UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE

MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y
ADMINISTRACIÓN

Administración Estratégica

“Autores Clásicos de Estrategia Bélica”

Morales Peralta José Eleuterio

México, D.F., a 21 de Febrero del 2016

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Sun Tzu
a) Visión de la Guerra

Sun Tzu ve a la guerra como el momento de la verdad, es decir, como el

ganarlo o perderlo todo en el que es necesario administrarte a ti como al
enemigo o a la competencia en nuestro caso adecuadamente ya que cualquier
error supone una derrota.

b) Principios de estrategia.

Saber leer a tu rival es de suma importancia, conocer sus debilidades y

fortalezas así como las tuyas es punto clave para lograr la victoria.

Otro punto clave es el de atacar en el punto indicado y mantenerte enfocado en

tu objetivo.

c) Relación entre estrategia y guerra

La estrategia de conocer a tu rival la uso en varias ocasiones para la guerra,

era punto clave de su actuar; saber cuándo atacar o cuando no así como el de
conocerte a ti mismo para saber en que escaseas y en que eres fuerte.

d) Principales tácticas

 Conocerte a ti y al enemigo.
 Atacar cuando están débiles
 Atacar cuando no se lo esperan
 Disciplina ante todo
 Cambios a la estrategia según el caso

e) Manejo de los recursos

Parte de la primicia de que los recursos son escasos y es necesario

administrarlos correctamente no desperdiciándolos en batallas que no ganarás
o atacando las fortalezas del enemigo ya que habrás gastado en vano.

f) Aportaciones destacas a la estrategia empresarial.

La aportación más significativa que haría es la de conocer a tu competencia y a

ti mismo, formalmente llamado FODA, para saber cómo actuar y así encontrar
y explotar oportunidades que la competencia no cubre.

g) Opinión personal a manera de conclusiones.

Sun Tzu provee enormes pilares aplicables a la administración actual en donde

cualquier error puede suponer la derrota ante tu competencia así como el no
conocer las fortalezas y debilidades de ambos y por sobre todo no contar con
cierta disciplina para llegar a tus objetivos.

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Clausewitz
a) Visión de la Guerra

Ve a la guerra como un medio político por el cual una nación puede imponer su
voluntad al enemigo.

b) Principios de estrategia.

Una de las estrategias era la destrucción del enemigo tanto física como
moralmente disminuyendo lo más posible sus fuerzas militares en número.

Para esto es necesario que tu pueblo entienda lo grande del asunto, los
motivos y las consecuencias de la misma, es decir, hacer suyas la guerra,
empaparlos con los propósitos de la nación.

c) Relación entre estrategia y guerra

Como ya mencionamos es necesario que tu pueblo te apoye en tus objetivos,

entienda el propósito y juntos ataquen al rival sin piedad.

d) Principales tácticas

 Atacar física como moralmente al enemigo

 Asegurarse de que se entiendan los propósitos
 Mermar fuerzas enemigas
 Unirse por el mismo interés
 Medir el tamaño de los recursos propios y rivales

e) Manejo de los recursos

Se limita a administrar el tamaño de sus fuerzas, aumentarlas y compararlas

con las del enemigo.

f) Aportaciones destacas a la estrategia empresarial.

La aportación que destacaría es la de hacer sentir a tu personal parte de un

todo y unirse por un mismo objetivo, saber hacer llegar el sentimiento de
pertenencia y que se “pongan la playera” es de suma importancia en la
administración de toda organización.

g) Opinión personal a manera de conclusiones.

Clausewitz nos muestra una visión realista de lo que es la guerra; una

maniobra política para ser más fuerte y unir a un pueblo por una misma causa,
cosa que como ya mencione se puede extrapolar a la administración.

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Jomini
a) Visión de la Guerra

Jomini tomaba a la guerra como una puesta en escena donde la planeación

previa y una estrategia superior daban como resultado la victoria.

b) Principios de estrategia.

