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Conozcan un equipo de estudiantes del

MIT que inventó la nueva tecnología
para aprovechar la energía
generada por fricción.
Esta tecnología promete una relación
de eficiencia sin precedente,
lo que entusiasma mucho a los estudiantes.
Incluso crearon una
patineta que se autoalimenta
para demostrar lo que la
tecnología puede hacer.
Comiencen por reflexionar
en grupo, someter a análisis
general todas las ideas,
incluso las locas.
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No se preocupen de analizar, y
en particular de criticar ideas.
A estas alturas, mantengan
su mente muy abierta.
Identifiquen potenciales
industrias para sus ideas.
En el caso de la tecnología con
energía de fricción inventada
por nuestros estudiantes,
las potenciales industrias
podrían ser la automotriz, deportes,
electrónica, cuidado de la
salud, energía y arquitectura,
por nombrar algunas.
Subdividan cada industria en
mercados y segmentos de mercado.
Esto da especificidad y
estructura al proceso de ustedes.
Tomemos por ejemplo la
industria automotriz.
Esta industria se podría desglosar
en tres mercados clave, el mercado para
vehículos no eléctricos, los
híbridos, y los vehículos eléctricos.
Y cada uno de estos mercados
contiene segmentos de mercado
como los sedan, los autos deportivos,
los deportivos utilitarios (SUV), las
camionetas, los recreacionales (RV)
y las motocicletas.
Hagan una lista de la gente
que se beneficiaría con
la idea de ustedes en cada
industria, e idealmente
en cada segmento de mercado.
Enfóquense primero en los
usuarios finales, no los clientes.
Tu usuario final es una
persona que usa tu producto,
tu cliente paga por él.
Hasta ahora, nuestros
emprendedores estudiantes
identificaron dos categorías
principales de usuarios finales,
aquellos en etapa de preproducción
como ingenieros de diseño
e ingenieros de ensamble, y aquellos
en la etapa de postproducción,
como ingenieros de mantenimiento
y fanáticos de los autos.
Una vez que hayan identificado
a los usuarios finales,
describan las numerosas
labores que ellos ejecutan
y cómo van a usar ellos
el producto de ustedes.
Su próxima tarea es
reducir el área cubierta.
Hagan una lista de los principales
seis a doce segmentos de mercado
que sean más interesantes.
Como con muchas cosas en la
vida, el factor limitante
que enfrentarán es el tiempo.
Deben investigar y analizar mercados
prospectivos en profundidad.
Pero no cuentan con tiempo ilimitado
para considerar todas las opciones,
así que seis a doce oportunidades bastan.
Después de todo, su próximo paso es
la investigación del mercado primario.
En otras palabras, ir a hablar
con algunas personas reales.
La teoría no genera datos,
pero la acción sí lo hace.
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