COMERCIO Y NEGOCIO INTERNACIONAL

ALUMNA
ENEILIS GOMEZ ALAVARADO

DOCENTE

YYYYY

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

RIOHACHA GUAJIRA
2017
 ENSAYO SOBRE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE
TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

Desde mi punto de vista La negociación internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio. Es una cuestión cotidiana y diaria que busca
llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. La forma de negociación de los
colombianos lo podemos hacer haciendo uso del marketing internacional

Para acceder a mercados internacionales En primera instancia se mostrara una breve

descripción de los tres aspectos a evaluar forma de negociación de los colombianos,
marketing internacional y acceso a mercados internacionales), y de esta forma se pasara a
explicar las posibles relaciones que hay entre estos y así poder dar respuesta al interrogante
planteado anteriormente.

En base al libro como negocian los colombianos del autor Enrique Ogliastri en el cual explica
que los colombianos somos negociadores de regateo, ya que a la hora de negociar
acostumbramos pedir mucho para después rebajar, buscando un punto medio entre la banda
de referencia (precio máximo y mínimo), pensando que si el otro gana uno pierde.

Según en Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional, ya que en general se pueden

distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar que son la tradicional o distributiva y la
nueva teoría de la negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una
tendencia internacional. La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que se le
da énfasis a la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo
pierde la contraparte; y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir el
problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados
para ambas partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician).

Además los colombianos no nos distinguimos por la preparación de las negociaciones, pero
somos brillantes improvisadores. Planteamos negociaciones a corto plazo, aunque somos
muy flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy emocionales y utilizamos tácticas de
poder en la negociación, pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente
afinidad y se desarrolla amistad.
Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de
actividades sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio, dicen
que las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; que los
colombianos no separan lo personal del negocio, se muestran fácilmente orgullosos,
susceptibles, que se resienten y se toman personalmente el negocio, que hay mucha
emocionalidad; que se sienten inferiores frente al extranjero; que son egocéntricos, que no
ven el punto de interés del otro lado; todavía confían en la palabra y que su conveniencia
personal está por encima del daño a su país y a su empresa o institución.

Hoy en día, acerca del marketing internacional se establece que es una parte de la empresa
tan importante como cualquiera de las otras áreas que la componen; y si bien por marketing
entendemos que es una función de la organización y una serie de procesos para crearle valor
al cliente, así como para manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la
empresa, el marketing internacional es buscar estos mismos resultados pero ya no en un
mercado nacional sino internacional ; Debido a esto en la actualidad el marketing
internacional juega un papel muy importante y cada vez mayor ya que se espera un
crecimiento de una economía global donde se busca traspasar todas las fronteras, donde las
organizaciones que anteriormente servían solo a cliente nacionales ahora tienen como
objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con gran éxito; además es uno de los
aspectos de la transformación en general que ha afectado en gran medida a industrias y
personas de muchos países, La dinámica de la economía mundial implica que las empresas
deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan
negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad.

Al haber analizado estas tres variables se puede observar que están muy relacionadas, debido
a que cuando una empresa quiere acceder a otro mercado internacional lo que debe
implementar es el marketing internacional, en el cual se debe tener en cuenta la cultura de
negociación de este mercado, ya que implícitamente mediante el marketing se negocia la
venta del producto o servicio y su aceptación en este nuevo mercado, los cuales son algunos
de los objetivos de este.

Para finalizar, se puede concluir que la forma como negocian los colombianos deja ver que
somos personas de regateo, amistosas, que siempre busca ganar, entre otras características;
ya que la manera de negociar refleja la cultura, las creencias, valores, costumbres, y la
estructura política, económica y social que se presentan en este país; lo cual es una base muy
importante que nos permite hacer uso del marketing internacional de una forma más
convencional; ya que mediante este se busca acceder a un mercado internacional vendiendo
un producto o servicio, entendiendo las necesidades y deseos de los clientes.

Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego.
Es decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la
negociación. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos, sin
saber que está presente en nuestro diario vivir.

BIBLIOGRAFÍA