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Tamara vallejo Olvera

Grupo: 810
13-12-2010
EL ARTE DE LA GUERRA. (Sun Tzu.)
El arte de la Guerra, es obra recopilada de hace ms de 2000 aos a.c. por un filsofo chino, es estudiado por
polticos y ejecutivos actuales, que aplicado a las rivalidades, conflictos en general en todos los niveles de las
relaciones: interpersonales hasta el internacional, es un libro que no slo trata de la guerra sino tambin de
la paz y es instrumento para comprender las verdaderas races del conflicto y de su resolucin.
Sun Tzu en su recopilacin ha establecido 13 principios del Arte de la guerra:
Criterios estratgicos, en medio de la batalla, la planificacin de un asedio, el orden de la batalla, la fuerza,
vaco y lleno, la lucha armada, las variables, maniobras militares, el terreno, las nueve clases de terreno, el
ataque mediante el fuego y sobre la utilizacin de los espas, que con un enfoque de planificacin estratgica
de la Administracin podemos valorar la importancia de la informacin as como de la aplicacin del
CONTROL entendida en sus fases de monitoreo, supervisin, evaluacin y retroalimentacin constante que
en muchas de las veces en el sector pblico no se aplica, como el conocimiento del FODA tanto individual
como empresarial incide en la buena administracin.
ESTRATEGIAS
Para planificar la victoria se requiere conocer:
a. Camino: Misin y Visin.
b. Clima: Estaciones del ao (Oportunidades y Amenazas)
c. Terreno: Fortalezas y Debilidades.
d. Liderazgo: Inteligencia, Honradez, Humanidad (Inteligencia Emocional), Valor, Severidad.
e. Disciplina: Organizacin. (Trabajo en equipo), Logstica: (Vigilar los suministros).
Esto te permitir planificar y preparar proyectos y programas as como planes de contingencia, listos a ser
empleados en el momento oportuno.
EN LA BATALLA
a. Revisa constantemente tu planificacin. (Monitorea, supervisa y evala)
b. Evala tus objetivos y selecciona tus estrategias y se flexible para su reajuste y lograr el objetivo).
3. La Planificacin de un asedio:
a. Concete a ti mismo (Conoce tu FODA, tu perfil de capacidad interna y tu perfil competitivo.
b. Evala la posicin de las estrategias y la evaluacin de la accin. (PEYEA)
ORDEN DE LA BATALLA
Ten presente las cinco reglas militares: medicin, valoracin, clculo, comparacin y victoria. Traducido como
Control (Supervisin, monitoreo, evaluacin y retroalimentacin) para lograr resultados. Positivos.

FUERZA

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Tamara vallejo Olvera


Grupo: 810
13-12-2010
EL ARTE DE LA GUERRA. (Sun Tzu.)
a. Segn sea la situacin (tu microambiente y macro ambiente) a enfrentar escoge la tuya en el momento
apropiado sea este un perfil:
Agresivo.
Conservador.
Competitivo.
Defensivo.
VACIO Y LLENO
a. Anlisis constante de la matriz competitiva de la planificacin estratgica (MCPE). Conocer los factores
claves de xito.
b. Anlisis de la competencia.
LUCHA ARMADA
a. Tu accin planificada ha de depender del conocimiento de la situacin tanto de la tuya as como la de tu
competidor.
VARIABLES
a. Conoce la situacin, y evalala constantemente.
b. Concete a ti mismo, adquiere y perfecciona los rasgos de los buenos generales, comandantes o lderes:

Se comprometen pero no se involucran.

No se aferran.

Tienen tacto.

Criterio.
Tiene autoridad.
MANIOBRA MILITAR

Selecciona adecuadamente las estrategias para el logro de los objetivos trazados y controla constantemente
(Supervisa, monitoriza y evala la situacin integralmente).
TERRENO
a. Conoce la situacin y actualzala de acuerdo al entorno cambiante y principalmente escoge:
La estrategia en concordancia a la situacin y a tus objetivos
Organiza el trabajo en equipo.
Mantn la autoridad con inteligencia emocional.
NUEVE CLASES DE TERRENO

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Tamara vallejo Olvera


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13-12-2010
EL ARTE DE LA GUERRA. (Sun Tzu.)
a. De dispersin, Ligero, Clave, Comunicacin, Interseccin, Difcil, Desfavorable, Cercado, Mortal.
El General, comandante o lder tendr estrategias de acuerdo al terreno (situacin), as como planes de
contingencia slo de conocimiento de l.
ATAQUE MEDIANTE FUEGO
a. Quemar a las personas.
b. Quemar los suministros.
c. Quemar el equipo.
d. Quemar los almacenes.
e. Quemar las armas.
El general, comandante o lder debe tener estrategias de acuerdo a sus objetivos, que han de ser para
satisfaccin para su pas y para el mismo.
ESPIAS
a. Clases de espas:
Nativo (local)
Interno (funcionarios enemigos)
Doble agente (espas enemigos)
Liquidable (transmiten falsos datos a los enemigos).
Flotante ( Vuelven para traer sus informes.
El general, comandante o lder para estar bien informado deber realizar una gestin de la informacin en
forma efectiva a fin de realizar una adecuada toma de decisiones.
CONCLUSIONES
Estos trece principios describen la manera como ganar una guerra sin luchar, planificada con detalles a
tenerse en cuenta (conocimientos previos de la situacin, que hagan concebir una estrategia ideal basada en
el anlisis estratgico: FODA, perfil de capacidad interna, matriz competitiva de la planificacin estratgica,
la posicin de las estrategias y la evaluacin de la accin, entre otros), con la finalidad de lograr los objetivos
planteados y obtener los resultados esperados y el impacto deseado. Y de la necesidad del lder de conocer
la realidad, tambin de conocerse as mismo y del enemigo (la competencia).La revisin constante que ha de
tener de la situacin y de los detalles de la planificacin a fin de reajustarlos y conseguir los objetivos
planteados.
Los trece principios incluyen lo que hoy en da se requiere conocer al realizar la planificacin estratgica, los
mismos que son elementales al aplicarlos y que aplicacin correcta de tales principios conducen al logro de
los objetivos planificados. Al mismo tiempo remarca la importancia de algunos aspectos cruciales y
necesarios a considerarse durante la planificacin y desarrollo de la misma: la flexibilidad y el control
(monitoreo, supervisin, evaluacin y retroalimentacin constante a tenerse en cuenta.

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