CHINA

Generalidades:
Nombre del Estado: República Popular de China. Nombre oficial: Zhonghua
RenminGongheguo

Capital: Beijing

Superficie: Con unos 9.596.900 km2, es el cuarto país del mundo en extensión tras Rusia,
Canadá y EEUU. Ocupa el 6,5% de la superficie mundial.

Límites: En total, 22.117 km. de fronteras. China tiene frontera con los siguientes países:
Vietnam, Laos, Myanmar, Bután, Nepal, India, Pakistán (Cachemira), Afganistán,
Tayikistán, Kirguistán, Kazajstán, Rusia, Mongolia, Corea del Norte.

Los países más cercanos que tienen frontera marítima con China son: Corea del Norte,
Corea del Sur, Japón, Filipinas, Brunei, Malasia, Singapur, Indonesia y Vietnam.
Población: 1.379.000 millones habitantes. Capital: Pekín, 21.710.000 habitantes.

Otras ciudades: Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hong Kong, Dongguan, Foshan,

Tianjin, Chongqing, Wuhan, Harbin, Shenyang, Chengdu, Zhengzhou.

Idioma: La Constitución china establece en su artículo 19 que el Estado promueve el uso

nacional del Putonghua (conocido como chino mandarín). Por otro lado, el artículo 4 de la
Constitución garantiza la libertad de todos los grupos etnicos de usar sus propias lenguas;
hay seis lenguas principales en China, además del Mandarín.

Moneda: La moneda oficial de la República Popular China es el Renminbi (RMB), que se

traduce como “moneda del pueblo, o Yuan (CNY). Cotización media del euro en 2017, 1
euro/ 7.6290.

Religión: Las religiones o sistemas de pensamiento tradicionales de China son el Taoísmo

y el Confucianismo (que en China no tiene consideración de religión aunque en otros países
de la región como Indonesia sí la tiene). Estimaciones de los practicantes de las distintas
creencias son difíciles de realizar. No obstante algunos cálculos señalan: Taoísmo (aprox.
20 millones); Budismo (aprox. 100 millones); Cristianismo: Católicos (aprox. 5 millones),
Protestantes, (aprox. 15 millones); Musulmanes: (aprox. 20 millones). Forma de Estado:
República.
Presidente: Xi Jinping (desde marzo de 2013) Vicepresidente: Wang Qishan (desde marzo
de 2018). Primer Ministro: Li Keqiang (desde marzo de 2013) Ministro de Asuntos
Exteriores: Wang Yi (desde marzo de 2013) División administrativa: 23 Provincias, 5
Regiones autónomas (Tíbet, Xinjiang, Guanxi, NingXia y Mongolia Interior) y 4
Municipalidades directamente bajo el Gobierno Central (Beijing, Shanghai, Chongqing,
Tianjin), además de 2 Regiones Administrativas Especiales (Hong Kong, Macao).

Geografia:

China es el mayor país de Asia Oriental, tiene frontera al Sur con Vietnan, Laos, Birmania,
India, Nepal y Pakistán; al Oeste con Afganistán, Tadjikistán, Kirgistán y Kazakistán: al
Norte con Rusia y Mongolia; y al Este con Corea del Norte y el Océano Pacífico.

En China se pueden encontrar todo tipo de climas, como corresponde a un país que es casi
un continente. En general el Oeste es seco, con abundantes desiertos, y entre ellos, tierras
poco fértiles. El Este, llanuras y suaves colinas, las deltas de sus grandes ríos, son tierras
ricas que sustentan a la mayor parte del país. Al Norte, llanuras, cultivo de cereales o
ganadería, muy frías. Y al sur selvas siempre

Producto Interno Bruto Nominal:

11.2 Billones de Dolares

Cultura de Negocios:
El saludo es formal y siempre se saluda a la persona más grande. Es importante
dirigirse a la persona por un título y su apellido.

Nunca saludar con un beso

A los chinos les gusta mucho la comida, por lo que una bonita canasta de
alimentos es un gran regalo.

