en 2018… Cómo destacarte con videos B2B en 2018… Cómo

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PRESIONA «PLAY»:
LOS VIDEOS B2B LLEGARON PARA
QUEDARSE
Durante mucho tiempo, el marketing con
video ha permanecido en el ámbito del B2C. esta es la oportunidad perfecta.
Pero ya no es así.
Los profesionales lamentablemente
Según Aberdeen Group, las
Las pruebas son claras: este tipo de están acostumbrados al contenido
empresas que hacen
contenido debe ser un elemento fundamental informativo poco atractivo. Esta es tu
marketing con videos
en cualquier estrategia B2B futura. Y es una oportunidad de sorprenderlos.
aumentan sus ingresos un
excelente noticia, porque el video abre las
En las próximas páginas, te explicaremos

49%
puertas a todo un mundo de formas creativas
por qué está ganando tanta importancia el
para comunicarse e interactuar con el
video B2B, cómo puedes crear contenido
público. No es una coincidencia que la palabra
magnífico cualquiera sea tu presupuesto y
«play», que en inglés significa «jugar», esté
qué indicadores vale la pena seguir.
más rápido que las tan asociada con este medio: ¡es divertido!
que no lo hacen. Si quieres sumar imaginación e inventiva a Así que atrévete a la aventura de crear
tus campañas de marketing, algo excelente. ¡Silencio en el estudio!
ESCENA 3 Recomendaciones ESCENA 4 Qué indicadores ESCENA 5 Equipos y ESCENA 6 Componentes
para crear videos B2B seguir en los videos B2B software para crear videos esenciales de un video B2B
fantásticos B2B sobresaliente

ESCENA 7 Escala progresiva ESCENA 8 Ejemplos de ESCENA 9 Generación de ESCENA 10 Promoción

de presupuestos y formatos videos B2B excelentes ideas para contenido de de un video B2B en
de los videos B2B en acción videos B2B LinkedIn
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RECOMENDACIONES
PARA CREAR VIDEOS B2B FANTÁSTICOS
Uno de los mejores aspectos del video es que ofrece a los creadores de contenido una enorme libertad y
flexibilidad. Pero hay algunas pautas universales que permiten maximizar la eficacia de esta táctica.

Duración óptima: Entre 30 segundos y
5 minutos; lo ideal es que dure entre
1 y 3 minutos.
Títulos: Haz una promesa valiosa y
respáldala. Haz una pregunta y
respóndela. Dile al público qué
problema resolverás.
Subtítulos: Si puedes, inclúyelos. En Promoción: Asegúrate de usar la
las redes sociales, hasta el 85% de palabra «Video» en los anuncios o
los videos se reproducen sin sonido. los correos electrónicos
promocionales, ya que esto puede
Llamada a la acción: Deja el paso
incrementar enormemente el
siguiente en manos del público.
porcentaje de clics (CTR).
Invítalo a visitar tu sitio web, a
informarse más en tu blog o a ver
otro video.

PISO DE LA SALA DE MONTAJE: QUÉ EVITAR Evita estos 5 errores que suelen hacer que la gente deje de ver los videos:

• Imagen de baja resolución • Duración excesiva • Sonido de mala calidad o uso

• Falta de conexión personal/emotiva • Lentitud para ir al grano excesivo del sonido
 TAQUILLA B2B:
QUÉ INDICADORES
SEGUIR
Recuento de visualizaciones: Cantidad total de veces que
se vio el video. El tiempo de reproducción que define a
una «visualización» varía según la plataforma. En
LinkedIn, son más de 3 segundos.

Tasa de reproducción: Porcentaje de visitantes que

hicieron clic para reproducir el video.

Duración de la visualización promedio: Cantidad promedio

de tiempo que los visitantes miran tu video.

Veces compartidas: Cantidad de veces que se

compartió tu video en las redes sociales.

Tasa de visualizaciones completas: Porcentaje de

70%
visitantes que miraron tu video de principio a fin.