Se basa en la planeación y gestión de todos y cada uno de los aspectos que

conlleva la guerra desde la preparación del ejercito antes de la guerra hasta los
resultados finales después de está, todo tiene una enseñanza y todo tiene que
ser supervisado para que salga lo mejor posible.

c) Relación entre estrategia y guerra

Como ya mencione se basa en la planeación y verificación de cada uno de los

aspectos de la guerra para finalmente llevarlos a cabo en una puesta en
marcha.

d) Principales tácticas

 Preparar con antelación todo el material necesario.

 Disponer y dirigir los reconocimientos de toda clase para conocer
posiciones del enemigo
 Fijar métodos e instrucciones
 Demarcar y organizar las líneas de operaciones y de etapa
 Organizar simulacros

A parte de esas tenía 3 puntos clave:

 1ª Parte o Estrategia Militar: es el arte de dirigir las operaciones

militares para conseguir la victoria. La estrategia militar se ocupa del
planeamiento y dirección de las campañas bélicas, así como del
movimiento y disposición estratégica de las fuerzas armadas, con el
objetivo de vencer al enemigo.
 2ª Parte o Táctica Militar: Se refiere a la actuación de los mandos y sus
tropas en relación con el enemigo existente y con las misiones a su
cargo, por tanto conduce y guía la Táctica las operaciones de los
ejércitos ó de una parte de ellos. Así pues la Táctica es una acción y la
estrategia en el diseño y una serie de movimientos preparatorios
 3ª Parte o Logística (parte del Arte de la Guerra): es la logística o el arte
práctica de mover los ejércitos, los pormenores materiales de las
marchas y formaciones y el establecimiento de los campamentos y
acantonamientos sin atrincherar, en una palabra la ejecución de las
combinaciones de la estrategia y la táctica sublimes.

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e) Manejo de los recursos

Administraba celosamente los recursos de tal manera que se aseguraba que

los recursos humanos estuviesen correctamente ordenados y de la mejor forma
posible, que el equipo justo y necesario esté en el lugar indicado etc.

Todo era una puesta en escena para dar lo mejor de sí.

f) Aportaciones destacas a la estrategia empresarial.

La principal aportación que se puede sacar aquí es la estrecha relación que

tiene la estrategia de Jomini con el proceso administrativo; planeación,
organización y control en donde es necesario ver el escenario, planear
respecto a él, organizar a las tropas, llevar a cabo y ver como se desenvuelven
verificando con el objetivo a llegar.

g) Opinión personal a manera de conclusiones.

Jomini provee otro de los grandes pilares de la administración contemporánea

ya que se puede hacer una comparación total de su estrategia con el proceso
administrativo en donde es necesario planear la estrategia a seguir, organizar a
tu personal para llevarla a cabo, levarla a cabo y verificar el cumplimiento de
las metas establecidas.

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Maquiavelo
a) Visión de la Guerra

La guerra es un medio por el cual uno consigue lo que desea “el fin justifica los
medios” en dónde todo es una lucha de intereses.

b) Principios de estrategia.

La estrategia se basa en el cumplimiento de objetivos usando a las personas y

pasando sobre ellas en donde es necesario pisotear al débil para que no se
levante, cuidarse posibles amenazas y hacerse cargo de ellas lo antes posible
de ser necesario.

c) Relación entre estrategia y guerra

La estrategia s refiere a hacer lo necesario para llegar a tus objetivos y en la

guerra así es, uno pisotea pueblos y a sus habitantes, mata y conquista por el
poder.

d) Principales tácticas

 Imitar lo bueno de los grandes hombres.

 Tener y mantener prudencia
 Delegar responsabilidades

e) Manejo de los recursos

Maquiavelo es crudo en el manejo de estos, los recursos humanos por una

parte no son más que una herramienta para llegar al objetivo en dónde el que
falla sale.

f) Aportaciones destacas a la estrategia empresarial.

Una aportación positiva podría ser el hecho de fijarse siempre en el rival, sus
características, fortalezas, debilidades, etc. Imitar fortalezas y deshacerse de
las debilidades o de lo que te esté atrasando.

g) Opinión personal a manera de conclusiones.

A pesar de tratarse de un líder duro y de mente fría muchas cosas que aplico
siguen vigentes en la actualidad para bien o para mal, por ejemplo; muchas
transnacionales pisotean y pasan por encima de quien sea con tal de lograr sus
objetivos y aunque no estoy de acuerdo con esta filosofía da resultados.