No se les debe regalar tijeras u utensilios cortantes ya que indican ruptura de la

relación. No hay que regalar relojes, pañuelos o sandalias de paja ya que están
asociados a los entierros y la muerte.

Siempre se tienen que entregar cualquier objeto o regalos con las 2 manos y
nunca se deben abrir cuando se reciba. Los chinos usan nombres americanos
para facilitarnos la pronunciación.

El color rojo simboliza la felicidad de los chinos y se utiliza comúnmente en los

festivales chinos y en otras ocasiones felices como los cumpleaños y bodas
El ping pong es el juego oficial de China. El número 4 es de mala suerte, si el
número de teléfono de ellos tiene cuatros es más barato.

El número 8 es de buena suerte, en la inauguración de los juegos olímpicos se

hizo el 8 de agosto del 2008 a las 8 de la noche con 8 minutos y 8 segundos.

Protocolos de Negociación

Se debe llevar un intermediario en la primera reunión, ya que no les gusta trabajar

con empresas desconocidas

Antes de llegar a China, se deben enviar los principales datos de la empresa

traducidos al chino.

La jerarquía es un factor importante para las negociaciones, ellos solo negocian

con la persona de la otra empresa que tenga su mismo rango

Las negociaciones entre diferentes géneros no es problema

La agenda de negociación se hace por lo menos con 2 meses de anticipación

Se debe llegar 15 minutos antes de la hora establecida, llegar tarde es un insulto.

No se debe de usar ropa informal y muy colorida

Se tiene que entregar y recibir la tarjeta de presentación con las 2 manos y leerla
en el momento.

Es importante tener un traductor especialista en el tema a tratar

Los chinos suelen contestan su celular en las reuniones

Los chinos requieren de mucho tiempo para tomar desiciones ya que analizan
todas las opciones.

Los eventos sociales no son un buen momento para la negociación; en china no

es lo mismo la socialización que la negociación

Al momento de sentarse en las mesas (de reunión o negociación) se deben sentar

por jerarquías

Las presentaciones/diapositivas deben ir en chino y en ingles

Se debe de asegurar de que no haya mal interpretaciones en la traducción

La presentación debe señalar los beneficios a largo plazo

Jamás se debe de ofrecer ningún dato o condición que no se tenga la seguridad

de poder cumplir

Principios para realizar una buena negociación en China

Investigar sobre la empresa con quien voy a negociar

Crear relaciones (guanxi) con las entidades relacionadas con el proyecto en

cuestión tanto a nivel municipal como nacional; la burocracia es muy importante en
china

Aprender algo de historia y cultura china

Enviar al personal del más alto nivel posible

Utilizar un lenguaje muy claro, para ello se necesita un buen interprete y no dar
nada por sentado

Siempre pensar a largo plazo

Mercado/Economía
ESTRUCTURA DE LA BALANZA COMERCIAL

Exportaciones (billones de US $) 2.263,5

Importaciones (billones US $) 1.840,1

Saldo (billones US $) 423,4

 ESTRUCTURA DE LA BALANZA
COMERCIAL EN BILLONES DE USD
Saldo

Importaciones

Exportaciones

$- $500.00 $1,000.00 $1,500.00 $2,000.00 $2,500.00

Exportaciones Importaciones Saldo
Series1 $2,263.50 $1,840.10 $423.40

PRINCIPALES CLIENTES 2017

Estados Unidos 19% Hong Kong 12.4%

Japón 6% Corea del Sur 4.5%

Vietnam 3.2% Alemania 3.1%

India 3% Países Bajos 3%

Reino Unido 2.5% Singapur 2%

 PRINCIPALES CLIENTES
20%

15%

10%

5%

0%
Estados Hong Corea Vietna Alemani Países Reino Singapu
Japón India
Unidos Kong del Sur m a Bajos Unido r
Series1 19% 12.40% 6% 4.50% 3.20% 3.10% 3% 3% 2.50% 2%