Porcentaje de clics en la CTA: Porcentaje de visitantes

que hicieron clic en una llamada a la acción
incrustada en el video (si corresponde).
de los profesionales de marketing B2B creen que el video es el
formato más eficaz para la conversión de leads calificados, según el
Content Marketing Institute.
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HERRAMIENTAS DE TRABAJO:
EQUIPOS Y SOFTWARE PARA
CREAR VIDEOS B2B
El mayor error de las empresas en lo que atañe
al marketing con video es creer que será
mucho más difícil de lo que en realidad es. Se
paralizan, demoran, esperan. Y eso no es
bueno.
A decir verdad, crear videos de calidad no es
fácil ni rápido, pero no tiene por qué ser una
tarea monumental. Solo tienes que hacer un
plan, evaluar tus necesidades y poner manos a
la obra. En las próximas páginas, presentaremos
algunos de los requisitos básicos para grabar un
video con diferentes presupuestos y objetivos.
Primero, veamos algunos de los equipos y
software que necesitarás.
Videocámara
A mayor inversión, mayor calidad. Usar una
verdadera videocámara es excelente. Sin
embargo, la mayoría de los smartphones tienen
cámaras perfectamente adecuadas (solo asegúrate
de tener un trípode).
Micrófono
Es fundamental para la grabación nítida de voces
y sonidos. Hay muchas opciones a precios
razonables que pueden conectarse al teléfono o la
cámara, o usarse sin cables.
Iluminación
A menos que tengas la suerte de contar con
excelente iluminación natural en cada ambiente
donde quieras rodar, necesitarás un poco de
iluminación extra. Los paneles de luces LED se
pueden adjuntar a la cámara o instalar de manera
remota.
Software de edición
Las opciones disponibles varían según cuáles sean
tus necesidades, tu presupuesto y tu experiencia.
Algunos de los estándares del sector son iMovie,
Adobe Premiere y Final Cut Pro. Camtasia es una
solución más simple y económica, buena para
principiantes.
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El #CushionGate y el lado divertido del video B2B
Después de ser jocosamente acusado de robar
un almohadón con la marca LinkedIn durante un
evento, el director ejecutivo de Ball Street, Matt
Wilson, creó un video para expresar su
indignación en tono bromista. Este intercambio
capta lo divertida que puede ser la interacción
entre las marcas en el ámbito de los videos
B2B. Ah, ¡y devuélvenos nuestro almohadón
(#BringThePillowBackHome)!
COMPONENTES ESENCIALES
DE UN VIDEO B2B SOBRESALIENTE
¿Cuál es el elemento más importante de
un video B2B? El dinamismo. Debes
asegurarte de que tu producción no
caiga en la trampa habitual de ser
insípida, aburrida o monótona. Debes
enfocarte en crear contenido atractivo e
interesante durante todo el desarrollo.
Piensa como un cineasta. Imagina cómo
podrías reunir las diferentes tomas de
manera armoniosa. Muestra una
perspectiva única y pon énfasis en la
originalidad.
Inspírate en tus películas favoritas: ¿Por
qué te atrajeron? ¿Cómo crearon una
conexión emotiva? ¿Cómo cambiaron tu
perspectiva sobre un tema? Aplica esos
principios a tu obra.
Dennis Yu, director ejecutivo de
BlitzMetrics, domina el arte del video de
un minuto y desafía a otros a condensar
sus mensajes en paquetes de 60
segundos, que tienen más probabilidades
de ser vistos en su totalidad. Dennis
desglosa su técnica de esta manera:
Gancho: Capta la atención en los
primeros 3 segundos.
Apela al dolor/placer: Identifica el
problema o la oportunidad en un
intervalo de 3 a 15 segundos.
Describe la solución: Explica qué ofreces y
por qué ayudará al público en los
siguientes 15 a 50 segundos.
Llamada a la acción: En los últimos 10
segundos, déjale al visitante una acción
por hacer.
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Superproducción
ETAPAS DEL
PRESUPUESTO
Presentador en
Webinar Testimonio Exhibición
primer plano

Entrevista/PyR Instructivo/Empírico Educativo

Cordón

ESCALA PROGRESIVA DE PRESUPUESTOS Y FORMATOS DE LOS VIDEOS B2B

Hay muchos tipos diferentes de videos B2B eficaces. La elección no solo depende de tus objetivos, sino también de tu presupuesto. Aquí
exponemos un espectro de formatos que varían en cuanto al dinero y a los recursos que suelen ser necesarios para su ejecución.

PRESENTADOR EN ENTREVISTA/PyR: WEBINAR: INSTRUCTIVO/E TESTIMONIO: EMPÍRICO: EXHIBICIÓN:

