares (165% del ingreso disponible) /
precios muy altos de la vivienda
Debilitamiento de las exportaciones de energía debido a los conductos
de suministro inadecuados a los Estados Unidos y los recursos propios de
los EE. UU.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial va enlazada entre una persona natural y empresa Happy Bear Team, una
empresa 100% colombiana encargada de la fabricación y comercialización de Duvet Cover y
Duvet Insert, Juegos de cama de 144 hilos, 180 hilos, 300 hilos y 500 hilos, protectores de
colchón 100% impermeables, Almohadas en Memory Foam, etc., la cual maneja su
comercialización por intermedio de su punto de venta y la tienda virtual.

La propuesta va dirigida a la empresa Qui Dort Dine ubicada en 4393 St-Denis Montreal,
Quebec H2J 2L2 Canadá, quien comercializa en este país ropa para cama, pero entre sus
productos no tiene gran cantidad de oferta de ropa térmica para el hogar, la cual es de alta
importancia en la temporada de invierno y nieve, esto permite dar a conocer la calidad de los
productos colombianos y el trabajo realizado por una micro empresa liderada por una madre
cabeza de hogar y el equipo de trabajo son madres cabeza de hogar y personas de la comunidad
LGBTI, generando así una apertura de mercado internacional y la generación de empleo.

Referencias comerciales

HAPPY BEAR TEAM QUI DORT DINE

Hotel Bogotá Real Corferias M-Squared Contracting Inc.

Hotel Estadio 63C Turn-Key Projects
Hotel Habitel Alair Homes Chilliwack
Apartaestudio Chapinero Dependable Renovations Ltd
GHL Hotel Capital Best Builders ltd

Instrumento de pago a utilizar.

Para realizar este proceso se pueden manejar dos medios de transacciones las
cuales serían:
 Consignación del 50% a la solicitud del pedido consignados a la cuenta de
la empresa Happy Bear Team y el 50% restante a la entrega de la
mercancía puesta en bodega de Qui Dort Dine.

Para esta modalidad se solicitan datos como el nombre completo del

vendedor, el numero de cuenta y el tipo de la misma.
  La segunda modalidad de pago que se utilizaría es la carta de pago la
cual es un método de pago muy utilizado para comercializar en esta
época, brindando seguridad transaccional.

Para esta transacción se solicita:

 Nombre de las empresas

 Dirección
 Teléfono
 Correo electrónico
 Representante legal

En la carta se especifican los términos de pago los cuales pueden ser a 90 días
después de la entrega, costo de venta, el lugar desde donde parte la mercancía y el
lugar donde debe ser entregada, día y fecha de entrega.

Riesgo a asumir

Los riesgos que se podrían asumir en esta comercialización seria el cambio del
valor del dólar canadiense, haciendo que el costo del envió del producto varié, la
forma de transacción que se utilizaría mitiga el riesgo ya que es segura y
confiable.

Alternativa y plazo de pago

La alternativa fijada con el cliente es el pago fijo y el plazo es a 90 días.

Beneficios para el vendedor/exportador

VENDEDOR COMPRADOR
o Económicos o Variedad de producto
o Reconocimiento o Innovación
internacional o Fidelización de clientes
o Experiencia o Adquisición de productos de
o Generación de empleo gran calidad
o Expansión de la empresa
 Bibliografía

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https://prezi.com/39zlyg9w-yjy/empaque-y-embalaje-en-el-transporte-de-mercancias/
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/exportando_productos_-_export_rally.pdf