PRINCIPALES PROVEEDORES 2017

Corea del Sur 12% Japón 11%

Estados Unidos 10% Alemania 6.5%

Australia 5.44%

PRINCIPALES PROVEEDORES
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Corea del Estados
Australia Japón Alemania
Sur Unidos
Series1 12% 10% 5.44% 11% 6.50%

PRINCIPALES EXPORTACIONES (2017)

Maquinaria eléctrica y equipos 26.4 % Productos de alta tecnología 16.9%

Muebles y prefabricados 4% Manufacturas :Prendas y

complementos, tejidos, calzado,
muebles, productos plásticos 3.2%

Agricultura 3.6%

PRINCIPALES EXPORTACIONES
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
Maquinaria Productos de
Muebles y
eléctrica y alta Manufacturas Agricultura
prefabricados
equipos tecnología
Series1 26.40% 16.90% 4% 3.20% 3.60%

PRINCIPALES IMPORTACIONES (2017)

Equipos eléctricos y mecánicos 24.7% Minerales y petróleo 13.4%

Maquinaria incluyendo ordenadores Minerales y cenizas 6.8%

9.2%

Maquinaria médica y óptica 5.3% Automóviles 3.5%

 PRINCILAPES IMPORTACIONES
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
Maquinaria
Equipos Maquinaria
Minerales y incluyendo Minerales y
eléctricos y médica y Automóviles
petróleo ordenadore cenizas
mecánicos óptica
s
Series1 24.70% 13.40% 9.20% 6.80% 5.30% 3.50%

PRODUCTOS AGRICOLAS

Exportaciones en millones de USD

Hortalizas secas, enteras, cortadas Cebollas, chalotes, ajos, puerros $3,159

$3,241
Partes de plantas que de otra manera Otras verduras no congeladas $2,017
se conservan $2,519

Manzanas, peras y membrillos, frescos

$1,940

EXPORTACIONES AGRICOLAS
$3,500.00
MILLONES DE USD

$3,000.00
$2,500.00
$2,000.00
$1,500.00
$1,000.00
$500.00
$-
Partes de
Manzanas, Hortalizas
Cebollas, plantas que Otras
peras y secas,
chalotes, de otra verduras no
membrillos, enteras,
ajos, puerros manera se congeladas
frescos cortadas
conservan
Series1 $3,159.00 $2,519.00 $2,017.00 $1,940.00 $3,240.00
Importaciones en millones de USD

Habas de soja, incluso quebrantadas

$33981.00 Extracto de malta $3460.00
Carne porcina, fresca, refrigerada, Aceite de palma y sus fracciones
congelada $3190.00 $2865.00

Despojos comestibles de animales de

la especie bovina $2535.00

IMPORTACIONES AGRICOLAS
$40,000.00
$35,000.00
MILLONES DE USD

$30,000.00
$25,000.00
$20,000.00
$15,000.00
$10,000.00
$5,000.00
$-
Carne Despojos
Habas de
porcina, Aceite de comestibles
soja, incluso Extracto de
fresca, palma y sus de animales
quebrantada malta
refrigerada, fracciones de la especie
s
congelada bovina
Series1 $33,981.00 $3,460.00 $3,190.00 $2,865.00 $2,535.00

Marcas Maquiladas en China

Armani Asics
Hugo Boss New Balance
Prada Puma
Polo Ralph Lauren Timberland
Tommy Hilfigher Rockport
Apple Mattel
Nike Lego
Crocs Disney
Adidas Hasbro
Reebok MacDonalds
Marcas Chinas
Haier Hinsense
Huawei Air China
Lenovo Elex Tech
Banco de China Alibaba

Gobierno:
El gobierno de China es comunista, el presidente es Xi Jinping él es el presidente
y es el jefe del ejército chino. El ministerio de defensa no tiene autoridad sobre el
ejército chino la función del ministerio de defensa se limita a relaciones militares
con el exterior.