PRIMER PLANO: Es una conversación Requiere más DUCATIVO: Destaca un caso Transporta al público Es una exposición
Es el video más con varios atención y Muestra cómo de éxito de un a una experiencia premium de tu
básico. Solo tienes participantes. preparación. Agrega resolver un cliente. En general, (un evento del marca. Muestra la
que hablar a la Asegura la buena elementos problema o necesitarás contar sector, una visita a la cultura empresarial,
cámara. La calidad del sonido interactivos para enseña un truco. con un aficionado empresa o la una iniciativa
posproducción es para que el diálogo aumentar la Debes usar o un promotor de demostración de un interesante o tu
opcional. ¡Asegúrate sea claro, y participación. Aborda imágenes la marca que esté producto en acción) y objetivo. Esfuérzate
de tener un buen considera agregar temas de gran convincentes, ya dispuesto a hazle sentir que está al máximo y deja que
gancho! pequeños efectos de importancia para el que quieres participar. Estos realmente allí. Para el calibre del video
posproducción público. demostrar todo videos pueden ser los ambiciosos, es la exprese las
(p. ej., superponer con claridad. muy oportunidad de echar capacidades de tu
nombres y valiosos, así que no mano a los videos de empresa, tanto como
transiciones). escatimes recursos. 360° y la realidad el contenido.
virtual.
MARKETING EN MOVIMIENTO:
EJEMPLOS DE EXCELENCIA EN VIDEOS B2B
Parte de lo que hace que el marketing con video sea tan bueno es que permite
que la gente vea por sí misma, en lugar de leer o escuchar sobre un tema.
Con ese espíritu, hemos agrupado algunos ejemplos de videos B2B excelentes
para que te inspires. Estos creadores de contenido arrasaron. Haz clic en las
imágenes en miniatura de los videos para ver los videos en la web.
Como parte de su serie «Misiones posibles», GE
utiliza la misma tecnología que hace funcionar
su detector acústico de fugas submarinas para
cuestionar la noción de que «no es
posible deshacer el tañido de una campana».
Durante la conferencia Content Marketing
World 2017, Matt Heinz, de Heinz Marketing,
se unió a Katrina Neal de LinkedIn en una
charla «entre profesionales de marketing»
para informar al público y, al mismo tiempo,
darle más visibilidad a su empresa en el
evento.
Volvo Trucks quería mostrar la estabilidad y la
precisión de su dirección dinámica, así que
reclutó a la estrella del cine de acción Jean-
Claude Van Damme para que participara en una
escena bastante original.
El material visual de esta empresa de consultoría
informática muestra la cultura y el personal de la
oficina y, al mismo tiempo, mantiene el tono
amistoso mediante el humor y el autoreproche.
«Este es un video de una marca genérica».
Dissolve muestra las aplicaciones de su
material de archivo utilizándolo para relatar su
propia oferta.
Este esfuerzo colaborativo de Slack y
Sandwich Video le da un giro divertido
al testimonio del cliente para hacer
alarde de las capacidades y las
personalidades de ambas empresas.
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VOLTEA EL GUIÓN:
GENERACIÓN DE IDEAS PARA
Según el pronóstico del índice
de redes visuales (VNI) de CONTENIDO B2B
Cisco, el video representará el
A veces oímos a los profesionales de marketing lamentarse por no tener contenido para

82%
sus videos. ¡Qué tontería! Hay ideas en todas partes. He aquí algunas para empezar:

del tráfico total de • Examina los datos de tu blog para
internet para 2021. determinar qué contenido logra mayor
repercusión entre tus lectores. Cada
publicación con resultados destacados
es un guión galardonado. Toma
algunas imágenes de Videoblocks.com
y un poco de música de
Audioblocks.com, y crea un corto
documental sencillo.
• Si tienes una serie de artículos sobre
un tema en tu blog, conviértelo en
una serie de videos periódicos.
• Haz una entrevista con el director
ejecutivo de tu empresa para hablar
sobre una de sus áreas de influencia.
• Destaca las cualidades o habilidades
especiales de tus empleados.
• Narra una presentación de
SlideShare y conviértela en un
webinar interactivo.
• Respalda otros pilares de tu
estrategia de contenido con
recursos de video.
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10 PROFESIONALES DE MARKETING
ESPECIALIZADOS EN VIDEO QUE
PUEDES SEGUIR EN LINKEDIN

PROMUEVE COMO UN
¿Estás listo para
PROFESIONAL: divertirte un Jeff
Julian
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COMPARTE TUS VIDEOS poco y publicar

un video B2B?
B2B EN LINKEDIN No hay mejor Matt David
Más allá de la relevancia contextual incorporada, la plataforma para Wilson Murdico
funcionalidad de video ofrece dos ventajas distintivas compartir tu trabajo
que los usuarios de LinkedIn encontrarán muy valiosas: que LinkedIn, con
1) Como cualquier otro tipo de su enorme público
Jared Tim
contenido, puedes utilizar parámetros internacional de Polin Washer
de filtrado avanzado para asegurarte profesionales.
de que tus videos lleguen al público Agregar un video a
correcto. tu feed es fácil:
Amy Tyler
2) Informes. Podrás profundizar para Schmittauer Lessard
ver cómo interactúa la gente con tu Landino
video y realizar ajustes sobre la
marcha para mejorar continuamente
los resultados. Owen Mark R.
Hemsath Robertson
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CÓMO COMPARTIR UN VIDEO EN LINKEDIN

PASO 1
Toca el icono del video en el
cuadro de compartir.
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PASO 2
Toca en el icono de video o selecciona un
video del álbum de la cámara para cargarlo
(puedes verlo antes de compartir).
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PASO 3
Si decides grabar, puedes hacerlo directamente
desde la aplicación de LinkedIn (el video se guardará
automáticamente en el álbum de la cámara).
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PASO 4
Agrega texto para contarle al público de
qué se trata el video y toca Publicar.
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PASO 5
El video se compartirá en los feeds de tus
seguidores y se reproducirá de manera automática.
Fin