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Hitler
a) Visión de la Guerra

Veía la guerra como un medio por el cual llevar a su nación y a su gente como
líderes mundiales aun si esto implicaba el exterminio de millones que no
consideraba dignos y a sus detractores.

b) Principios de estrategia.

Hitler haciendo uso de un carisma sorprendente unifico y convenció a su nación

de que alcanzarían un futuro mejor como nación y como raza esto aunado a
sus acciones que demostraban que si podía hacerlo convenció a muchos de
unirse a su causa.

c) Relación entre estrategia y guerra

La relación existe en el momento que por medio de sus actos demuestra a su

nación que puede llegar a sus objetivos propuestos si estos le seguían.

d) Principales tácticas

 Dividir a sus enemigos

 Deshacerse del enemigo, no dejar a ninguno vivo.
 Uso del carisma a su favor para atraer más adeptos a su causa.
 Enriquecimiento militar por medio de lo despajado a los enemigos

e) Manejo de los recursos

Hitler hizo un excelente manejo de sus recursos no solo militares si no de

trabajo de mercadotecnia en dónde se proliferaba la palabra de este por todo
medio existente hasta la fecha.

Hitler se vendía como el mecías salvador de la raza aria.

f) Aportaciones destacas a la estrategia empresarial.

La mayor aportación en la que puedo pensar es en la de hablar con hechos, es

decir, Hitler no era solo palabras, el proveía lo que prometía a tal punto que
Alemania salió del hoyo en el que se encontraba para convertirse en potencia
mundial. Esto puede aplicarse a la administración actual en donde por medio
de acciones y llegando a los objetivos se motiva al personal para seguir
alcanzando más y más.

g) Opinión personal a manera de conclusiones

A pesar de que Hitler fue un genocida era un extraordinario líder del cual aun
hoy se le pueden aprender muchas cosas como lo es el caso de saberse
vender ante la sociedad y el administrar correctamente tus recursos.

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Alejandro Magno
a) Visión de la Guerra

La visión de Alejandro Magno con la guerra era la de un medio por el cual la

civilización griega por fin lograría ser la potencia conquistadora soñada.

b) Principios de estrategia.

Alejandro analizaba primero sus atributos y debilidades, así como las

disposiciones estratégicas y probables movimientos de sus contrincantes de
esta manera lograba alinear sus tropas en una posición especial que les
permitiera aprovechar sus fortalezas y contrarrestar sus debilidades.

Dichas estrategias se formaban en torno a tres puntos clave:

1. Las metas (u objetivos) más importantes que deben alcanzarse;

2. La políticas más significativas que guiarán o limitarán la acción; y
3. Las principales secuencias de acción (o programas) que deberán lograr
las metas definidas dentro del límite establecido.

Además de estar preparados a los imprevisto.

c) Relación entre estrategia y guerra

Su estrategia se basaba en la observación exhaustiva del enemigo para así

idear planes enfocados a explotar dichas debilidades en batalla.

d) Principales tácticas

 Táctica del martillo y yunque.

 Táctica de la batalla de Gaugamela

e) Manejo de los recursos

Su manejo de los recursos de Alejandro Magno se caracterizo por ser

planificada y ordenada dando paso incluso a la innovación ya que mucho del
equipo que usarían sus ejércitos sería tecnológicamente avanzado para la
época dándole así una ventaja estratégica y técnica en sus batallas.

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f) Aportaciones destacas a la estrategia empresarial.

Como ya hemos visto con otros autores Alejandro Magno se caracterizo por
analizar las fortalezas y debilidades de los rivales para así explotarlas y
formular estrategias que estuviesen enfocadas a ese objetivo, entonces
tenemos otro testimonio histórico de lo que un buen FODA puede lograr.

g) Opinión personal a manera de conclusiones.

Alejandro Magno fue un líder vanguardista que dio pie a la imaginación y a la

innovación para ganar sus batallas, esto nos enseña mucho él como salirte de
los estándares y atreverte a innovar pueden acercarnos a nuestros objetivos y
metas si son llevadas a cabo con una correcta planeación y gestión de los
recursos.