El gobierno controla y supervisa la vida diaria, como por ejemplo supervisan la

educación el contenido de la televisión, la vivienda, el trabajo, la cantidad de niños
que las familias pueden tener, los empleos, oficiales del ejército y trabajadores
seleccionados

Cuenta con los poderes:

Ejecutivo:

 Presidente
 Primer ministro
 Vice ministros

Legislativo:

Asamblea Popular Nacional, formado por más de tres mil delegados Las regiones
administrativas especiales de Hong Kong y Macao cuentan con un Consejo
Legislativo elegido sólo en parte por sufragio universal, y de un gobierno propio
encabezado por un jefe ejecutivo.

Un país con dos sistemas

China el mayor porcentaje de personas practica el socialismo, en Hong Kong,
Macao y Taiwan practican el capitalismo. Esto con el objetivo de mantener una
unión pacifica de la patria y mantener la estabilidad de Hong Kong
Macao y Taiwan.
Reconocer a un país con dos sistemas implica reconocer a la República
Popular De China como país y reconocer que la parte principal de país
practica el socialismo. Para mantener la paz con Taiwan el gobierno chino se
adhiere al principio básico de la “reunificación pacífica” el sistema social, el
sistema económico, y el modo de vivir vigentes de la Isla no cambia ni
alterara sus relaciones económicas y culturales con el extranjero. Taiwan
goza de un alto grado de autonomía, es una región administrativa especial. Y
en su área posee el poder ejecutivo, legislativo y judicial. Puede firmar
acuerdos comerciales y culturales con países extranjeros.

Fuente: http://cu.chineseembassy.org/esp/gk/zggk/t991607.htm

Empleo en China:
China no ha ratificado cuatro de los ocho convenios fundamentales de la
Organización Internacional del Trabajo: el Convenio sobre la libertad sindical y
la protección del derecho de sindicación (1948), el Convenio sobre el derecho de
sindicación y de negociación colectiva (1949), el Convenio sobre el trabajo forzoso
(1930) y el Convenio sobre la abolición del trabajo forzoso (1997).

China no ha firmado los convenios referentes al trabajo forzoso porque su

legislación y gobierno lo permite, tanto para procesos condenados por la vía
judicial y para los que sufren sanciones administrativas de reeducación por el
trabajo.

Según varios informes del Dagongzhe Migrant Worker Centre, con sede en
Shenzhen, y la organización Worker Empowerment, radicada en Hong Kong,
entorno a un 25% de los trabajadores chinos gana menos que el salario mínimo y
en torno al 95% gana menos de lo que le corresponde legalmente. Las dos
artimañas usadas más frecuentemente en China por los empresarios para reducir
ilegalmente el salario de sus trabajadores son no equiparar el salario base con el
salario mínimo y establecer estrictos sistemas de multas y sanciones. La mayor
parte de las compañías ofrece a sus trabajadores un salario base que está por
debajo del salario mínimo que les corresponde legalmente, de ahí que este solo se
alcance a través de horas extra y de bonus de productividad. También es
frecuente que muchas empresas impongan sanciones económicas desmesuradas
a sus trabajadores.

Otro mal endémico es el de los retrasos y los impagos de los salarios,

especialmente en algunos sectores, como el de la construcción. Cifras parciales
de la FSTC cuantificaban en unos 8.000 millones de dólares el montante de los
salarios que se adeudaban a los trabajadores chinos. La jornada laboral ordinaria
en China está fiada por ley en 40 horas semanales, con un máximo de tres horas
extra por día, hasta un tope de nueve horas por semana y 36 al mes, y con dos
días de descanso semanales. Esta legislación es más avanzada que la de muchos
países e incluso que la de los códigos corporativos de muchas empresas
europeas, que estipulan una jornada semanal ordinaria máxima de 48 horas, que
se elevaría hasta las 60 horas incluyendo las horas extraordinarias. Sin embargo,
en el sector privado chino es muy raro que se cumpla la normativa y son
numerosas las empresas en las que incluso se realizan jornadas superiores a las
12 horas diarias. En los momentos de mayor actividad, tampoco es raro que un
trabajador se pase un mes entero sin ningún día libre. Por otra parte, debido a la
precaria situación en la que viven muchos de estos trabajadores, que cobran
salarios muy inferiores a los que les corresponderían por ley, son bastantes
quienes se oponen a que se limiten las horas extra, ya que lo perciben como una
forma de reducir su salario. Según unas muy conservadoras estadísticas ofiiales,
actualmente unas 3.000 personas pierden la vida anualmente en las minas de
carbón, por las 6.000 que lo hacían hace apenas cinco años. China es el mayor
productor mundial de carbón y su índice de mortalidad laboral por millón de
toneladas extraídas es siete veces mayor que el de la India.

