Técnica del Altillo

La Técnica del Altillo: 10 Pasos para mejorar tu negocio

¿Cómo equilibrar la vida de familia con la vida de negocios? Una de mis amigas de muchos
años es empresaria. Ella tiene dos hijos pequeños, seis tiendas y doce trabajadores. Y está
enfrentando importantes retos en sus negocios y su familia.
Le recomendé lo que recomiendo a todos mis clientes empresarios, dueños de empresas
pequeñas, medianas o grandes por igual: LA TÉCNICA DEL ALTILLO, se origina en la frase
que tomé prestada de uno de mis clientes más exitosos “Es mejor sentarse en al altillo a
pensar que el bajillo a trabajar”.

Mi amiga se está “sentando en el altillo” los miércoles por la tarde.

Estas reuniones contigo mismo son un momento valioso y los resultados que se obtienen
compensan de sobra el tiempo invertido.
Recomiendo que el empresario tenga él solo está sesión. Es una reunión de análisis
profundo, para mirar si está caminando por el camino correcto y lo que está haciendo le
está llevando hacia dónde quieres llegar.
¿Cómo funciona la Técnica del Altillo?
1. Elige el mejor día de la semana, una tarde o una mañana. Todas las semanas, todo el
año, toda la vida.
2. Debes tener un cuaderno o una computadora. No lo hagas mentalmente. Recomiendo
hacerlo en un cuaderno, es más personal y evitas la tentación de abrir y contestar correos
electrónicos, o terminar viendo cosas en internet o en tu máquina que no estaban
programadas para “el altillo”.
3. Empieza por evitar todo tipo de ruidos e interrupciones. No lo hagas en tu casa, ni en
tu oficina. Apaga el celular durante este lapso. Solo los cardiólogos o pediatras, no
debería apagar nunca su celular. Apágalo, casi nunca pasa nada.
4. Empieza haciendo un análisis rápido de la situación en general de tu negocio, tipo
FODA.
• Escribe en una página las Fortalezas que consideras que tiene tu empresa en estos
momentos, con respecto a la competencia o al interno de la organización.
• Luego escribe sobre las Oportunidades que hay ahora en el mercado, en el país, y que
quizás no estás aprovechando.
• Después, en otra página, escribe las Debilidades de tu empresa, pueden ser debilidades
en la parte administrativa, gerencial, financiera, operativa o en tus productos.
• Finalmente, escribe las Amenazas que percibes, puede ser nueva competencia, crisis
económica en el país o en el mundo, etc.
5. Terminado esto, ve a una nueva página y pasa una línea vertical en el centro, desde
arriba hasta abajo. Ahora tienes dos columnas. En la prima escribe varios renglones que
indiquen dónde querías estar hoy en tus negocios y en tu familia. A la derecha vas a
escribir dónde te encuentras hoy exactamente en cuanto a:
• Ventas mensuales
• Ganancias mensuales
• Tiempo que inviertes a tu negocio cada semana.
• Nivel de deudas.
• Cantidad de locales o volumen en unidades de ventas
• Dinero invertido en bienes raíces o en otros medios de inversión.
• Nivel de satisfacción que tienes con respecto a tu negocio
• Etc.
6. Hasta aquí llevarás unas dos horas de trabajo. Ahora anota en una página: Los
problemas más importantes que consideras que estás enfrentando en estos mismos
momentos.
7. De todos los problemas, piensa cuál de ellos si fuese resuelto sería capaz de producir los
mayores cambios y más benéficos tanto en tu empresa como en tu vida personal.
8. Ahora dedica el tiempo que queda para analizar y buscar soluciones a ese
problema. Puedes utilizar las técnicas que recomendamos a nuestros artículos “Pasos
para Resolver mejores tus problemas de negocios” en estos links
http://bit.ly/RProblemasP1 y http://bit.ly/RProblemasP2. Si consideras que llegaste a una
solución, establece claramente lo que vas a hacer esta misma semana para comenzar a
poner en ejecución la decisión tomada.
9. Solo te quedan dos cosas por hacer. Primero, escribe la agenda de lo que harás en los
próximos siete días. Las personas (proveedores, clientes o empleados) con quienes
conversarás y los temas que tratarás con ellos. Organiza tu agenda personal para estos
siete días y ajústate a tu plan. Piensa en los beneficios que obtendrás si lo haces.
10. Lo último es, visualizar dónde deseas que esté tú empresa dentro de un año, dentro
de cinco años. Hazlo cada mes. Mírala en ese lugar de privilegio. Ahora escribe esas
metas, esa visión. Cierra el cuaderno y baja del altillo…
Estos 10 pasos de la Técnica del Altillo fortalecerán tu vida personal y tu vida de
negocios. Serán un momento para pensar estratégicamente. Saldrás fortalecido cada
semana que subas al altillo.
Yo, igual que muchos de mis clientes, siempre decimos que los peores errores que hemos
tomado han sido cuando hemos tratado de resolver problemas en un momento de estrés
o sofocamiento.
Escribe tus comentarios, tus experiencias y tus inquietudes. Te esperamos, y recuerda
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consultas por ese medio.
Créditos del artículo:
Escrito por Enrique Núñez Montenegro, es consultor de empresas, lleva 30 años
asesorando y acompañando empresarios en las más diversas actividades económicas. Su
misión es promover el espíritu emprendedor, entrenar, asesorar y acompañar a hombres
y mujeres que han decidido ser dueños de su propio destino, de su propio negocio.
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