Aunque la legislación China prohíbe la discriminación en el trabajo, esta afecta

severamente a colectivos como el de las mujeres y el de los emigrantes, que,
debido a su situación de debilidad, son identifiados por los empresarios como una
fuerza de trabajo altamente flxible y explotable. Resulta ilustrativo un informe
publicado por el Consejo de Estado chino en 2006, titulado Research Report on
China’s Migrant Workers, que señala que los trabajadores migrantes padecían de
manera sistemática unas condiciones laborales que estaban fuera de la legalidad:
solo el 12,5% había fimado un contrato de trabajo, el 52% había sufrido impagos
o retrasos en el cobro de los salarios, el 68% no tenía ningún día de descanso
semanal, el 76% no tenía vacaciones pagadas, el 54% no cobraba por las horas
extraordinarias lo estipulado legalmente, etc. También hay que tener presente que
el tipo de empresa inflye notablemente en los derechos de que disfrutan sus
trabajadores. Las mejores condiciones se dan en las empresas estatales, donde
trabajan unos 65 millones de personas, y las peores en el sector informal, que
ocupa fundamentalmente a trabajadores migrantes. Dentro del sector privado, las
condiciones suelen ser mejores en las empresas que se dedican a actividades de
mayor valor añadido, en las grandes empresas, en aquellas que cuentan con
capital extranjero, y en las que cuentan con códigos de buenas prácticas.
Algunas grandes multinacionales, como Nike, Recebok, Adidas, Salomón, Levi
Strauss, Pentland, Hasbro, Disney o Matel, han abierto oficinas dedicadas no solo
a supervisar que se respeten los derechos laborales y que se cumpla con el
reglamento vigente en seguridad e higiene en sus empresas, sino también en las
empresas que les sirven de proveedores. Hay muchos casos documentados en
los que, gracias a su poder de compra, estas multinacionales consiguen que sus
proveedores mejoren las condiciones de sus trabajadores.

Fuente: Situación de los derechos laborales en China: implicaciones políticas y

económicas Mario Esteban Rodríguez

Importaciones y Exportaciones Prohibidas

Los siguientes artículos están prohibidos llevarlos o sacar de China:

 Armas, municiones y explosivos de todo tipo

 Radio transmisores-receptores y partes principales
 Más de 20.000 yuanes RMB en efectivo
 Manuscritos, impresos, películas, fotografías, discos de gramófono,
películas cinematográficas, cintas de grabar y cintas de video, etc. que son
perjudiciales para la política, economía, cultura y etnias de China

Sacar los siguientes artículos fuera de China queda prohibido:

 Divisas o borradores obtenidos ilegalmente

 Raros y preciosos ejemplares de libros sobre la Revolución China, historia,
cultura y arte que no están a la venta
 Semillas, plantas y animales valiosos
 Metales preciosos, perlas y joyas (cosas declaradas en la aduana están
exentos)
 Otros artículos de la exportación que está prohibida por las regulaciones
estatales
Si se tiene algo que declarar se debe llenar un formulario de declaración de
equipaje (por duplicado) y entregar a la aduana, conservando la copia para
mostrar a la salida.

Fuente: https://www.viaje-a-china.com/guia-china/regulaciones-aduanas-china.htm
TLC DR CAFTA – GUERRA COMERCIA CON CHINA
Es un factor importante ya que como guatemaltecos dependemos de Estados
Unidos es nuestro socio comercial número 1. Antes de pensar hacer
negociaciones con China tendríamos que ver si negociar con China nos traería
más beneficios que Estados Unidos.

Oportunidad de Negocios China - Guatemala